成长-第9部分
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会议室里叶佳的话音刚落周敏就马上接上来，等到王涛问完叶佳便又想起一个单位接着问起来。郑小波眼看着这样下去，会议不知道要到什么时候结束，咳嗽了一声把几人的话打断，对最是活跃的叶佳说：“好了，问的再多你今天也做不了，自己做上一两个单位就能掌握好了。今天回去把自己能想到的单位都写下来，把思路理顺了事情做起来就没有那么乱，实在解决不了的再拿出来大家讨论。”
郑小波的话虽然和林总“碰到问题再解决问题”的后置式培训有些相同，但意思却大大的不一样，韩飞对此颇有感触。
叶佳听了也对自己操之过急的行为感到有些可笑，吐了一下舌头说：“我就是心里害怕自己做不好。”
“怕没有用，一定要先去尝试，否则就是在这里讨论一天一出去还是傻眼，所以说一定要在实践中找寻解决的办法。”郑小波顿了一下，对韩飞说：“你没有自己的资源要跑？”
“有是有，不过在鼎业的时候刚刚找过一遍，现在也不好意思再去，过几天再说吧。”韩飞撒谎说。
郑小波点了点头问：“你今天准备怎么做？”
韩飞想了一下说：“等一会儿找个单位陌生拜访。”
郑小波轻轻的皱了一下眉，又对叶佳说：“前几天天景商务大厦已经获得总行的审批。今天你先去天景商务大厦的朋友那，韩飞今天也没有计划好的工作，让他和你一起去，碰到问题多问问他。”
叶佳从刚才的谈话中早察觉到韩飞以前应该做的不错，心里早有此意，这时听了正合了她的心意，笑着对韩飞说：“那就麻烦你了。”
韩飞听了心里想“都是你的朋友，等一下做出单子来就算分我，也不好意思要，最后还不是白跑一趟。”心里虽不太愿意，却还是笑着说：“能为美女效劳实在是求之不得，何来麻烦之有~~~乎！”话音刚落，韩飞心里想起了什么，接着说：“你拿什么礼品去。”
谁知叶佳不屑的一摆手说：“自己朋友还要什么礼品。”
“就是，自己朋友还送什么礼品。”王涛随声附和。周敏的神情显然也对礼品的事不在意。
看看郑小波不置否的靠在椅子上，心知自己一计不成，本想在短短几秒种再生一计，奈何应变能力实在太差，只好大度的说：“有把握就好。”
会议结束后，郑小波给了每个人二十份申请表和一些宣传资料，最后叮嘱每个人遇到困难找组织，有情况随时打电话。
从分行出来四人在行门口聊了一阵，等周敏和王涛离去后叶佳问韩飞信用卡的营销有什么技巧，韩飞严肃的对叶佳说这份工作要的就是能吃苦，千万不要有投机取巧的心里。叶佳见韩飞面目庄严，忙摆手辩解说韩飞曲解了自己的意思，其实只是想知道有没有更有力工作的办法。
韩飞被叶佳的样子逗的哈哈大笑，叶佳见状知道自己被骗了气的直跺脚。韩飞笑着和叶佳解释自己刚才并没有骗她，只是可能用的表情不大对。随即认真的对叶佳讲了礼品的重要性，但叶佳却丝毫不在意。
天景商务大厦离大成银行中阳分行不远，两人走了不到十分钟就到了。
叶佳朋友的单位是一家叫“成通”的小型贸易公司，公司里大部分都是业务员。叶佳和韩飞到的时候，只有叶佳的朋友和另外两个财务在，其他人都已经外出工作去了。大概前一天已经打过招呼，叶佳的朋友痛快的填了单并对坐在对面两个四十岁左右的大姐说：“李姐、张姐，快点快点，帮个忙。”
李姐不紧不满的接过申请表看了几眼头也不抬的问：“额度有多大？”
叶佳愣了一下，不知道该怎么回答转头看着韩飞。
韩飞适时的把话接过来说：“这个也不一定，要看最后总行的审批结果。如果您能提供一些财力上的证明，肯定会对您的使用额度提高有所帮助。”
“什么财力证明？”
“就是把你的车，你的房子都押上。”坐在一旁张姐说。
“不是押，是银行看见您既然都有能力卖车了，当然对您的收入也有一定的信心，也就不怕您花了钱不还，所以额度自然也就要比正常高些了。”韩飞解释说。
“给你们提供了能批多少钱。”李姐接着问。
“填吧，问那么多干什么，反正也是给小刘的朋友完个任务，你又不用。”一旁的张姐已经拿着小刘填好的表做为摸板，照着填了起来。
“你填你的就行了，管我干嘛，我问问也不行。”李姐说着话也不再问，放下表填了起来，韩飞说：“没关系，这就是我们的工作，如果以后还有什么疑问，随时打电话。”本想递上一张自己名片，想了想补了一句，“找小刘就行。”
两位大姐把证件交给叶佳时，韩飞习惯性的想从包里掏仅限制章，刚一伸手才想起自己并没有大成银行的仅限制章，又把手抽了回来。
眼尖的李姐看见韩飞的动作，以为他本想掏礼品，可不知道为什么又放下了。笑着问叶佳：“别的银行办卡都送礼品，你们送什么。”
韩飞见叶佳两只眼睛直直的看着自己，干咳了两声。以前都在雷老虎的指导下都是主动交出礼品，第一次让客户主动要一下子不知道该怎么说，趁两声咳嗽的时间想了一下撒谎说：“因为大成的礼品都是总行统一配备的，种类少了总有些客户没有自己喜欢的东西，多了我们出来工作时又拿不了，所以现在开卡后就送十万积分可以到我们大成的网站兑换礼品，大概有三、四十种，总有您喜欢的一样。”说完话暗自吃惊自己竟能在短短两声咳嗽的时间里想出一套如此完美的谎言，在日日高一月有余却不懂利用送积分的优势。
李姐仍然对韩飞刚才的那个动作念念不忘，伸着脖子说，“网上的东西都是骗人的，看见好看，一寄回来根本就不是一回事儿。你们就没有带个样品。”嘴上说着话，眼睛却盯着韩飞的包，大有一见其物先夺之而后快之意。
韩飞见状忙把自己的包打开以示清白，李姐仔细的横扫几眼才罢休。在一旁的张姐见叶佳和韩飞果然没有礼品便和小刘一起取笑李姐贪财，李姐反唇相击举出各种银行送过什么样的礼品为例据理力争。韩飞知道现在是离开最好的时机，不然三个女人一台戏，等一下也不知道会问出什么样的问题来，暗示叶佳快撤。
临走时，小刘让叶佳留下几份申请表，说公司的业务回来后帮她填。叶佳犹豫了一下说谢绝了小刘的好意，告诉她领导要求必须亲自看着客户签名。
从“成通”出来后叶佳一直一句话都不说，直到从天景商务大厦出来后拿了一张单出来递到韩飞面前才说：“给你，我多拿一张。”
韩飞本就没有打算和她分单子，见叶佳主动分给自己一张觉的这个女孩子到还算大方，笑着说：“不用，不用。都是你的朋友，就是我不来，你也一样能做出来。”
叶佳嘟囔的说：“那就下次吧，反正今天也没几个。真不知道那些人，反正又不用也不知道问那么多干什么。要不是你在都不知道该和她们怎么说。”
“这才问了几句，碰上真正一知半解又想办的人那才叫麻烦。不过问来问去也出不了我们的业务范围，多被人问几次就好了。”
“真是麻烦。”
“没关系，我刚开始也是一样，过一段时间有了一定经验就能应对自如了。”
“希望如此吧！” 。 想看书来
十四
看着叶佳有些反常的神态让韩飞纳闷之异常，奇怪一个看起来很开朗的女孩儿，怎么碰到这一点连麻烦都算不上的小事会有这么大的反应。安慰了叶佳几句，告诉叶佳不是每个客户都是这样，今天只是凑巧遇到了一个。
不停的发了半天牢骚，只差破口大骂的叶佳被韩飞安慰了一阵从新打起精神来，对韩飞说突然想起附近还有一个朋友，并说他也一定有自己的资源要跑，自己也想一个人试试。然后极力表示并不是怕他和自己分单子。
韩飞想想也好，虽然自己不想去朋友那里跑，但是自己一直想做但限于鼎业政策不允许的中阳重工现在可以办理，下午也想去看看情况。询问叶佳真的不需要自己后，问叶佳自己要去小商品批发市场买些礼品，要不要给她稍点。
叶佳觉的他刚才对付李姐的办法挺管用，并再一次表示自己的朋友用不着礼品。韩飞对她始终不听自己的劝告很是遗憾。
韩飞一个人到了小商品批发市场，发现一种仿ZIPPO的打火机，价格很便宜只要四块而市面上至少要卖十几块。想想下午的客户可能都是工人，便买了一盒。
吃过中午饭赶到中阳重工，已经过了下午两点。
中阳重工的进出门制度不像中钢那么严格，除了大门不能随意进出外还有三个小门基本都没人管。
韩飞租的房子虽然离中阳重工不远，但还是第一次到中阳重工的厂区，进去后多少还是有些心虚，生怕碰到什么不该碰到的人又被撵出来。
进去后走了不远，见一个厂房前蹲着几个抽烟聊天的工人，韩飞壮着胆子走过去，对其中一个人说：“您好，我是大成银行的。来看看咱们这儿办过大成银行的信用卡没有。”说着话赶紧把自己刚买的打火机拿出来，接着说：“要是没有办过就办一张，这是纪念品。”
旁边的几个人见了打火机也来了兴趣，围了过来，对办卡的事毫不理会，指指点点的评价起打火机的好坏来。
韩飞见打火机果然好用赶紧说：“看着顺眼就办一张，反正是白给的，用坏了也不可惜。” 谁知其中一人对拿着的人说：“一个破打火机有什么好的，中午来的时候你没见也是他们银行的在外面摆的桌子也是办卡，送个奶锅。”
韩飞听了吃了一惊，暗想也不知是那位仁兄如此下血本，便问什么样的锅。问明情况后一本正经的说：“对，确实是我们银行的。但是我觉的现在家家都有微波炉，奶锅根本没用。所以只带了打火机，如果你们想要的话，我明天可以带来。”
拿着打火机的那个人显然已经对这个仿ZIPPO的打火机很喜欢，对那人说：“就是，你拿个锅还准备拿回去给孩子热奶？”众人听了都哄笑了起来。韩飞赶紧帮着打圆场说：“不过夜有些人喜欢在牛奶里打鸡蛋喝。”
那人见韩飞居然帮自己说话，声音高了一调说：“听见没有，一点营养学也不懂。”
“你懂个屁，微波炉里热奶也能放鸡蛋。”
“放屁，你给我弄个看看。”
“改天让你见识见识，屁也不懂。”
“该什么天，就今天。晚上我就去你家喝酒。让你老婆弄两个好菜。”
“来就来，谁怕你！酒自己带！”
“抠门样，”那人笑着转过头又对韩飞说：“来，他说微波炉能弄我就先填一个拿个打火机再说，要是不能弄让他给我买一个锅。”
“买个屁的锅，认识你小子一辈子也没见你喝过一口奶。”
有这两个人带头，其余的人也都跟着起哄似的把韩飞带进厂房里的一间工具室内。几个人填单
