为什么有人能接住天上的馅饼 有人却掉进地上的陷阱-第11部分
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6、找到那只蝴蝶，平息一场风暴
日尔曼传说中的英雄齐格弗里德是个刀枪不入的人，因为他曾经在龙血中洗澡，被龙血沾过的地方都被赋予了神力，坚硬无比。但是他却并非没有弱点——在他沐浴龙血的时候，一片树叶落在了他的背上，而这一小片地方就成为了齐格弗里德的要害，最终，这位强悍的英雄正是丧命于此。这个故事和古希腊神话中因为被母亲握住脚踝放入圣河而使得脚踝成为唯一弱点的英雄阿喀硫斯如出一辙。
当下大热于网络的美国电视剧《越狱》，其第一季中有这样一组镜头：以主人公迈克为首的囚犯在设计逃离监狱的道路时，遭遇了一堵厚达30公分的水泥墙壁。若不能越过这道墙壁，他们就无法在迈克的哥哥被陷害致死前逃离监狱。
打通30公分的墙壁，对于没有任何专业工具的囚犯来说，是不可能实现的任务。然而建筑师出身的迈克却使出了奇招，他首先在墙上的特殊位置做好几个标注，然后让人用厨房用的钻孔器在这几个标注好的位置打孔。待这几个孔被钻通之后，整堵墙的结构便被破坏，很容易就被囚犯们打穿。
万事万物就是这样，没有一样事情毫无破绽弱点。就算是号称自然界中硬度最高的金刚石，也无法抗拒高温的考验。当一个看似巨大无比的问题咣当一声戳在我们面前时，先冷静一下，别被它弄乱了方寸，就算是霉运也同样会有自己的弱点。选择恰当的方式攻其要害，就能击退霉运！
业界著名的软件企业飞腾有限公司最近很有压力，因为他们的不少客户最近一段时间不约而同地打来电话，取消了产品升级服务的预定。
飞腾的产品以中小企业的管理软件为主，不仅整合了人事、财务、销售渠道管理，还整合了防毒杀毒程序。这样以来，客户购买了一个软件，就相当于完成了公司整套管理系统的全部安装。为了保证系统的稳定性，飞腾公司会有偿地对客户软件进行定期维护和升级，这才是公司利润的根源所在。如今这些客户拒绝再进行软件的升级，也就意味着公司失去了很大一部分长期收入。
飞腾的董事长马先生立刻派人下去调查，这些流失的客户都选择了谁的产品。因为他知道，这些客户不能没有管理软件的支持，这就意味着他们之所以放弃自己的产品，就一定是选择了其他公司的同类软件作为替代。
果然，消息很快反馈了回来：那些流失的客户，都选择了一家叫做今日软件公司的类似产品。由于市场的良莠不齐，像今日软件这种名不见经传的小公司马先生并没有听说过，不过既然能让自己的客户投奔到对方那里，一定是有自己独特之处的。
为了摸清对手的底细，马先生以同学公司的名义向今日公司定购了一套软件。他在第一时间将软件拿回了飞腾公司的技术部进行分析。
结果令他大为吃惊——对手的这套软件，无论从操作界面还是功能设定上都更加的人性化。对于客户操作权限的开放也比自己的产品更大、更加灵活。最让飞腾公司感到压力的是，这套软件虽然在售价上稍高一些，可是后期升级费用却比飞腾甚至行业均价低了20％左右。对于那些十分在乎资金的中小企业来说，这种诱惑是很难抵挡的。倘若没有人能将维护费用降低到同一水平，很难有人可以从今日软件中将客户抢出来。
了解了对手的底细，马先生更加焦虑。从价格上，自己由于公司规模、研发成本等因素的控制，不可能降低到如此水平。因此，唯一的方法似乎只有从软件入手，吸收对方软件的精华，打造更出色的产品以吸引对方。可这一计划却被技术部的一份报告打破——工程师试图破解对手软件的代码，却发现其代码语言并不同于一般程序，如果要破解，需要耗费大量精力和时间。
价格上打不过人家，产品上又很难超越，这下，马先生没了主意。看来这次霉运真的降临到公司头上了。为此，他一连好几天都没好好休息，一直在思索着打败对方的方法。看到上司那么疲倦，秘书小王端来一杯咖啡放在马先生的办公桌旁。离开之前，他无意中说了一句：“这个今日公司到底请了哪路神仙，居然写出这么厉害的程序？”
显然，站在飞腾公司的立场上，今日公司的强大，就是自己的霉运。可是，今日公司无论是在产品还是价格上，都似乎是无懈可击的。所以，产品和价格并不是对方的弱点。对方真正的弱点，是造成两家公司这种局面的原因——今日公司的程序编写者。
马先生恍然大悟。对啊！如果能把编写这套程序的人找到，不就可以化解公司危机了么？
通过业界的人脉，他很快找到了程序的编写人：三个刚从国外回来的年轻博士。飞腾公司立刻出面与之沟通，希望能够以高薪邀请他们加入自己公司。这三位博士也正好跟今日公司的上司有些矛盾，在如此优厚的待遇面前，很快就倒戈投降，加入了马先生的阵营之下。
转运点拨：
当问题出现时，找到它的源头无疑是当务之急，但麻烦在于问题的根源总是被层层叠叠的假象包裹其中，有的时候需要我们花费时间用力翻找，有的时候我们则需说服自己，勇于面对。
掌握以下要素，它会帮助你更容易地看清问题的核心，在飓风掀起之前，捕捉到那只将会惹出巨大麻烦的蝴蝶：
一般来说，这只可以改变全局的蝴蝶，往往具有这样两个特征——隐蔽性高、影响力大。
因此，我们要寻找问题根源的过程，也需要着重针对这两点进行：
第一步：收集资料——知己知彼，方可百战不殆。收集资料的作用，就在于了解对方（困难）究竟在哪里制约了我们。是资金后盾强大，还是技术力量雄厚？其优势的来源是哪里？有什么弱点可以为自己所用？
有了充分的资料收集，我们才能种中筛选出那只蝴蝶。
第二步：验证筛选结果——对大多数人而言，最棘手的问题，往往不是资料的收集工作，而是如何筛选出真正有用的信息。很多时候，我们以为困难的弱点是A，于是耗费大量精力去做出针对性的部署，结果最终发现A根本无足轻重。此时再想调整，恐怕已经失去先机。
验证筛选结果的方法通常是假设排除法：假设自己站在对手的立场上，如果你选择的目标不存在了，对方有什么办法克服困境？目前占据优势的情况会不会一落千丈？
通过这样的模拟演练，很快就能找出解决问题的关键要素！
1、认出那些时时刻刻出没在你身边的贵人（1）
人的好运来自哪里？
放心吧，决不是天上。
看过前文之后你已经明白我的意思——我们的运气只来自两个地方：我们自己，以及别人那里。
事实上，别人给予我们的可能更多。
稍加注意你会发现，那些给我们的人生带来大大小小转变的机遇，绝大多数都是你周围的人带给你的，无论他们是有意还是无意。
你是不是曾经听到过这样的话？
什么？你要调动工作？我正好认识某某公司的前辈。
John，你运气不错！David离职了，看来他的这个位置非你莫属！
Terry，我给你报个信……是的，站在公司的立场上我不该说，但我们这么多年的朋友了……
无论是与我们朝夕相处的朋友同事还是萍水相逢的路人，我们与他们之间都有着莫可名状的一种联系，当你结识了某个人时，这种联系便被落实下来，它像是一根丝线一样把你们各自原本毫不相干的生活牵引起来，在这样的牵引中，你们进入了一种彼此影响的状态——可能在双方号无意识的情况下，你们的资源已经开始互相分享，而别人的细微行为与变动，也极有可能成为无意中推你向前的一股助动力。
凭着本能，人人都会为自己编织一张运气网，那么自然，网络的密度越大、范围越广，你赢的运气的机会也就越高。
1、认出那些时时刻刻出没在你身边的贵人
成功最有趣的地方在于，从来没有人能够真正地“依靠自己”来达成它
近来A君财运亨通，一连谈下了几个大客户，追究其原因，无非是因为他得到了好机会，在客户最需要他的时候出现了。B君这段时间桃花盛开，暗恋多年的女孩终于答应和自己交往，仔细想想，也不过是抓住了对方感情空白期的机会而已。
故此运气来自于机会，机会则来自于互动。
职场上有句俗话叫做“靠人脉赚钱”。事实上这个概念一通百通，人脉可以给予我们的远远不止金钱而已——无论事业运还是感情运，事实上都是在适当的时间遇到了可以与你产生积极互动的人。而你积累的人脉基数，则决定了这种机遇发生在你身上的概率。
这是个很简单的算术题：假设你是个销售人员，正在寻找客户，平均每100个人中能跟你合作的人有1个，你每天联系10人，那么大约10天就可以找到自己的运气；若是每天只联系1个，成功降临的时间则会被延长到3个多月；要是把自己关在家里成天不露面，运气降临的时间简直遥遥无期。
找到运气，其实就是找到那个能够给你机会的1/100。这种人，无论他身居何职，是何地位，都是我们的贵人。
贵人的作用可大可小。有时，他们对我们的帮助可能是经济上的一点支持或者心灵上的慰藉，有时，也可能直接让我们的人生进入一个全新的阶段。
千里马常见，而伯乐不常见，古今中外莫非如此。在人才竞争如此激烈的当下，这种情况没有丝毫消减，反而更加于我们息息相关。
1960年，25岁的杰克？韦尔奇进入了通用电气在马萨诸塞州的塑胶部担任初级工程师。他的才华很快引起了上司鲁本？古托夫的主意。由于观念相似，韦尔奇和古托夫成为了无话不谈的好友。在进入通用一年后，由于弥漫于整个公司的官僚主义和骄傲自满的情绪相当不满，韦尔奇决定离开这里，投奔伊利诺斯的国际矿物化学公司。
得知这个消息以后，鲁本？古托夫急了，他在韦尔奇离开公司之前的最后一小时找到了他，请他到自己家吃晚餐。这顿晚餐花了整整4个小时，古托夫用自己的承诺留住了韦尔奇，也为通用电气再次的崛起挽留了一个关键人物。而正是这个人，后来成为了通用历史上最伟大的领袖之一——1968年韦尔奇成为通用电气公司最年轻的总经理。37岁时，韦尔奇成为集团行政主管，1979年担任副董事长。1981年经过9年的考评；韦尔奇接替雷金纳德…琼斯就任通用电气公司（GE）第8任总裁。多年以后，鲁本？古托夫回忆说：“我今生最成功的推销就是留住了韦尔奇，因为留住了韦尔奇，才留住了通用今天的辉煌。”
当然，能够得到贵人的赏识帮助，同韦尔奇自身的才华分不开关系。要是没有不凡的谈吐、见识和才能，任谁都不会器重他。可同样，要是没有贵人的帮助，恐怕即便有一身好本领，也只能望天兴叹。历史上的名人才子相比于芸芸众生，不过是凤毛麟角，难道只有青史留名的它们他们才是有才华的吗？未必。红尘多少奇才，而又埋没多少奇才！这些名人只不过是浮出水面�
