中关村进行曲-第23部分
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钱小姐露出灿烂的笑容，欢叫道：“李总真有魄力，男人就是要这样，畏畏缩缩哪能做成大事。”
何宝安也投来赞赏的目光：“我总算没看错人，李总毕竟是中关村来的，有气魄，是做大买卖的料。现在就验货吧。我想提醒的是，我们初次合作，只能一手交钱一手交货，这笔货款你走之前必须一次付清，免得我日后讨债。我不喜欢追在人家屁股后面讨债。”
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第五章 深圳老板（8）
李维思声音爽朗：“货款不成问题，验完货，我就把汇票给你。我也不喜欢欠帐。”
何宝安让司机把所有的CAT电脑找出来，一个纸箱一个纸箱打开， 让李维思检测。李维思便一台一台开机查验。验货花费了很长时间，他们午饭只吃了一些饼干，中午也顾不上休息，但查验的结果令人满意，这些电脑确实都是原装机，测试结果全都正常。
为了防止何宝安背地里掉包，李维思提出现在就把货拉到市里，送往火车站托运，整个过程由他监视。何宝安全都同意，操起大哥大打了个电话。不久，一辆小卡车驶了过来，几个人把电脑装上车，拉回深圳市内。
到火车站办完托运手续，李维思把一张汇票交到何宝安手里，何宝安把提货单交给了他，一桩交易便完成了。
李维思没有心思在深圳多停留，当晚就买了车票，匆匆踏上了归程。何宝安还有别的事，派钱小姐到车站送行。钱小姐一副依依难舍的样子，一再问他为什么不多呆几天，李维思安慰说：“我跟何总要长期合作，深圳以后会经常来的。”
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回到北京，刚刚走到学友公司门口，眼尖的夏荷首先发现了，蹦跳着迎上前：“李总回来了，李总！”她那欢呼雀跃的样子使李维思感到很开心，旅途的疲惫似乎也减轻了。
白浪听到动静也跑出来，招呼道：“维思！”
李维思大步进屋，与大家握了握手，从提包里掏出两个外观精美的礼品盒，一层一层打开包装，抓出几把巧克力散给大家：“各位辛苦了，尝尝深圳特产。”
夏荷拿着巧克力，脸上表情很是夸张：“哇，包装真漂亮，真舍不得把包装纸扔掉呢。深圳出的东西就是精致！”
白浪关切地问：“情况怎么样？”
李维思环视众人，容光焕发：“这趟深圳之行，真是受益匪浅。深圳人敢想敢干，会做生意，那里的观念比北京要新潮得多！我已和何总建立了长久合作关系。以后我们的货源有保障了，而且价格低廉！北科不给我们供货，我们用不着再求它，它难不住我们！往后学友公司不仅要搞零售，还要搞批发，我想把学友发展成中关村一个批发中心。北科想卡我们，我倒要看看，到底谁的生意好，谁能卡着谁。有朝一日，我要让北科的货卖不出去，要把它挤出市场！”
他介绍了与何宝安会面的一些情况，良久情绪才逐渐平静下来，不那么激动，问起公司的情况。
白浪说：“别的倒是正常，只是昨天我听人说，486的CPU已经美国上市了，很快将进入我国。486将成为今后的主流机型。中关村几家大公司， 都说要以最快速度进口486。”
李维思立即警觉起来：“386的价格有何变化？”
白浪说：“486一出，对386肯定是个冲击，所以我很留意386的行情。 果然，听说486出来，各家公司纷纷抛售386； 今天早晨我特地到街上转了一圈，386 价格已经下跌了200多元，有的公司跌幅达300多。”
“降得这么快？怎么会呢？”李维思怔住了，惊骇不已。他拿起电话，打给中关村几位比较熟悉的朋友，探询行情。一边打着电话，脸色一边就变白。半晌，沮丧地挂下电话，说：“看这趋势还要降。电脑升级换代很快，前几年386 出来时，286价格也是急剧下跌。现在轮到386贬值了。”
白浪神色变得冷峻：“但我们从深圳进的货全是386！”
李维思倒吸了一口凉气：“按今天的降幅计算，这批货的损失已达万把块。这个何宝安！我还奇怪他干吗报价那么低，这家伙一定猜测到386要降价。”
白浪说：“昨天我一听说486出来，就感到情况不妙，想通知你， 让你推迟进货，但我不知你住在哪里，电话号码是多少。想打南方电子公司问，也没有联系上。事已至此，退货看来也不现实。好在进价低，即使降价，也能抵挡一阵子。486 刚刚上市，386不会一下子被淘汰，今后一段时间，还会有一定市场。 价格降一些是不可避免的，只要抓紧把这批货脱手，还是能赚钱。”
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第五章 深圳老板（9）
李维思下意识地捏紧拳头：“动作要快，越快风险越小。库存时间长了，黄金也会变成泥土。从现在开始，我们全力以赴搞推销，一定要把这批386销出去！”
白浪问：“货什么时候能到？”
“我办的是快件托运，但最快也得三天才能提出来。货一到，立刻给山东打电话，叫叶金品速来北京。大河厂是个大买主，只要这30台的单子敲定，压力就减轻四分之三。”
白浪禁不住有些担忧：“当初没跟大河厂签合同，就怕现在一降价，他们会变卦。”
李维思沉默了，看得出也很担心。
386行情果然持续下跌。次日，街上一些公司又把价格调低了50元甚至100元。白浪知道，老型号的机器降价，只会越降越低，永远不可能反弹。因而每一次降价，都意味着学友公司那40台电脑在贬值。好像有人拿着刀子往他们身上割肉，白浪和李维思心里都很难受。
值得欣慰的是，从深圳托运过来的电脑准时到了北京，这为学友公司赢得了时间。李维思带着几个人奔赴车站，雇了辆车，以最快的速度把电脑运回中关村，堆放在公司里。学友公司地方本来就小，堆了那么多箱子，更显拥挤了。
货一到，白浪立即给大河无线电厂打电话，叫叶金品速来北京。
叶金品拖长声音：“电脑我们肯定是要买的，孟厂长已经把采购权交给了我。不过，听说电脑行情有了变化，怎么个买法，我要到北京后才能定。”
白浪的心悬了起来，他不知道叶金品究竟在盘算什么，但他清楚，叶金品掌握着30台电脑的采购权，在某种程度上也就是掌握着学友公司的命运。
第四天上午，期盼已久的叶金品终于来到了北京。为了使生意能够顺利谈成，不节外生枝，李维思决定以最高的规格、最隆重的礼仪来接待叶金品。他亲自出马，领着白浪和夏荷前往北京站迎接。
接站是最折磨人的。这一天，偏偏青岛过来的火车晚点。李维思焦躁不安，又不敢离开，生怕误了接站，令叶金品不快。三个人在车站广场等候了整整一个半小时，火车才不慌不忙进站。李维思不辞劳累，与夏荷一起立在人堆里，白浪则在出站口的铁栏栅外张望。
每逢火车到达，北京站就车水马龙，格外拥挤。三个人迎着人潮的冲击，等了好久，叶金品才拎着一个旅行包从地下通道出来。白浪一眼看见了他，忙迎上去，一边叫“叶主任”，一边招呼李维思和夏荷。李维思听到叫喊，忙挤过来，挤到叶金品面前，握住他的手热情问候。
叶金品看到李维思亲自来接站，很是感动，连声说：“不敢当不敢当。”
李维思又把夏荷推到叶金品面前，介绍给他。夏荷按照李维思事先的吩咐，主动与叶金品握手。叶金品看着她娇媚的脸，握着她温柔的手，脸上现出愉悦的表情。
白浪抢过叶金品的旅行包，替他拎着。李维思与夏荷一左一右，拥着叶金品走出车站广场，来到停车场，钻进一辆桑塔纳。学友公司没有汽车，为了接待叶金品，李维思专门包了一辆两块钱一公里的出租车。这是北京最高档次的出租车。
车子驶离北京站，一路上，李维思、白浪、夏荷问长问短，尤其是夏荷，听叶金品谈话的时候，神态非常专注，叶金品说几句笑话，她便格格地笑，那天真、娇嗔的神态，使叶金品如沐春风，神情亢奋。
按照事先的约定，谈话时白浪、李维思都不涉及生意上的事。说什么都行，但必须显得热情，必须让叶金品高兴。
良久，车子在一家宾馆停了下来。叶金品下了车，茫然四顾，问：“这是什么地方？”
李维思笑着说：“叶主任旅途辛苦，我们先送您到宾馆休息，房间已经安排好了。吃完午饭，踏踏实实睡个觉。看货嘛，下午再看不迟。”
白浪以为叶金品会客套几句，推辞谢绝，谁知他根本不推辞，一副理所当然的样子：“是得休息休息，坐了一夜火车，快把我累坏了。”
第五章 深圳老板（10）
走进宾馆大堂，看了看四周富丽堂皇的样子，叶金品的脚步变慢了，小眼睛滴溜溜地转，侧过脸低声问：“你们订的房间，一晚上多少钱？”
李维思说：“230块，是比较好的房间。电视、电话、卫生间一应俱全， 还有24小时热水，我们都摸过底的。”
叶金品说：“太贵了，我们厂有规定的，出差住宿，每晚只能报销30块。这么高档的宾馆，我哪住得起。”
李维思说：“您这就见外了。您千辛万苦来北京，哪能让您住30块的房间呀。30块钱在北京只能住大通铺。放心，您能报多少就报多少，差额部分我们出。”
夏荷也咐和道：“您来北京，我们是东道主，这点服务是应该的嘛。”
叶金品便又讪讪一笑，“那就多谢了，不问清楚，我住着也不踏实呢。”
办完住宿手续，三个人送叶金品到客房洗漱一番，闲聊一阵，便到午饭时间了。他们请叶金品来到鲁味餐馆，要了个雅间，点了几道精美的菜肴。李维思问他喜欢喝什么酒，叶金品说：“就来五粮液吧，北京出的酒我喝不惯。”李维思便很豪爽地招呼服务小姐：“来瓶五粮液，要真货！”服务小姐很快端上来一瓶五粮液，叶金品很内行地看了看包装，又打开瓶盖闻了闻，抽着鼻子说：“真的，真的。”
席间，李维思、白浪、夏荷轮流向叶金品敬酒。夏荷本不会饮酒，但李维思事先有过交代，一定要她陪客人喝几杯。夏荷硬着头皮喝了三小杯，喝完就说头晕，怎么也不喝了。叶金品是山东汉子，酷爱喝酒，而且酒量极大，喝得脸红耳赤，热气直冒，还不罢休。没多久一酒五粮液就见底了。李维思、白浪酒量都不大，尤其是喝白酒，更是勉为其难。但为了让叶金品高兴，也硬拼着喝了不少。一瓶喝完，俩人头已经很晕，但又怕叶金品喝得不尽兴，李维思便试探着问了一句：“再来一瓶吧？”叶金品说：“再来一瓶再来一瓶，我看你们都还没喝呢！”李维思招招手，服务小姐便又端上一瓶。
白浪隐隐有些心疼。光这两瓶五粮液，就好几百块。叶金品酒喝了不少，买电脑的事却只字不提。但他不敢把这种情绪流露出来，脸上堆着笑，又给叶金品敬了一杯。
叶金品来者不拒，一口喝完，感到意犹未尽，便夺过酒瓶，给夏荷斟满，说：“夏小姐，来而不往非礼也，刚才你敬我，现在我回敬你。”夏荷脸已经红到脖颈，死活不肯再喝。叶金品怎肯罢休
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