渠道弈战-第17部分
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三人上了晏诚轩的车，来到离电脑城最近的一家德庄火锅店。火锅店装点得古色古香。礼仪小姐穿着大红镶金边的高衩旗袍，用很嗲的声音欢迎宾客的到来。三人随意找了一处包间。一个约莫二十来岁的小伙子立即提着一个红铜茶壶走进来，茶壶嘴足有一米长，他站在客人背后，将茶壶中的水准确倒进各自的茶杯中。
晏诚轩很快点好了菜，末了，他问蒋智扬：“两位来点儿什么酒？”
“这两天肠胃不太好，就不喝酒了吧？”蒋智扬回答。
“也好，尝尝这里的汤不错！德庄有三宝：汤、酒和毛肚。”晏诚轩笑着说，“怎么蒋经理不习惯成都的饮食？”
“也说不上不习惯，可能有些水土不服吧！”蒋智扬摇摇头，“成都人对吃很讲究，花样也多，很多菜品我在上海连听都没听说过。”
第十二章 火锅（2）
“是啊！有一次，我在火车上遇到一个老头，他嘲笑成都人吃兔头，说东北那边运送兔头的包装上都会写明：本品不适宜人类食用。”苏志军接过话题，“我告诉他，如果他来成都，会发现兔头是每家超市都能买到的凉菜，其中一部分还做成真空包装，销售到周边的省份，成都人爱吃兔头，就像东北人爱吃猪肉炖粉条子一样。”
“不会吧，猪肉炖粉条在东北可是家常菜！”蒋智扬说，“兔头在成都充其量就算道小吃罢了。”
“我也就是这么一说，谁知道老爷子还真信了。”苏志军笑着说，“他还说要找人从四川带些兔头给他吃呢。”
服务生端来一口铁锅，锅被做成圆鼎式样，四周还雕铸了一些篆体字。
“这些锅是专门定做的吧？”蒋智扬问。
“当然是了，我们这里的锅都是分批制造的，上面还有标记。”服务生指了指铁锅一侧的圆形标志，标记的外圈有些模糊，晃眼一看还以为是铸造上的问题。见蒋智扬没看懂，服务生递给他一张介绍资料，指了指上面一个红色的标记，说：“就是这个。”
蒋智扬一看就明白了，原来外围那圈模糊的东西象征着一圈熊熊燃烧的火，火围着又一个圈，圈里画着类似锅碗一类的食具，正中则是一个古体“德”字。
“不错啊！”蒋智扬笑着说，“看上去就像一圈烧着旺火的火锅。”
服务生点上火，另一个人推进来一个菜品陈列车，上面摆放着刚才晏诚轩点好的菜。
“一会儿试试毛肚吧！”晏诚轩将一盘毛肚放在蒋智扬面前，“上次何经理来，对这道菜的印象最深刻。也不知道他什么时候再来重庆了。”
“他现在被调回总部了，暂时不会过来。”苏志军回答道，“不过，总有机会的。”
“好！好！”晏诚轩连说了两个“好”字，也不知道是因为何俊被调回了总部，还是因为苏志军说何俊可能还会来重庆。
“对了，我听苏志军说，何俊去年来重庆的时候，好像和晏经理谈了些事情？”蒋智扬知道这件事糊弄不过去，索性主动提起。
“是啊，他承诺给我五十万广告费。”晏诚轩有些不悦，“可现在马上就一年了，恒康批给我的钱还不到零头。”
“其实，何俊的确有向郭总申请过这笔费用。”蒋智扬有意放慢了语速，“不过你也知道，去年西南出了些大事情，汶川地震、水灾旱灾，导致整体销量直线下滑，全国各区的广告费又是按照各区销售比例来划拨的，总部一核算，能拨给西南的市场费用，全年都没有五十万。”
“是啊，我知道，托蒋经理的福，恒康上海去年抢了大风头啊！”晏诚轩的语气酸溜溜的，“不知道你今年能不能让西南也打一场漂亮的翻身仗，把去年许诺给我的五十万广告费争取下来呢？”
“我当然会尽力！”蒋智扬笑着说，“不过，光我一个人不行啊，还得靠我的团队和各位代理多多支持，你们的市场费用也是自己争取来的。我刚才在车上大致估算了一下，如果要总部批下这五十万，西南今年的销量至少要比去年翻一番才行。”
“翻一番？”晏诚轩皱起眉头，“怎么翻？又要马儿跑得快，又要马儿不吃草，就凭你们拨给我那点儿捉襟见肘的市场费用，根本就不够！”
“不够也只能暂时克服了，如果我们的销售额继续下滑，市场费用只会越来越少，费用少了，市场促销和形象广告只能跟着减少，对销售也会越来越不利，形成恶性循环。晏经理，我既然做了西南区的大区经理，就绝不会眼看着西南垮掉。但是，你得支持我！”蒋智扬面色凝重地说，“我也想给你兑现何俊的承诺，我也想马上拿出五十万摆在饭桌上，可就西南现在的情况，你可以骂恒康没信用，也可以骂我蒋智扬没本事，但我的确拿不出这笔钱。所以我不会空口白牙的画张饼让你去啃，那样没意思，也违背我做生意的原则。恒康从来就不是靠钱多打天下的，我们的优势你也知道，公司能发展到今天，是因为我们有一批能把好点子落到实处的人。我有别人给不了你的资源，我可以用自己的方法帮你们提高销量，我可以用并不多的钱做到最好的活动效果，而这些，你都看到过。” 。 想看书来
第十二章 火锅（3）
晏诚轩把一块毛肚放进嘴里，慢慢嚼了两下，然后夹起另一块放进蒋智扬的碗里：“来来来，别光顾着说话，尝尝这里有名的毛肚。”
蒋智扬之前在成都被麻辣兔头害得不浅，原本不打算吃毛肚，但又碍于晏诚轩的面子，只好把碗里的毛肚放进嘴里，嚼巴嚼巴，他突然发觉毛肚香滑可口，虽然有微微的辣味，却并不像普通火锅那样劲爆十足，反而提升了毛肚鲜香的口感。他感觉不错，赶紧又涮了一块。
“怎么样？名不虚传吧？虽说毛肚是火锅里常备的菜，走到哪里都能吃到，但这里的毛肚用了不一样的烹饪方式和调料，所以味道特别鲜香。”晏诚轩笑着说，“所以啊，火锅店竞争的并不是食材，而是烹饪火锅的配方。就好比一个产品，不管有再好的性价比，如果少了包装和宣传，那就跟菜市场上卖的毛肚一样，几块钱一斤，而不是现在的二十块钱一份。”
“说得没错，不过包装和宣传也是人做出来的，这是一整套的推广思路，广告能提升形象和知名度，但之后呢？要将形象提升转换为销量的提升，需要一系列活动的跟进。之前的一年里，恒康的产品活动从来没有断过，不管我用了什么方法，但只要我能切实帮助你们提高销量，为你们争取更多的返点，那我的活动效果就不比做了十几万的形象广告差。
“当然，我知道晏经理心里的结并不在这里。我已经向总部申请增加了瑞博的额度。另外，我可以把市场费直接折算成货款给你，销量和费用呈正比，我就算其他三个区一分钱不给，也会先保证瑞博的钱，这是我眼下能许诺的东西。
“还有你这次提到的形象广告费用，我为什么没批？现在西南处在非常时期，销量直线下滑，我如果一次性申请十几万的广告费，不光批不下来，还会给总部留下不好的印象，以后我想要再申请这样的费用就更难了。你看这样行不行：我每个月从西南区的市场费用里划五千给你，用作广告位的支持。这笔钱，不管你能不能完成销量我都给，给够一年，一共六万。这是我这个大区经理能支配的钱，不用向上申请。你一共租用了五个广告位，留一个给我就行了，剩下的钱怎么花随便你。等销售有了好转，我再帮你们争取更多的费用，你看行吗？”
听了蒋智扬的话，晏诚轩暗自一惊，他没想到眼前这个不过三十出头的年轻人能考虑得这么全面。于公，蒋智扬能提出一系列的推广方案并且落到实处，这一点晏诚轩毫不怀疑，因为恒康一直就是这样做的。于私，蒋智扬也能考虑到晏诚轩的实际利益。抛开虚假承诺的水分，将自己能做到的事一一陈列出来。这样的人，正是晏诚轩所欣赏的类型。
蒋智扬没有像何俊一样抛出五十万的诺言，但比起何俊来，晏诚轩认为蒋智扬要务实许多。说心里话，晏诚轩并不喜欢用钱砸市场的许勇，虽说资金在商战中至关重要，但如果缺乏统一规范的部署，钱多反而只会换来一堆麻痹神经的鸦片。就像许勇，这个人同意了晏诚轩提出的一切条件，但他唯独没有告诉晏诚轩：他打算给出什么样的计划协助瑞博达成销量。换句话说，他认为钱能换来一切，有没有统一的市场活动，有没有培训和后续跟进的人员协助全都不重要。他只知道用钱压榨出自己希望的销量。而这样的销量，注定是不能长久的。书 包 网 txt小说上传分享
第十二章 火锅（4）
另外，宇龙付给瑞博的首期广告费是七万，现在蒋智扬又向他承诺了六万，加在一起十三万，就算宇龙之后变卦不给尾款，晏诚轩需要自己承担的钱也只有一万。也就是说，他已经完全不用担心这笔广告款了。
当然，晏诚轩心里这样想，嘴上却不能这样说：“蒋经理说得也有道理，不过这个月宇龙派给我们的销售压力很大啊！你也知道，瑞博在重庆IT市场虽然排得上前三，市场的消化量却很难预估，所以，我完成上个月的任务量应该不成问题，但如果要给我加百分之八十，估计悬！”
“那好办啊！我也不为难晏哥，我和宇龙公平竞争，瑞博的业务想卖谁的就卖谁的。这样行吗？”蒋智扬听出晏诚轩的口气有些松动，料想自己预先的估计不错。所以他选了这时候将“晏经理”这个称呼换成了“晏哥”，以拉近和晏诚轩之间的距离。
听到蒋智扬突然改变了称呼，晏诚轩不禁扬扬眉毛，其实他和蒋智扬一样，不喜欢把“经理”啊，“总”啊挂在嘴上，见蒋智扬主动和他套近乎，他当然就顺着竿儿往上爬了：“那我以后还是叫你智扬吧，你我都去掉那些无谓的称呼，兄弟相称，才显得亲切啊！”说完，他指着用陶瓷煲装盛的汤说，“尝尝这个汤，虽说广东人最喜欢煲汤，但这里的汤却是一绝啊，来来，试试！”说完，他盛了一碗，放在蒋智扬面前。
“当年恒康起家的时候，通共只有四个人，郭总就是其中之一。”晏诚轩话题一转，突然谈起这段历史来，以表示自己对恒康的感情，“他们接了一个品牌的全国总代理，决定靠着这个产品闯出一条路来。你别看瑞博现在的规模这么大，什么批发部、门市部、大客户部、系统集成部全都有。可在七年前，瑞博不过是个只有四五个人的小铺子。不过你还别说，那时IT圈的钱好赚啊！客户愿意花两千块钱请你去做一个虚拟光驱，1G的大脚硬盘能卖到一千多块钱一个。利润可想而知，当时郭总找到我，让我接他的产品来做，我想都没想就答应了，为什么？因为那时我正好遇到一个行业单，需要一个型号的集成板，而郭总提供的产品里正好就有这种型号。我当时做梦也想不到啊，就因为那一个单，我跟了恒康整整七年！”蒋智扬没有说话，他喝了一口用蕨根粉和肉丸子煲成的汤，味道确实不错，
