玉石情缘 梦醒黄楼-第48部分

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　　“这位孟二贵先生，你搞明白了没有？我们这么大的企业看上你们是你们的荣幸，你们不要不识抬举。我们会在乎你们的钱？开什么国际玩笑。太不懂生意场上的风险意识了。”

　　“这位王总经理，什么是风险意识？你们是懂，你们把自己的风险降到最低，让我们这些小厂来为你们承担风险。你们懂，难道我们就不懂？正因为我们要把风险降到最低，我们才应该互担风险，达到双赢的目的。绝不是你越来越大越强，而别人都是你们的垫脚石。我跟你们说最后一句话，你们如果有诚意合作，请和我们孟总裁去谈，他会让你们满意的。再见了。”

　　“这小子还真够臭、硬。王总经理，这事不好办，这件事如果办不好，这么大一笔生意可就泡汤了，上亿的生意呀！”

　　“别着急，我们再想想别的办法，怎么样？”

　　“王总，我们都已查过，所有这些小钢材厂全都是他们这个公司的股份小公司。”

　　“你这是什么意思？”

　　“王总你不明白，他们用一种规则把各种中小型工厂都以股份制的方式一环套一环的连在一起，表面上看他们不大，其实一根连一根，交叉相扣，合起来也很大，只是不显山、不露水。他们把所有私人企业连成一片，用股份制合理的相连，利益相关又没有经济纠纷，而且制度严谨。”

　　“真的，还有这种规则？也不错呀，那真是值得合作。再说现在也找不到能生产的厂子，没有办法。你再联系，我们跟他们总裁谈。打电话吧……”

　　“孟总裁你好！”

　　“你们好，请坐。”

　　“孟总，这是我们的王总经理。”

　　“王总经理你好！”

　　“孟总，我们开诚布公谈好吗？”

　　“当然，如果你们、我们都有诚意，前提就是开诚布公。”

　　“好。”

　　“王总经理请先讲。”

　　“孟总，是这样，我们有一大批生意，可对方要得极快，我们生产不出来，所以想与你们合作完成这次任务。不知你们是否愿意？当然利益可以再谈。我们不用你们的规则行吗？我们只是临时合作一次。”

　　“那王总经理就不用往下说了，我们不可能不按我们的规则办事。我们的规则是互赢、互利、互帮。没有这个前提是谈不下去的。你现在到三角洲去查查，看还能找到和你们合作的厂子吗？你和我们合作也是越赢利越多，合作者多，为什么你不愿意有长期赢利的机会，而非要短期的一点小钱？你说细水长流重要，还是昙花一现重要？如果你是大企业就更应该有长远的目标和打算。难道大企业不是为祖国建设出力的吗？，难道只有吃掉小企业才能壮大吗？如果一个国家只有几个大企业，而别的企业都亏空，那你说这个国家还有希望吗？这个大企业交的税能养活这么多的人吗？答案肯定是不行。我们的规则是让更多的小工厂变成中等企业，让更多的人能发挥自己的能力，让资源不浪费，让工人不白劳动，让人人都能挣到钱，所以这个规则会被很多中小型企业欢迎和接受。如果你认为你可以独立于世，那你请走吧。什么是国家，什么是大企业，你们明白吗？很多人才能组成国家，很多企业连在一起才是真正意义上的大企业。我已讲明我的观点，如果愿意真正的双赢，我们可以谈。否则免谈。”

　　“孟总，如果我们签订合约，时间是多长？”

　　“最短是十年。如果中间谁违约，将赔偿投资的双倍。”

　　“如果你们非要签合约，我们就签十年。一切按你们的规则走。你们要投我们多少钱？”

　　“你可以先接受我们的投资三十万元，然后你要投资给你的合作者三十万。看你要多少合作者。王总经理，这个合约签下之后你会有不少的惊喜。因为我们到现在为止没有任合一个工厂是赔钱的，所以我们才发展得这样稳定、快速。我们是双赢加互担风险的规则。我相信你和我们合作不仅可以完成这次的大生意，而且你还会有大收获。”

　　“那请问孟总，你不是就可以拿到我们企业的百分之四十的赢利了吗？我那么大的企业，你区区三十万的投资就将有百分之四十的分成，你不觉得太多了吗？”

　　“是啊，王总。你也会比我挣得多，虽然我们的厂子小。你要拿到第一层的百分之四十，第二层的百分之十五，第三层的百分之七点五，再加上你本来百分之六十到百分之七十的赢利，你只能挣得比我多更多。我们制度是让下层的厂子也快速富起来，大家一起富起来。如果你不喜欢大家富，你也就富不起来。”

　　“孟总，让我们考虑一天，明天给你回话，好不好？”

　　“王总经理，这是我们的合约条款，你们看看吧！那你们请走好。”

　　“孟总裁再见。”

　　“再见，走好。”

　　“喜春，你快来我办公室。”

　　“我知道了，马上到。”

　　“怎么了三贵，这么急？”

　　“喜春，刚有一个大企业来谈合约的事，是家钢材厂。你算算我们投他们三十万，按我们所有的规则行吗？他们说我们分得太多，你认为我们能不能适应和大企业合作，我们的规则是不是不能合他们的心愿？”

　　“三贵，按说和大企业合作……让我来算算……比如，这次是一个亿的工程收入，你投他三十万，他再投给另一个合作者三十万，他等于没出钱。按一个亿百分之四十分，你将有四千万，他有六千万。他的合作者如果赚了一千万，要给他四百万，这是第一层。第二层如果赚了五百万，要给他七十五万。三层如果赚了三百万，要给它四十五万。这样将有六千五百二十万。就这个工程来讲，你是很合算了。但如果他认为或者你也认为是要拿他们整个企业的百分之四十，这样是没有人愿意和你签约的。你必须声明，每次的分红是与每次的工程挂勾，而不是和他们企业所有赢利挂勾，这样才会双方互合互赢，否则是无法达成协议。这样我们也没有违反规则。我们的规则不是占到大便宜，而是相互长久的发展。他们回去也会算这笔账的。你可以打电话提前告诉他们，应该是在这个前提下达成协议。三贵，你的手机响了。”

　　“喂……是王总经理……什么，你们同意签合约？什么条件你说吧！”

　　“喂……孟总，我认为如果我们要达成双赢，你只能每次按我们每次合作的工程的利益分成，不可以按我们整个企业的利益分成。如果你同意这个，我们明天就签合约。”

　　“王总经理，非常抱歉，刚才没有和你讲清楚，我本来就说的是每次工程合作后的利益。我们的合作是为了双赢，而不是谁占便宜。”

　　“那好，孟总。我们明天就签合约，我们来日方长。希望你们的规则使我们合作愉快！明天早上八点见。”

　　“那好，我会等待你们的到来。我们合作愉快！再见。”

　　“三贵，他们也提出和我们一样的条件？”

　　“是的，老婆。谁也不傻，都懂得长远比短期更重要。他们既解决了短期的问题，又找到了长期的合作者。不过明天他们来我们要再加一条，那就是百分之五到百分之七的使用费不能少。没有生意时他们要交百分之一点五，有时按百分之五到百分之七，你说应该不应该？”

　　“三贵，这样吧，没有时就百分之零点五吧，好吗？”

　　“行，听你的。如果他们不同意……”

　　“三贵，不要提那百分之零点五算了。”

　　“我会见机行事的，放心喜春……”

　　“孟总裁你好！”

　　“欢迎，王总经理，请里面坐。”

　　“孟总，你们的规则我们反复考虑之后觉得可以合作，还按你的意思拟好了合约书，你看行吗？关于你们使用费的百分之五到百分之七，我们认为应该是有工程时才有，但没有工程时我们愿意按上次完成工程的百分之二付给你们。你是否愿意？如果愿意，我们签合约。但有一条，你们能否在三个月里完成三千万的工程数量，那样才能圆满完成任务。而且质量要非常的过关。否则过了这个期限就没有这笔生意了。”

　　“王总经理，等我落实一下，你们请稍等……喂……进财大哥……”

　　“孟总你有事吗？”

　　“有，而且是急事。进财大哥，咱们所有的钢材厂在三个月里能生产出三千万的钢材吗？”

　　“是三千万块钱数，还是三千万斤或者吨数，是哪个？还有，是什么型号规格的？要都看完才能决定。如果是普通型号，我们所有的钢材厂正好刚完成一批货，三个月也是忙得四脚朝天才生产出三千万斤。质量是很过关的，但如果是超难度的就不行了。”

　　“进财哥，你一会过来，我正在和一家大企业谈合约，就是关于钢材。我不太懂，你叫懂的人来看规格等一系列的问题。快点来，到了给我打电话。”

　　“孟总，明白了……”

　　“王总经理，你们说的三千万是指什么数目？”

　　“孟总，我们说的三千万是钱数，改成产品就是三百万斤。这样，一会来内行人，你们可以谈这方面的事。对不起，我接个电话。喂……进来吧！我介绍一下，这是我们公司的李经理。这位是王总经理。”

　　“你好，王总经理！”

　　“你好，李经理！”

　　“你们谈谈三千万的事吧，李经理。”

　　“是的，孟总。王总经理，你们的规格型号表都带来了吗？”

　　“当然，这个就是……你请看，李经理。”

　　“普通型号，三个月三百万斤的数量，付给三千万元。那请问王总经理，你能告诉我把钢材和所有费用减去我们应该赚多少钱？我说的是一斤的数目。我们既然是双赢的合作关系，你们要为我们报上相应的数目。而不是考验我们比你们聪明还是傻。我们不是较量的关系，是自己帮助自己的关系。”

　　“李经理真是商场老手！那我们告诉你们，每公斤只能挣三十元。”

　　“请问王总经理，这么低的价格你们也接吗？如果有个什么闪失，你不是赔得血本无归吗？”

　　“李经理，不瞒你说，现在生意不好做……”

　　“对不起王总经理，我们一旦签合约，我们就是利益成败相关联的整体。你要为我们保证赢利你才能赢利。你还是不明白，我们是双赢，而不是你多赢我少赢的关系。你们习惯了以前的生意惯例，怎么样让自己利益最大化。可你不知道，我们合作后利益是共同的，我们不合格你就不合格，你对我们的要求和关心不比你们原本的企业少，我们要想来日方长必须以诚相待，因为你还要从我这里提出百分之四十。你算一下，我们不是就等于白干吗？你们这哪里是在互助互赢的条件下进行的。”

　　“对不起李经理，请原谅我一时不能从我们习惯的生意经里面走出来，理解你们这种新的方式方法。经过你刚才更进一步的解说，我明白了你们的经营理念。它确实不同于以往的惯例，我们所有的惯例都是谁要加入就给上级交钱，被上级管着、牵着。你们是先要为下层送钱，而且是帮着赢利之后才分成。我明白了。这是一个很不错的规则。那我就