玉石情缘 梦醒黄楼-第41部分

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有你这个上层管着已经很荣幸了。我会努力工作的，你放心拓展你的事业吧。大哥会为你管好后勤的。”

　　“好，我先走了，再见。”

　　“各位老板、经理，大家好！很高兴我们今天能坐在这里小小的庆祝一下我们初步的胜利。这些日子里，大家都齐心协力的把自己的事做得很好，我在此谢谢大家了。现在让我们孟总裁为大家讲几句话，大家欢迎。孟总你请……”

　　“谢谢刘总经理的开场。各位老板、经理，到现在为止大家觉得怎么样，还满意吗？”

　　“满意。”

　　“大家才挣到这么一点钱就满意了？那是不行的，是不符合我的心愿的。我们今天相聚在一起，虽然是一个好的开头，但离我们的目标还相差得很远。我现在发给大家的规则大家都理解了吗？我希望在坐的老板每人都像我们对你们那样再寻找合作者，让你们也有自己的第一层、第二层、第三层。这样我们的网才会无限的延伸，往外地延伸，你们也才会有更大的市场。这才是星星之火可以燎原。虽然我们挣的都不是特别多，但我们稳定，还能带富很多人。我们的战术是走遍各地都有自己销售的市场，虽然我们只和三层有联系，后面的拿不到钱，但我们这样可以让大家富，而不是只有个别人富。只要我们的合作者都富了，我们也就富了。这样既节约我们的时间，又不浪费资源，也不会生产太多重样的东西。大家如果觉得这个规则还有什么不完善，我们可以修改，因为这是一个运行起来很得人心的规则。大家以为如何？请畅所欲言，我会仔细顷听要改进的地方。”

　　“孟总，我实话实说了。我认为这个规则很好，但有一个缺点。只拿三层是不是太少，而且容易不受约束？”

　　“这位老板你说得没有错。你的这个想法是从老板的角度出发的。没有错，但是如果每一个老板都这么想，那么这个规则到下面的人就没有多少可挣了。我们要让每个合作者都有钱挣。从长远看，大家都挣到了钱，是不是更愿意十年之后的再合作呢？如果只是上层的人挣了很多钱，那就不会有下层的人加入了。我们的宗旨是让每一个合作者都挣到钱。如果我们给合作者投了钱，他挣不到钱，那么你的投资也就拿不回来。如果谁想挣大钱，你可以多找一个合作者，你也同样挣了大钱，但要有前期给合作者投资的本钱。所以大家不仅要认真的管理好自己的工厂，而且要学会和周边的厂保持良好的人际关系，这才是生财之道。当别人看见你们都挣了钱也会来加入的，但在还没有谈好合作意向之前，是不可以把这个规则泄给他人的，这是我们发展网络的机密，也是你能永远有饭吃的规则，懂吗？如果哪个老板出卖了这个资材，就等于断了自己的财路，大家知道作任何生意都有窍门，这个规则就是我们的窍门。凡是签约之后三个月才可以告诉新签约的合作者。还有谁要问问题，还有……当然，自己还可以寻找各种各样的合作者，只要你们认为有市场就可以合作。谁懂什么就可以合作做什么，这个自己可以有主动权。慢慢寻找各种连接点。下面请大家谈吧！”

　　“孟总，我有一个疑问：如果我们把要合作的合作者都找来，我们的事业会越来越壮大，那根本就不会有第二次投资。第二次投资的说法不就是多余的提议吗？”

　　“还有谁要说，请说吧！我最后告诉大家。”

　　“孟总，我也有一个问题，如果我们没有找到合作者怎么办？”

　　“孟总，如果我们都生产灯具那不是太多了吗？”

　　“孟总，如果我们找了很多的合作者，我们没有资金投入怎么办？”

　　“孟总，如果我们找的厂子大那要投入多少？当然比我们大的厂子没有经验往下连厂子。我明白了……我们的规则就是我们的武器，他厂子大可没有连环销售渠道，没有经验，所以这个可不是随便泄露的，绝对是秘密。”

　　“我现在回答你们的问题。第一，关于找不到合作者怎么样办？那你就必须听从你的上层安排的程序，把自己的工作干好，保证让员工拿到工资，让自己能挣到该挣的钱；第二，我们生产的灯具太多了怎么办？其实这个问题是不存在的。我们会努力开拓市场，以后要发展外面的市场，让他们当地生产当地销售，他们只是受你的指挥，秘密武器很重要，合约就是相互连接的股份。大家现在明白了吗？要学会找灯具厂、钢材厂、电器厂、电线厂连手，每个人的力量都是有限的，所以有只管三层的规定。每个人都要了解自己的三层之内，这样我们也被好几层关心，调整着大方向。每一层新找到合作者都要通知给上层，这样整个公司都知道情况；第三，如果找了很多的合作者却没有资金投入怎么办？那可以告诉公司，让公司寻找有能力投资的人合作，你可以和那个投资人签订一份合约，让那个投资人让利给你，最多不得超过百分之五。如果你觉得不合适，那就不要去只找人，把自己的工作做好就行了。没有人强求谁去找合作者。还有一个最重要的话题，我再重复一遍：这个游戏规则是来之不易的。那是我作的一个梦，梦里的情景非常的真实，梦中一个人告诉了我几句话，我不完全明白，问他，他不肯说，只说让我问我妻子就会有答案。说完那个声音就消失了，急得我直叫他，可是没有回应，这时我妻子正好在叫我，我醒来之后让我妻子拿笔来记下了我在梦中听到的话，可是还是不知其中的真正意思。我妻子晚上回家之后看了半天白天记下的话，然后说自己很困要睡觉，睡了有半个小时突然醒来，叫我快记下她在梦里听到的话。我快记下了她所记住又告诉我的话，可看完了还没有完全理解。突然，我二哥特别清楚的说了总结话语。可我们还是不明白这到底是什么意思，我妻子说她还是要睡觉，就这样她整整睡了一天一夜，在梦里全是关于这些留言的说法。她按梦境回忆，才制订了这么一套方案。那天我给我妻子请假，只好说她头疼不舒服，其实是前一天晚上睡下，第二天一天才醒来。合作者们、兄弟们、朋友们，这个规则并不是谁凭空想出来的，是我们三个人的奇迹创造出来的。它和你们厂子一样重要，懂吗？所以要珍惜这个规则，千万不可乱传播，只传给自己的合作者，还要在合作后的三个月之后。大家听清楚了吗？我们彼此之间是上下层，也是兄弟，也是朋有，更是合作者。我就说这么多，祝大家在新的一年更上一层楼。对了，还有一个问题没有问答。第十年再次投资是为了表达上层对下层的关怀和感谢，还有扩大效益、场地，每十年一次。当然要看大家合作的时间，十年内不得违约，否则后果自负。条约里都有。我的话讲完了，现大家可以开心的享受晚餐，也可随意。我还有急事，就不陪大家了。让刘大哥替我照顾好你们，刘大哥拜托了，我先告辞了。”

　　“孟总请走好，请代问夫人好。”

　　“谢谢你们的关心，我一定代你们向她问好。再见了，谢谢大家。”

　　……

　　“老公你可回来了，吃饭了没有？”

　　“老婆，我怎么忍心自己到外面吃把你一个人留在家里。今天好点了吗？没有吐吧。”

　　“没有，今天好多了。我做了一点米饭，我们吃饭吧。”

　　“老婆你等一会，我去炒一个你喜欢吃的青豆虾仁，一会就炒好了。”

　　“我已经做好了，饭菜都做好了，只需要摆上就行了。我们一起走过去，我已经没事了。”

　　“老婆，看样子当妈妈还挺难，以后我们可要对妈妈更好一点才对得起良心啊！这才两个月就这样。”

　　“你不懂，就是二、三个月时最难受，以后就没有这种反应了。再过几天会好很多的。”

　　“喜春，今天我去了一趟杭州，可我没有去你家，我怕麻烦你爸妈，你说对吗？我主要是去看房子的，没有想到楼已经盖好了框架，老远看上去还真像那么回事。我告诉爸妈你怀孕了，他们可高兴了。但他们说也不知道在你生孩子时能不能住进新楼，还有七个月能装修完吗？后面的工程都是细活、巧活，所以会更慢的。如果多找人会不会快很多？”

　　“老公咱们不要太着急，等孩子生完能住上也行，自己的房子好说。今天我们又对半年的财务做了汇总，也算出了这半年每个股东的收益，你猜最终拿到的会有多少？刘大哥获利五十万，李进财获利四十万，王三喜四十万，我哥三十万，二哥三十万，你是多少你自己大概猜猜？”

　　“五十万？”

　　“八十万。老公你知道为你什么最多吗？就是你自己又找的那两个合作者，他们的厂子比别人的大，所以你最多。”

　　“老婆你要这么说我还真是开心。你知道吗？我问刘大哥，你看清楚新规则的意思了吗？你就不想自己再找两家厂子合作提高收益？他说他能把他的这三家管好就心满意足，他愿意为我做好后勤工作，让我放心的发展自己的事业，只要有我管着他他就知足了。”

　　“老公，有的人野心没那么大，对刘大哥来说，他才一年多就转身变成坐着也吃不完的有钱人，他就很知足了。他现在的投资风险也没有了，是很好的事，而且当经理又有工资又体面。这种规则最适合有点钱和有厂子的人做，没钱的人做不起。有大钱的人看不上。”

　　“喜春，我们刚开始那种投资方式是不合理、不科学的。那时侯，刘大哥比我有经验，他也正好有钱就全投上了，所以今天他的股份最多，挣的也最多。我当时没有他有经验，只是凭感觉和胆量投得大了一点而已。可是二哥的胆子就更小，他才投了两百万，所以他现在不会分得比别人多，我让他再去找几个合作者，他说已经够了，不想多受累。所以多亏我们的规则出来了，要不然他们会全都等我跑市场。现在公司也起来了，不大也不小，他们也都有了一定的客户源，我们的规则又出台了，他们可以就干这么多，也可以多干。我会再寻找更多的合作者，可是要投入资金，我们没有那么多的资金。像刘大哥可以再投十个合作者，到那时候他才是挣钱最多的人。”

　　“老公，其实每个人都没有那么快，就是找到合作者还要投资，否则就没有股份。”

　　“老婆，我们这个规则是不是也不对？”

　　“老公，你认为太快好吗？如果太快下面层会没有任何的赚钱机会，那谁来当生产者？你们已经是个例外，如果今天不出台这个规则，你们可能干不长久就会分家的。正因为入门时上下都拿出了资本才会全心全意彼此关心，因为利益是相互的。如果上层没有投入，下层不好他也无所谓，大不了不合作了。下层呢？如果没有股份牵制，他做大了会不要上层。这样一环套扣一环，想散开都难。宁可慢一点，也要稳稳的走下去。下层违反约定赔偿上层投入的两倍，上层违反约定赔偿下层自己投入的两倍。这是重要的一环，也是永远可以相互合作的关卡。即便是转产，也要齐心转产。我们要保证大家在这个规则中又稳、又富，但在短时间内又不可能大富，可从长远来讲对子孙都有好的