一本书学会人情世故-第30部分

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对方要求加大赌注，以显示自己有必赢的信心。但如果对方手里真的有一副好牌他会怎么办呢？他一般会装成很没有把握的样子，一边在心里美滋滋地算计怎样出牌才能给敌对方以出其不意的打击，赢得最大的战果。不管是在打扑克时还是在日常生活中，骗子都用一种方法伪装自己，那就是装成特别有自信心的样子。也就是试图给他人造成一种和自己的真实感觉相反的印象出来。

　　除了竭力做出很自信的样子，在牌桌上虚张声势的人还有一个特点就是很着急。他迫不及待地要求其他玩家叫牌、出牌，好像人家稍微慢一点就会耽误他赢钱的速度似的。而真正有一手好牌的人往往磨磨蹭蹭的，磨磨蹭蹭的目的是为了装成自己不知道出什么牌才好的架势，以麻痹对方。这同样适用于日常生活中，要是一个人说话办事时特别着急又摆出一副很有把握的样子，那这个人多半在撒谎。

　　一个姓王的律师对律师事务所马主任说，有一个案子必须交给他来办，要是不给他办的话，他就要退出事务所。我们知道很多律师事务所都是律师们合资经营的，如果有人忽然退出就会造成一定的问题。不过王律师所说的到底是经过慎重考虑的决定，还是只想要挟马主任呢？

　　如果退出是真的，王律师在言谈举止上一般不会流露出过多的自信，倒是更可能显出有点焦虑的模样。但如果马主任能从对方的脸上看到有过分自信的神情，那么王律师就有可能只是在做要挟，并不会真正退出事务所。

　　当然了，我们在这里说的是王律师心里并不想真的退出律师事务所，在遭到拒绝的情况下，他虽然不想离开，也很有可能出于爱面子的缘故被迫离开。也就是说他最大的希望是得到案子同时留在事务所，而不是既拿不到案子又被迫走人。

　　总之王律师如表现得过分强调自己得不到案子就走人的说法，他就是在欺骗马主任。事实上他并不想离开，他只是想给马主任造成那种印象而已。

　　相反，要是王律师已经下定决心在得不到案子的情况下果真离开的话，他就会表现出非常不情愿、不自信的样子，因为他很在乎那个案子，面对“做还是不做”的重大取舍，他没理由不感到很有压力，根本就高兴不起来。他会显得十分严肃，因为他已经下定了决心，万一马主任拒绝自己就退出合作。可要是他在欺骗马主任，他就没必要很紧张，因为就算被拒绝了，那又怎么样呢？反正又不是真的要退出。总之，从态度的截然不同，我们可以很清楚地分辨出谎言和真话来。

　　越是不自信的人越喜欢包装自己、夸夸其谈

　　上述现象肯定有啥心理学的道理吧？那当然是必须的了。要理解这个我们需要研究一下人们平时是怎么对待自己的。我们知道，一个很有自尊自信的人从来不满世界地到处炫耀自己的那点破事。只有那些底气不足缺乏自信又喜欢装模作样的人，才喜欢夸夸其谈甚至装成很骄傲的样子，以补偿自己内心的虚弱。

　　伟大领袖毛主席教导我们说“空心竹笋嘴尖皮厚腹中空”，指的就是这号人。他们的做法无非就是通过制造假象来掩盖真实的自我。试图用骗术欺骗别人的家伙，所说的瞎话一般都是缺乏事实根据的，他们的心理状态和缺乏自信的人是一样一样的。

　　假如在一桩生意谈判中，要是对方反反复复地说什么：“我得走了”、“你得按我说的做，我不同意你的条件”、“看来我们只能下次再合作了……”一类的话，十有*不会去任何地方——对方只是在骗人，在做要挟。他夸张而自以为是的态度，反映出内心里缺乏安全感的事实，已经不打自招地暴露了自己的真实用心。

　　不过要是有人在谈判中这样跟你说话：“我不是对你个人有意见，但是我还是觉得你的想法不太合理，我是这么看待这个问题的，我跟你说……”，这人多半是个很实在的人，没有跟你耍花腔。事实上真正对自己有自信人的人几乎从来不骗人，这样的人往往对自己的境遇不大在意，不太在乎自己的形象，这一点和那些喜欢骗人的家伙正好相反，骗子们总是小心翼翼地生活在别人的目光里，通过别人的眼睛来审视自己。

　　技巧回放

　　★ 立刻搞清对方是不是在骗你上当的方法很简单，就是察言观色，看对方是否显得过于自信。骗子总是摆出一副百分之一百地相信自己的信仰和理念的架势。书包　网　。　想看书来

34　了解常见的骗术：知己知彼，方能百战不殆
骗术的本质是利用人的心理弱点，影响人对于信息的判断，从而得出错误的结论。但万变不离其宗，归根结底，无非也就是几种固定的模式，要是你了解了这些模式，以后一见到有人在你面前有类似的言行举动，立刻提高警惕，多半就可以避免被对方欺骗了。

　　常见的骗术一般有以下八种套路，接下来我们具体地对它们逐一解剖之：

　　套路一：假装跟你特别投缘，拼命套近乎

　　要是有人非常热情地打听你的兴趣爱好、家乡籍贯，唠扯喜欢吃喝的东西或者对生活的看法一类的事情，然后跟了一句：“我也是啊，这真太巧了”，那你就应该开始提防这个人了。天下没有那么巧合的事情。

　　有时候，这一套路表现为对方对你特别友好。这两种做法的直接效果就是，你变得更加喜欢对方。问题是，你一喜欢人家，就有可能丧失原则，人家说啥就是啥了。亲近总是造成信任。一旦你们关系好起来了，对方就会越来越了解你。你觉得跟对方相处挺开心的，结果就嘴没把门的、无话不说。说者无心，听者有意。这种情况可是非常危险。

　　所以一旦有人对你特别温柔、不管你说什么都赞成的时候，你就得小心这个人了，对方这么做很可能是为了跟你交换什么东西或利益。

　　套路二：关系不熟，忽然来给你送东西

　　房地产公司的王总去商业街办事，低着头猛走。对面忽然噌地蹿出来一个人，双手合十拦住去路，随即捧上一个金黄色的观音菩萨像说：“送您一点小礼物，请笑纳。”

　　来人穿着一身黄色的大袄袖子长袍，脑袋溜光，原来是一个和尚。有钱人到了一定程度多数都迷信，王总也不例外，神仙、菩萨、上帝全信。赶紧双手接了菩萨像，说声谢谢，心里这个美，心说看来我最近人缘不错，菩萨都自动地不请自来了。

　　毕恭毕敬地收起来佛像，正要抬腿准备开拔。却被大和尚拉住胳膊，变戏法似地取出一个印着功德簿字样的笔记本，谦虚地请王总捐款：“出家人不在乎钱多钱少，请施主结个善缘。”

　　王总是身价亿万的人，平时也没少去寺庙、道观捐钱烧香，自然不在乎几个小钱，就随便掏出两百块钱给了那和尚。不过事后想想，对方也不知道是不是真和尚，但利用自己的心理弱点敛财确实一定的。

　　别人给我们礼物，我们就会觉得欠人家的情分。有时候，别人会利用你的这种心理，先给你点好处，然后再求你办事。所以有生人或关系一般的人送你礼物时，必须保持一定的警惕性，要不然事后人家请你办事，你又不方便帮忙，这有多麻烦？

　　设这个陷阱的人，也不一定光给你送礼，还有可能做一些别的事，比如主动给你提供消息、在交往中对你让步、或者花时间陪你玩等等

　　套路三：自说自话，自称照顾、优惠

　　人们声称的情况，有时候可能跟实际的情况并不相符合。没有比较，千万不要相信某些人的一面之词。

　　最典型的例子是某些商场存在的欺诈行为。按照商场的标价，有些商品据说原价上千块，现在卖到几百块，你买还是不买？有的顾客图便宜，也不管东西好坏、真实的价值，就买下来了。实际上那些东西，根本就不值一千块钱，能全卖上便宜价，老板已经高兴得不得了。宣传原来卖一千块钱，只是说说糊弄人而已。

　　避免被自称照顾你的人忽悠的关键是，就事论事、就东西论东西，不要掉进对方利用开价不同，设置的心理陷阱。遇到类似的情况，尽可能不要立刻做决定，尽可能地多方比较，不要相信一面之词，根据东西的实际情况判定其价值。

　　套路四：求你帮一个小忙，后面拖着个大头

　　有一个叫做“煮石头汤”的故事，很有启发性。说一个穷人想去富人家蹭饭，遭到拒绝。穷人就跟富人借了一个锅，说可以用祖传秘方煮石头汤。富人出于好奇，就答应了下来。穷人埋锅煮石头，煮了一会儿，又跟富人要盐、青菜、肉骨头、甚至馒头就汤喝，总之每次要一点点东西，循序渐进地骗了富人好多东西，用富人的材料美美地做了一顿大餐。而富人因为穷人每次所提出的要求都不大，出于好奇心丧失了警惕性，结果被穷光蛋一再得逞。

　　别人求你帮忙时一定要小心，即使是很小的事情。这一小要求的后面可能尾随着另外一个更大的请求。一旦你的心理防线被突破了，接受了一个比较小的请求，就可能接着答应更大的要求。

　　套路五：用随大流心理挟持你，让你迷失自我

　　人有一种从众心理，当我们发现大家都在做一件事，我们就可能改变自己对那件事的固有看法，或者本来没有兴趣做那件事，这时却像催眠似的跟着别人也去做。一些喜剧室内剧，比如《我爱我家》、《铿锵六人行》、《东北一家人》等等，在每个喜剧场景后，都设置有笑声伴音，观众看到这里，受到笑声暗示，不由自主地跟着伴音就笑了起来。利用的就是这个原理。

　　想要避免被随大流心理所影响，关键是不要把自己的兴趣爱好跟别人的混为一谈。人家跟你说什么什么最流行、最好、最热门、大伙都在那么做的时候，你得明白，就算那是真的，适合大家伙的，不一定适合你。

　　套路六：用“物以稀为贵”心理吊你的胃口

　　人们常说“物以稀为贵”，总以为越是不容易得到的东西越珍贵。人的心理有时候的确有点下贱，越是得不到的东西、越是很难得到的东西，我们就越是想要的厉害。

　　要克服这种心理，你可以问自己，如果这东西有很多很多的话，自己还会不会这么迫切地想要呢。当然，没人会想要的，你也不例外。

　　套路七：假装站在你一边，帮你说话

　　假装站在你一边，目的是用来骗取你的信任。如果运用得法，你被人家忽悠住了，甚至会感动得眼泪一把鼻涕一把的，只觉得对方是自己最铁的哥们，爹妈都未必好使。

　　比如，你去一家家具商场买床垫子，看中了一个品牌的产品。导购员却对你说，要是你想买这个品牌的床垫，他可以立刻给你开交款单据，但是有些事情他不得不提醒你。他说你可能不知道，这个牌子的产品看着虽然好，但是厂家在制造时为了降低成本，在填料上使用了很多回收利用的材料，有可能对使用者的健康造成一定的影响。

　　至此，导购员赢得了你的完全信任。人家冒着少卖东西的风险，把你本来不知道的事情告诉了你。你说你该有多感动。感动之余，人家向你推荐其它产品时，你自然无不言听计从了。