枪手童话-第23部分
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听到林惠芝的问话，方以海顿时来了劲，他干脆放下手里的筷子比划着双手说道“就在咱们的区我打算再开一家店铺，但是除了咱们区，在咱们齐博市的另外四个区和最富的恒泰县，我也准备各开一家店铺，而且我说的店铺可不是普通的那种门头，咱们要把店铺装饰的漂亮点，要体现出档次，这可要花不少钱。还有咱们市附近的几个地区，在那里我也打算开几家店铺，现在还没想好具体是几家，但是算上咱们市的店铺，肯定得开十家以上，我的想法是越多越好。”方以海很自豪的说出自己的构想。
不得不说，方以海的想法的确很超前，只是在93年，他竟然想到了开连锁专卖店，这个男人还真是不能小看，不过想到他那个变态的儿子，老子优秀也是可以理解的，毕竟方行泽这么优秀肯定要有良好的基因继承才行。
不过方行泽老爸很有商业天赋，但是他的母亲在这方面就要差一些了。
瞪大双眼，林惠芝有些疑惑的问道“你开这么多家商店干什么，让别人去卖不就行了。”对方以海的看法，她很是不解。
“这可不行，别人可不会专门卖咱们一家的衣服，而且他们肯定不会好好装修店铺的，所以啊，还是得咱们自己搞。”
“行了，我说不过你，你开店就开店吧，厕所的木柜我自己找人做，我出钱，别人出工出技术，不就是一个木柜吗，钱我自己出，也不用给别人多少。”林惠芝从餐桌上离开重新给自己盛了半碗面条。
“嘿嘿，我只是说咱家也不是多么有钱，我可没说不出钱，下午我就找人来把木柜做了。”方以海看妻子有些生气的迹象赶紧开口把活揽下。
方以海的表现让林惠芝非常满意，端起他吃完面条的碗，林惠芝给丈夫盛了慢慢一碗面条。“怎么你的钱不够了，那么我可以借你一点，我的食品厂虽然没有你的服装公司那么风光，但是小钱还是有些的，怎么样我投一笔钱给你。我听说有入股这一说，我这笔钱就当是入股怎么样？”虽然林惠芝和方以海是一家人，但是这次他们的钱却是分开的，两人要约好了要比一比最后谁的厂子更大，谁挣得钱更多。
“你还想入我的股，这个可不行。”方以海结果林惠芝递过来的碗轻笑的说道。说着他似乎又想起了什么，单手端着碗，方以海陷入沉思。
良久他才开口道“惠芝，你刚才说的让别人专门卖咱们的衣服，好像真的有搞头。咱们可以和别人商量好，他们出场地建好店铺，店铺的规格要符合咱们的要求，咱们给他们卖咱们服装的权利，咱们按照衣服的成本价（即，其他制衣厂生产克莱尔服饰的价格）把衣服转给他们卖，但是他们却要每年给咱们一定数量的钱，或者是他们每卖出一件衣服后便要给咱们一定数额的钱。”
“你这样能行？具体人家给咱们多少钱，还有店铺的标准怎么算是符合要求，这些你都考虑清楚了？”显然林惠芝并不认为方以海的办法有可行之处。
不过虽然林惠芝并不认可方以海的办法，但是坐在一旁闷声吃饭的方行泽可是知道父亲的办法绝对可以。
方以海说的就是后世的‘虚拟经营’中的‘特许连锁’经营方式。虽然他说的并不完全是‘虚拟经营’但是大体的意思却差不多。这种经营的好处便是：输出品牌或技术的该企业（方以海的公司）不需要投入大量物质、货币资本，无需承担被许可方经营失败的直接损失，既能凭知识产权取得可观的许可使用费收入，又能迅速扩大企业影响，参加连锁经营的单位越多、经营规模越大，企业的市场地位、市场价值就越高。
麦当劳、肯德基、沃尔玛、家乐福等国际大型公司全是使用的这种经营方式，甚至后世的美邦，他之所以能发展迅猛，快速取得原始积累，靠的同样是虚拟经营。即拥有品牌、技术等优势的企业实行“强项扩散”，在保留自身全部经营业务的同时，和经过严格的选择与人员培训的其他企业订立特许经营合同，有偿地授予它们在一定期限、一定范围内和一定条件下使用该企业的品牌或技术开展经营活动的特权，从而使它们在业务上加盟连锁经营，成为该企业“虚拟营销网络”的成员。
虽然虚拟经营要等有了网络后才能完全展示出它的优势，但是没有网络它照样可以生存，而且今年已是93年年底，等过来年，到了1994年，那时候网络便会接通到时候虚拟经营的方式将会变得更加完善。
不过方行泽今天却感到是很奇怪，他可以发誓，这次他可绝对没有在暗中提醒父亲，可是没上过高中的父亲却能想到‘虚拟经营’，这的确有些匪夷所思，难道老爹也是天才？方行泽很无聊的想到。
困死了，今天让书评区牵扯了太多精力，致使这一章到现在才搞定，更新的太晚了抱歉，这章算昨天的第四更，不算这一更，今天再更新三章。
好了，偶睡觉去了，困死了，这章传的有些匆忙，可能错别字多了点，明早再修改一遍。
另~看在偶这么勤快拼命的份上，是否奖励下，票票来的更猛烈些？【依然求收藏】
正文第三十九章处处领先 既然有了整体的构想，方以海立刻开始思考起具体的步骤，具体要怎么做，收多少钱才合适？衣服又要以怎样的价格出售给下家？这些细节问题要耗费他不少的脑细胞。
终于等到三天后，方以海杀死无数脑细胞后，终于把细节问题敲定。加盟费他暂时只会象征性的收取三万元人民币。不过一旦加盟克莱尔服饰，他们一年至少要从克莱尔公司进两次货。当然如果服装卖不完，方以海也允许他们退货。但是退货的比率却是有限度的，他暂时把这个退货率设定为了20％，应该说这个退货率还是很高的，等以后，他的公司发展的更大以后，占据强势的方以海完全可以把这个几率下调到10％。
不过对现在的方以海来说，10和20也没有什么区别，要知道，现在的克莱尔服饰就像冬天的大白菜那般好卖，店铺只会出现供不应求的情况。退货？近几个月之内是不会大规模发生的，除非数家加盟店有意捣乱，同时退货。不过这种情况应该也不会发生。而且想要影响到方以海，可不是一家两家的店铺同时捣乱能办到的。方以海所采取的这种经营方式，不仅仅能让他在资金有限的情况下，接住别人的资金快速占据市场争取更大的利益，而且还能更大的避免风险，这绝对是一个一举两得的好方法。
当然，方以海想出‘虚拟经营’的本意还是为了利益，为了赚取更多的钱财。他将会把衣服以六折的价位出售给直销店铺。比如说，一件衣服的卖价定位100元，那么方以海将以60元的价格卖给直销店铺。这样直销店铺如果卖掉一件衣服，他们将会获利售价的40％。
虽然只有40％，但是在当时，克莱尔服饰的销售情况可是非常火爆的，只要卖得足够多，照样可以赚到钱，毕竟还有薄利多销那一说嘛！而且现在已经快到年底，正是服装销售的热季，所以当方以海一把这个构想提出，立刻有几个头脑灵活的商人找到他要求加盟。
面对他人的加盟热情，方以海没有大脑一热就直接答应人家，经过一番考察和对比之下，方以海从要求加盟的八个人中选出了六个人同意他们加盟，这只是第一批要求加盟方以海的克莱尔服饰的店铺，以后随着时间的增长，要求加盟的店铺肯定会慢慢变多。
可以说方以海的克莱尔服饰的发展速度绝对够快，即使是在方行泽的前世，和克莱尔服饰几乎一个性质，各方面都很相似的美邦，它创立的年代是1994年。可是直到1995年5月，他们才开设第一家专卖店，而且全年零售总额仅为500万元。
而方以海的克莱尔服饰之所以能取得比美邦强之不少的成绩，这首先要得益于李志靖买画时给了方以海充足的资金，有钱是最基本的条件，没有钱你什么也办不成。而且方行泽费劲苦心画的样式图也绝对能吸引人们的眼球，这都是前世的美邦所没有的优势。而且李志靖也在背地里警告过，任何人不准去找克莱尔服饰公司的麻烦，杨陵东也或多或少的帮了方以海一把，这也让方以海得以安心发展他的公司，麻烦事自有人给他解决。也是因为这样，方以海公司的发展异常的顺利。
与六家欲要加盟为克莱尔公司做直销的代表商定好各个细节后，方以海又与他们讨论起了直销店铺的装修问题，店铺要装修的漂亮美观，这是肯定的，可是问题是这个标准是什么？六家代表都有他们各自的看法，六人各抒己见，向方以海表达着他们各自的看法，一时间，方以海听得头都大了，最后还是一个加盟商提出了一个建议才解决了这个问题。
“方老板，我看不如这样，你说一个统一的标准，我们大家如果觉得合适，那就全部统一专修成一个样子，这样看起来还正规一点。”一个看起来非常精练的中年男子提议道。这个男子在齐博市也可以算作是小有名气了，他自己也是开了一家服装加工厂，而且方以海也一直往这个男子的制衣厂发克莱尔服饰的订单，他们也是老熟人了。
不过方以海并不知道，这个男子背后却是有人支持的，或者说有人操控他更恰当，早在方以海找这个男子要他们为自己生产服装时，这个男子背后的人物就做出了指示‘服装一定要尽力做好，一定要保持住和方以海的合作。’而后这次方以海寻求加盟商，男子背后的人物又是让他第一时间找到了方以海。
可以说，这个男子只是个傀儡，他的一切行动都要听出别人的指示，只是这一切根本就没有人知道，甚至包括他的家人。所有人都认为，‘他只是一个有点能力，然后又赶上了一个好时候，的普通商人而以’当然，这其中也包括方以海。
听到男子的建议后，方以海立刻激动的双手一拍，大声赞道“好啊，谭兄弟的办法好，大家觉得这个办法怎么样？”男子的办法直接解决了方以海的烦恼，方以海一听之下就决定采纳他的注意。当然方以海也不忘询问一下他人的看法。不过他这个询问也绝对是出于礼仪，既然他都同意了，那么其他几家要加盟的人自然没有异议。
很快这个提议就被定了下来，所有的店铺同意装饰，在21世纪，国内的各大服装品牌连锁店，如美邦、真维斯、森马、以纯，他们全是这么做的，现在方以海却又提前了一步。
现在来看，方以海的服装公司无论是成立的时间，还是总的发展战略方向，又或是各个细节，这些都要领先后世中，国内的各大休闲服装品牌。现在他已经开始着手占领整个SD省的市场，不知道的那几个知名服装品牌，他们还能有多大的发展空间，又或是他们会因为克莱尔的出现而消失？
哎~~最近真的遇到了一件麻烦事，连带的我码字也没有感觉，而起最近几章的内容似乎也真的出现了问题，所以一番思考之下，我还是觉得不要再疯狂码字更新的好，我想先给我一个晚上的时间，还有明天一早的时间，让我好好调整下好吗？
我要平复下
