1627崛起南海-第87部分
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“四百料的海船在崖州是买不到的。”李掌柜一句话就把施耐德到了嘴边的词全给堵了回去：“崖州最大的海船的确有四百料，不过那是崖州水寨的战船。海船多在两百料上下，便如今次鄙行与‘安富行’来的这两艘船一般大小。”
这次两家商行来的两艘商船都是广船，大小与穿越集团上次俘获海盗的那艘广船差不多，排水量也在百吨不到的水平，买这样的船对执委会来说只能是聊胜于无，顶多最为备选方案而存在。
正当陶东来和施耐德感到失望之际，张掌柜开口道：“崖州本地没有四百料的海船，但北边的儋州、琼州府城却是有的。在下不才，愿为贵方代为寻找卖家。”
李掌柜也抢着不甘示弱道：“在下这次要乘船回广州处理账务，贵方所需的四百料海船，在下可在广州代为购买。”
陶东来喜道：“那可就真是感谢二位了！不过这买船是一码事，船上的水手也需要雇请一批……”
“自然一并代劳！”张掌柜绝不肯在竞争对手面前落了下风，不等陶东来把话说完便立刻抢着应道。
“两位代我们雇佣船工水手的时候可以说明，凡是愿意全家一起迁来我们这里安家落户的，都有安家费可拿。”施耐德笑着补充道。
至于这安家费发放标准，施耐德并没有细说。反正现在在穿越集团的控制区内正在推行流通券，就算要发安家费那也是发流通券而已，对执委会来说这个安家费的成本其实是极低的。
挣完了表现，掌柜们便拿出了商人本色，都表示这次过来希望能顺便在购买一些海汉所产的商品，比如说现在市面上非常紧俏的玻璃制品和银镜。
就算他们不提，施耐德也会主动提起这事。驻崖办发来玻璃制品紧俏的信息之后不过三四天，执委会在田独河西岸一处山坳里建设的玻璃窑便已经投产了。这个地方其实就紧挨着劳改营最初开辟的那片耕地，相较于胜利港的位置而言是属于内陆地区，而且比较隐蔽，要从胜利港乘船度过田独河入海口才能到达这里。
选择这样一个比较封闭的位置，是因为这个时代的玻璃制造，特别是镜子的制造工艺，还是一项非常先进的技术，整个欧洲就只有威尼斯的匠人能够造出精美的彩色玻璃，而且掌握了镜子的制造和镶嵌技术，可谓是独步天下。直到17世纪后半段法国国王路易十四让财政大臣科尔贝尔派出商业间谍，从威尼斯偷偷运出了几位匠人到巴黎，制镜的技术才在世界上传播开来。
威尼斯人的制镜技术在执委会看来既落后又低效，根本无法与穿越众所掌握的工艺相提并论，虽然目前还受限于材料和工艺上的条件暂时没法按近现代工艺生产镜子，但穿越众在这个行业中的崛起只是时间问题而已。执委会可不希望在将来也被某些势力的商业间谍混进了玻璃作坊，把这其中的工艺给偷走。等条件成熟之后，执委会还打算要在这里开设一个平板玻璃生产车间，这玩意儿作为门窗装饰件一旦流行开来，市场简直大得惊人，而且相较其低廉的成本，这门生意的利润也是高得惊人。
当然，在投产之前，这个玻璃作坊的投入也是非常之大。按照相关部门的估算，厂房内需要建造熔窑、煅烧窑、退火窑，如果要达到一定的产能，那么这些职能各有不同的窑还得进行复数建设。另外为了采用生产效率比较高的“平板浇铸法”来制造平板玻璃，厂房内还必须要安装至少一套行车系统，用以起吊和移动盛装玻璃液的坩埚。而这又将涉及到厂房的跨度和净空，还必须考虑到防火的功能，对于厂房设计和施工都提出了更高的要求。至于浇铸平板玻璃最重要的巨型铁制工作台，执委会决定把这个麻烦事交给冶金车间去头疼。
以现在穿越集团的实力，暂时还玩不动这么“大型”的工业项目，所以大部分计划都还仅仅停留在纸面上。目前所投产的玻璃窑，能够制造出来的玻璃制品非常有限，生手们的技术水平也远远达不到后世玻璃制品的工艺等级，做出来的杯碗碟往往形状都不够规整。所以为了克服这种窘况，相关部门特地开发了一些比较另类的玻璃制品以供商务部门向外推销。
“两位请看，这是我们新出品的玻璃镇纸。”施耐德一边介绍一边暗骂产品开发部门的无耻——这分明就是一根矩形的玻璃棒料而已，边角处经过了简单的打磨让其不会割手，看起来倒是晶莹剔透，但也仅仅就是如此而已。
本来他听说这主意之后还觉得不错，甚至提建议让生产部门在原料上雕刻一些诗词什么的，增加一下产品的附加值，但生产部门说玻璃雕刻必须得等到化工部门生产出氢氟酸才能实现，而化工部门则表示要先建专用的反应炉、粗馏塔和精馏塔，没一条专门的生产线就没办法大量生产出玻璃窑所需的氢氟酸，而这显然不是短期内能够完成的项目，于是施耐德的计划只能无奈地搁浅。
“这还有我们新开发的玻璃杆毛笔。”玻璃杆毛笔也没多大的技术含量，就是用模具浇铸出来的毛笔笔杆而已，形状尺寸与常见的竹制笔杆一样。生产部门显然对这个产品更上心一点，因为他们为了这次展示竟然生产了八种尺寸不同的样品。
“这是玻璃砚台……”施耐德看到这个样品眼角不由得抽搐了一下——这玩意儿不就是个比较浅的平底烟缸？真当人家掌柜们读书少，用这种东西来唬弄人？
一向嘴炮功力强大的施耐德第一次感到有点心虚，拿这种东西出来推销真的没问题？施耐德暗暗决定等这事完了之后去找产品开发部门的人说道说道，只要对方肯承认错误施耐德保证自己不会打死他。
“此物甚好！”正在走神的施耐德却听到了张掌柜的夸奖声，一转头见他正拿着一支玻璃杆毛笔大发感叹：“在下也曾见识过玉石雕刻的笔管，浮华有余而清雅不足，此玻璃笔杆清透且凝重，正适合读书之人！”
而李掌柜也拿着玻璃砚台赞叹道：“以往从佛郎机人处购入的玻璃制品，往往以把玩的摆件居多，即便是杯碗盘碟，所用之时也极少，多沦为摆饰而已。贵方这几种物品却颇具巧思，以简胜繁，甚好！甚好！”
陶东来在旁边也是看得呆了，他一直没说话就是在琢磨着要是对方对这些产品不满意，自己该编一套怎样的说辞来劝服对方，倒不曾想这两位掌柜一上来就把台词全给抢过去了。看这样子，似乎自己之前的担忧是有点多余了。
第108章 比逼格更逼格（）
施耐德忽然醒悟过来，自己原本的思路其实已经陷入到了一个误区，觉得似乎产品必须要具备比较强的功能性和实用性才会比较好卖，但眼下的玻璃制品可并不是几百年后的玻璃制品那样完全沦为了日用品，如今穿越集团所面对的市场和消费群体完全不同。现在的玻璃制品更类似于奢侈品，某种程度上来说是一种彰显身份的象征。而在此之前，这类商品忽略了一个极为重要的客户群体，那就是读书人。
在这个时代，读书识字未必能够有钱有势，但有钱有势的人，基本上都能读书识字，这样所催生出来的高端文化市场实际上一直被西洋的玻璃制品商所忽略。他们所带来的玻璃制品往往都是餐具、花瓶、摆件为主，这些东西摆在家里固然可以给主人带来一定的心理优越感，同时也彰显出主人家的经济实力，但话说回来，这种“炫富”的手段还是显得稍微低级了一点，用后世的话来讲，那就是逼格不够高——家里玻璃碗盘摆得再多，也就只是个暴发户嘴脸而已，根本就显示不出高贵典雅的气质啊！
现在穿越集团推出的玻璃文具系列却打破了原有的束缚，让有钱有势的官商士绅们立刻拥有了一个崭新的装逼舞台。试想在书房之中以文会友，或是会见下属、同僚之时，桌上摆放了全套造型简洁明快的玻璃笔架、毛笔、砚台、镇纸，视觉效果将是何等的震撼，这简直就是将装逼与文化完美地融为了一体！
玻璃文具的推出无疑将大大提升社会精英阶层展示自我手段的逼格高度，施耐德记得自己穿越前有个叫库克的商人曾经在产品发布会上说过一句著名的台词“比逼格更逼格”，这话用来形容穿越集团这些玻璃产品的市场前景真是再恰当不过——这个时代的玻璃制品本来就是社会中上层人士用来装逼用的，那么为何不设法让这些客户的逼格变得再更高一些？
把产品跟文化挂钩，绝对是一个非常聪明的办法。施耐德觉得自己真的该去看望一下开发部门的同事，感谢他们开发出了如此具有市场前景的产品，同时还打开了自己原本开始变得闭塞的销售思路。
在心结打开之后，施耐德立刻恢复到正常水平的十成功力，巧舌如簧侃得唾沫横飞，先用一堆他自己都不太明白的专业技术术语震得两位掌柜头晕，然后大谈玻璃文具的艺术价值和文化价值，并且大胆预言玻璃文具的出现将会大大推动明朝文化产业的进步云云，恨不得把桌上那几样产品立刻拔高到御制贡品之类的程度上去。
陶东来在旁边微笑着听施耐德胡吹乱侃，心里却是在琢磨这个项目不但值得深挖下去，进一步丰富产品生产线，还要尽快把品牌给建立起来。这种东西的技术含量太低，只要让西班牙人、葡萄牙人在市场上看到产品，那么他们就可以把信息反馈回欧洲，出现仿制品的可能性几乎是百分之百。
不过受限于这个时代的交通和通讯条件，这信息一来一去，等欧洲玻璃工匠作出仿制品运来东方，最快也得半年以上的时间。穿越集团便可以抓住这个时间差，率先在市场上用品牌来占领市场，即便西方能造出一摸一样的仿制品，那也只是山寨货而已。而且穿越集团所处的位置离终端市场要比竞争对手近得多，可以及时地对市场变化作出应对，调整产品的品种和规格，这种反应速度也是竞争对手绝对没法达到的。
为了杜绝仿制品冲击市场，陶东来想到最好的办法就是建立起穿越集团自己的产品品牌。而作为玻璃制品来说，最好的商品标志莫过于直接雕刻在器具表面，但现在因为化工生产的步伐还比较滞后，没办法生产出蚀刻玻璃所需的化学制剂。陶东来决定稍后得去一趟玻璃窑，看看能否通过模具的改造，把品牌直接铸印在玻璃制品上。这种办法加工出来的效果肯定会比较粗糙，而且像笔杆这样的小件物品可能还会存在工艺问题，但目前市场上没有同类产品，倒也不用担心被人仿制。
这种状况只需几个月之后就能得到改善，穿越集团这边的化工生产一旦跟上来，那么逼格更高的蚀刻玻璃制品出现在市面上就只是时间问题了，到时候甚至还可以接受一些价格不菲的高档订制，比如施耐德所设想的在玻璃上雕刻诗词等等。陶东来决定在今晚的碰头会上就要把这个情况向执委们说明，同时提请将化工方面的建设项目优先进行安排，争取早日让这些计划中的高档产品面市。
好不容易等到施耐德絮絮叨叨地做完了产品介绍，两位掌柜才一脸憧憬地开始询问这些玻璃制品的价钱。施耐德自然对此早有一套方案，当下介绍道：“关�
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