变身之女侠时代-第17部分
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“失敬，失敬。”李贤心里为自己目光如炬得意，表面却很恭敬：“原来是少夫人大驾光临，我是李贤，世文堂的掌柜，可是久等啊。”
“以女子身份抛头露面不方便，所以装扮成这样，还望掌柜恕罪。”石青珊客气地说道，对方是合同工，不是家里下人，是书局e，不能太失礼：“掌柜，那就请你为我介绍一下这里的书籍，我主要想知道这里的书和外面卖的是不是有不同，是不是紧跟风潮？”
李贤不敢怠慢，立刻介绍。
虽然书局一直没有盈利，可是李贤也一直在接单，后面的印刷作坊可是没停过，一直还在帮一些附庸风雅的‘财子’印刷一些个人诗集，偶尔也会有人来印刷家谱。有了这笔进账，掌柜才有钱进新书，可惜进了也卖不出去，所以书是一直砸在自己手里。
其实真正生意好的书局，都是自己卖自己出版的书，可惜世文堂并没有拿得出手的作品。所以只能去其他书局购买其他人的版权书籍，这样就算买出去其实也赚不了几个钱。
新书主要还是话本，才子佳人的故事是经典，特别是穷才子遇上俏佳人，美人不仅以身相许还要资助钱财，果然才子都有一颗吃软饭的心。这种在石青珊看来要吐的故事，却很畅销。
当然这个尚武的大周，快意恩仇也是很不错的题材，了解一下武林恩仇也是一件幸事，比如已经火了三十年的题材‘围剿星海崖’，就有不知道多少作者进行过创作，到现在有不下二十多个版本。当然这么著名的故事也少不了同人，星海崖崖主不是失踪了么，所以就说他进入遮阳山脉展开了新的冒险，或者说他又收了什么弟子回去报仇的。
总之不能小看了古代人民的脑洞，总是要把现有的题材利益最大化。
听了行内人的介绍，石青珊已经知道自己第一枪要干什么了，就是把书店里这些存货卖出去，其实很简单，就是添加评论，然后以评论版的形式卖出去。这就相当于看视频添加弹幕，是地球古代人玩剩下的，但石青珊发现大周的书商还没有丧心病狂到这个地步，那么就让她做这个开创人吧。
同样一本《君子语》，添加了个人评论，那就是《某某评君子语》，就成了新书。石青珊都想好了，就出《青山居士评……》一系列，一定把这些库存卖出去。
评论可以加在每一页的眉头和底部，还有左右空隙，旧书只要拆线加印新内容再装回去，换一个封面就可以了。
而且还可以几本书打包一起出售，比如说把四本讲武林的书绑一起换一个‘武林四名著’的封面，或把才子佳人的六本小说绑一起换个‘才子六部曲’的封面，总之就是捆绑销售。
就在石青珊准备把自己的好主意拿出来和大家分享的时候，店内却进来了一个女人。
那女人是蛮好看的，只是身上蔽巾旧服，显然是贫苦人家的女子。她怀里抱着一叠纸，看似是书稿。
石青珊心说难道这是来投稿的？不过等石青珊看到女子头顶一朵白花的时候，她知道了，这女人也是个寡妇，这是大周特色的寡妇专用头饰，是寡妇都会戴一段时间。
第三十章立字据（）
寡妇忧心忡忡，等待石青珊的结果。掌柜虽然心善说好，可是最后还是要看东家的态度。其实寡妇心里也直说倒霉，怎么就遇上年轻东家了，若对方心存不轨，那自己该如何是好？
“既然掌柜你说可以出，那就买下来吧。”
掌柜立刻点头，然后计算稿酬的数目：“按照字数来算的话，估摸应该是二两白银。”基本上就是十字一文，石青珊也不知道这到底合不合适，听专业人士的。
寡妇的表情显然是有些失望，不能接受这个价格，她的心里价位是十两，这可是她亡夫的遗物。果然还是应该去其他地方再看看，她来这生意一般的世文堂，主要原因就是因为近，她其实就住在附近，只是掌柜不认得她。
掌柜也看出了对方的心理：“这个价格已经很公道了，第一你亡夫已经去了，不能拿出更多稿子，我们不能长期合作，第二他又没有名气，一文十字已经高于行价了，一般新人都是一文二十字。”“不信的话，你可以去其他书局问问。”
“难道不能再通融？我们一家都等着这笔钱开伙。”
李掌柜是一个典型的读书人，有些小市侩但遇到真正的可怜人还是有同情心的。就好像他心里虽然不待见陵府的开明作风，可是工作起来从来不惜力。
见对方打扮确实是有困难的样子，心里想帮忙，可是他又不能做主，所以只能看向东家，希望石青珊看在同为寡妇的面子上再加点钱。刚才李掌柜已经把市价说清楚了，现在石青珊心里应该能有个打算。
见掌柜不开口，那寡妇又说道：“是不是长期合作能再涨点？”
掌柜点头：“这自然，细水长流，就是这个理。不过你亡夫总不能回魂来续写吧。”
“我可以写，我也认字，有时候也帮亡夫誊写衙门的档案，我也知道不少案子。”寡妇是真的被逼急了，竟然想要投身写作事业。
然而李掌柜并不看好，这小说话本也不是谁都能写的，如果认字的都能写小说，那天下不是全是作家了？
“我真的能写。”
“既然如此，就立下字据合同。”石青珊说道：“以后你就专门为我们书局写书。”
咯噔，寡妇一听石青珊这话，心里直说不好，这年轻公子该不会真的是个登徒子吧。可是明明看上去这么俊俏，应该不会缺少伴侣，怎么会对自己这个明日黄花感兴趣呢，或许是自己想多了吧。
这是个机会，寡妇现在真是走投无路了，对方给根稻草都当做救命绳。
掌柜心说果然还是寡妇惜寡妇，“那行，我看就二十字三文。”
寡妇都被掌柜的开价搞懵了，显然她没学过数学，不知道这是涨了多少。
“就是三两银子，以后你的小说都是二十字三文，如果出名了还能继续涨。”掌柜说道。
不仅多了一两银子，以后还能继续来卖钱，就是有一个长久的饭碗。寡妇立刻把原来心里的十两心理价位丢了，答应这个条件：“好，我们立字据。”
李贤不愧是掌柜，字据很快就准备好了：“你看看，没问题的话就签名画押。”
张王氏，寡妇的字很漂亮，三个字就好像画出来的，然后又按下食指印。
字据自然没有问题，石青珊也拿出玛瑙印章在字据上敲下‘青山居士’的大名。这样一张合同就完成了。这个时代印章就和身份证一样，一般伪造不出一模一样的。
李贤见少夫人竟然自称‘青山居士’，心说难道少夫人还是带发修行？
张王氏也没想到这俊俏的东家竟然有这么一个清新脱俗的称号，心里松了一口气，她觉得有这么一个称号的人绝对不是坏人。
而何幼晴是第二次看到这印戳，想到少夫人的才情，她又失神了，不知道少夫人心中还有多少佳句没有说出来。
“谢谢，东家。”立完字据，张王氏是立刻就拿到了钱，千恩万谢：“不知需要我什么时候再拿稿子过来。”
“这不着急，我这里有几个建议，希望你能在写作的时候采纳。”石青珊想要把一些推理的基本要素告诉对方，对方既然知道真实案例，如果知道推理小说的套路，那写出来的探案故事一定更好看。
张王氏静静地听着。
石青珊的第一个建议就是主人公一定要有名，不看地球古代的作者塑造的探案小说主角不是包拯就是宋慈再就是狄仁杰，总之就是要往名人身上靠。
在场所有人都听呆住了，因为石青珊的提议真的太有才了，不知道她是怎么想出来的。掌柜更是拍案叫绝，因为他知道名人效应就是最好的宣传。
同样的故事，《天狗杀人案》和《名侦探柯南夜探寺庙》两本书怎么选择？肯定是后者卖的更好。
还有就是要记住‘演绎法’，当然石青珊只是简单地说了一下，就是要求案件中探案者必须要通过一定逻辑来分析案子。‘什么时间’‘什么地点’‘什么时间’‘人证’‘物证’‘口供’。
“我们要让读者也参与我们的破案过程。”这是石青珊想要达到的效果。
当然最后石青珊还提出了标点符号，逗号、句号、问好、冒号，就提出了这四个，先试验一下。
对此李贤觉得加符号会增加板子的数量，会增加成本。
石青珊却说：“那么盗版的成本也会增加，说不定他们就不盗版了。如果他们偷工减料不加标点，那么就可以分清正版和盗版的区别了。”
李贤无话可说，少夫人确实比他想象的要厉害多了，他突然觉得或许少夫人真的可以让世文堂起死回生。
张王氏带着石青珊写的意见纲领回家了，那几张纸被她小心翼翼地收藏在怀里，石青珊英俊的脸庞也一并藏在了心里。
送走了张王氏，石青珊还有要事和掌柜谈：“我们去后面作坊详谈。”
掌柜很重视，因为他已经被石青珊一流的眼光和敏捷的才智所折服了，认为石青珊是巾帼不让须眉。
第三十一章四岳和四郡（）
要出‘青山居士评’系列丛书，还需要询问一下工匠是不是真的可以在书页的空白处添加内容。得到肯定答复之后，石青珊握拳准备让这个古代世界见识一下弹幕的力量。
倒是李掌柜愣住了，他看好探案故事，可是却对把旧书改新书的行为感觉不妥。这好像有欺骗读者的嫌疑，明明他们卖的都是旧书，什么能当做新书卖呢。
读书人的良心让他觉得少夫人简直就是奸商。
“我们卖的不是书的内容，而是青山居士，也就是我的评论。”“李掌柜你也是个读书人，难道你在读书的时候就没想过和其他读书人一起交流下对学问的看法？”
“这自然有，很多学子社团就是专门交流的。”李贤年轻的时候也加过。
“那不就得了，那我们直接把评论加入书里，让读者看书的时候就能看到评论不是更好？”石青珊觉得这是完全合理的，因为在地球看多了。
“可是少夫人你……”掌柜想说你既不是大儒也不是名人，你的评论算什么东西，还想卖钱？这个世界也有儒学，可是不知孔孟，好像就传下了学问没有传下作者。
“你是怕我不够资格对这些名作评头论足吧。”
被看穿了心思，李掌柜索性豁出去了：“确实如此，我认识少夫人之前就从来没有听说过青山居士，若我是读者绝对不会买的。”
“那你会不会好奇？”
“那倒是，我想看看到底是谁口气那么大竟然敢评论成名已久的大作。”掌柜实话实说。
“那不就成了，只要好奇就会买，就算是抱着骂我的心态，那也是买了。我们做生意难道还怕人骂么？”“再说了，谁又是一出身就有名望的，还不是造势造出来的？说不定我出完这套‘青山居士评’以后也是名人了，以后有人出书说不得得求我评论。”石青珊大言不惭地说道。
李掌柜又无话可说了，不得不说石青珊确实想法独特，看似离经叛道却暗藏人生道理�
