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第195部分

重生炮灰女:帝少独宠平民妻-第195部分

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  “姐?你真,大胆啊!”
  赵国智没有想到姐姐能放开嗓门这么做生意,不由地大感佩服。他刚才是想叫,但无论如何也放不开嗓门,从早上到现在,除了刚走出老孙冰库时叫了一声外,就没有开过嗓了。
  赵菲看着他鼓励地笑了一下,道:
  “你也跟着我喊!”
  有姐姐当开路先锋,赵国智也豁出去了:
  “冰条,卖冰条了,甜爽冰凉的冰条!”
  姐弟俩的吆喝声在街上传开,马上就有生意来了:“冰条,等一下!”
  声音是从大街第一排房子后面传来的,并不是当街的店面上,赵菲对赵国智道:“你看,情况就是这样,你不喊,大下午的人家都躲在房里凉快,谁知道你在卖冰条啊?”
  
  ☆、248。第248章 生意经
  
  看到赵国智点头,赵菲接着又说:
  “别看几声吆喝,里面藏的也是一份生意经,你叫大声了,传得远了,人家想买的人心里有个准备,等你近了,他们就能备好了钱出来。不然,你喊得小小声的,让人家到近前才听到,等他们想买了,你已经走远了。
  并且因为你喊的声音小,人家还不知道你走到哪了,没地方找你。”
  “嗯,是这个道理。”
  赵国智点点头。
  “还有啊,你每天卖冰条的路线最好固定,如果你要做两个月的生意的话,最好在差不多相同的时间走相同的地方,容易形成固定的客户群。”
  “嗯,好,我这就规划一下。”
  赵国智只剩下点头的份,他过去以为卖冰条就是背着冰棍箱子吆喝,没想到里面有这么多门道,看来,不管做什么生意,是大是小,都需要动脑筋。赵国智这么想着,就不敢把卖冰棍当成一件儿戏来看了,姐姐和妹妹一天赚的钱都比他多,他这个男孩子怎么能比她们少呢?
  “还有啊,卖冰棍要往人多的地方去,象镇上还行,能住在镇上街道边的,都是口袋里比较富余的。平时我们没有卖,不然学校这些地方生意也比较好开展,学生们一般比较大方,而且相互之间也会影响。
  另外,象工人聚集的地方,比如茶厂这种地方,中间有20分钟的休息时间,茶厂里温度高,热,工人们也会乐意买冰棍解渴的。”
  “姐,你还真是说得头头是道,没想到小生意也有大学问啊!”
  赵国智若有所思,这还是他成年以后第一次离开家门独立赚钱,以前的零花钱,都是靠的过年发的压岁钱,还有平时卖鸭毛、牙膏皮、桔子皮攒下的一点钱,既不过瘾,也没有技术含量。
  看着弟弟闪闪发亮的眼神,赵菲笑了,知道这小子开始开悟了。弟弟并不笨,只是缺乏人引导。
  甚至可以说,大部份的年轻人都缺乏人引导。
  国内的家长,大家对孩子的期许无非是念好书,上个好的大学,出来由国家包分配工作,捧着铁饭碗,安稳无忧地这一生。
  就算时代的发展,这种观念仍然根深蒂固在人们的心中,甚至到了赵菲重生回来的年代,家长们这种根念也偏执得可怕,大部份认为只有公务员才是正经工作,而其它的在公司上班、在企业做管理都不算是工作,哪怕一年领个十几万的年薪。
  这样缺乏创造力和开拓思想的家长的思维,扼杀了许多年轻人开辟事业的能力。
  另外,即便考上公务员,大部分的家长也认为自已对子女的人生职责已经尽到,就此可以安心。至于子女在单位里如何为人处事,统统与他们关系不大了。
  但是,一个人能不能成功,思想观念和行动意志力才是决定因素,即便是在拼爹的年代,个人明确的奋斗目标和行动力,也能创造事业的奇迹。
  赵菲亲眼看到过自已一个父母双亡、家境贫寒的男同学,上了中专之后,如果依靠自已明确的人生规划和果决,走出了一条成功的事业之路。
  所以,这一世,有着前一世别人成功的经验可以复制和借鉴,赵菲绝不会让自已的弟弟妹妹输在和别人一样的起跑线上。
  而这些人生经验,也不可能一古脑地就全部倒给赵国智和赵兰,只需要在他们人生旅途中适当地加以点拨就行了。
  赵国智开悟了,赵菲心里美美地,带着赵国智,更加大声地吆喝起来。
  一路走到捡茶厂,正好是中间20分钟的放工休息时间。上午这20分钟休息时,家近的女工会回家下个米,炖上中午的饭。下午这20分钟,大家也会出来放放风,透透气,吃点东西,恢复一下体力。
  赵国智过去也经过捡茶厂,但从来没有象今天背着冰棍箱一样,注意到原来捡茶厂已经被小商贩当成了一个重要的卖场,外面有卖肉包的、四果汤的、仙草果的,卖冰条的也有两个小孩。
  不入行根本就不会注意到这些,赵国智眼前一亮,看来这里的商机都被大家注意到了,自已过去为什么没有注意到呢?做生意还真的带着脑子啊!
  “卖冰条啦,又甜又冰的冰条,品种齐全,花生、可可、牛奶!”
  赵国智把冰棍箱一放下,就大声吆喝起来,这回喊得又大声又主动,而且还把卖的冰条品种喊了出来,顿时吸引了大家的注意:“小孩,来一条牛奶的。”
  “我要可可的。”
  ……
  一时间,大家都围上来,抢买赵国智的冰条。
  “姐,你说下午有事请假,原来是帮哥卖冰条啊!”
  赵菲在边上帮着赵国智找钱,正在手忙脚乱间,赵兰的声音在耳畔响起。
  “是啊,姐带我学做生意!”
  赵国智笑嘻嘻地,嘴里不经意顺口说出的话,却让赵菲十分高兴。是啊,赵国智是说做生意,而不是卖冰条,这说明,他的心态已经发生了巨大的转变。
  只要把这当成一门生意,他就是用了心在钻研。
  卖东西就是这样,越有人气的就越有人买,赵国智的冰条一会儿眼看就要销售一空,让赵国智不禁暗暗后悔,没有多进一点货。
  这时,赵国智却关上冰条箱,对来买的客人道:“不卖了,不卖了,明天再来买吧!”
  “哟,小孩,你不是还有几条冰条吗?怎么不卖了?我看到了。”
  那个客人拿着钱没买到,有点生气。
  “嘿嘿,见谅,这冰条是给我妹还有我妈我姐吃的。”
  赵国智笑着解释。
  听到他这么一说,客人也不生气了,道:
  “挺懂事的小孩,赚钱还懂得顾着家里。好,明天再来给你买。”
  等客人走了,赵国智将冰条箱打开,拿出里面的冰条,塞到赵兰和赵菲手里,道:“你们也吃!还有这条,带进去给妈吃!”
  “哥,谢谢你。”
  赵兰没有推辞,拿起冰条,开心地吃了起来。
  赵菲没有想到赵国智会来这一招,他不是一心想赚钱超过她和赵兰吗?居然还不卖了,把冰条给她们吃?
  但是看着赵国智略略晒黑的脸庞,赵菲心里却是高兴的。
  晚上到家,兄妹仨人都坐下来总结今天的战果。
  赵兰下午速度更快了,捡了六斤茶叶,一天赚了两块二;赵国智扣除成本,也赚了一块八,这可是一分钱一分钱赚来的,共卖了一百多条冰棍;赵菲停留在上午的成绩,三块钱。
  即便下午没有去上班,赵菲还是姐弟中赚得最多的,但这也不奇怪,赵兰和赵国智都习惯了姐姐比他们能干。
  不过,赵菲给他们一分析,他们也有了信心能超过姐姐。比如,赵菲点评赵兰,手速一定要保持,不能慢下来,一慢就会更加慢,这样量就上不来;而赵国智可以一次性地多进一点货,就不用等冰棍卖完了老跑回进货,这样就耽误时间,相当于增加了商品的流通时间,降低了工作效率。
  第一天的勤工俭学,让赵兰和赵国智学到了,原来每一件事要做好,都必须下功夫去研究,改掉不合理的环节,才能提高自已的工作业绩。
  末了,赵国智好奇地问姐姐:
  “你怎么懂得这么多道理呢?你以前不也是没有勤工俭学过吗?”
  “我看书加实践学来的。”
  赵菲敷衍,她难道能说是因为她比他们多活了一世吗?
  赵菲这边如火如荼地过着辛苦而充满奋斗乐趣的暑假生活,司马瑨在京城里却有一种度日如年的感觉。
  那天,一架军用直升机把他从云杭的省城江南省接到京城,下了直升机,他就从顶楼停机场乘电梯直奔父亲的办公室。
  这幢高大的建筑位于京城郊区,通往这里的干线在地图上是没有标识的,距离这里30公里处,就开始有哨位站岗,没有相关证件是无法靠近这里的。
  父亲司马城的办公室位于这幢大楼的第28层,等闲普通人如果进到这里,肯定会被这里现代化科技设备弄得眼花缭乱,当然,如果是赵菲走进这里,却不会陌生,因为这些设备在前世,她所处的年代,已经深入寻常百姓家,显得十分普通。
  国家重要部门的科技装备,总是领先于普通平民几十年。
  就象手机的生产和使用一样,如果说苹果一代上市时,苹果四代的生产已经提上规划,恐怕谁也不会相信。可是事实上就是如此。
  企业赚钱,也要以升级的方级来蚕食消费者口袋里的钱。所以,最好的总是留到次好的后面再推出来,让人欲罢不能。
  “爸,我回来了!”
  司马瑨手一挥,在父亲办公室前的感应门禁刷了下掌纹卡,门应声打开了,看到父亲坐在宽大的办公桌后面,司马瑨并没有一种久别重逢的感觉。
  这一声我回来了,更象是单纯的下属的情况汇报。
  司马城看到儿子,心里一暖,他并不介意儿子对他干巴巴十几年如一日没有感情和温度的语气,高兴地上前拍了拍儿子的肩膀,道:“好小子,好象又长高了!”
  
  ☆、249。第249章 亲情
  
  司马瑨对于父亲能接受的亲热程度也仅限到此为止,司马城除了拍拍儿子的肩膀,根本不敢再有别的父子间亲热的举动。
  当然了,国人的父子情本来就比较僵化呆板,司马城也不需要用拥抱之类热情的举动来表达父子情深。
  虽然儿子一脸刻板,但司马城觉得,儿子是能体会到他对他成长的期和寄予的骨肉深情的。
  “江南省的水土挺适合我的,我在那里吃得好,睡得好。”
  司马瑨的话,让司马城楞了一下,他的心里,微不可察地掠过一丝兴奋。
  儿子居然主动向他说这么多话了?
  过去,儿子和他说话,几乎都是一个字一个字地蹦,现在居然能和他说这么多了?
  司马城不禁有些受宠若惊!一时间竟然有呐呐无言的感觉,他好怕一开口说错什么,就会破坏眼前这种难得融洽的气氛。
  最终,司马城还是开口了:
  “呃,咳,儿子,爷爷说让你回家就去看看他。这次发布的任务三天后才能集齐人手,这个时间里,你可以回家多出去走走,玩玩,去见见许久不见的朋友们。”
  “好的,明白。”
  司马瑨似乎又调回了过去刻板的模式。这让司马城心里“嗖”地凉了一下。难道儿子刚才那种态度只是昙花一现?偶然惊艳的表现?
  “晋儿,爷爷最近身体有点不好,你尽量想办法让他开心点!”
  说这句话的时候,司马城不禁有点心虚的感觉。这不是在故意利用司马瑨的软肋吗?老爷子身体

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