华尔街传奇 作者:[美] 罗恩·英萨纳-第12部分

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　　接着，她试着向华尔街叩关。当时最大的公司美林证券，也因为她没有文凭而浇了她一头冷水。于是，她决定要说谎，下一次找工作的时候，她就说自已是个大学毕业生。后来巴克公司（Ba山盼ndCc）m四叮）录用了她（该公司后来被普天寿证券给购并）。她一直到后来向纽约证券交易所申请会员席位的时候，才说破了当初撒的这个谎。那时候，她已经证明一个人只要有勇气和胆识，就算没有大学文凭，也照样可以在华尔街这个金融重镇出人头地。
　　她在1954年12月开始到巴克公司上班，担任实习分析师。在头6个月里，她学着为几种感觉起来很俗气的产业作财务分析，像是化学、铁道、巴士，以及货运业等。6个月的实习阶段结束后，她的努力得到公司的赏识，因此被升为资深分析师。虽然她必须多负担相当多的责任，但薪水却没有增加太多。
　　不过，蜜姬还算是够幸运了，她所负责分析的，都是当时成长很快的明星产业。要评估这些企业的获利状况，就得依赖传统的会计方法才行，而蜜姬在学校刚好就学过这方面的东西。事实上，从会计的角度来看，美国当时最受瞩目的新兴产业里，有三种是很难搞懂的，这三种产业是航空、电影、以及电视。它们用的会计方法很复杂，神秘兮兮的。不过，蜜姬觉得这几个新兴产业很有发展潜力，因此在平凡而乏味的50年代里，她就因为能够看准这些声色撩人的产业动态，而让自己声名大噪。她在巴克公司前后共待了3年，刚进去时的起薪是每周65美元，而离开的时候也不过是135美元。
　　在闯出一些名号以后，她陆陆续续在华尔街换了几个工作，而且往往因为性别的关系，拿的薪水都很低。后来她进了胥尔兹公司（Shlel此＆G）nlpany，和现在华尔街的sheld5　&　Co。是不同的公司），他们给她的薪水是9000美元。这是她有3年工作经验之后所得的薪水。相对地，当时刚离开学校的男实习生，就可以拿到8500美元，蜜姬曾经三次因为薪水比男同事低而决定换工作。后来她自己出来开公司，原因之一就是因为在这方面一直受到不公平的待遇。
　　不过，在她工作的那段期间，倒是连续碰到好几次幸运的事，大部分都和客户有关，因为她帮他们赚了钱。在华尔街这个地方，没什么比帮客户赚钱更重要的事了。如果你做得到这点，你就可以从他们那里得到不少好处。一旦这样的关系建立了，那么你的性别是男是女，其实就不是个问题了。蜜姬厉害的地方，在于总是能帮客户赚到钱。
　　蜜姬从华尔街的男人身上，也学到了不少东西。例如，她就从斐寇（DavidFlnkel）。那儿，学会讲四个字母构成的骂人脏话。斐寇开了家叫做斐舍沃（Finkel，Seskus，Walsteder）的证券公司。蜜姬也在那儿待过一阵子。斐寇说起脏话来，就像柴娥朵（JuliaChild）做菜的时候使用香料的手法一样，又豪爽，又有大将之风。
　　有一次，斐寇问蜜姬有没有打电话给蔡宜，拉拉生意。蔡宜在60年代的时候，是个叱咤风云的基金经理人。蜜姬回答说，没有，而且她觉得没什么东西可以卖给蔡宜。
　　斐寇听了之后，很直接地回答：“谁鸟你有没有东西要卖给他，你打电话给蔡宜就对了。”后来，蜜姬打了这通电话，而且很快就学会了如何使用市场的语言。学会了这些，对蜜姬适应环境很有帮助。
　　蜜姬很努力地学习各方面的事情。她还记得，当时还必须学会男人拿酒杯的样子。在华尔街，很多生意都是在吃吃喝喝的时候做成的。于是，华尔街一大票的业务人员，除了要知道怎样把钱留在口袋里以外，也得知道如何把酒偷偷藏起来，以备不时之需。
　　就有这么一次，几位洛克希德（1Jckheed）公司的高级主管，在开完会后打算送蜜姬回家。不过，这群人前脚离开饭店，后脚就在马路右边第一家酒吧停了下来。出来以后，他们过了马路，又进了左手边的头一家酒吧。他们如此曲曲折折地过了10条街道，蜜姬才总算到了家。在外头和男人们辛苦地混了一个晚上以后，她终于得以摇摇晃晃地爬上床。好几年以后，洛克希德公司的营运遇到很大的麻烦，联邦政府被迫得想办法对这家飞机制造公司伸出援手。当时，蜜姬动手写了一份报告，除了分析该公司遭遇的问题以外，也谈到这个情况对整个航空业可能造成的影响。这份报告被送到国会，并影响了国会的决定，同意援助洛克希德公司。蜜姬帮的这个大忙，该公司一直都没有忘记。
　　对蜜姬来讲，这些都是她在闯入华尔街的过程中，很重要的枝节。由很多方面来看，她还颇能自得其乐。不过，从她述说往事的语气，还是可以让人感觉到她的无奈。蜜姬的心里应该是这么想的，如果当初进入这一行的时候，能够少遇到一些困难那就好了。
　　后来，她克服了种种困难，成了这行的顶尖人物，也开了自己的公司。鼓励她向纽约证券交易所购买会员席位的，正是后来变成她朋友的蔡宜。他的看法是，法律并没有禁止女性成为交易所的会员。同时，如果她能在事业发展中向前迈出重要的这一步，对自己也有很大的帮助。因此，在1967年的时候，她就真的向交易所提出了申请。
　　不过，可不是每个在华尔街的男人都像蔡宜那么地友善。纽约证交所的主管告诉蜜姬，只要她能找家银行写个信用保证函，那么他们非常乐于把会员席位卖给蜜姬。这听起来很简单，但她却碰到了一个非常吊诡的局面，因为她找银行帮她写保证信的时候，这些大银行都说，如果她能在纽约证交所拿到会员席位，那他们就可以提供这封保证信。
　　很多开路先锋都面临过这种难题，也就是别人虽然在表面上提供协助，但实际上根本不打算帮忙。他们给蜜姬出的难题，其实说穿了，就是故意不想让蜜姬打破界限，进入这个女人的禁地。不过，也和很多走在别人前头的人一样，蜜姬后来还是找到了出路。
　　还好，蜜姬有个在大通银行（C11asehnk）的朋友，是个男性，他愿意提供这封信用保证函以及所需的贷款。在华尔街开始有人出面争取女性参政权的时候，这个朋友就当是个匿名的支持者吧。后来，蜜姬付了44。5万美元（其中15万美元是蜜姬自己的钱）而成为头一位在纽约证交所买到会员席位的女性，在接下来的10年当中，她和1365个男性一起在交易所的交易大厅工作。后来还有位女性也成了交易所的会员，她名叫赖芬（Jane　Larkln），是贺旭公司（15rsch＆Co。）的合伙人，不过，和蜜姬不同的是，她在交易所前后只待了3个月而已。
　　在大通银行里面，有人为了好玩而互相打赌，看看银行会不会把钱借给蜜姬。讽刺的是，当初负责贷款的那位主管，连他都猜自己绝不会有机会把钱借给她。他想，纽约证交所要把席位卖给一个女性，那简直是不可能的事。后来证明，他错了。
　　这个主管为了确定蜜姬有能力偿还贷款，于是下了蜜姬接到的头几笔买卖单。这些单子的金额并不小，而蜜姬从这几笔交易所能拿到的佣金，刚好等于她头几个月必须偿还给银行的钱，而且分毫不差。于是，蜜姬的生意就这么做起来了。
　　蜜姬在交易大厅里创造了历史。她穿着鲜鱼皮制成的皮鞋，走在大厅的旧木质地板上，完成了美国金融市场有史以来第一笔由女性执行的交易。
　　接下来的几年里，华尔街这个原属于男人的世界，也因为蜜姬的要求而不得不在其他地方作了让步。例如，纽约证交所必须增建女用厕所，以配合蜜姬的需要。另外，交易所也被迫改变原来不准女性进入餐厅、休息室，以及娱乐室的规定。这些改变都是在不心甘情愿的情形下作的。拜这位华尔街女皇之赐，今天连英国女皇也都可以在纽约证交所里头用餐了。
　　宝贝，你就直接脱了吧
　　对女人来讲，市场里头的日子可是不好应付的。问题不只出在那些猥亵下流的笑话，或是轻浮挑逗的举止而已，身为女人，为了想在这个最古老的男人世界里取得一席之地，就得远比男人工作得更认真才行。事实上，近15年来，女人在经纪和交易商的地位，才开始不被故意贬低，只能担当一些辅助性的角色。过去，女人只能做做秘书或文书的工作，在80年代之前，几乎没有女人曾经在华尔街提升到高阶的职位。回想70年代，女人为了成为华尔街的一员，不仅必须日以继夜地辛勤工作，有时候还得应付一些观念还没调整过来的男人，他们在心理上还没作好准备让女人来协助他们处理财务。
　　钟丝（Calhy　J皿朗）就是这样的一个女性，她是普天寿证券的经济分析师，专门研究债券市场。她的办公室正位于芝加哥的市中心区，这里是个全然没有约束的地方，交易室的气氛有时候显得特别猥贱而具侵略性。不过，这些问题钟丝都可以用四两拨千斤的方式加以破解。她是个聪明的女人，看起来很机灵，戴着一副稍微大了点的眼镜。这样的外表，让人很难看出这个靠着搞数字维生的人，个性其实是蛮不驯的。她为人很风趣，对人生百态也有些特别敏锐的见解。
　　钟丝在华尔街找的第一份工作，是农产品分析师，对一个想要在华尔街站稳脚步的人来说，这倒是个很好的起步。70年代，她开始搞那些豆子、玉米、肉猪，以及家畜等农产品的数字。当时，商品期货市场在投资管道里算是个特别热门的商品，你也许还记得，70年代几乎都在谈通货膨胀的问题，当通膨压力排山倒海而来的时候，没有那个市场的表现像商品期货那么好。简单地说，钟丝跨入这行的时候，不仅占了地利之便，在时间上来讲也正是时候。
　　钟丝刚加入磐伟博公司时，主要是负责评估美国农产品市场的发展状况，并对影响市场供需的因素提出分析。她的研究对象从肉猪、猪腩、一直到玉米和燕麦等，全都包括在内。在完成了评估之后，她还得把自己的看法告诉交易商和从事短线操作的投机客。这个职位不会让人觉得有什么了不起的地方，但就市场分析这一行来讲，却是个很扎实的起步。
　　商品期货市场的震荡幅度有时候非常可怕，价格涨跌的速度快得让人吃惊，财富的得失往往在一瞬之间就决定了，简直快如闪电。因此，期货市场的交易商是十八般武艺样样精通，而且身手矫捷。在芝加哥期货交易所那种快得让人喘不过气来的环境里，他们必须机警而又灵活，才能在市场抢得先机。钟丝记得刚到期货市场工作没多久，有一回，她让母亲进来看看她们一大早开会的情况，但没想到却当场出了丑。当时的窘况，倒成了钟丝最喜欢告诉别人的一桩趣事。
　　当时的故事是这样的，在芝加哥期货市场里，猪脑算是交投非常热络的商品。这玩意儿平常是拿来制作培根用的，它和莴苣以及蕃茄的需求旺季，通常都在接近独立纪念日的时候开始。因此，到了这段期间，价格波动的速度会特别快，因为全国的杂货店为了因应夏季的市场需求，都会大量地补货。当这种季节性的热卖开始以后，市场需求大幅上升，价格往往也会跟着一飞冲天。话说当天市场的走势就是特别地强劲，而公司里有个名