爱很生气-第49部分

小说：爱很生气字数：每页4000字

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　　销售和品牌，我认为是两回事，就像爱情与婚姻是两码子的事一样。然而品牌离不开销售，也就像婚姻不能没有爱情。当然产品销售如果无法做成品牌，也像爱情不堪面对婚姻一样痛苦不堪。
　　那如何成功地从销售恋爱进入品牌婚姻呢？我想无非做好以下几件事：
　　一、产品终极定位。
　　　　前期我们为了达到市场高占有率，我们推出很多产品。这样做好还是不好？好。也不好。好在哪些方面？不好又在哪些方面？好就好我们打开了市场，并有所回报；坏就坏在我们无的放矢变得我们现在无所适从。犹如我们恋爱时脚踩多只船，这好像有点不道德。以致同行常骂我们——你们M公司是不是想把每个超市都搞成自己的专卖店！？这就像你谈多角恋爱时他人常骂你一样——你这个害人精，你这人渣。不同的是在销售里我们光荣，可在恋爱我们可耻，但都一样风光。
　　
　　“呵呵！”下面憋了多时的衣冠楚楚的衣冠禽兽们终于露出笑脸，也终于有点人味了。
　　
　　可无限风光背后全是沧桑，疲于奔命，忙于应付，疲惫不堪。公司为什么会被兼并？是我们做得不好吗？不，绝不。我们大家都做得很好，也都尽了力了，可还是被兼并了。兼并也没什么不好，可如果兼并之后我们还是走老路那就不好了，也许今日之局面将是明日结局之样板。如何跳开这局面呢？一个字——‘砍’。
　　
　　下面骚乱了。砍？怎么砍？砍那个？先砍谁？
　　
　　对，这是个大问题。你的恋人个个貌美如花，放弃谁都一样可惜。可不放弃行吗？不行，在婚姻里法律不允许，在公司发展方面自身建设和市场规律不允许。在当今商品丰繁时期，谁也甭想独霸整个市场，因此销售的成功在于产品有目标市场，而非有众多产品和众多的市场。所以只有砍，狠起心肠砍，含着眼泪砍。就是一刀砍下去，泪流成河，也还是得砍。因为总比将来血流成河时再砍少伤些筋骨。
　　但至于怎么砍？砍那个？先砍谁？因为我不在决策层，也无从从全局来考虑，这里我也不敢多言。但是我想只要从大局着眼，这些问题就不再是问题了。这个大局无非是我需要谁的问题。也就是谁是你的最爱，谁又是可以同你过婚后平淡生活，并可以把婚姻经营得有声有色的问题了。有时最爱的人并不一定适合你，特别是婚姻。就这么个简单而又复杂的问题，稍有不慎，略有疏忽大意，一失足成千古恨。这就需要我们方方位位全全面面的权衡利弊，仔仔细细通盘考虑，定下谁，就得负全部责任。因为从此之后她与你休戚相关，同甘共苦，患难与共，也与你风光旖旎，妖娆绽放。
　　　　其他的怎么办？全部砍吗？不，绝不，大家恋人做不成，难道就一定非要你死我活不可吗？不，还可以做朋友，至于选择谁来做朋友，那就看自己的精力能力。还有对方值不值得你交这个朋友？其有何特点？在同行中是否出众？虽然我们公司产品大体上都还比较畅销，但也有滞销的，不是产品本身不好，而是没自己特色以致于没有竞争力。还有也要考虑公司资金周转和相关设备问题。但终究得选定一产品作为主打产品。这一产品可以是单个的也可以是一系列的。这就是产品的终极目标，它已经不再是市场目标了，而是公司持续良好发展的之所在。　＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇　
作者的话：我的作品还没连载完，谢谢你的阅读，请继续关注更多精彩内容。　声明：以上作品均由新浪网友自主上传，文责自负，不代表新浪网的观点或立场。如其他媒体、网站或个人从新浪原创转载使用，必须保留新浪原创注明的“作者名称”，并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“稿件来源：新浪原创”，新浪网将依法追究其责任。　
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　　　　现在公司将何去何从，全在各位大人手上。选对了，我们跟着沾光，选错了一拍两散。这不是什么不可能或可耻的事儿，每个人都有自己选择生活的权利。一个家庭破裂了，整个家庭成员难道都不活了全上吊吗？也许也会有上吊的，但大多数人还是会继续坚强生活下去，寻找出路，也就只有另觅高枝。上吊的人无非是平日里像寄生虫一样寄生在公司大家庭里吸血的人。一旦公司有什么不测，他们就活不下去了。你也休想奢望他们能把公司救活，一个连自己都不知道如何活下去的人，你能奢望他救人？问题太显而易见了。所以我希望各位大人们做这件事的时候晚上少睡一些，多为大家和自己想想。
　　
　　少剑波在‘晚上少睡一些’后面差点习惯性的就冒出‘少泡几个妞了。’　　　　
　　　　下面的人都很安静，少剑波不知道他们是在听他讲解销售，经营品牌呢，还是在想自己的婚姻。少剑波接着往下说既然我们已经选定了某产品，那接下来我们要做就是……
　　少剑波暂停说话转身又飞快漂亮的在黑板上写下：
　　
　　二、树立品牌形像和理念。
　　
　　　　没有十全十美的人，也没有十全十美的事。
　　既然已知不会有完美，那我们唯一能做的就是把残美发挥到极致，让焕发出美的光晕掩饰原本的残缺。这就要我们有一双独到洞若观火的眼睛了。
　　打个比方你最终选定的对象性格比较火爆，又辣又独立，而且力气也蛮high的。那你就不要见别人的妻子又淑女又小鸟依人就坚持把她也往里整，整出来的结果不是把她整得惨不忍睹。都失去原样了，难道还不够惨吗？再就是把你自己也搞得心力交瘁。
　　　　江山易改，本性难移。所以如果你想改变一个人性格，我建议你不妨学学愚公移移山。兴许还能留名于后世。
　　你要做的不是去改变她而是把她的特长发挥到最高境界。你要会把不利因素转化为有利因素。比如当初不就喜欢她动不动就粉拳捶得你痒痒的吗？不也挺舒服的吗？哦，现在她出手比过去重了，不再手下留情了，那好啊，干脆送她去学拳击，没准有天你们走夜路时遭遇流氓混混突然袭击，她三下五除二就摆平了。你在一边对流氓小混混说：嘿嘿，没想到吧，我都还没出手，你们这群饭桶连个女人都摆不平，还不赶快叩头叫她妈妈告求她饶你们狗命。
　　　　下面的人轰然笑了。这帮人居然会笑，而且笑得也不算难看。干吗？老是绷着脸，好像我少剑波盗了你们家金库一样。
　　你看看这不是把劣势转为优势了吗？你还坐收渔翁之利了呢。
　　一切向前，要高瞻远瞩，不要只图眼前利益。眼前利益要图，长远规划也要心中有数，一切服务于长远计划。之所以说这么多，是希望让各位大人在决策的时候发现并注重我们自己的优势所在，剩下的就轮到我们这些做市场的人把这独特的优势发挥到极致了。
　　妻子人选定下来了，那接下来就要举行婚礼，告之于天下，你有多爱她，你们是多么的幸福和美。
　　　　结婚首先要拍结婚照，这是婚姻形像大问题。马虎不得。这形像一经推出，那就永远定格了，能不能让来宾记住并羡慕甚至嫉妒，就看新郎新娘的形像是否做到前无古人。按销售术语说就是把这特有个性的品牌人格化。如麦当劳以慈祥的麦当劳大叔作为形象代言人；万宝路以粗犷的牛仔形象作为品牌形象。就以刚才举的例子来说，我们不妨把这个性格和力气都非常爆的女孩塑造成黑玫瑰拳击手。既另类，又新鲜。
　　　　这样，她不但保住自己原有的特色，还拥有一副傲人火辣的身材，你带着她出席任何礼仪场合，都将是万众注目。　＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇　
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　　　　这就好比新娘嫁给你后，她给众人印象是否贤惠持家。形像很容易就被人忘记，而印象，只要你对某种事物有印象就不会轻易抹掉。像麦当劳：‘快乐的时光在这里’。嘿嘿，这下印象来了吧，老麦那么慈祥，是因为快乐时光停留在他那里；因为快乐时光停留在他那里，所以他慈祥长寿。就刚才那女子我们怎么定位她的核心理念？‘力量让你所向披靡’怎么样？够味吧。人家一见新娘就羡慕你——这小子真有福，妻�

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