求职的艺术 -现代生活艺术 系列丛书-第14部分
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〃你有什么文凭？〃总经理也不禁笑着问了起来。
〃大专。〃姑娘回答。
〃你知道其他应聘人员是什么文凭吗？〃〃很多都是硕士、博士。〃〃你有这方面的管理经验吗？〃
〃有，但是很短，只有一年半的时间。〃
〃你有把握能被录取吗？〃
〃我一向比较自信。〃
〃那么你怎么会知道你能战胜其他人呢？〃
〃如果我没被录用，当然我会感到遗憾，但你们也会后悔的。〃这几个问题问下来，两位经理都露出了满意而嘉许的神色，当场拍板决定，聘她为本公司公关部经理。
聪明的读者都看得出，这位姑娘成功的最大秘诀就是那自信而得体的微笑。是微笑使公司负责人注意到了她，是微笑使她在面试时有别于其他人，是微笑使经理对她产生了信任和亲切。
微笑的第一个原则就是：自然得体。发自内心的欢乐可以用多种方式来表达，但最有效的就是微笑。如果你试图或假装〃微笑〃，或者仅仅作了些面部的皮肉运动，那只能让别人敬而远之。
这儿有一段艾勃？哈巴德的忠告它不仅仅针对那些求职者而言的：
〃每当你出门的时候，应该缩起下巴，把头抬得高高的，让肺部充满空气；沐浴在阳光中，用微笑来招呼朋友，每次握手都使出力量。不要担心被误解；不要浪费一分钟去想你的敌人。试着在心里肯定你所喜欢做的是什么，然后在明确的方向之下，你会径直去实现目标。。。。。。。思想是至高无上的。保持一种正确的人生观勇敢、坦白和愉快。思想正确就等于创造。一切事物都来自希望；而每一个诚挚的祈祷，都会实现。我们心里想什么。就会变成什么。把下巴缩起来，把头部高高昂起，我们是明天的上帝。〃●换一种活法
近几年来，人们口头上有一个热门词儿：跳槽。
随着社会的进步，经济的发展，〃跳〃上〃跳〃下的人越来越多。过去的那种〃一次分配定终身〃的人事制度也已经被现代社会所淘汰。伴随着企业内部的深化改革，在竞争中，企业的倒闭和兼并，内部结构的精减和优化组合，工人的合同制和干部的聘任制等等，都需要劳动者处于经常的流动变换之中。
另外一方面，根据我国现有的人才分布状况，有相当大一部分没有得到合理的利用，他们在市场竞争中，面对着商品经济的海洋，都开始跑东忙西。
他们心里都在呼唤：换一种活法！
Ａ．权衡得失，大胆行动。
上次的美国总统大选中，除了布什和克林顿两位候选人外，破天荒地杀出一匹〃黑马〃，那就是罗斯？佩罗。
他的成功可以说是基于两个字：跳槽。
将近二十岁时，佩罗就在得克萨斯州的一个小镇上给人家送报，由于他出色的工作还曾得到过报社的奖励。同时他还做过其它一些小生意。
以后他在海军军官学院毕业，成了一艘军舰上的军官，在那里，他学习了计算机技术。１９５９ 年，他从海军退役，成了 ＩＢＭ 的一名电脑推销员。他表现不凡，用一个季度的时间就完成了全年的推销定额。
但是佩罗并不满足于眼前的这点成绩，他冷静分析了自己，认为在这儿子再多也只是个推销员。１９６２ 年的时候，他毅然辞职。从当中学教师的妻子积蓄中拿出了一千美元，创办了 ＥＤＳ 电脑服务公司。他全身心地投入了工作，不到五年的时间，公司已经拥有近千万的资产。
他又不满足于 ＥＤＳ 的发展，在 １９７０ 年又投身于华尔街的证券投机业，连连得手。当现在，他的资产已达到了 ２５ 亿美元。
并且，他还不甘寂寞，积极准备着由商界到政界的大〃跳槽〃，他的职业目标已经是下届美利坚国的总统了。
仔细想一想，就可以知道：〃跳槽〃有多么积极的作用。
有得必有失，这是不可逃避的现实。但如果我们发现能以较小的损失换取更大的收获的话，那就有必要认真问一问自己：是不是该跳槽了？跳向哪儿呢？
这一些问题需要深恩熟虑，细心权衡，如果〃刚出虎穴又入龙潭〃的话，那也毫无益处了。所谓〃人挪活树挪死〃的谚语，那也是有前提而言的。
当已经真正决定去留问题后，你就可以毫不迟疑地说〃Ｂｙｅ…Ｂｙｅ〃了。
也许你暂时会失去不少，比如高薪、职位或人际关系，不要紧，过不了多久，更好的就会降临身边。
美国玩具大王道密尔这样说过：〃当我初来美国时，我曾一连换了十几个工作，因为我觉得那些工作除了能果腹以外，都不能展示我的能力。我曾为了放弃某一工作而又没找到其他工作而忍肌挨饿，但这并没使我失去放弃那些不适合我的工作的勇气。〃
Ｂ．把自己搞臭。
当一份新的工作就要到手之际，你是否意识到还有最后一道关键，那就是你原单位的态度。放你走，自不必多言，倘若不放，你又怎样能越过这道门槛呢？
我国 １９９０ 的人才流动率平均不到 ８％，而实行终身雇用制的日本至少也有 １２％，至于美国、德国一些发达国家就更不必说了。在我国普遍的情况是单位想要的人进不来，而进不来的主要原因是对方单位不管用不用得上，都一口咬住不放。前几年对北京市全民所有制单位职工人员流动的调查资料表明，只有 ３１．７％的单位认为他手下的业务骨干要调走，将会痛快地放行，３１．７％的表示有条件的放，而 ３６．６％的表示坚决不放。
某君毕业于某重点大学计算机应用系，工作三年中搞出了不少成果，也获得一些好评。但他总觉得不能充分发展自己的才能，于是决定跳槽。恰好赶上某合资企业在公开招聘，他过关斩将，被公司录用成为高级技术人员。
为了以防不测，在应聘前他还专程到人事局了解政策，得知自己属于允许流动，单位应予支持的范围，心里大安。
可当一切就绪时，万没想到原单位坚决不肯放人。几经周折，毫无结果。
事情拖了很久，不得已他与合资企业负责人共同到人事局商谈后，开始到新单位工作。这一手更惹怒了原单位，并通知他立即返回，否则给予行政除名，取消预备党员资格。他只得回原单位接受〃冷处理〃。两个月后，他终于领到辞职证明，但这时合资企业已另请他人了。他落得个鸡飞蛋打，一无所获，而且原单位还坚持取消其预备党员资格。
要成功地走好最后一步，跳出原单位实属不易，如同面临一场决战。有的跳槽者临阵怯场而逃，有的奋力〃厮杀〃，即使〃杀〃出了一条〃血路〃也弄得遍体鳞伤，焦头烂额。
那是不是有什么万全之策呢？
首先，你可以开诚布公地、坦率明白地同主管领导谈话，通过对话搞清楚单位不放你走的真正原因。也许你走不符合目前有关人事政策，或不符合你所在地区或系统所作的人员流动的特殊规定，亦或是你的离走将使单位利益受到较大损失等等。单位的难处，你也应该设身处境地表示理解。
如果是政策与规定的原因，你就得慎重从事，不妨暂时放一放，或者另辟蹊径。
如果因为单位人心浮动，不好马上调走，你也可暂缓一下，待稳定些再走无妨。
如果单位认为曾经给你提供过很多学习机会和优惠条件，你应该偿还一定现金表示补偿。
在谈话中，你得充分说明自己调动的理由。如果因为住房、家庭、经济等原因，你就应该把这些困难所在一一地摆出来；使领导听后产生同情感。
如果因为专业、特长或兴趣等原因，你就要将自己的心愿、抱负及成绩展示出来，以求得领导的理解。
其次，谈话最好选择领导情绪好的时候。如他儿子考上大学了，女儿出嫁了；某种著作出版了，等等，并且根据他的喜好，选择恰当的地点、环境。
再次，看是否有朋友与该领导关系密切。旁敲侧击，利用这层关系去施加影响，不作正面接触，也许效果更好。
如果以上方法始终无法奏效，而且情况急迫的话，不妨采取〃把自己搞臭〃的策略。当然不是建议各位和单位领导大吵一顿，而是在工作中有意地降低标准，出点差错，降低在单位和领导中的形象，到时候你不走领导也要赶你走了。
这种消极的作法只是迫不得已才采用的。需要付出一定代价，事先也得仔细权衡轻重得失，如果闹得不可收拾，弄得鸡飞蛋打，两头皆空那就有点得不偿失了。
Ｃ．作时势英雄。
大连市在 １９９１ 年在海滨建了一所豪华典雅，集餐饮、游乐和健身于一体的游乐场，由于管理层次的低下以及缺乏必要的公共关系工作，不到十个月，游乐场就陷入困顿，濒临倒闭。
某高校教师从事公共关系教学多年，积累了丰富的实践经验和雄厚的理论基础，但单调的教学工作使他觉得英雄无用武之地。于是他便四处寻找机会，他偶然得知该游乐场的情况，便决定投身其中。
他在该游乐场总经理提出设想后，总经理虽不情愿外人插手，但望着冷清的游乐场也只好应允了，条件是如果干好了，马上委以副总经理的位子，如果没有起色的话，那么连一分钱工资也不给。
通过大量的调查和慎密的思考，他提出一系列富有成效的措施，使游乐场在八个月内扭亏为盈，年底也如愿以偿地坐上了副总经理的位子。
为什么他跳槽反而看上经营不好的单位呢？因为在一个濒临困境的企业中最有机会，也最有可能干出好成绩，也能最快地展现个人的才华。
所以，想跳槽而且自己有相当能力的人不妨眼光放远点，专找些因为缺乏类似于自己这样特长的人而情况不善的新单位，如果一味只就高不下，往往得不到令人满意的结果。
这首先在于勇气，是一个巨大的挑战。敢于〃跳槽〃固然是一种勇气，但敢于〃跳〃向困境更是一种值得称道的男子汉作风。凡事都暂时有所损失，但用个人能力去拼搏获得成就更是非超常的勇气不可。
其次要善于抓住机会，良机莫失，抓住了你就能成功。这要求平时多多深入社会，接触某方面的信息，做到知己知彼，方能成时势英雄。
●给大学毕业生的建议
从象牙塔走入芸芸社会、茫茫人海，从校园的宁静和理想走向现实的喧嚣与困境，这个里面的第一步就是谋求工作。
对于这些社会经验不是十分丰富的〃社会新鲜人〃来说，怎样才能在老练的主考官和众多的竞争者中脱颖而出呢？
Ａ．学术论文。
需要录用大学生的企事业单位，与其说它重视的是教科书的知识，不如说它重视学生的综合能力和整体素质。当然，自然科学以及技术之类的科系又另当别论。但无论是任何专业，它要的都是多方面的人才，要具有分析问题解决问题能力的入，所以，它所关心的不是你学的是什么，而是要知道你是怎样学的。
大多数的主考官有这样的思想倾向，所以问你到底学了些什么倒不是什么大问题，关键在于你学习的过程是如何的。你为什么学？怎样学？你最喜欢的学习方式是哪种？你想到过还有比这更有效的方法吗？学习中碰到难题你怎样解决？等等。成为一名成功的职员或管理人员所需要的�
