澳洲梦-第12部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
Jack就这么稀里糊涂地丢了工作。
接着，Jack就发现李刚每天晚上都要很晚才回家，而且总是带着一身餐馆特有的油味。
Jack对这种餐馆的油味太熟悉了。
很快，Jack就弄明白了，是李刚抢了他的工作！
李刚抢Jack工作的手段很简单，他第二天比Jack早去了半个小时，对老板说，用我干吧，每小时给我5块钱就行。
那天晚上，Jack当着大家的面，把李刚骂了个狗血喷头。
李刚也不还口。李刚自知理亏。
其实李刚也是不敢还口，他个子小，人也瘦，Jack一拳就能把他打爬下。
第二天，李刚就搬走了。
李刚搬走后，Bill和小玉等人都开始抱怨Jack，因为李刚一走，我们的房租就得从每人15澳元提高到每人18澳元了。
后来，细心的Rebecca还追忆出李刚的一段故事，她说李刚太可怜了，她曾亲眼看到李刚拣她扔掉的食物。照Rebecca的意思，Jack似乎应该把他用40个“刀勒”（再提醒一遍，“刀勒”是Jack的习惯用语，就是澳元的英文发音）买来的工作主动送给李刚才对。
Jack反倒里外不是人了。
Jack觉得很窝囊，也很生气。我就劝他，说不定丢工作是件好事呢。那种7块钱一个小时的洗碗工丢了也罢，再找一个好的吗！
Jack正没出出气呢，索性冲我来了，指着我的鼻子吼到：谈何容易！谈何容易啊！
Jack这样对我，好象抢了他工作的不是李刚，而是我。
于是，Jack重新加入寻工大军。
仅仅三天，Jack就走坏了一双崭新的耐克运动鞋！
这样的寻工故事我听得太多了。
我可不想走他们的路。我的寻工方式以及目标和别的留学生稍有不同：第一，我不想做苦工；第二，我不想毫无目标地瞎走瞎撞。我们的信箱里经常有人往里塞一份叫做《领先者》（《Leader》）的免费报纸。一般中国留学生都不看这份报纸，一方面是看英文吃力，另一方面也是因为每个人都太忙，又要上课，又要打工（或找工），根本没有时间看这些东西。我以前看过这份报纸，因为我在上海是办报纸的，所以对各种报纸都感兴趣。我记得那上面总是有很多招工广告，说不定会有适合我的，我想。
我到信箱里找到那份报纸，打开一看，还真就有我感兴趣的工作。
一个招聘广告说，要寻找有经验的推销员。这个工作是向本地的餐馆介绍一本叫做《餐馆指南》的书籍，也就是叫餐馆老板们掏钱，把他们的名字印到《餐馆指南》里面去。
我想这个工作可能会适合我。我相信我的口才，赚点饭钱总还是可以的吧？
再者，中国人在海外最大的生意群不正是餐馆吗？我就不信凭我的三寸不烂之舌说不动那些连做梦都想招揽吃客的华人老板。
编这本《餐馆指南》的是个希腊人，他个子矮矮的、胖胖的，一脸连鬓胡子，本来只有三十几岁的他看上去就象是五十几岁的老人。我说服了他。我说我会把华人餐馆一个个都拉进来。
他录用了我，报酬是每星期150澳元底薪，再加5％的提成。
我明白，光赚底薪是不够的，要靠多推销，多提成才行。
不管怎么说，我并没太费事就找到一份兼职工作。
墨尔本餐馆之多样化和多元化几乎可以说是世界之最，据说，在这里可以找到世界上任何一个国家或地区的风味餐馆。听到这样的消息后，我便对这个工作越发有信心了。我甚至想到，我在向华人餐馆推销这个产品的同时，说不定还可以顺便向其它国家的餐馆推销呢。
我决定在晚上去推销，一是因为餐馆多在晚上开业，老板在晚上一定到；二是我想在白天写我的《中国贸易指南》。
…
06三天走坏一双鞋（4）
…
那段时间很有意思，白天写自己的《中国贸易指南》，晚上推销别人的《餐馆指南》。
我再次穿上那身不配套的西装，也再次提上那个仿皮的小公文箱，就上路了。
临行前，希腊老板给了我一些资料，还给我上了十分钟的辅导课。记得我当时是如此之自信，甚至没有耐心听完希腊老板的辅导课。
可是，当我走出大门之后，就知道问题的难度了。
第一，墨尔本太大了！我大概翻了翻墨尔本地图，也粗粗算了算，发现墨尔本有七十多个区，其总面积足有数千平方公里之巨！而墨尔本的那些大大小小的餐馆就藏在每个地区里面；
第二，我没有汽车；
第三，我路不熟，而且在墨尔本，人们大都在汽车里，在路上几乎找不到人问路。
没有车，就得走。我拿着一张地图，一张火车路线图、一张公共汽车路线图以及一张有轨电车路线图，先坐车，来到一个商业区，然后再按地图所示，一条街一条街地寻找那些不知道藏在什么地方的餐馆。
当我真的走起来后才知道，餐馆和餐馆之间的距离其实很远，中餐馆也是十分分散。
我是不会轻易认输的。我就这么一家一家地走过去，一个老板一个老板地谈过去。
我一路走一路想着Jack三天磨坏一双新旅游鞋的故事。
我穿的是皮鞋。皮鞋不是走路的鞋。可是我一定要穿皮鞋。因为我是要穿着西装去上门拜访餐馆老板。
好在我去的都是商业区，都有车坐，真正要走的只是从一家餐馆到另一家餐馆。
和Jack一样，三天，也是三天，我走坏了一双中国新鞋子。
知道给我印象最深的是什么吗？几乎全部中餐馆老板都是讲广东话的！我不会讲广东话，我们只好用英文交谈。想想总觉得怪怪的，两个中国人一起谈话，却要讲英文！最让我受不了的是，中餐馆老板中相当大的一部分的英文并不是很好。这样，我们之间的交流就非常成问题了。
后来，我想出个好主意，实在无法交流，我就动手写。既然是中国人，总该认中国字吧？
再后来，我索性花了点时间，写了篇短文，介绍这本《餐馆指南》。
给我印象第二深的是，几乎是所有的唐餐馆老板都是只愿意收钱，不愿意出钱的。任凭我磨破了嘴皮子，说出把名字印到《餐馆指南》里的一百个好处，那些唐餐馆老板就是不肯花那个钱！碰上好的老板，还会给张笑脸；碰上差的，干脆挥舞着双手，粗声粗气地用广东话让你“去啦、走啦”，就差没推你了，好象只要你站在他的餐馆里他就会输钱似的！
我就这样咬着牙坚持了一个月。
在这一个月中间，我几乎走遍了墨尔本的全部中餐馆，一共有四百多家！可是，我只推销成功了两家。成功率还不到1％！其中的一个张老板是新加坡人，我再去他的餐馆他都会给我炒新加坡面，免费供我吃。我付给他钱，总是不收，到今天我依然很感激他。
那一个月可能是我在澳洲最艰苦的日子。
有一天晚上，我迷路了，找不到公共汽车站，也找不到火车站，甚至找不到一个可以问路的人，因为没有人这么晚了还在大街上走，只是偶尔过去几辆汽车提醒你，这里还不是个没有人烟的鬼镇。那时的感觉，叫我想起一句话：叫天天不应，叫地地不灵！
我看了看四周的房子，都关着门，有些甚至已经息灯睡觉了。
可以想象，当你用一阵剧烈的敲门声把一个人从睡床上拎起来时会发生什么。
我一边四下张望着，一边期待着能有一个人从某个房子里走出来。
我等了半个小时，什么都没发生。
最后我急了，只好越过篱笆墙，硬着头皮去敲一扇关得严严的门。
我的手刚一敲响房门，就有一条大狗扑了过来。说老实话，夜深人静的时候，突然狂叫着蹿出一跳狗来还真的可怕！记得我当时想都没想，拔腿就跑。我这一跑，那条狗便认定我肯定不是个好东西，起身就追。两条腿的人哪里跑得过四条腿的狗？我一边跑一边想，妈的！今天肯定要倒霉了！
天黑，心慌，我买跑几步就在翻篱笆墙时摔了个跟头。
那条恶犬就扑了上来。完了……我这样想。
就在这时，一个中年男人从房子里走出来，叫住了那条大狗。
我从地上狼狈地爬起来，真诚地道了歉后，便向他问路。
房主是个好心人，他非常耐心地给我指了半天的路之后，又突然想到，这么晚了可能已经没有公共汽车了。于是决定开车送我去一个比较大、也比较远一点的火车站，那条火车线路是24小时营运的。
…
06三天走坏一双鞋（5）
…
那人叫Bob，和当时的霍克总理同名（霍克是姓，也叫Bob），我一下子就记住了他的名字。若干年后，我开了几家中医诊所，Bob又成了我的病人。他和妻子结婚十年一直没有孩子，多方求医，毫无疗效。我的中医诊所有一个专治不孕症的专家，治好了他的病，使他妻子顺利怀孕，最后还生了个大胖小子！Bob高兴极了，还主动到电视台帮我宣传中医的神通广大。这也可能算是好人定有好报吧。这是后话了。
当时对我最大的考验不是体力，不是双腿，不是贫穷，而是我的意志力。当时如果退却了，那么绝对不会有我的今天。我每天用《沙家浜》中的一段话激励自己，往往有利的情形和主动的战机就在于再坚持一下的努力之中。说实在，每天早上就想多睡一会儿，哪怕5分钟也好，然而我不能，每天都有太多的事情等着我去做。
回到我们的故事中来。
那个希腊老板象我们中国人一样喜欢开会，每个星期都要领着我们开总结会。每次开总结会都是我最尴尬的时候，因为我一个星期连一家餐馆的合同都拿不到。所以，每个星期的总结会，我只能向老板保证下个星期会如何如何。而其他几个澳洲人，每天都能拿回来几个合同，一周下来就是十几个合同。和他们比起来，我真的是相形见绌。
这样的状况使我难以忍受。
我只坚持了一个月，就主动离开了。
…
07最不顺的一段日子（1）
…
我在推销《餐馆指南》时虽然没获得成功，可这段经历仍然对我很重要。
我在这一个月里学会了怎样去面对对你有成见的人，也摸索出了一点“推销术”。这些经历对我后来的发展非常重要。特别是在我后来开中医诊所，向主流社会“推销”中医的时候，我的所有后来被证明是成功的想法，都来源于那段并不成功的推销《餐馆指南》经历。
就是那个道理：失败乃成功之母。
现在想起来，如果我不曾有过那段推销《餐馆指南》的磨炼，是不可能那么快就成功地向澳洲主流社会“推销”了我的中医诊所的。
回过头来我们就会发现，生活中的任何一段经历都是有意义、有价值的。
话虽这么说，当时我的内心却是十分紧张的。因为我的学生签证就要到期了，因为我递交的工作签证申请一直没有下落。
那段时间，我几乎每隔几天就会去一趟移民局，询问我的签证申请，但从没得到过任何有用的、确切的消息。从那个时候我就看清了，澳洲的政府机构非常庞大，而且也非常官僚。每一个移民（或签证）申请案子都是由指定的移民官分管的，如果分管你的案子的移民官病了或者是去度假了，�
