普通员工的致富之路-第27部分

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和计划性，就是因为不少富人具有这样的个性，才使得他们在创业的过程能够很好地压缩成本，让有限的资金发挥最大的效用。

六、魄力与勇气

商海女杰菲奥里纳在面对戴尔、IBM等领先者时对惠普员工说：以前我们要做到95分才推出，现在我要求80分时就推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。可见机会稍纵即逝，看准了就要出手，容不得思前想后，犹豫不决。这就是魄力。

美国硅谷有着“创业天堂”的美誉。可是在这里，几乎每天都有企业破产，同时也每天都有人一夜暴富。十年以前没有什么门户网站，几乎也没有什么网络游戏，而今天因为这些勇敢者的“游戏”使我们的生活发生了翻天覆地的变化。创业的过程就是在不断的失败中摸爬滚打。对于创业者而言，必须有勇气直面随时可能出现的困境！

七、自信

美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘诀”，“自信是英雄主义的本质”。虽然关于自信对于一个人走向成功的重要性已经有很多论述，但我这里还是必须赘述。因为自信每时每刻对于你真的很重要。如果你觉得你的小孩将来很有出息，你会按照他有出息的标准去培养他。如果你认为这次司法考试能过关，因此考前你一定会做好充分准备，考试那天你又充满信心，那通过的几率可就大大增加了。虽然一个有自信心的人不一定成功，而一个没有自信心的人是一定不会成功的。

心理学家曾做过这样一个实验：将一只老鼠放入笼中。开始，老鼠一下就能从笼中跳出来。然后，心理学家在笼口盖上透明的盖子，老鼠仍往上跳。但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就跳不那么高了。这时心理学家再将盖子拿走，却发现老鼠已经不能跳出那个笼子了，因为它把目标定到了不及盖子的高度。

人何尝不是如此呢？人生没有坦途，一定要做好失败的准备！但你一定要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。自信不是盲目乐观，不是孤芳自赏，也不是夜郎自大，更不是得意忘形，而是激励自己奋发进取的一种心理素质；是以昂扬的斗志、充沛的精力迎接生活挑战的一种乐观情绪；是战胜自己、摆脱烦恼的一种灵丹妙药。自信说的是战略上要藐视困难、战术上要重视困难。要从大处着眼、小处动手，脚踏实地、锲而不舍、扎扎实实地做好每一件事，从一次次胜利和成功的喜悦中不断认可自己，不断地突破消极情绪的羁绊，从而创造生命的奇迹。否则一旦遇到困难，使得原本能办成的事情变成一道不可逾越的障碍。总之，只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度的挖掘自身的潜力。




企业家应当具备的素质（4）




八、对财务数据的敏锐洞察力

这种敏锐洞察力包括：在一大堆乱七八糟的财务数字中，能够一眼看出利润的核心点在哪里，成本的负担在何处。面对谈判桌上对手经过复杂计算报出的一长串数字，能够立刻判断出这串数字是否有利于自己。这种能力绝非财经学院可以培养出来，它更多的需要的是一定的天赋和长期经验的积累。




签订合同的要点（1）




创业投资做生意，签订相关合同既是必不可少的又是至关重要的。合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。合同有口头合同、书面合同和少数以其他形式表现的合同。在实践中对于标的很小并且可以现场交割的交易，为了方便起见，按照交易习惯一般采用口头合同。在正式的商务活动中，原则上大部分采用书面合同。因为口说无凭，日后交易双方万一产生纠纷就没有依据，很难解决矛盾，造成不必要的麻烦。

如何签订一份高质量的合同，是很多当事人经常面临的问题。要解决这个问题，就需要在签订合同中注意以下几点：

1、合同的基本条款要具备。合同的内容虽然可以由当事人约定，但一般包括，至少也要包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。合同的各项内容要尽可能全面、详细、不能漏掉主要条款，各项规定之间要避免相互矛盾；文字表述要清晰、准确，防止笔误错漏或使用模棱两可的语言。比如民间借贷都是发生在熟人之间，写借条时难免很随意，最后往往产生矛盾，甚至对簿公堂。比方说一张以四万元欠款为“标的”的欠条上另写着“还欠款3万元”这几个字就会产生很大歧义。这个“还”字是多音字，念“hai”和“huan”产生的法律意义是完全不同的。念“hai”时意味着还有欠款3万元没有偿还，而念“huan”时表明只有1万元没有偿还了。尤其当有一方不是很诚实时，这种矛盾就无法调和。

2、合同要合法。签订合同前一定要多查阅相关资料，了解法律对双方之间的交易有无特别规定，目的在于确定双方的权利义务是否合法有效。当然只要是法律没有禁止的就是可以由双方约定来签订合同。

首先签订合同的主体要合法，要审查对方的资格是否有权签订合同。对方单位派一个人过来跟你方签订合同时，这个人是否在法律上能代表对方单位，是否携带印鉴，是否有委托书，身份是否有职务，是否符合商业惯例，要多加考量。比如你购买房屋尤其是购买二手房时，要考虑产权主体是否存在问题，房屋产权是共有还是单独所有，卖方是否是在法律上有权处理房屋的人。

其次，合同内容要合法，例如房屋买卖合同中以“权属有争议的房屋、未依法登记领取权属证书的房屋”为“标的”的房屋的买卖合同就是无效合同。有些自然人没有取得房屋产权证就把房子卖给他人，所以经常有“一房几卖”的现象发生。

3、要审查合同对方的信誉。合同毕竟是纸上的东西，关键还是看能否履行，不能履行的合同是一纸空文，还平白增加交易成本。所以在签订合同前要充分考察对方履行合同的诚意，履行能力，尤其要防止对方用合同进行诈骗。很多以高息为诱饵的民间集资，演变到最后就是合同诈骗罪。这些诈骗犯从借贷时起就从没有想过要履行合同。我就有一个朋友被骗了10多万元，结果借款人被追究刑事责任，被骗去的款项血本无归。

4、要特别注意明确违约责任，没有违约责任的合同相当于没签。违约责任的约定一定要尽量对等，但很多人会多写一些可以约束对方的条款，而尽量少写自己不履行义务可能带来的责任，这就看谁更会签合同了。

比如房产买卖合同一般要承担违约责任的违约事项包括：签订合同后，购房者不买房或要求换房，开发商不卖房或要求换房；购房者不按期付款；开发商不按期交房；面积变动超过约定幅度；房屋质量不合要求；产权过户手续不全或不能按期办理交付等事项。

在约定履行合同义务的期限时，只能约定某年某月某日以前，而不能约定某年某月某日以后。比方说约定付款期限：2007年10月1日以后，这就成了一辈子也可以不履行义务的合同。

5、合同的争议解决方式有很多，常见的有诉讼、仲裁，调解等。而诉讼比仲裁繁琐，所以商务活动完全可以更多的选择“仲裁”。相对于“诉讼”而言利用“仲裁”有很多的优势。特别是在当今中国，去法院打官司经常出现“吃了原告吃被告”的现象，而“仲裁委员会”和“仲裁员”是由合同当事人自己选择的，并且“仲裁员”比“法官”更注重自己的社会声望，更有利于公正断案。




签订合同的要点（2）




总之，除非你学法律出身，并且法律业务娴熟，否则当你对合同内容没有把握时最好向律师事务所、公司法律顾问咨询，了解业务发生纠纷的概率和纠纷的起因、种类，以便在订立合同时尽可能避免。有些“标的额”巨大的重要合同，通过律师见证和公证机关公证会更好。




巧用回头车（1）




1998年，我离开国有企业开始创业。最早的创业念头起源于两个方面：一是我所在的国有企业正处在风雨飘摇之中，随时都有破产倒闭的危险，并且我面对国企每天的巨大浪费深感痛心，对国有企业的前途完全失去了信心；二是我所在的冷水江市是湖南的一个重工业基地，每天进出货物频繁，我发现为路过本地的回头车寻找货源是一个可以轻松赚钱的门路。

我在国企担任总经理助理期间，经常有出差的机会。而我每次出差都看到一个同样的现象——在一辆南方的车拉着货往北跑的同时，却有另外一辆北方的空车在往回跑，而一辆东方的车拉着货往西跑的时候，也同样有另外一辆西方的空车在往回跑。为什么他们之间不合作呢？这是多么巨大的资源浪费。

通过调查，我发现是货主和车主之间缺少信息沟通，货车司机送货到达目的地后，因时间仓促根本没办法在一个陌生的地方找到需要运回去的货源，所以不得不空驶而归。很多空驶的货车都希望有带货的机会，并且对运费要求相当低，通常是专车运价的三分之一到二分之一。因为即使不带货，把空车开回去的油费和过路费照样要付，只不过重车比空车多一点油钱而已。而事实上我们这边有很多货物需要运往全国各地，回头车业务有很大的市场需求。

通过可行性分析后，我立即离职，在市区租了一个300元月的门面，买了一个便于记忆的电话号码5216666，成立了货运信息部，并在本市方圆100公里的范围内的所有大马路边发布了墙体广告——“为车找货，为货找车5216666”。

因为电话号码好记，广告也做得不错，几乎没费什么周折，生意很快红火起来了。几乎每天都有路过本地的外地车到我这里来登记，也有很多本地货主想通过我给他们找到更便宜的车，当然还有一些要去外地拉货的本地车也想通过我带货出去。当时本地因为只有我发现了这个商业机会，没有任何竞争，所以利润相当丰厚。比方说当时从冷水江拉30吨货去郑州，如果找本地专车送货要10000元的运费，而找去郑州的回头车只要4000元的运费，所以当我向货主约定按7000元给他把货物安全运到郑州时，货主对我千恩万谢。这样一举三得：司机至少增加了3000元的收入（因为他即使不拉货回去也要烧油，重车比空车大概要多烧1000元的油，也要交过路费），货主降低了3000元的运输成本，我从中获得了3000元的差价。其中有一天我就同时联系了三笔这样的业务，赚了10000元，当天晚上我激动得一夜没睡好觉。

在找“回头车”的过程中，我通过市场调查，发现保温材料和化工原料的经销在我市还是一个空白，于是就成立了冷水江市广大建材化工有限公司（娄底市广大实业有限公司的前身）。我公司运出运进的大宗商品一般都是使用回头车，大大地降低了运输成本，使我公司经销的同类产品在当地的竞争力无人能及。

我白手起家，公司能得到快速的发展，虽然原因是多方