中国地板风云:一地阳光-第5部分
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多走些路
在彭鸿斌开始经营圣象前，他的所作所为似乎丝毫看不到成功的影子。一个农民之子，操着口音的外乡人，没有恒产也没有恒业。只是像永动机一样不知疲倦地运动着。是什么促成他后来的成功呢？
成功有没有定式？这是古往今来，大多数人梦寐以求的秘籍。
上个世纪初，钢铁大王卡内基交给一位年轻的记者一个没有任何酬劳的任务，了解美国成功者的奥秘。这位记者欣然受命，20年后，他向卡内基交出了一本巨著《成功定律》。
归纳了他了解到的美国成功者的普世规律。这位记者就是拿破仑·希尔，一位举世公认的成功学之父。
希尔的著作问世后被翻译成34种文字，全球至少有20亿人读过希尔的著作。其中有广为流传的成功17项原则。
当笔者顺手翻起时，发现与彭鸿斌的经历竟然如此不谋而和。特别是前三条，可谓上路前的准备。
1。 积极的心态； 2。 明确的目标； 3。 多走些路
这时的彭鸿斌心态不可谓不积极，他目标显然还不明确。出去走走，也许是个好的选择。
熟悉彭鸿斌的人，都知道他后来有个关于人生的彭氏定理，用这个定理，彭鸿斌表达了他对于成功的看法。
彭氏定理一（见识公式）：知识＋阅历＋领悟＝见识
彭氏定理二（成功公式）：勤奋＋领悟＋机遇＝成功
这两个公式与希尔的观点其实基本一致，所不同的是，希尔的目标提前设定好，而彭鸿斌的目标是在阅历和机遇中产生。
1995年初，折腾得有些疲惫的彭鸿斌，自费踏上了到欧洲的班机。他打算去英国，看看工业文明发源地的人们如何生活。办理签证时发生了一个小插曲——
当时，国人办理出国手续不像今天这么容易，一般需要外籍人士的担保函和邀请书，才能顺利办理签证。英国大使馆的签证官狐疑地望着这个什么也没有的年轻人，彭鸿斌用流利的英语说：英国是工业文明的发源地，有许多伟大的诗人和作家，莎士比亚、雪莱、拜伦，我从小就喜欢读《呼啸山庄》《双城记》，现在我想到这个伟大的国家去看看。
英国签证官笑了，这位友善的年轻人说服了他。
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梦想的开始（5）
彭鸿斌开始了他的欧洲之行。当时的彭鸿斌并非人们后来看到的通常意义上的悠闲观光客。在伦敦，因为误乘地铁多打了一次出租车，彭鸿斌到达德国时，几乎身无分文。
幸好，有在德国的朋友及时相助，名为观光，实则考察。
在德国逗留期间，彭鸿斌无意中在一家名叫BAUHOUSE的建材超市中，他发现了一个产品，可以替代传统的木地板，并具有实木地板所不具备的诸多优点。德国人称之为“laminate flooring”，他把它翻译成强化木地板。
直觉告诉彭鸿斌：机会来了，这个在国内闻所未闻的产品，也许前景远大。陪同他的杜博士向彭鸿斌介绍了这种地板的优点。
这像三明治一样的分层产品，比普通地板更耐磨，有防虫蛀、阻燃、抗潮等多种优点。更重要的是，对比起传统的地板，它更符合保护环境和节约资源的世界性潮流。在生产地板的同时，保障了林业资源不受破坏。
彭鸿斌下了他人生中最重要的一个决定：要把这种地板带到中国。
制造第一个传奇（1）
圣象的诞生
杜博士的同学海蒂，是艾格公司的老板之一。经由他的引见，彭鸿斌获得了艾格在中国的总代理身份。
艾格是德国最大的强化木地板生产企业之一，这为彭鸿斌提供了圣象事业的坚实后盾。至于为什么实力强大的艾格要将中国总代理，交给这个当时并没有多少实力的彭鸿斌，其中另有原委。
强化木地板，在德国市场已经非常成熟。艾格公司也意识到在遥远的中国，有着世界上为数最多的正在富裕起来的家庭。连续三年，艾格公司参加中国的各类展会，试图打开强化木地板在中国市场的坚冰。但并不为人们所接受，艾格公司竟然几年之内没有在中国卖出一平米的产品。
彭鸿斌这样总结他当时与艾格一拍即合的原因：
第一我会做生意，第二我会讲外语。在国内，会讲外语的人不做生意，会做生意的人不会讲外语，我二者兼通，所以与他们沟通起来容易建立信任。
这个小故事，似乎可以在中学课堂里来教育学生们，学好外语有多重要。
然而也许旁观者的解释听起来更加合理：
艾格公司看好中国市场，但中国市场并不接受；
彭鸿斌看好强化木地板，看好的人并不多，彭鸿斌在代理问题上，没有竞争对手。
艾格公司需要一个对产品和市场有信心、有办法的人来做中国市场的春耕和开垦，也许，这更合乎当时事态的发展。
是彭鸿斌的敏锐眼光加之艾格公司对中国市场的渴望，促成了这次一拍即合的商业姻缘。
但彭鸿斌并不想简单地做个代理。他想通过强化木地板做出自己的品牌。将艾格产品，变成自己在欧洲的工厂，像欧洲的耐克那样，把亚洲的企业变成自己的加工厂。
这也许是收获最大的的一次欧洲之行，有什么东西能比机会更加金贵呢？
彭鸿斌关于如何启动中国市场的思路得到了艾格公司的认可。他马不停蹄地回到中国，向工商局提交了一个名为“大象”的商标，这个商标没有通过。彭鸿斌回来后，苦思冥想又把大象改为圣象，注册通过。
当时的彭鸿斌，全部的品牌运作经验，来自于大学期间参与编译的那本《世界八大竞争案例》和前边几次不太成功的商业经历。
“我只有一个潜意识，我一定不是在卖一个产品，我是在卖一个品牌。”
“当时，我只有一个直觉，现代工业文明中只有品牌才是永恒的，一切的一切都浓缩在品牌中，如果不去注册商标，一切都会付之东流，一切都会成过眼烟云。”
就是这种直觉和潜意识，成为了圣象的起点。
这是1995年，品牌还是个新鲜的名词，对于相当一部分企业家来说，这个字眼显得那么虚无飘缈和不可捉摸，不如产品来得实实在在。
而那一年，彭鸿斌的“圣象”商标于国内工商部门通过后，将这个只是一张纸上图案的商标，接二连三地在德国、法国、奥地利、中国台湾、中国香港进行了注册，这还不算，他一口气在建材、家居、服务等类别中注册了50多个商标。
很多人奇怪地问：彭鸿斌，你到底是怎么想的？
疯长的小象
圣象地板卖疯了。
建材城里，那些本来购买传统地板的消费者，被这只有8毫米厚的产品魔术般表演吸引了。
这种新型地板被人用刀划，用烟头烫，用火柴烧，甚至用一个一公斤重的大铁球，从空而降，砸在这个新型的地板上，竟然毫发无损。
这地板是木头的嘛？
没错，这是新型的强化木地板！
消费者蜂拥而至。都知道这市场上有种叫圣象的木地板，是用特别的木头做成的，火烧不燃，刀划不伤，一副金刚不坏之躯。
面对这种情景，彭鸿斌总算长松一口气，软软地趴在了办公桌上。圣象的老员工能体会，为迎接这个初步的胜利，彭总承担着多大的压力。当彭鸿斌在建材城里找到合适的位置，打算租下时，对方一说房租大家都晕了头：年租40万。这与魏公村的地下室费用相距甚远。最关键的是，那时的彭鸿斌实力很弱，盘点公司，全部的资金只有17万。
。。
制造第一个传奇（2）
租还是不租？算了吧，大家望着彭鸿斌。彭鸿斌咬咬牙，租！彭鸿斌一狠心，交了当月万的房租，把余下的钱统统做了装修。做品牌，一定要有形象。然后大家全部上阵，抓紧工期。
是赌博，还是冒险，或者孤注一掷，还是背水一战，破釜沉舟？
也许是，也许都不是，只是彭鸿斌对自己的一个确信。
商场也许从来都是这样，如同15世纪的好望角。当远航的船队行进到这里，阻力重重。退回去还是冲过去，还是原地踏步？冲过去，就能遥望富饶的亚洲。作为一个船长，光有航海的智慧和目标还远远不够，有时更加需要勇气。商场上有句名言：没有零风险，只有零利润。
关键是你能不能正确判断，自己足以应对风险。
无论时运侥幸，还是性格必然，彭鸿斌最终冲过了人生第一个好望角。
几乎一转眼，彭鸿斌有钱了。圣象的老部下回忆，做地板生意前，公司一年的利润只有几万块钱，做了地板生意后，几万、几十万哗哗地进。
赚得多，花得也多。
彭总那时花钱，是几百，几十的花，现在是几万，十几万的花。让人看得心惊肉跳，甚至有人偷偷跑去向副总提醒。
有位企业家论及人的成功心理时，说了三个字，扛得住。不光是说有问题、面临困难和压力的时候要扛得住，但这种扛，往往大多数人能做得到，咬咬牙关就过去了，更重要的是，当有一天，环境突然减压了，金钱与名誉扑面而来的时候，能不能扛得住，暴富与突如其来的成功才是对一个人真正的考验。
彭鸿斌能扛得住吗？他大把的钱花到了哪里？
广告，所有的钱都花在宣传上。
彭鸿斌恨不得今天就把明天赚到的钱都花在广告上，他要在最短时间里，让最多的人知道圣象这种新型地板。
有这样一个美妙的童话故事，说一家人生了一个小孩。这个小孩遇到风吹来的时候就长大一圈，长高一些，几阵风吹过后，出生不久的小孩，长成了棒小伙子。
彭鸿斌在广告上的花销，就如同这个故事里吹来的风一样，而圣象，从呱呱落地时，就开始风一吹长一圈般惊人成长。
彭鸿斌很快不满足于本地市场，北京只是中国的一个城市。他也发现了集团用户，能促成圣象地板的大宗消费。
圣象要卖到全国去，圣象要做集团客户，圣象要做星级服务，圣象要……此时的彭鸿斌，如从未临枰的高手，突然面对一盘形势大好的棋局，妙手迭出，落子如飞，圈城划地，势如破竹。
我们只需拉出一个当年集团客户的名单，就可以想象圣象高歌猛进的火热势头。这些企业在市场的开始阶段，就接受了这种新的产品，如果客户是上帝，企业应永存一颗感恩的心的话，那么，圣象人，感恩吧。
圣象三剑客
翁少斌是个财神爷，或者说是资本运作高手。彭鸿斌需要遇到一个财神爷，尽管彭鸿斌的事业发展高潮迭起，但有一个问题，他始终回避不开。
我们可以确定地说，圣象是在一个非常薄弱的家底上突然成长起来的。在一年多一点的时间里，从十几万的起点，发展到面对全国的市场，有数不清的客户需要。而圣象的产品，又需要从德国订货，远渡重洋来到中国。
市场做得越大，对企业资金流的要求越高。彭鸿斌，尽管赚到些钱，在外人眼里他是风光的，但这些钱还远远不足以支持圣象在国内高速发展的需要。
甚至在发展过程中，彭鸿斌几次出现资金断流的危机，不得已四处拆借。一回是一个国企老总解了燃眉之急，借给圣象200万元。两个月后，彭鸿斌如数归还，同时如
