中国地板风云:一地阳光-第20部分

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　　而圣象的自乱阵脚　，为E0维权的正名提供了及时的帮助。
　　作为对圣象的回应，彭鸿斌也于11月9日召开了一个研讨会。会议的主题是：“促进行业发展，探讨E0之路。”
　　新浪网对现场做了全程的直播。
　　在会上，与行业久违的彭鸿斌，又一次出现在大家的面前，用特有的彭式发言为E0维权正了名。
　　“E0维权是全行业的人都关心的事情。大家认为圣象不关心，觉得圣象认为E0商标是公共资源。然而事实上，圣象也是支持E0商标化的。”
　　在彭鸿斌举出圣象正在注册E0的实证后，现场哗然。
　　彭鸿斌接着说：“我非常感谢圣象和我们一起做这样一个知识产权保护的事，尤其是圣象也支持E0作为一个品牌。”
　　“这里只是有一点，我们跟圣象有一点小小的分歧，也就是说，圣象也说E0是个商标，我们也说E0是个商标，区别在哪呢？区别在于E0这个商标今天是我们公司的，而圣象的E0商标只是在申请之中，还没有到公告期，就是这么一点区别。”
　　接下来，彭鸿斌质疑那些认为E0是公有资源的论调：
　　“E0不是一个公共资源，它是一个合法的注册商标，今年之前这个行业有％的人都不知道E0的概念，然而这个行业％的人都不知道，它又怎么会是公共资源呢？在我们的商标公告之前没有任何国家有这样一个强化地板的标准。”这是确凿的事实。
　　刘春田教授是国内著名的知识产权专家，中国人民大学知识产权研究中心主任、博士生导师。
　　他从专业的角度向大家印证了彭鸿斌的观点：E0，目前不是强化木地板的国家标准，因此不算是公共资源，而且即使今后成为国家标准了。如果商标注册在先，也要受到保护，公共资源也不能侵犯私权。
　　原国家工商行政管理局商标评审委员会主任靳云平，也在会上谈了自己的看法。
　　“我觉得E0是利用合法的程序，享有了商标专用权。拥有者有权维护他的专用权，有权制止侵权，这是商标法的规定，如果没有这套规定就乱套了。最近商标法的侵权案件特别多，而且企业对商标的意识比前些年强多了，但还是需要加强。”
　　现场气氛一直热烈，显然彭鸿斌的意见得到了大多数人的认同。
　　跟跑圣象不是一件容易的事情。在行业中一骑绝尘的圣象，也许真不认为哪个品牌可以离自己如此之近。
　　而恰恰有这么一个品牌，在步步为营眼光远大的品牌策略下，竟然在最短的时间里成为地板界的大鳄！
　　这一切乃因之于其眼里不在于这一棵树，而在于这一片广袤的森林——
　　眼里只有森林——组建E0联合体
　　光有正名还不够。正名只是观念上取得了认同。从E0维权开始，也有人认为误解莱茵阳光是犯行业之众怒，谋一家之独利。
　　而彭鸿斌的初衷只有两个：一、规范E0市场，二、跟跑圣象。
　　那么就要正行，让大家看到，莱茵阳光确实不是将E0划成一座私有的金山后，其他品牌都不准进入。
　　独享还是共享，是正行的关键。
　　这个工作在E0维权刚开始的阶段，已经悄悄在做，现在则需要把它放到公众面前，让大家进一步看清E0商标化的目的。
　　任何一个人都是血肉凡胎，有着正常人的情感和体会，只是应激的方式会有不同。
　　在E0维权开始时，彭鸿斌一度陷入深深的孤独感当中。但这又不可避免。因为本身E0维权的目的一部分是发展自身，另一部分是用一个企业起到一个行业主管的职能。也许这种曲折复杂的活动，只好用四个字来形容：苦心孤诣。
　　在一次公开的讲话中，彭鸿斌对媒体说：我从来没想过与行业作对。但签合同那一刹那我就明白，获得这个商标的人注定要孤独，有人会攻击他，会孤立他。但是我也有办法选择战胜这种孤独。
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正式出手（4）
用什么方法来战胜？答案很快揭晓。
　　11月11日，中国地板业的又一个联盟出现了：E0健康地板联合体。在联合体的成员名单里，人们又看到了行业生力军的名字：彩蝶、金刚欧德、克诺森华、欧家、金鹰艾格、升佳，还有莱茵阳光。
　　有一段话是参与联合体的金刚欧德老总刘帆说的，或可印证当时良性企业对于E0市场的看法：
　　“全国要有一盘棋，现在围绕E0标识产生的纠纷，核心问题是国家标准滞后造成的混乱，原来国标五年一修订的做法显然不符合‘与时俱进’精神……”
　　“我们共同打击假冒伪劣，因为我在市场上转了很长时间，有些品牌根本达不到一级标准，70％～80％都挂着E0的标识。这个任务是很艰巨的，就是联合有效的打击，维护行业的共同利益。还有就是，接受国家权力部门、质检部门的监督和抽查，让老百姓买得更踏实，更加物有所值。刚才说的E0问题，我觉得E0的发展，我们的标准现在是毫克/升，在联合体的发展情况下，我们会做到纯的E0标准，就是没有甲醇的地板。我们的标准是让中国公民享用国际上最高健康标准的地板。”
　　E0联合体是一个标志性的事件。这个企业联盟的出现，让人们看清了E0维权的性质，不是一个企业与一个行业的较量，而是木地板行业中两种力量，两个阵营的较量。
　　在联合体成立的宗旨中明确提到：“推广普及E0健康地板，传播环保健康消费文化，规范E0健康地板市场，促进行业形成优质、平价、诚信、有序的和谐局面，树立行业的良好形象。”
　　针对市场混乱的价格战和假冒E0的低价冲击，大家联手开展了一个全国性“统一E0地板标识、质量标准、69元售价”的统一大行动。
　　无疑，这是E0普及风暴的第二个篇章，从这个活动开始全国的消费者更加受益，E0地板步入了平价时代。
　　很多关注E0风波的人，会着重于圣象与莱茵阳光的纠缠，但对于彭鸿斌或者对于行业来说，那固然是一个新生品牌在市场上进行品牌跟跑的高妙招术。但真正在完成E0维权使命中起到关键作用的，无疑是E0联合体的出现。
　　历史惊人的相似。
　　七年前，彭鸿斌第一次去联合当时发展中的同行，组建中国强化木地板企业协会，开始了狮象大战，化解了行业的危机，那一次是联手消除外乱。
　　七年后，彭鸿斌又一次联合行业同仁，组织E0健康体，开启了E0地板的平价时代，规范E0市场，摒除行业泡沫，合力消除内患。
　　战役白热化
　　E0联合体建立后，规范E0市场的工作随着同行的参与，逐步转向细致的战术层面。
　　跟跑圣象，提升莱茵阳光，就成为当前的重点。这是圣象不愿意面对的局面，彭鸿斌怀着莫明的感情，期待着圣象与莱茵阳光的对话。但期待落了空，虽经行业协会多方出面调解，但和解无望。
　　12月21日，莱茵阳光在媒体上发表了一篇文章呼吁：《莱茵阳光，恳请圣象停止E0商标侵权》。
　　圣象照旧纹丝不动，不予理睬。彭鸿斌后来说，起初的时候我们的方式很温和，用四个字说就是温柔呼吁。但这些口头的表示唤不起圣象的行动。所以公司决定在适当的时候鸣枪示警，让圣象意识到问题的严重性。
　　2005年12月23日，莱茵阳光E0商标生效的第二天。在多个二、三级城市，莱茵阳光经销商同时向当地的工商部门举报：圣象专卖店商标侵权。
　　一夜之间，圣象的渠道上狼烟四起。
　　在安徽，当地工商部门证实侵权属实，当即封存了圣象在合肥美丹路“新宝物流”仓库存放的全部侵权产品：16个品种，价值40余万元。
　　接着山西告急。
　　又合肥告急，太原告急……圣象渠道，动荡不安。
　　这些试点的象征性进攻让圣象意识到了问题的严重性。
　　仅仅是几个城市，已经让圣象备感压力。当时，正是年底的销售高峰，如果莱茵阳光的E0维权针对圣象在全国全面展开，后果不堪设想。
　　　。。

正式出手（5）
当时很多人觉得不解，彭鸿斌的动作为什么不再大一点？但想一下彭鸿斌的初衷就不难理解，只是为了让莱茵阳光能在公众的视线中与圣象共跑。
　　作为过去圣象的一分子，彭鸿斌并非真的要置圣象于一种绝望的境地。如果圣象早做出积极回应，也许就没有这些渠道上的事情发生。
　　这是一种特殊的心理战，从博弈的角度来说，称为斗鸡博弈。
　　所谓斗鸡博弈，举个例子就是在一条铁轨上，两个人打赌，各开一列火车向对方驶去。先跳车者为负。在这个过程中明明双方都知道，大家并没有你死我活的想法，但当列车越开越近时，总有一个人先跳下车去。
　　现在圣象面对的情况就是这样。回应莱茵阳光是跳车还是不作回应，逆向行驶的两个庞然大物越来越近。
　　注册E0，新闻进攻，渠道出击。一步一步的出击，如果圣象还在一意坚持，谁知道后边会发生什么。
　　12月28日，在渠道震荡五天后，翁少斌与彭鸿斌两个人终于坐在了一起。地点：中国林产工业协会的一间会议室里。据说，这是彭鸿斌告别圣象后两人的第一次会面。
　　同时在坐的还有会长张森林，地板委员会理事长张文玲和国家人造板检测中心主任吕斌。
　　这次会谈的具体内容不得而知。但最终双方达成协议：停止在渠道上的相互攻击，E0之争只在法律层面解决。至于圣象被封存的货物，柯诺会协助在各地帮着解冻。
　　这恰好符合彭鸿斌的本意。圣象被迫参与年度最大的诉讼大战。这个官司，后来成为家居界旷日持久、引人瞩目的诉讼大战。入场的两个对手是：莱茵阳光和圣象。
　　这场博弈，没有输家
　　“E0商标，猛击业界千重浪。”
　　“莱茵阳光地板起诉圣象侵权”
　　“E0商标之争续：莱茵阳光地板将圣象送上法庭”
　　“莱茵阳光地板vs圣象E0事件惊天内幕”
　　……
　　E0维权在与圣象的诉讼大战中达到了高潮。西方有句谚语：和老鼠赛跑，赢了，也是一只老鼠。但和巨星同台，也许就会成为巨星。如果E0普及风暴中的莱茵阳光是地板业一颗新升起的明星，那么E0维权，让明星又往前走了一步——巨星。
　　E0维权让莱茵阳光获得了高度关注。
　　刚出世半年的莱茵阳光，无论自身的产品如何卓越，如何无与伦比，但在大众的认知中，高度与份量显然与圣象有距离。所有的品牌都是由消费者的正面认知积累而成的。一种方式是渐修，通过长期的市场工作一点一滴地慢慢累积；另外一种方式就像光量子，在极短的时间，获得跳跃性的爆发性增长，我们称为顿进。
　　那么成为一个顿进品牌，需要在短期内吸引大量的社会注意力，注意力从何而来？一种是资本方法，用市场费用去轰，这是用钱买眼球，花费巨大，未必得能偿失。另外一种是知本方法，用创意吸引关注，这是用智慧换眼球，成本低廉，永远不会是赔钱生意。但资本与知本之间，又是一个不可逆的关系，好创意能换来钱，但有钱未必能买来好创意。
　　如果E0维权可以用一个公式去计算的话，它带给莱茵阳光的或许是个天价的费用，五千万，八千万，甚至一个亿。柯诺用