巨人归来-第9部分
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用一个时髦的话说是〃前有阻击，后有追兵〃，怎么办？必须像当年不能做陈景润之后那样，立即寻找新的机会。
于是，新的项目……多媒体教育软件被推到了珠海巨人集团发展的前台。
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第25节：巨人梦很重要（4）
那时候，史玉柱坚定地认为，多媒体教育软件将是〃中国教育界的一场革命〃。事实证明史玉柱当时的判断并没有错。今天，中国依然有多家多媒体教育软件企业在市场上尽情享受着赚钱的乐趣。
公开的消息说，史玉柱当时为多媒体软件项目的投入至少在1000万元以上。开发基地除了巨人集团的总部珠海，还把上海也作为研发地。因为上海的教育水平相对全国而言是很先进的。
我们甚至查到了当年珠海巨人集团为多媒体软件设计的一个简单的推广计划：
第一，准备阶段完成主流媒体的宣传准备工作，包括报刊广告设计、POP广告设计（POP是Ponit of Purchase的缩写形式，指的是购买地的促销广告，这是国内外一直广受关注的广告形式）、宣传册的印制、宣传品的定制以及珠海培训会的筹备工作。
第二，实施阶段主要将广告进行铺开，投放单位为各地的晚报、中学生报和青年报。
第三，在渠道的扩展计划上，除了按照传统的思路发展电脑经销商，还要开辟以书店网络、百货公司网络、教育系统网络（包括各地各级的教育委员会和直属中学）为对象的直销网络。而在促销的方式上，则采取展览会和研讨会等丰富多样的形式。
好的项目加上好的推广，所有的景象都预示着史玉柱和珠海巨人集团的美好前景。
但是，人算不如天算。由于珠海巨人集团开发的多媒体教育软件依靠的是中文之星的支持，操作比较繁琐，而且缺乏硬件载体使得这一套看似完美无缺的软件无法适应市场。
之前史玉柱还曾尝试进入过手写电脑市场。1994年6月17日，江泽民同志视察珠海巨人集团的时候，就曾经在珠海巨人集团生产的手写电脑上写过字。
此前的1993年，巨人推出M…6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等多种产品，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到36亿元。
然而辉煌却是昙花一现的。
1993年，中国电脑市场风云突变。随着西方16国集团组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，康柏、惠普、IBM等国际著名电脑公司大举入境。这是一场实力悬殊的生死对决，以珠海巨人集团为代表的民族IT业开始走向衰败。
许多年后，有人议论，如果珠海巨人集团坚持在电脑行业发展，或许不至于落到日后的结局。其实这样的判断也仅仅是一厢情愿而已。
当时的市场现状是，珠海巨人集团从桌面印刷系统和汉卡起步，其市场覆盖面有限，幼弱的民族IT业基本上缺乏与国际品牌抗衡的能力。
1994年以后，全世界计算机发展日新月异，珠海巨人集团的汉卡早已失去了存在的必要，因为微软推出了办公软件。巨人如果继续从事软件开发，抗不过猖獗的盗版；搞硬件，又没有核心技术。
事实也的确如此，随着竞争者的增多，整个中国IT行业的利润快速下降。资料显示，1993年一台手写电脑的利润可达500元，但是到了1995年已经迅速锐减至50元，仅够维持基本的成本以及日常开支之用，并且还需要提供繁杂的售后服务。
史玉柱是一个特别善于总结自己的人。
这两次在自己赖以起家的行业……IT行业里折翅，史玉柱发现，不是自己的技术不行，而是自己的产业缺乏硬件支持。而以珠海巨人集团当时的资金水平，也不可能自创一个硬件生产平台，这成为史玉柱的一根软肋。
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第26节：巨人梦很重要（5）
如此这般，与其在软件行业泥足深陷，守株待兔，不如抽身而退，去寻找另一片广阔天地。
从此，史玉柱卸下包袱，开始为珠海巨人集团找寻另一段可行之路……这就是下面要讲到的保健品产业。对于史玉柱而言，无论如何只要能实现东方巨人的梦想，在什么行业无所谓了。
这就像史玉柱读大学时的选择一样，就希望做出点像样的事来，而究竟是做什么事倒无所谓。
为了实现巨人梦的实验
为了实现东方巨人梦想，1993年年底的时候，史玉柱首先开始了内部调整。他在1994年春节刚过不久，就聘请了北大方正集团总裁楼滨龙出任珠海巨人集团总裁。公司实行总裁负责制，而他自己则从管理的第一线退下来，出任集团董事长。
史玉柱自称：〃有很多缺点，加上技术出身没做过管理，因此错误不少。为了公司的进一步发展，所以请高人来执掌。〃
但他并没有袖手旁观。半年以后的1994年8月，他就开全体员工大会，提出了〃巨人集团第二次创业的总体构想〃。其总目标是：跳出计算机产业，走产业多元化的扩张之路，以发展解决矛盾的出路。与此同时，史玉柱还解除了原集团所有干部的职务，全部重新委任。
那么，什么是实现巨人梦想的新行业呢？
史玉柱开始频繁往返于中国和美国之间。在这期间，史玉柱发现美国有三个行业最热，依次是IT、生物工程、保险。IT是巨人的老本行，他已经品尝了它的味道，而保险民营企业做不了，看来只能搞生物工程了。
而就在这个不经意的当口，史玉柱遇见了自己的同乡兼大学校友袁彬。袁彬在大学毕业后便留美深造，此时已是生物化学专业的博士了。
不久，袁彬被史玉柱请回国走走。
《巨人不死秘密》的作者是这样记录袁彬和史玉柱交往的过程的：
回到珠海的史玉柱与袁彬时常坐在史玉柱的办公室里，往往一坐就是一整天。由于大门紧锁，员工们谁也不知道他们的老板在和这位来自美国的客人谈论着些什么。私底下流传着许多猜测性质的小道消息。有的在传史总准备从IBM进口硬件，和微软、英特尔谈软件合作；有的则认为史玉柱准备将软件技术全数转让，然后坐收利润分成和股份分红。一时之间，什么样的传闻都有。然而当史玉柱在数天之后走出他的办公室向所有的员工展示和介绍他书架上所摆放的一瓶瓶的生物制品时，不禁令所有的人都大跌眼镜。
然而对于员工们那异常惊讶的眼神，史玉柱依然显得十分从容淡定。他开始眉飞色舞地向大家介绍这种在美国和日本已经风靡有如狂潮的生物制品。史玉柱的这一表现其实已经十分清楚地表明了他的态度：他要做这个项目。
这个项目就是美国正在流行的DHA。DHA是深海鱼类中含有的活性成分，医学证明能改善记忆力等。那时候，中国的保健品市场应景迎来了它的第一个春天，但是在健脑领域，还是一片蓝海。
1994年8月，珠海巨人集团董事会通过了上马DHA项目的决议，并将这件事命名为1018工程。意指新产品必须在同年10月18日投入市场。珠海巨人集团骨干人员就产品策划、产品生产、包装设计、联系媒体等工作做了分工。由于是第一次做保健品，队伍群情激昂，不辞辛劳。
当时505神功元气袋正在中国热销，有人提议将产品命名为888，但史玉柱始终觉得不对劲。据说，有一次，史玉柱看到一篇文章将DHA形容为脑中的黄金，遂决定将产品命名为脑黄金，得到了团队的一致肯定。
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第27节：巨人梦很重要（6）
脑黄金的广告语是：让一亿人先聪明起来。
这句广告语脱胎于〃让一亿人先富起来〃。据说，当时的史玉柱每日的必修课是看邓小平文选。
事实上，早在1993年8月，史玉柱就开始为进军保健品做准备了，此时史玉柱就注册成立了巨人生物开发公司。
由此不难看出，其实早在1993年，史玉柱就在为自己的巨人之梦进行布局了。从这里，我们是否会联想到，2004年史玉柱注册征途公司，而在2005年才宣布进军网络的情形呢？
在运作脑黄金的同时，史玉柱还启动了后来饱受争议的巨人大厦的房地产项目。
巨人大厦被后人认定为珠海巨人危机的导火线，但是，当我们仔细分析史玉柱在把巨人大厦打造成为商业项目的种种做法，不难看出，在抛开了当地领导希望树其为典型等外因之外，修建巨人大厦实际是为了实现巨人梦想的一次实验。
尽管这场实验最终以失败告终，但是，在这样的试验中，同样可见史玉柱其实是经过精心设计的，有着强烈的投资或者说是投机目的。而并不是他后来展示给观众的……像小学生那样做的决策。
1993年，中国经济过热发展，只要有房子就能卖掉，甚至连〃楼花〃都能卖掉。1993年，珠海西区别墅在香港卖出十多亿〃楼花〃。可等到1994年史玉柱卖〃楼花〃的时候，中国宏观调控的作用已经逐步显现，卖〃楼花〃的企业行为开始被限制，相关部门已经要求，开发商必须要投资到某个数额才能拿到预售许可证，后来越来越规范，限制越来越多。尽管，史玉柱在营销策划上技高一筹，但是，销售出去的〃楼花〃也只有一亿多。
据说，在决定进入房地产和生物工程领域之前，史玉柱曾设想了一个绝妙的财务运作机制：先用开发巨人大厦卖楼花的钱投入生物工程，再用生物工程产生的利润反过来支持巨人大厦。
但是，实际的运作出现了偏差。一方面是，〃楼花〃的销售额没有超过原来的希望，另一方面是巨人大厦的预算不断上升。如此这般，为了巨人大厦，史玉柱不得不把保健品和电脑软件产业的生产和广告促销的资金抽调出来投入到巨人大厦的建设中去。当然，这种拆东墙补西墙的行为，最大的危机就是资金链断裂。
根据史玉柱的设计，巨人大厦是中国尚未有过的高智能大厦，采用了21世纪商业活动最新模式的〃智慧型概念〃，里面的设计揉和诸多尖端科技，包括可以实现越洲视像会议的光学纤维网络、接收卫星新闻和财经之用的人造卫星天线、24小时数码局部地区控制空气调节系统、可跟世界各地联通的电脑网络以及中央电脑管理系统等。
我们后来查到的资料显示，巨人大厦不失名家设计风范，高雅豪华高达六点七米的大堂宏伟宽敞，写字楼的间隔实用，商场布局柱位极少。30多部高速电梯令客人出入方便，并首创全亚洲最高的观光电梯，令珠海这个美丽的滨海城市尽收眼底。大厦所坐落的地区银桦路是珠海黄金地段，集政府、金融、文化、体育、通讯等于一区，固定人口30多万，流动人口100多万。
可以想象一下，这样的画面如果变成现实，那将蕴藏多么可观的经济收益啊。
