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第20部分

巨人归来-第20部分

小说: 巨人归来 字数: 每页4000字

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  不仅如此,史玉柱在其广告中还大呼〃100%见效〃、〃第二天见效〃。   

  尽管极端的功效承诺加上团队顽强的营销努力。〃巨不肥之战〃起初还是获得了一定的业绩。但是,〃100%见效〃、〃第二天见效〃的极端功效承诺从一开始就为巨不肥的陨落埋下了祸根。   

  当承诺期到的时候,史玉柱后来一再强调的口碑效应出现,当然这样的效应不是朝着史玉柱想要的方向,而是恰恰相反。   

  这成为当时史玉柱没有抓住的最后一根救命稻草。   

  软文炒作八十字诀   

  1998年的春天开始,从东部的浙江到西部的重庆、四川,从东北的沈阳到南方的福建广东,那些喜欢看报纸的人突然发现,报纸上的科普文章越来越多了。   

  这些科普文章的标题都是足够吸引人的。比如:《人类可以〃长生不老〃吗(一、二、三)》、《两颗生物〃原子弹〃》、《98世界最关注的人》。   

  这些文章都是以当时最热点的新闻作为切入点,然后趁机引出人体有脑白金的话题。   

  比如,最著名的软文《两颗生物〃原子弹〃》,就是这么写的:   

  本世纪末生命科学的两大突破,如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑:如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难?如果人人都能活到150岁,且从外表分不出老中青的话,人类的生活岂不乱套?    

  一、〃克隆〃在苏格兰引爆   

  苏格兰的一个村庄,住着一位53岁的生物科学家,他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅,慢声细语。年薪仅6万美元,他培育一个名叫〃多莉〃的绵羊,为此他本人获得的专利费也不会超过2?5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样,形成世界性的冲击波。    

  从总统至百姓无不关注培育出〃多莉〃的克隆技术,克林顿总统下令成立委员会研究其后果,规定90天内提交报告,并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定,谁研究克隆人,坐牢5年,罚款2万马克。法国农业部长发表讲话 :遗传科学如果生产出6条腿的鸡,农业部长可就无法干了。          

◇BOOK。◇欢◇迎访◇问◇  

第58节:广告广告再广告(5)         

  〃多莉〃刚公诸于世,《华盛顿邮报》即发表 《苏格兰科学家克隆出羊》,美国最权威的《新间周刊》连续发表《小羊羔,谁将你造出来》《今日的羊,明日的牧羊人》……    

  美国广播公司晚间新闻发布民意测验:87%的美国人说应当禁止克隆人,93%的人不愿被克隆,50%的人不赞成这项成果。    

  二、〃脑白金体〃在美利坚引爆    

  脑白金体是人脑中央的一个器官,中国古代称之为〃天目〃,印度2000年前就称之为〃第三只眼〃。近年美国科学家们发现,它是人体衰老的根源,是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波,震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》;《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题,于8月7日、11月6日封面报道,阐述补充脑白金的奇迹:阻止老化、改善睡眠……    

  美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后,脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天,每天的消费仅1美元,在中国不过7元人民币。    

  美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹:〃美国人为它疯狂了!〃    

  脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道,中国台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。中国香港特别行政区有关部门不得不出面公告:奉劝市民服用脑白金要有节制。中国大陆也不例外,1998年4月5日中央电视台〃新闻联播〃播放《人类有望活到150岁》,详细介绍脑白金体的科技成就,《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。    

  在美国,不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到150岁,从外表分不出成年人的年龄,会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出,补充脑白金明显提高中老年人的性欲。于是评论家们担心,性犯罪必将上升。    

  三、什么是克隆   

  克隆是〃clone〃 的音译,含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中,父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半,因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖,后代是完全相同的复制品。    

  复制200个爱因斯坦和500个卓别林,是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒,实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒,幸亏没有成功。〃克隆〃对伦理道德的冲击更大:如果复制一个你,让你领回家,你太太和女儿应该如何称呼〃他〃。    

  世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测,〃2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元。〃克隆技术主要用来制造保健品,国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守,如同20世纪50年代美国商业部预测:〃2000年,全球的计算机数量将高达80台。〃    

  四、什么是脑白金体    

  人脑占人体重量不足3%,却消耗人体40%的养分,其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光,大脑是人体的司令部,大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令,它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长,分泌量日益下降,于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降,人体开始老化;45岁时分泌量以更快的速度下降,于是更年期来临;60…70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙,于是就老态龙钟了。          

▲虹▲桥▲书▲吧▲。  

第59节:广告广告再广告(6)         

  如果想尝尝年轻时的感觉,脑白金的确能让人过把瘾。    

  美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明:成年人每天补充脑白金,可使妇女拥有年轻时的外表,皮肤细嫩而且有光泽,消除皱纹和色斑;可使老人充满活力,反映免疫力的细胞数量达18岁时的水平;使肠道的微生态达到年轻时平衡状态,从而增加每天摄入的营养,减少毒素的侵入人体。    

  美国《新闻周刊》断言〃补充脑白金,可享受婴儿的睡眠〃。于是让许多人产生了误解,以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金,约半小时后,人体各系统就进入维修状态,修复白天损坏的细胞,将白天加深一步的衰老〃拉〃回来。这个过程必须在睡眠状态下进行,于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的〃呼吁〃,从而进入深睡眠。    

  脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西,它见效快,补充1~2天,均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅。但又必须长期使用,补充几十年还要每天补充。    

  五、热点问题    

  据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案:    

  ?可以克隆人吗?答:可以;    

  ?可以克隆希特勒吗:答:理论上可以;    

  ?死人可以克隆吗?答:不;    

  ?女人可以怀有〃自己〃吗?答:可以;    

  ?克隆人合法吗?答:法国合法,英国、德国、丹麦不合法;    

  ?西方国家总统每天补充脑白金吗?答:许多媒体曾如此报道;    

  ?补充脑白金,人可以长生不老吗?答:不,只能老而不衰;    

  ?成年人可以不补充脑白金吗?答:可以,如果对自己不负责的话;    

  ?美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂?答:他们想年轻。    

  刚开始一看,大家还以为是广告,但是,从排版还是文章内容几乎都看不出广告的味道来,于是,大家把这些文章都当成了报纸上刊登的新闻,对文章的权威性、真实性不容置疑。   

  能达到以〃假〃乱真的〃主动〃阅读效果,这些都是史玉柱下了工夫的结果。   

  在运作脑白金的时候,软文被史玉柱放到了一个重要位置,当然,他对软文的制作和刊登也有严格的要求。比如在刊登上,史玉柱要求属下,一定要选择当地2~3种报纸作为这些软文的主要刊登对象,他还强调最好是选择党报性质重的报纸刊登,因为党报的权威性更能直接体现,他还要求,每种媒体每周刊登1~3次,每篇文章占用版面大开报纸为1/4版,小开报纸为1/2版,要求在两周内把新闻性软文全部炒完。这种频率和安排是让信息传递有个延续性,如果拖的时间长了,人们都会淡忘,所以,必须〃趁热打铁〃。   

  公开的资料还显示,史玉柱还规定一定不能将软文登在广告版,如果那样,就成广告了,而成了广告其权威性就会大大下降。所以,选择的版面最好是健康、体育、国际新闻、社会新闻版,因为这些版的阅读率高。另外,为了避免转移读者的视线,史玉柱还要求,脑白金公司的软性文章的周围不能出现其他公司的新闻或软文,在史玉柱看来,刊登软文最好的版面是,整个版面全是文字,没有硬性广告,这样读者看起来就会很安静,阅读也感觉清爽。   

  当然,因为脑白金的所有软文的标题都是史玉柱团队经过精心设计的,每一个标题都能准确传达他们的商业意图,所以,史玉柱要求刊登的软文的文章标题一般是不能改动的,并且还要尽量放大,做到醒目以方便读者,而文中的字体字号以及排版方式,也要与报纸正文的字号和排版方式一致,总之就是不能让读者一看就是软文,而要让读者误认为这就是一篇新闻稿。         

▲虹▲桥▲书▲吧▲。  

第60节:广告广告再广告(7)         

  为了达到上面的要求,除了从形式上做要求外,史玉柱还要求,在软文上还不能登〃食宣字〃之类的广告标识,也不能在文章后面直接打上联系电话,还不能给文章加黑框。   

  为了让软文更加醒目,史玉柱也要求刊登的时候,可以配上报花,如〃专题报道〃、〃环球知识〃、〃热点透视〃、〃焦点透视〃、〃焦点新闻〃等,他还要求每篇文章都要配上相应的插图,因为图文并茂,更可以〃迷惑〃读者,也可以提高文章的可读性。   

  我们的研究还发现,每次脑白金的软文都是有次序地安排的,不是把所有的文章一次性安排完,而是循序渐进的。据说,这也是充分考虑了读者的阅读习惯的,因为你一次把所有的文章都刊登了,读者也不能全部消化掉。而每天一篇,往往能吊起读者的胃口。   

  一个有意思的情节是,每一轮软文刊登完之后,脑白金方面都要以报社名义郑重其事地在报纸上刊登一则启事。启事的大意是,报社刊登脑白金的科学知识以来,收到大量读者来电,咨询有关脑白金方面的知识,为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题,特增设一部热线:*******,希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。

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