牛狼商道 (原创)-第3部分
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关于搭伙票不准流通的问题还是生产队的知青教我们音乐时，问我们知不知道什么是低音，他自己回答：“搭伙票好多钱一斤？”和我们在成都换搭伙票一样，神秘兮兮的。
在成都跟随父亲做了几趟“换票”生意后，1969年大姐嫁到了成都市彭县，作为娘家送亲的弟弟我在大姐家住了一段时间，因为他们家吃大米饭，很快我的小脸长胖了。
小孩总是喜欢吃好的，我不愿意离开大姐家，但没有办法，父亲要带我走。
我无赖的问父亲：“咋个才能留在成都嘛”？
父亲说：“你变成女娃儿嫁到成都就可以天天吃光干饭。”
后来，我真的想过那一天突然变成女的，嫁到成都平原来。
在童年的记忆中成都平原就是天堂，成都市更是天堂上的瑶池。
1980年代参加工作后，因为大姐在彭县的原因，几乎每年都要上一趟成都，每一趟都很兴奋。
上帝为什么把成都变成“水旱从人，不知饥馑”？
上帝为什么赋予成都那么多好看的人、好看的房子、好耍的公园？
上帝为什么给了成都人那么多的机会：蜀都大道修了、人民南路修了，还要整治府南河，还要修那么多路，那么多桥？
后来才知道成都是四川省省会，位于成都平原中部，幅员面积万平方公里，人口上千万。
成都自古为西南重镇，三国时为蜀汉国都，五代十国时为前蜀、后蜀都城，文化遗存丰富，1982年被国务院公布为国家历史文化名城。成都有2300多年建城史。秦汉以来，成都就以农业、手工业兴盛和文化发达著称，历代都是中国西南地区的政治、经济、文化中心和长江流域的重要城市。汉代成都与洛阳等并列为五大都会之一。唐代商贸繁荣，与扬州齐名，称为“扬一益二”。
杜甫的著名诗句“窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船”，生动地描绘了成都当时作为长江上游重镇和西南经济文化中心商贾如云、车水马龙的繁荣景象。
成都名胜古迹中外驰名。武侯祠、杜甫草堂、王建墓、都江堰、二王庙、青城山最具特色。
1980年代，几乎每次到成都都一定会去凭吊孔明先生和杜甫先生。
“能攻心则反侧自消从古知兵非好战，不审势即宽严皆误后来治蜀要深思。”
几乎每一个字都读进了骨髓。真希望有朝一日像诸葛军师那样效力国家，鞠躬尽瘁死而后已。
如郭沫若所言：“鞠躬尽瘁兮，诸葛武侯诚哉武；公忠体国兮，出师两表留楷模”，其实，哪位仁人志士不愿公忠体国，不想流芳千古啊！
“三顾频烦天下计，一番晤对古今情”，可我们今天与谁晤对，谁与晤对？
可能是40岁以前一直清瘦，也可能是与杜夫子一样太过关注民生，总之，我常对着杜夫子潸然泪下。
“世上疮痍，诗中圣哲；民间疾苦，笔底波澜。”
我读了一遍又一遍，这“疮痍”，这“疾苦”，字字敲打着我的灵魂，甚至每一次见到，每一次想到都能感到父兄的磨难，真希望我们都无须争做“圣哲”，也不要“笔底波澜”。
正如板桥先生诗言：“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声，些小吾曹州县吏，一枝一叶总关情”。
多少年来，一遇刮风下雨就会担心小麦倒伏，担心水稻收割，太阳大了，又担心玉米晒死。我们这些非“官”非“吏”者，不知受谁的感染，百姓冷暖总如“十指连心”。
成都先贤给我们留下了如此高尚的济世情怀，作为一位立志报效国家民族的知识分子，该怎样迎接未来工作和事业的挑战呢？
让我们拭目以待。
“希望”品牌值几何，
“希望”秘诀在那里？
“希望”这块牌子值多少钱，各种版本众说纷纭。依我看——无价！即无法估量之价。
对农民及广大养殖户而言，是26年的可靠质量。
对26年的原料供应商及所有的合作商家而言，是“货到保证付款”的信誉。
对员工而言，“希望”是他们的衣饭碗，是他们的婚姻、家庭、幸福之源。
对所在地政府而言，“希望”是源源不断的税源和就业消化的广阔天地。
就政治家而言，希望模式是改革开放的试验田，在相当范围发挥了旗舰效应。
一句话，说到“希望”你自然会想到私营经济的发展，想到市场经济的成功，甚至就能感知中国的未来和希望。
品牌是企业竞争力的集中体现。首先体现为市场占有率，比如消费者对品牌的忠诚，促使其重复购买，从而提高市场占有率。其次体现为超额利润，消费者一旦形成品牌依赖和文化认同，就愿意为品牌附加值“买单”，支付更高的价格，从而实现溢价销售，获取超额利润。第三体现为品牌扩张与延伸，利用消费者对品牌的依赖扩大产品线，扩大覆盖面，扩大对整个经济，甚至政治的影响。
神奇而伟大的“希望效应”在由计划经济向市场经济过渡时期绝对是革命性的，是许许多多的“希望效应”照亮了中国经济发展的征程，甚至照亮了整个社会的价值取向。以“希望”为代表的私营经济的发展以及以市场经济为代表的科学发展思路一并撞开了世界经济一体化的大门，将中国全面推向二十一世纪。
很难想像的是：如此神奇而伟大的“希望效应”的创立者并不是什么专家学者，而是一群普通的创业者和长期致力于“希望”品牌营建的小文人。
关于“希望事业”的创业者刘氏四兄弟早已家喻户晓，蜚声海外。而作为“希望品牌”的宣传策划人却鲜为人知。
本人是较早参与“希望品牌”营建的主要宣传策划人员之一。
今天，希望集团的分支机构——新希望集团已从单一饲料产业逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型民营集团企业。2007年底总资产亿元，拥有企业超过280家，员工超过万人。2008年8月30日，中国企业联合会和企业家协会评选的“2008中国企业500强”发布——新希望集团以亿元的营业收入再次进入综合榜200强，排名四川地区私营企业第一位，全国186位。集团下属六和集团名列综合榜第250位。同时，2008福布斯中国富豪榜——刘永好以净资产22亿美元名列“第四”。
另一分支机构——东方希望集团董事长刘永行以净资产30亿美元位居2008福布斯中国富豪榜“第一位”，成为世界公认的“中国首富”。
与此同时，希望集团的其他分支机构——大陆希望集团和华西希望集团也得到长足发展。
“希望品牌”从国民经济到社会意识形态影响深远，的确到了难以估量的程度。根据全球五大品牌价值评估机构之一的世界品牌实验室（WBL）和被誉为“经济联合国”的世界经济论坛（WEF）共同编制的2004年《中国500最具价值品牌》排行榜，“希望品牌”之一的“新希望”以亿元品牌价值位列前50名。
“希望品牌”这么值价，那么，“希望”成功的秘诀在那里呢？
刘永好说：脚踏实地
在小平同志南巡谈话及市场经济建立初期，几乎人人都想当老板，但相当部分人不适合作老板，往往各领风骚三五年。而希望集团却从1000元起家，到“育新良种场”，到占地13亩的原新津希望饲料厂，再到滚雪球般越做越大。当记者问及希望集团的成功秘诀时，刘永好说：“脚踏实地”。
好一个“脚踏实地”——这正是中国人引为自豪的，世代相传的默默奉献精神、韧性战斗精神、艰苦创业精神的集中体现，正是我们伟大的民族精神——“老黄牛”精神。
三大经营之“道”
根据对当代企业经营管理及希望集团的多年研究，我认为希望事业由小到大，由弱变强，可以用一个“牛”字总结，即象牛一样脚踏实地，具体体现在以下三个方面。
一、产品经营之“道”
只有苛刻的质量管理，才有完美无缺的产品。
竭力实现“高效率、低成本、多品种、零事故”目标和“四个〇”要求：
树立大质量观，实现〇退货；
树立大服务观，实现〇抱怨；
树立大市场观，实现〇扯皮；
树立大安全观，实现〇事故。
产品是制造企业的生命线。对饲料这样的涉农产品而言，产品质量、性价比上不去，其他问题就无从谈起。希望集团是依靠饲料做起来的，现在还在做，规模仍然很大。他们用十几年做饲料科研、生产、市场及内部管理提升，可以说把这个行业做透了。这样就为发展其他事业打下了基础。
二、品牌经营之“道”
消费行为早已形成品牌化、名牌化，因此品牌经营之道就是一个必须彻底解决的课题。
品牌是产品质量的证明书，是客户认同的价值标准，是品牌形象解开了消费需求密码，扣动顾客心弦，从而促成交易。
当然，品牌营建是一项系统工程——产品质量、服务质量、企业形象，甚至企业家的形象都很关键。
顾客购买的不是产品，而是凝聚在产品之上的顾客价值，因此，怎样创造顾客价值是品牌经营必须深入研究的问题。顾客是有个性需求的，需要得到照顾和服务的，有自尊心的活生生的人。因此我们建立的品牌要紧扣顾客心灵。
品牌只能引导市场，不应误导消费，因为顾客只能呵护，只能适应，不能欺骗。
做品牌他们从产品做起，从技术做起，从质量做起，从服务做起，这些都做好了，名气就出来了。当然，他们的宣传也卓有成效。“养猪希望富，希望来帮助”这句广告语在全国家喻户晓。
三、资本经营之“道”
资本是企业经营之本——有形资本、无形资本、智力资本“三位一体”。
企业的资本经营活动必须做到“三个有利于”——有利于为企业带来利润，有利于扩张增值，有利于持续发展。
为此，在操作上必须坚持三项原则：
一要充分发挥“有形资本”对企业生存发展的强大支撑作用——贯彻流动原则、盘活原则、增值原则、组合原则。
二要重视“无形资本”对有形资本强大的推动作用——贯彻积累原则、保护原则、转化原则、扩张原则、运用原则。
三要强“调智力资本”对企业可持续发展的重要作用——贯彻发展原则、保护原则、更新原则、推广原则、利用原则。
开公司办工厂，说到底还是搞经营。搞经营首先要经营好的就是资本经营，这是企业做强做大的有效手段。正是在资本有效运作上，新希望迅速跻身全国五百强。
最近，媒体报道刘永好要做天下第一“猪倌”，凭他对农民、农村、农业的感情和感悟，加上资金、经验、人才，特别是几千涉农科技人才和管理人才，还有已经初步建立的农牧一体化产业链条，他这“猪倌”一定能做成。
像刘永好这样有实力的企业家真能做起“猪倌”这样的产业来，“三农问题”就好解决多了，但愿我们国家多一些“刘永好”。
按照这三�
