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牛狼商道 (原创)-第1部分

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“牛狼”自序
牛狼商道

  
  
  
  
  
  
  作者:洪正举

  2008年12月5日

  
  
  献给所有“牛”一样的“狼性领导者”

  献给所有“转不过弯”的知识分子

  
  
  
  
  
  
  
  
  这是一只狼,一只牛一样苦斗的“牛狼”

  ——肩上背负着“天下苍生”

  ——眼里闪烁着高远的,深邃的智慧光芒

  《牛狼商道》

  诠释“狼性”扩张、推广、管理奥妙

  演绎“牛气”坚韧、创造、智慧人生

  揭示为商之道,为政之道,为人之道

  牛一样脚踏实地,狼一样开疆拓土

  东西方商业文化的“冲突与融合”创造出另类商道——牛狼商道

  走狼性扩张与牛性管理之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也

  “牛狼商道”创立者

  他不是《红与黑》中的于连,因为他兼济天下

  他不是诸葛亮,有缘帷幄运筹,无缘晤对隆中

  他是位幕僚,是位鼓手,是位刀笔,是位战士

  他是一位“农民”

  ——10年小社员,29年行政、传媒、特大型企业“高管”

  ——见证###,见证特区,见证老少边穷,见证城乡改革

  ——他是“中国改革开放30年的一面镜子”

  ——他是一只“中国狼”

  ——题记

  
  目录与导读

  
  “牛一样脚踏实地,狼一样开疆拓土”,东西方商业文化的冲突与融合创造出现代商战另类商道——“牛狼商道”

  第一章 “希望”为什么?  

  天生希望

  小平同志南巡时,“希望”13间办公室,13亩地,一个饲料厂

  市场经济需要“资产重组”——希望集团步入快车道(1+1>;2)

  地长希望

  短缺经济,全价饲料“正大”一枝独秀,“希望”迎头赶上

  房产、金融、农业产业化都抓住了市场经济完善升级的节点

  人活希望

  三大经营之道,八大管理原则,百年老店文化,“牛狼经理”团队

  希望财富——2008福布斯中国富豪榜

  ——刘永行以净资产30亿美元荣登“首富”

  ——刘永好以净资产22亿美元居“第四位”

  走狼性扩张与牛性苦斗之“牛狼之路”——“希望”所以兴隆也!

  “希望”品牌值几何,“希望”秘诀在哪里?

  “希望”品牌对客户是诚信,对员工是自信,对国家是希望

  “希望”品牌是一盏“改革明灯”——无价

  “希望”的秘诀——刘永好说:“脚踏实地”

  三大经营之“道”

  产品经营之“道”,品牌经营之“道”,资本经营之“道”

  八大管理原则

  形象、专业、简化、单一、时间、精简、实验、执行

  高效益、低成本、多品种、零事故

  树立大质量观,实现〇退货;

  树立大服务观,实现〇抱怨;

  树立大市场观,实现〇扯皮;

  树立大安全观,实现〇事故。

  ——上海希望饲料公司96经营思想令人豁然开朗!

  “1+1>;2”希望集团扩张发展套路

  “国”有闲厂无活力,“民”有活力无工厂——“双赢”的现实基础

  建立社会主义市场经济:“产权转让”突破——“充分”的政策条件

  产权清晰、责任明确、政企分开、管理科学——“科学”的操作程序

  ——如此私企扩张模式令人惊讶!

  ——如此国企改制思路令人服气!

  “刷”出来的“中华饲料王”

  ——注意力、冲击力、接近性、重复率、记忆度、性价比

  ——任意点评:农村墙体都是饲料广告之首选

  ——先想到先占位

  ——都想到——狭路相逢“狠者”胜

  ——希望饲料墙体广告让全世界眼花缭乱!

  ——希望饲料墙体广告令广告人找不着北!

  刘永好扛鼎“光彩事业”

  ——中国政治导向:“共同富裕”

  刘永好全国政协大会发言“私营企业有希望”

  刘永好等倡议“让我们投身到扶贫的光彩事业中来”

  刘永好等倡议“让我们积极投身到社会主义新农村建设中来”

  ###同志题词:“发扬中华民族传统美德,促进共同富裕”

  无边的“希望城”

  ——中国经济导向:“市场经济”

  新津希望私营经济城——四川第一个私营经济开发试验区

  上海希望私营经济城——上海最大的私营经济开发试验区

  ###同志题写:“上海希望私营经济城”

  田纪云同志鼓励“希望”:“放手干,放胆干,好好干!”

  新希望企业文化寻根

  ——建“百年老店”

  三个文化层次——像家庭、像军队、像学校

  八大文化精品——自律、激情、务实、创新等

  企业管理文化——加减乘除

  投资决策文化——爆米花效应与批判式论证

  锦官新城——身份的名片

  ——充满舆论引导玄机的楼盘操控

  “适合居住”新主张——锦官新城高档形象一锤定音

  《建设新成都》倡议——锦官新城二期开盘再拔头筹

  “水池策略”——锦官新城三期价格“破冰行动”震撼全川

  成熟大盘的气度——锦官新城实情探秘

  希望集团“〇成本”名扬天下

  ——中国仅有,世界罕见,传播神话!

  对同一企业,同一人连续发稿300篇次——可能吗?

  在文汇报等媒体发稿300篇次“〇成本”——可能吗?

  创造神话的主要策划撰稿人月薪800元以内——可能吗?

  走“牛狼之路”——一切皆有可能!

  在刘永好兄弟身边的日子

  ——修身、齐家、治国、平天下

  ——刘永好几兄弟不失“君子之风”

  ——也许是希望事业大舞台“磁场作用”,在刘永好几兄弟身边工作会忘记个人利益,你也会象公仆般兼济天下。

  第二章 散打“运筹学”                             

  10年田间挣扎,29年风雨兼程——见证十年###,见证农村改革,见证经济特区,见证老少边穷,见证大成都大上海——见证波澜壮阔的改革开放30年——有话要说!

  一、体改闲评

  中国经济的“归宿”在哪里?

  城市、农村孰轻孰重?工业、农业孰先孰后?

  中国经济“着局”在哪儿?“收官”在哪里?

  关于“靓女”先嫁

  资产“重组”不可逆转——国企改制如此,其他企业改造也然。

  共享经济——“人”是什么?

  “共享经济”不是平均主义,而是劳动者主人翁地位的回归

  员工不归位,机制也枉然——私企老板转变为资产“守夜人”

  不能总交学费

  部分国有企业前车覆辙,其他企业引以为鉴。

  企业为什么存在?

  “关注民生,关心政治”企业之基,“太在乎政治”企业之祸。

  二、政论杂谈

  世上官多不太平

  不要因为消费者弱势就事事监管——“官”越多,百姓自我保护能力越弱,切勿矫枉过正,提防新的“繁文缛节局”——不要让英国官僚机构那根“蚂蟥”再生!

  从传销看“经济邪教”

  市场经济条件下,经济邪教比政治邪教更加可怕!

  “原罪”无罪吗?

  因价格双轨而“官倒”,因资产重组而“兼并”

  ——“狼性扩张”有如坚船利炮,有耻辱,也有浴火重生的希望

  ——“原罪”是有罪的“功臣”,还是无罪的掠夺者,公道自在人心

  “灰色营销”与“社会公平”

  始于“官倒”盛于“回扣”、“卖官鬻爵”——“权力寻租”侵蚀肌体、异化灵魂——祸国殃民!

  三、“菜根”苦谈

  “青蛙”和“蜘蛛”的悖论

  两种活法两种财富,两种活法两种幸福——都是积极人生。

  智者居“上”又如何?

  智者居“上”肯定比“居中、居下”好,但该智者最好又是“贤者”。

  气力干了是有的吗?

  “老黄牛精神”可贵,但不利于建立“平等互信”交换机制。

  世界是懒人创造的吗?

  “懒人”是不愿长期受环境夹磨的人,即所谓“穷则思变”的人

  “耍起”该不该拿钱呢?

  上海希望饲料公司农民搬运工说:“耍起拿啥子钱啰!”

  吃惯“大锅饭”的城里人手捧毛主席像:“为什么要下岗?”

  四、“牛狼”小议

  “魔鬼训练”训练的不是“魔鬼”

  “魔鬼训练”是成功训练、心理训练、技能训练,不是“老鼠会”,更不是经济邪教——只培养人才,不培养“魔鬼”。

  名牌锻造一般原则

  名牌是造出来的,不是“吹”出来的;但宣传推广策略的确层出不穷。

  楼盘策划的“技术”含量

  看大势——假如几亿农民工都回农村,中国会怎样?

  使巧劲——解读需求密码,因势利导

  造舆论——狭路相逢“狠”者胜

  禹王方程式——十万果农灾后重建之路

  左边等于右边,灾后重建迎刃而解,否则,困难重重!

  第三章 “二元社会”透视                          

  “二元社会”怎样伤害农村、农业、农民

  “农村户口”怎样遏制农村回乡“知青”

  包干到户——谁解决土地谁就赢得农民

  ——这是一头“牛”的觉醒。

  家纵贫寒须留“读书种子”

  城乡差别,社会混乱,濒临破产——农民发奋难图强

  状告“守夜人”

  农民—乡干部—记者—农民——十年一场“户籍之痛”

  路漫漫其修远,谁之过?——状告“守夜人”

  带着“枷锁”挣文凭

  端着“泥饭碗”,带着“枷锁”挣文凭——“官本位”异化人

  愿为“两斗米”折腰

  “二元社会”及其对农业投入的“欠账”,给农村、农民造成了极大的伤害,抑制了整整两代回乡“知青”的进取精神。

  读书当为天下谋

  一腔报国血,两行酸楚泪——农村知识青年报国难

  第四章 特区与贫区的“碰撞”                     

  海南特区——社会主义市场经济试验区

  凉山金阳——国家定点扶贫县

  碰撞出“牛狼精神”

  这是一匹“狼”的初生

  “盆地意识”赤裸裸跳进大海

  海南——十万大学生“体制外”自由择业

  “盆地意识”与川人出川

  “市场经济”与闯海人

  为求生存喜孜孜“逼上凉山”

  “农转非”与“非转农”

  《政府工作报告》据“实”立纲

  商业改革与“休克疗法”

  金阳教育永远的“痛”

  扶贫攻坚与“257119”

  火把节——彝人的精神家园


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