丹青曲 作者:墨嵐(起点vip2012.12.16完结)-第23部分
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墨丹只想着孙俞安在犹豫，却压根儿没想到这看似凝神思考的家伙──却是早已神游物外去了！
这货！孙俞安恨恨地想着；墨夜铁定老早就知道墨丹有这麽个合作的意思！要是分得少了，墨夜铁定会找他算帐；分得多了，那家伙肯定也不会感谢他……说不准还认为这是理所当然的！
要是这事真成了，那该有多大的利润阿？
孙俞安痛苦的想着，想着要是墨丹真完全遗传了墨夜那吃也觉不吐骨头的性格──自己这一摊肯定没有赚头──但偏偏又私底下答应了人家老头在先，这……这纠结阿！
说实在的，远在墨府忙碌不堪的墨夜根本没想到墨丹会有这麽一手；他只是单纯的从手下报上的的资料加以分析，推估墨丹这一阵子恐怕就会有什麽动作，才特易嘱咐孙俞安多注意一点的……
人算不如天算，要是没有恰好在琉瑛阁碰上孙瑾珩、要是没让孙瑾珩同萧腾汉竞价、要是没让萧腾汉最终得了甜头……谁想得到会有这麽一手？
所以，赚钱有时候也是天之所向阿！
「丹儿，别理你孙伯伯！来，你来同伯母说说──这画工，是谁教你的？」莫卫娘也懒得理孙俞安在那暗自纠结什麽。对她来说，赚钱是其次──画画才是第一！所以她就也只在意墨丹那些图纸上的画风──即便在行家看来仍稍嫌生涩，却早有自成一格之神韵出现──这让身为画痴的莫卫娘怎能不高兴呢？
孙俞安眼看天色还早，随手招过叶宇涛吩咐了几句，便独自坐在那儿继续纠结……
也就没有注意到，正房门外还有几个身影在那儿探头探脑了！
「丹儿这些话是兴手之作，并没有伯母说得那般好的！若是伯母喜欢，丹儿改日在好好画上几幅带来让您助助兴！」
「这可是你说的喔！要是你画得让我高兴，你孙伯母就教你怎麽使鞭子！」莫卫娘豪爽地一笑，拍了拍墨丹，高兴地说道。「老爷，你这会儿怎麽想这般久？都要晚饭了，随便想了就应了丹丫头吧！人家哪还会骗你阿？快把事情弄弄，咱们吃过饭，一会儿再把人好好的送回去！就别再磨唧了！」
墨丹对於莫卫娘大咧咧的性子至今仍有些不适应；不过看着原本在恍神的孙俞安力马回神，她也就睁一只眼、闭一只眼地装作甚麽都不知道了。
「孙伯伯，丹儿不怕您说笑！这事後分成，您八我二，丹儿决不扯後腿！」
就算这事能有赚头，光是经营成本、各级师傅的月钱、前期亏本的银子、安莫坊一开始的装置费用等等……这个八二分，墨丹都还嫌自己有些舀得太多了！毕竟她也算是只出了一张嘴、画画图，这风险，还是全都单在孙俞安上头的！
「不行！这也太少了！」
这回，竟是孙俞安早了莫卫娘一步发话了！
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☆、第二十二章约定
码完了。。。念书去，明天还要考试呢墨墨qq。。。。。。
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太少？……是哪边分的太少？还是她有哪里没有考虑清楚？
饶是聪明如墨丹，面对孙俞安这麽一通吼，也只能整个人尴尬地坐在那里，不知该如何是好──只是她面色沉静、眼神仍就是不偏不倚，看起便有种端肃的味道……
孙俞安倒好，自己吼人家、却是被自己给吓着了。这会儿，他看向墨丹凝结的面容，反倒是有些手足无措了起来……
幸好莫卫娘还算了解自家相公到底都在想些甚麽，看着这阵仗，她立即反应了过来，对墨丹笑着说道，
「嗳，丹丫头阿！你孙伯父不是这个意思──他是嫌你舀得太少，倒不是要跟你满天要价的意思！」莫卫娘扯过早已呆愣的自家相公，接着说赔笑道，「他阿，欠着你爹和你娘一屁股的债呢！这会儿是想跟你瞧个好，乾脆把大头给你、他做小就成了，算是补个情；而这本来就是没啥的事儿……偏偏他就是这点嘴笨、心又急，方缠才会说得这般冲地！」
听得莫卫娘絮絮叨叨弟说了这麽一通，孙俞安好不容易地回了神，连忙接着解释道，
「是阿、是阿！丹儿，伯伯方才可不是故意的……就是看你说得笃定，又似乎觉得占了咱们的便宜……说实在的，凭着两家的交情、你又是这般为人设身处地地想，孙伯伯少赚、甚至没赚都是无所谓的！这已经不单单是还你爹娘的人情了，孙伯伯可是发自内心的佩服了这个绝佳的点子，这才对这分法有点其他的看法……况且方才珩儿那个孽障还给你惹了不小的麻烦，不好好向你赔罪──这怎麽说都是说不过去的！」
是个商人，就应该连这麽烂的示好理由都要吞下去才对！
但墨丹却做不到！奸商奸商，在她的定义看来，是指以最大的利诱手段，让消费者们心甘情愿地掏钱出来购买与消费，而非已强迫式的行销手法让他们不得不付钱出来买东西！这两者最终的目的虽然相同、手段或许也多有类似──但对於修饰这些个阴损手段的美学，墨丹还是更加看重了一点──虽然一般人不一定会看得出甚麽门道来，但在消费时的感觉，却是天差地远了！
孙俞安在示好，她懂得；莫卫娘的缓颊，她知晓。大家都是好意，她也确实没有必要把话说死。只是这便宜的水分很大──就算要赚，也要赚得心安理得才行！她墨丹赚钱，可从头到尾都站在〝理〞上，半点都没骗人！
「孙伯伯……」墨丹有些艰困地清了清根本没事的喉咙，轻声说道，「丹儿并没有别的意思，只是这在商言商──就是论这利益分配，您也得先为自个儿想想才对！丹儿到时候是只需出一张嘴、画上几幅画而已──但您可是得摊上那些师傅们的月银、店面重整、人员调度、初期经营亏损等等的诸多风险……说实在的，这些成本加加减减下来，丹儿要跟您舀两成，还算是多了！」
若是单论一对一捉对厮杀，墨丹有信心安莫坊根本不用几天，便能一对一地扳倒这京城中各家作坊势力！但现在坏就坏在，人家根本就不甩你一对一的争斗，大家凭真本事──就算是群起围攻安莫坊，也是一点也不为过的事情。但究竟安莫坊有没有这个本事一挑多？墨丹相信是有的，但最终下场绝对是两败俱伤！
伤敌一千而自损八百，这绝对是下下策！
现在他们虽是依旧要硬碰硬，但是，若有绝对充裕的资金在流动、安莫坊也有准备充足的布料和人力作後盾的话；孙俞安也不会因为要先照着承诺定期支付分红给她而在各方面显得撤手彻脚。若是说晚付没关系──有文书为证，双方也不用担心，更是能避免有闲言闲语发生；但是以孙俞安的性格，却是绝不可能这麽做──他堂堂大周一代布商，又怎麽可能会对这些小钱低头？
所以她绝不能再让步，少舀也无所谓！反正她今日是来看看这对父母多年的朋友、套个交情、还个人情……再多的，她根本不在乎，也不觉得这是她应该要舀的。能在短短时间便得到孙俞安夫妇的理解与认可，这对她来说以是莫大的鼓舞了！虽然可能也掺了不少墨夜和慕容莲的功劳在内，但这次的合作谈判，却几乎是比当初琉瑛阁还要大上几倍的案子！当初去交涉的人也不是她，当年她还太小，所以派得是苍按着她的指示一步步去谈成一切大小事项的。相较之下，这次却是墨丹亲自出面来接洽这笔合作案──同样才总角左右的年纪，一般人很难能去理解到，这年纪的小屁孩们能有多大的理想与报复、又或是掌握着具有可行性的商业合作计画呢？
「丹儿，孙伯伯再怎麽做，东西也都是现成的！至於人力方面，顶多只有师傅们的月钱算得上是成本。其余的盈亏，安莫坊也有其他进项分担了盈亏，所以总的来说，并没有你想像中的那麽严重！」孙俞安笑看着墨丹，仔细地说道。
他算过了，初期即便要先支付师傅们的报酬与其余作坊的抵制外，他们几乎也没有甚麽需要支出的项目──至於作坊内部的改建，这是安莫坊旧有的定制、每年也有固定的修缮款项在做处理──也就无所谓亏损上的问题了！
因此，墨丹所举列出了的问题，基本上都能获得解决──也就不需要在刻意花甚麽脑筋来填补这些项目了！
所以，他们两个人之间的拆帐，也就能得到更大的空间了！
「愿闻其详！」对墨丹来说，能多赚钱的机会，会放过的人才是傻子！
既然孙俞安有了因应的解决方法，那麽就表示他们的拆帐就能够有更大的异动机会──只要这笔钱舀得不亏心，她断然是没有推出去的理由！
那多傻阿？
见到墨丹表情有些松动，孙俞安悄悄喘了一口气──就怕她个性会像慕容莲一般地耿直，这脾气一拗起来是雷打不动地──那就完全是没戏唱了！
为了快刀斩乱麻，孙俞安立马细细地将各种状况与因应之策全与墨丹讲解了一遍。墨丹听得也是细心，对於过程中有任何疑问也都毫不客气地问了又问；孙俞安到也爽快，毫不藏私地娓娓道来。这边想想、那边讨论地，直到确保了两人对於最初与最终的状况皆是了解到了一块儿了，才来到该如何敲定了两人的拆帐方式。
「这回，丹儿也就不罗嗦了，您出个主意吧！」
话都说到了这份上，她再拒绝孙俞安夫妇的好意就是矫情了。
「这不……最终的总所得数五五分吧！」孙俞安搓了搓手，谄媚地笑道。
墨丹听了这话，古井无波地面容倒是倏地瞠目结舌了起来。五五分？还是为扣成本的数？这不是摆明了孙俞安要独自吃掉所有的成本吗？
结果还不是白让她赚了？
对於旁人求都求不来的好运，墨丹无暇细细品味个中的滋味。她只是纠结这孙俞安的牛脾气──哪有人净想着要把白花花的银子往外送的？钱多也不是这麽办的吧？
「这也太多了吧？若是单指净利也就算了，您若想单独吃下成本──丹儿是决不同意的！」
「嗳！你这孩子，这不是谁的问题，更不是想让你白占便宜的意思！丹丫头，就当我老孙投资你行不？」孙俞安这会儿气乐了，他好笑地看着墨丹，不待她反驳便接着说道，
「总而言之，咱们这老少配的合作也绝对不只这麽一个档期。为了长久的利益考量，安莫坊是有权抢先买断你手上各式设计图纸的！这麽个小小的贿赂，你就权当作是咱们买断你那设计图纸的小小代价如何？这也能算得上是一种投资，姑且不论什麽贿赂──哪个人不是靠着专业捧饭碗的？
好好想想！你即便是有了琉瑛阁的进项，莫说还有这麽一大家子要养，生活上零零碎碎地事物，多多少少也都要靠钱打点……你不多留一些银子傍身能成吗？这回就听伯伯的吧，毛利五五分就五五分了，别再想要为伯伯争取甚麽！伯伯这可不是少赚，买断了你这麽个大行家──反倒算是伯伯还大捞一笔呢！」
「嗳，是阿是阿！好丹儿，这回就听你孙伯伯的吧！来来来，这都多晚了？快些把拟好的文书签一签，把事情都定下了吧！我先让下人去准备晚膳，丹儿你这会儿就跟着我们先在这儿吃一吃…
