翠色田园+番外 作者:誓言无忧(起点首页封推vip2015-04-30正文完结)-第295部分
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“听说，他们找了个什么董大人来走路子，这事儿咱们也得赶紧筹划起来了。”翠儿见到爹娘兄弟都是极为愤怒的模样，自己的心里头反而没有那么多的怒火了。
冷静下来以后，翠儿想的便是，不论出于什么角度考虑，自己都不能让金家成了茶叶皇商。
如果说翠儿之前觉得这茶叶皇商对于自家来说只是可有可无的事情的话，那么从这一刻起，翠儿的心里头暗自下了决心，不管要花多少心思，不管要费多大的力气，这皇商叶家是当定了！
☆、第367章 皇商之路
去觉生寺的这一回，因为遇到了金玉满的缘故，让翠儿一家子的心情都低落了下来。下晌的时候叶夫人带着翠儿听经，听得有些心不在焉的，日头刚刚偏西了，一家人便打道回府了。
翠儿一家子想要争取当上茶叶皇商的愿望十分强烈，可以说稍微有些实力的商家，都有这种强烈的愿望。但实际上能登上皇商这个位置的商人，只是其中极少极少的一部分，说是百里挑一千里挑一都不为过。
为什么那么难？翠儿对皇商的选拔规则并不清楚，但叶老爷却能说出个一二三来。
十年之前，在翠儿他们兄弟姐妹年纪还不大的时候，叶老爷其实曾经参加过一次皇商的选拔。当时的叶老爷还未到不惑之年，年纪轻轻却已经是湖西茶叶大世家的掌权人，心比天高，一身的精气神儿。
再这样的情况下，叶老爷带着叶家秘制的翠茶进了京，大手笔的置办下了叶府现在的这个宅院，积极筹备着参加皇商的选拔。
因为叶家在湖西的影响和百年世家的人脉，叶老爷成功的拿到了皇商选拔的入场券，但也仅仅是入场券而已。因为叶家虽然在湖西商界颇有口碑，在京城里头却是一没名气二没后台的，就连一向让叶老爷引以为傲的银钱，到了京城这个大地方了以后，竟也变得没有那么富足了似的。
在众多对手中间，当年的叶老爷，手中拥有的优势竟是只剩下茶叶本身够好这一项。但叶家有好茶不假，旁的皇商却是有名气有靠山有银子的。自然是时时处处的都占了优势，叶老爷饶是有一身的本事，却终于在最后斗茶的环节上铩羽而归。
叶老爷经此一战，恍然发现这世界上不光是有钱有茶就行的，想当上皇商。就得在京城里头有大大的靠山才行。
之后的将近十年时间里，叶老爷都在积极的积攒着自己的人脉，尤其是在官场上的人脉，不惜大把银子撒出去，虽然在地方上做生意如鱼得水了，在京城这个地界上却连个水花都没有砸出来。
再之后。就出了翠儿被掳走的事儿，叶老爷心中焦急女儿的下落，这皇商选拔的事儿都抛在脑后了。直到连青山和翠儿坦诚实情，说大妞和小虎是将军家的骨血，才让叶老爷已经灰了的心思又再一次活络了起来。
“这就是之前咱们家参选皇商时候的事儿。与皇商失之交臂当时看着是被小人钻了空子，现在想想，却是必然。”叶老爷苦笑着说道。当年的自己虽然自诩已经久经商场，却实在是对这官场里头的弯弯绕弄不清楚，如今想想，当初的意气风发和愤愤不平实在是可笑。
“爹爹，为什么这么说呢？”翠儿虽然懂得职场的生存之道，如今也对经商之道有所了解。但官场上头的事儿，翠儿却并不敢大包大揽的说自己懂得多。
翠儿这么问的时候，连青山、叶青、叶碧还有叶绿也纷纷望向叶老爷。希望听到解答。
“呵呵，打个比方说吧。”叶老爷捋了捋胡子，看着在座的自家的儿子女儿和女婿，一个个都是极好的孩子，欣慰的笑着开口说道。
“比方说现在咱们这屋子里头就是茶叶皇商选拔的时候，我代表官府。你们分别是参加选拔的商人。”叶老爷捋着胡子缓缓的说道。
“青儿你，就代表咱们叶家的处境。以未来家主的名义参加选拔。”叶老爷无时无刻不把孩子们的培养放在首位，而这时候让叶青代表叶家。也是希望重申叶青在家中的地位，增强他对叶家的责任感和作为未来家主的自觉性。
叶老爷又把目光转向了叶碧，想了一下便定下了他代表的身份，“碧儿，你就代表着京城有名的大茶商、大世家，上一次的皇商之位就是你的。”
“翠儿，你和青山代表后起之秀，有着数种好茶，但出名时间较短，并不为京城人所熟知的茶商。”
“绿儿，你便代表着拥有不凡后台，有着王公贵族支撑着的茶商。”
叶老爷说到这，便将竞争对手中最主要的几类茶商做了归类，分别是最有影响力并且最有竞争力的现任皇商，拥有好茶和拥有后台的茶商。最后的一种也是人数最多的一种便是叶家现在所处的情况，有些名声却不大，有些好茶却不多，有些人脉却不精。
叶老爷分派完了各自代表的人群，环视了自家的儿女们，看着他们一个个的都是若有所思的样子，端起手中的茶碗喝了一口。叶老爷喝完了茶，看到他们还是刚才的表情，便又继续说道，“如果现在就是选拔皇商的场面，我就是选拔皇商的大人，你们觉得我会选谁？”
这是叶老爷和兄妹几个在家的时候，常常做的类似游戏的角色扮演环节。以前这么做，叶老爷为的是培养孩子们的经商手腕和全面看问题的眼光。
但后来却发现，在生意上遇到这样那样的问题的时候，这样大家一起讨论的方法，总是能想出让人意想不到却又行之有效的办法来。因为有着这么好的作用，这传统便慢慢的延续了下来，成为一种讨论棘手问题的惯例。
“自然是选我，我是现任的皇商，名声后台自然是足足的。而且我在这十年之中非但没有出过纰漏，凡是跟我相关的这上上下下的官场上的人，也早就被我喂得足足的了，怎么可能换人？”代表现任皇商的叶碧率先开口，他很快的进入了自己的角色之中，在横向比较了各个人的特色了以后，觉得自己是最有可能的。
“那可不一定，要是每十年的皇商都是上一次的那个，这皇商还用选什么呀！”叶绿率先不满起来，“说句不好听的。皇上还几十年换一个呢，何况是皇商了。”
“绿儿，慎言！”叶老爷谨慎的看了看四周，因为要讨论生意上的大事，屋子里头除了自家几个人以外并没有外人。而书房外头也有心腹人守着。见没有听到什么异常的响动，叶老爷才松了口气。
“爹，我说的可是实话！”叶绿顽皮的吐了吐舌头，然后才又正色说道，“这皇商上位，靠的是背后的大靠山。朝中权利更迭足以影响到皇商的选拔。比方说二哥你，上次傍上的靠山要是倒了，这回谁还会给你面子，接着选你当皇商不成！”
“我就不一样了，我可是有现在最有话语权的权贵支持的。所以那些选皇商的当官的，要是想讨好这些权贵，就必会选我当皇商。”叶绿说这话的时候，颇有种洋洋得意的感觉，咧开嘴笑了起来，觉得皇商这闪亮的位子，竟是触手可及了似的。
看到二儿子和小儿子都说完了，但大儿子和自己的宝贝女儿却还在沉思之中。眼神闪烁不定，仿佛内心在进行着快速的思考似的。
叶老爷叹了口气，自己当初连准备再应选。花费了近十年的时间，耗资数万两银子才买回了这个教训，希望孩子们能够听得懂。
屋子里头因为没有人说话，瞬间沉默了下来。蜡烛在烛台上燃烧着，火苗跳跃着，啪一声爆出了一朵火花。
“作为只有茶的新茶商。也未必没有赢面。”翠儿思考了半晌，这才缓缓说道。这话一出。屋子里头的所有人都把实现聚集到了翠儿的脸上，等待着她说下面的话。
“这皇商选拔。看的无非就是茶、名声和后台，只要茶好，使个办法能快速的传播出去，这名声便有了。若是博了好名声以后，能趁着机会认识达官贵人，能找到个靠山也说不一定。”翠儿细细的把自己心中所想说出来。
“什么法子，能快速的传播名声？”叶老爷一下子就抓住了问题的关键点。
“宣传！”翠儿斩钉截铁的说道。而翠儿的这个提议，主要来自于现代的营销思想。
“都说酒香不怕巷子深，这话说的不无道理。若是在一个小镇子上，镇子东头喊一句镇子西头都能听到，这酒香味儿自然是可以传播开去的，只要有人闻到了酒香，自然也就能找到卖酒的地方买酒了。”
“但要是这是个大城呢？比方说京城这么大的地方，一个人平时也就只在附近走动着，就算有人能走到飘着酒香的地方去，又能有多少人？再比如说是各省各县呢？光是靠酒的香味儿，肯定不能带来更多的客人，宣传也就是必要的了！”
“宣传，就是让原来不知道有咱们这茶叶的人，知道这茶叶，让原来不知道它好喝的人，品尝到它好喝。让更多的人知道了以后，就算是口口相传，传播的范围也会更广些。”
翠儿如是说道，一时之间竟是听得在做的人都屏息凝神，愣愣的想象着自家茶名传播出去之后，带来的名声和好处。名声自然是好，叶家人上下对自己的茶叶都很有信心。
好处也是显而易见的，不说旁的，在商言商单说茶叶的销路，肯定是会拓宽了的，更多的人买茶就会有更多赚头。还有这马上就要到来的茶叶皇商的选拔，要是有了如雷贯耳的名头，选上皇商的机会不久更大了！
“翠儿，你快说说，怎么能做这个，宣传？”叶老爷有些绷不住了，只觉得自己的心扑通扑通的跳的厉害。如果翠儿说的话真的能实现，自家原本没有太多优势的皇商选拔，可就能杀出一条路来了！
☆、第368章 传名之法
“翠儿，你快说说，怎么能做这个，宣传？”叶老爷有些绷不住了，只觉得自己的心扑通扑通的跳的厉害。
如果翠儿说的话真的能实现，自家原本没有太多优势的皇商选拔，可就能杀出一条路来了！这对于叶老爷老说，竟是比什么都让他高兴。
“这事儿其实我还没有想得通透，只是有个大概的轮廓罢了，我说出来咱们大家一起研究一下，许是会更好一些。”翠儿沉吟了一下，决定把自己对茶叶铺子未来的构想，先说出来。
“若说是想要在京城这么大的地界上一炮而红，按照咱们原本慢慢做生意赚口碑的方法可是不行的。这个方法虽然稳妥，却耗时太久，没有个几年的光景，做不出什么口碑来。”翠儿开口说道，屋子里头的众人皆是屏息凝神的听她说话。
“皇商选拔的时间虽然没定，却也就是这一年的事儿了，光凭积攒口碑肯定来不及，咱们就得出奇制胜。”
“这皇商选拔的时候，老百姓知道不知道，觉得好不好都在其次。最重要的是负责选拔的官员觉得好，再一个就是达官贵人们觉得好，咱们要打的是高端用户的牌。”翠儿根据自己要达到的目的，对需要进行宣传的用户进行了细分，需要抓准高端用户这拨人。
“高端用户也就是指皇亲贵族这些人，中等用户比方说普通的官员家还有富商，和低端用户也就是平常的小老百姓。咱们的茶好，卖给普通人他们也喝不起，倒不如直接抓住高端用户的群体。”
“嗯。抓住皇亲贵族这些人倒是个好法子，之前我们也想过。�
