律政风流-第19部分
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货已经很多次了，有了经验，专门做好批的，基本上没亏损过。
今天有两个女人帮忙，而且是两个高挑俊美的年轻女人，吸引了很多人的目光，加上李二强和雷鸣又会讲本地话，所以生意也特别好，两个女人招呼客人，李二强帮忙装车，雷鸣收钱找钱，不到七点，就已经批完两车鲜果。雷鸣带三人去吃了早餐，就回到门面。
雷鸣打开装钱的袋子，当着三个人的面点了起来，三个人的眼珠都直勾勾地盯着他。
他点完钱，大家就已经知道赚了多少，整整赚了9百多元。
雷鸣看着三个人就笑了起来，说：“你们不要光看见的手中的钱，还要看我开支的钱才行，我们一天保护费要交300元，其它税费200元，房租150元，你们工资也要一百多元，还有资金占用费，我就赚一百多元”顿了一下，又说：“虽然赚得不多，但如果我们早上不出来批这两车，我们也要开支那么多，那可都是我亏本填上的了”王莹和李二强心里才平衡起来，雷鸣要求王莹和李二强上午轮流休息，下午他要带大家去办事。说完他就和杜兰上楼补睡去了，反正大家都知道了，干脆公开混在一起了。
上午的生意同样很淡，但电信局的人来装电话了，雷鸣也没法再睡觉，固定电话是一个尾数带两个8的号，雷鸣得去电信局交了费才开通，领取了BB机，是日本的机子，根本没有什么选择余地，也是一个尾数带两个8的号，看来王海马子的能量不小。但雷鸣一下子开支了三千多元，心里疼了一阵。
雷鸣把BB机别在腰间，别提多别扭了。平时雷鸣算是个低调的人，不喜欢在人前出这种物质风头，经过几次偿试，他把BB机放进裤袋，用一根链子连在裤带上，以防脱落。
当时BB机是稀罕物，基本上没有人象雷鸣那样放到裤袋中的。
从电信局出来，雷鸣马上去文印店印了5盒公司名片，名片的内容他早就拟好了，电话号码一落实，他马上就去印刷。
名片很素，没有人的名字，只有公司名称、业务范围和联系方式，公司地址、办事处地址、电话号码和BB机号码都印上了。
吃过中午饭，已经下午两点，雷鸣就带李二强和王莹去江滨酒店。
江滨酒店是江宁市最高档的酒店，是全省第一家五星级酒店，雷鸣他们直奔采购部。
采购部的人不少，听说是来推销的，就直接带到经理办公室去。
采购部刘经理是一个少妇，很漂亮，比王莹漂亮多了。她热情接待了雷鸣他们，雷鸣坐下后，直接说明他们是做干货生意的，接着把名片和报价单双手递给经理。
刘经理有点惊异雷鸣的年轻。她详细看了雷鸣的报价单，然后放到一边，说：“来我们酒店推销的不少，你们报价还行，就不知道你们实力如何”雷鸣清了清嗓子，说：“我们是正规的公司，不是单纯的个体户，注册资金是50万元，我们公司有自己的土地和厂房，有自己的加工基地，实力相对雄厚，目前公司存货已经达到了近五十万元，同时我可以保证，凡是十里亭菜市里商户能有的货，我都可以调用”雷鸣之所以说都可以调用，言下之意，就是说他的路子野，别人得听我的。有些商家为了独占市场，有的好货是独自经营的，别的商户不能调用。
刘经理看雷鸣的眼光有点质疑，滨江饭店是省政府办的企业，挂在办公厅下面，正处级事业单位，她从一个普通的服务员混到主管采购的中层人员，行政待遇也是正科级了，是中层管理人员中灰色收入最高的，要是没有两下子，是不可能坐在这个位子的。
刘经理说：“请问雷先生在纳怀实业何什么职务？”
刚才雷鸣只说他们是公司的，没有介绍他的职务。
雷鸣笑了笑，自信地说：“公司是我妈妈的，是我办起来的”他办的？刘经理不禁有点震撼，这小子最多二十多岁，哪来那么多能耐？注册资金就已经50万元了。但想到他说过公司是他妈妈的，又释然，可能人家是家里条件好，但路子绝对不简单。
刘经理接着又问道：“不知道你们在服务上有什么不同之处？”
雷鸣说：“我们可以按月进行结算。”
当时，酒店类供货多数都是按周结的，能按月结，说明公司实力不小。
此话一出，刘经理有点意外，李二强有点急了，马上接着说：“刘经理，除开刚才我们老板所说的以外，我们公司对你们这样的重点客户，会派出专人负责，送退货都上门，还有全天值班，有事您打一个电话，我们的人马上就行动。另外，我们会按规则办事，不会让刘经理您吃一点点亏，而且处理得天衣无缝。”
雷鸣也马上接着说：“只要业务能定下来，我们就由经理与您单独联系”刘经理沉吟一下，说：“你们回去等消息，我们可能去你们公司考察一下，然后再作决定”雷鸣站起来，说：“欢迎经理到我们公司指导！”
三天时间，雷鸣带着李二强、王莹跑了江宁市内所有的三星级以上的酒店。另外还叫王海的马仔把两盒名片送到全市的规模以上酒店。
三天来，雷鸣发现李二强是个人才，虽然只是职业高中毕业，但做生意起来头头是道，能说会道，思维慎密，经验丰富。就是不太注意个人形象，衣服没品味，还破旧，活脱脱一个农民的样子，让人信任不起来。雷鸣就带他去买了两套中档衣服和一双皮鞋，把头发理了，就是皮肤还很黑，但已经有了白领的味道了。
后面两天的推销中，雷鸣索性让李二强当主角，李二强忽悠人的本事也很强，当天就有生意上门了。
有了杜兰在门面帮忙，市场里的一些不懂事的年轻小伙没事都往雷鸣的门面跑，门面的生意也渐渐有了开张，每天能有一些生意，利润不多，有一两百元，但至少能支付一些开支。
王海说：“美女就是不一样，硬是要得，把你这个鸟不拉屎的地方都变热了，你小子就是走狗屎运，美女都围着你转”
第29章 偿试放手
完成父母的相亲任务以后，李玉梅也来了，李玉梅已经25岁了，见过世面，衣服穿得还算行，而且还化了淡妆，有一种职业女性的味道。
相亲确实是她的任务，她只看那男孩子一眼，就说有事要办，就出来了。她压根没看上那农村味浓重的男人，要不是父母强求，她不会从广州回来相亲的，也不会来江宁市打工，她已经习惯广州的生活。
雷鸣是村里的一个怪物，她相信雷鸣能行，所以她留下为他打工。
杜兰的妹妹他们还不想过来，雷鸣又在来找工作的人中招了两个有干货店打工送货经验的小伙子。
这几天，雷鸣已经不再赶早市。雷鸣认为应该让和大家交底了。
上午九点，他把大家都集中到一楼门面来，开始开会。雷鸣、李二强、李玉梅、王莹、两个初中毕业的送货杂工、还有杜兰，一共七个人。
杜兰不仅仅是好奇，她对赚钱是有野心的，人群中最有心的人可能就是她了。
雷鸣草拟了一个工作制度，一个资金管理制度，打印了发给大家人手一份，杜兰也要了一份。
毕竟是私人公司，大家坐得很随便，东倒西歪地看了起来，一个也不说话。
雷鸣看情况差不多了，就开始讲起来。
“从今天开始，我们纳怀实业公司办事处就要正式营业了，感谢大家对我的支持”“今天我要讲的内容比较多”雷鸣讲话一顿一顿的，让人觉得很威严，这可是专门练习过的。
“第一点，是为谁打工的问题，我和大家一样，都是为纳怀实业打工，老板是谁？大家一定要清楚，工商营业执照上的名字是谁就是谁，不是我，我也是打工仔，这点大家一定要记住，我只不过是帮我妈妈管一下，以后我上班了，就不管那么多了，由大家一起管”众人有点意外，但都不说话。
“第二点，内部分工问题，经营上，由李二强副经理负责”雷鸣直接说李二强是副经理，也没和谁打过招呼，连二强也意外，激动得脸都红了。
“每天工作安排，怎么进货，优惠决定权，都是李经理负责，你们有什么问题，包括请假、借款，怎么开展业务，就先和李副经理说，李副经理解决不了的，才能和我说”“第三，财务问题，由王玉梅任财务总管，现金由她收取和保管，帐目上由王莹记录，你们要做到每天一清，每周一结，具体怎么做我另外再交代。考勤问题由王玉梅负责”“第四，你们的待遇问题，我们随行就市，人家发多少我就发多少，我们这方面不搞特殊，但是，我们有奖励制度，每月按月纯利润的5％来给大家发奖金，论功行赏，不会一刀切，年底拿出年纯利润的5％来给大家发奖金，也是论功行赏。”
“食宿方面，住宿和中餐我们统一安排，标准和市场内商户一样”“晚餐我们也统一安排，标准按中餐定”“还有，大家有什么困难，就直接找我说，不要做对不起我的事情，我能办的就办，不能办的也会告诉你们原因。我当大家都是亲戚朋友，你们也要给我长面子，在外面办事不能给我丢脸！”
“如果大家觉得我说的行，就和我干下去，如果说不行，大家可以商量，也可以直接不干，我会把工资结给你们”个体户给打工的发奖金，当时真的不多，何况还安排晚餐，所以大家都表示愿意干。
私下里，雷鸣已经和李二强、李玉梅谈了一些，觉得放手给他们干问题不大。
雷鸣又说：“以后只要我们生意好，每月都有一万元以上的纯利润，我们就不再出早市，太累了”接着又教大家使用传真机，交待了一些平时的工作安排。
为了生意，雷鸣咬牙买了一台传真机，2000多元，增印名片时，增加了传真号码。
李玉梅和王莹主要是留在门面，管销售、收款、接电话、安排送货进货，平时不外出，王莹还要管煮饭；李二强主要是外出推销和收款，还要管面上的事，两个帮工就是进货送货，还要整理货架。
李二强见雷鸣安排完毕，马上坐下来给酒店打电话，在上门推销的基础上继续跟踪推销，马上见效，有几家酒店要求马上送货，他一边用笔记录对方的订单，马上组织杂工送货上门去，好家伙，一上午竟然有近五千元营业额，让雷鸣心情大好。
中午，李二强就主动单独和雷鸣谈送礼送红包给回扣的事，雷鸣干脆给他一个政策，凡是他自己推销的，在报价以内的给他利润10％的权限，高于报价的给他多出部分全额50％的权限，他请客吃饭送礼什么的都包在里面，李二强高兴得合不拢嘴。
雷鸣一向是疑人不用，用人不疑，李二强和他从小一起长大，他的品性雷鸣非常掌握，他妈妈就是村妇女主任，和雷鸣是好姐妹，雷鸣的手段他以不是不知道，说白了，雷鸣的事他不敢马虎，更不会坑了雷鸣，借他十个胆子他也办不到。
李二强问下午怎么安排，雷鸣说：“你是经理我又不是经理，你自己看着办，我还等你安排呢！”
李二强一愣，问道：“你真这么放心我”雷鸣哈哈大笑起来：“你以为我的钱那么好赚？想收入高，想牛皮，就要为我卖命！”
“又说，工作上你把握不了的，你可以和我商量，也可以和黄叔商量，碰到大事，可以找王海，他是我兄弟，还有，我去县里上班后，BB机可能就留给你了，我有空就来看账收钱，知道不？”
李二强木然地应了一声，脸上一片愁云，象苦瓜一样。雷鸣不再理他，独自出去了，有一个老板自称是四川人，通过黄叔找他几次了，
