银色猎手-第22部分
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林欢听得瞠目结舌，“居然还有比我还狠的做法？50万花得也太大手笔了吧？”
陈冠浦道：“直销这潭水很深，一般人以为在街头提着包挨家挨户推销就叫直销，里面名堂多着。还回到刚才那个话题，被扫进的1000个顾客里再扫进100个来做NE，三个月提到的业绩奖金就差不多回本，三个月后100个留下30个干将级别，其他统统完蛋，一样开始回收利润。上海前阵子每天都有日本人雇翻译在所有店门口扫货扫人，50万只是一个比方罢了，实际一天里他们整个开过来的团队至少是几百万的往外砸。”
林欢道：“公司不处理这种倾销的做法？这样搞国内直销市场一开始岂不是给他们弄乱了？”
“公司当然查，所以他们现在转到地下，雇用生面孔的汉奸分散扫人。整个上海40家店遍布东西南北，没有违规的真凭实据，公司也不好作处理。”陈冠浦继续道：“知道为什么要做低价了吧，形势逼得我不得不如此。日本人还有一种做法：因为NE是全球同步计算业绩，其他国家也同样承认你的头衔得到的产品实际折扣，所以他们从泰国和美国本土这些物价水准不高或产品价格定得比较低的地方进货，奖金提到自己手里以后，把囤积产品冲到中国的低价货市场来，所以他们要做我也做，一起来拼看谁死谁活。不光是NE一家，所有外国直销公司都存在他们肆虐的痕迹。”
台上正在颁发最后一个奖项，维持十年以上领袖头衔奖，考核标准是：团队组织过万人、年收入超过五百万美金。入围的有三位，日本人果然又占了第一第二位，第三是新加坡直销商。
陈冠浦叹道：“新加坡地窄人稠，每个人自出生那一刻起就处在危机意识下的环境，他们要求自己无论做什么都要做到最好。要说起他们在国内的横行霸道，和小日本一样有的比；大批量大面积收人，纯粹靠玩制度起家，大部分对NE怀有恶感的人都是他们高速淘汰后认为的不合格人员，新加坡团队在国内的做的最大，名声也最差。”
林欢惋惜的道：“这就跟股市一样，到了真正被了解接受的那一天，大部分人只是在满目疮痍的地表上拾荒。”
陈冠浦道：“是不是也想体会一下巅峰的感觉？明年夏天的美国年会就换我们两个了，不要担心。”
第29章 【回程】
一天大会被紧凑安排的满满的，中午由于时间关系安排吃的是盒饭。说起这盒饭可大有讲头：会场不允许外带食品进入，只准买会展中心内的盒饭，一盒60港币；乍听起来价格还算合理，但是一看菜式分量，而且是团购价格，60港币就离谱了去。林欢没想到连香港这地方也同样存在小范围地方保护主义……
会议结束后，晚餐的欢迎晚宴安排同样位于湾仔会议道的万丽海景酒店，和君悦直线距离不到三百米。具备免费参加资格的不到800位，其余自费自愿参加，每位港币680。林欢本来不想去，陈冠浦不由分说拉着他边走边道：“集体行动集体参加，一个都不能少。你也趁机多认识些人。”
就如同凯悦酒店集团要分出一个君悦，万豪国际同样也分出万丽，林欢和陈冠浦一路也没分析出一个原因来。欢迎晚宴在酒店内最大实际高达两层的DYNASTY RESTAURANT举行。餐厅挑高七米有余，米黄、橄榄绿、咖啡三色为主色调，上一层上升开阔的空间全铺以大块的镜面，使整个餐厅的看起来更加辽阔。四处缀以仿真高大的棕榈树，斜疏树影间洒出的柔和光线与四周老式吊灯发散的光芒相互辉映。整个装饰界的风格潮流自上世纪末极尽奢华走尽半吊子文艺复兴路线，到近三五年开始取而代之的北欧极简主义、中式明清风格和以老上海气息为代表的复古情怀，不能不说是一种认识上的觉醒和进步。
将近1200人挤进了设计容量只能容纳800位宾客的DYNASTY RESTAURANT倒也不觉得拥挤——为了使来此就餐的客人感到距离的私密感和的空间舒适感，原本桌椅间的摆放就略显冷落。宴会的座位安排除了最中心区域用金色栏杆和红色丝带围成一片贵宾区域，其他的位子都是自由就座。林欢在陈冠浦的坚持下只好无奈的随他坐到最靠近贵宾区的座位。
陈冠浦低声对他道：“虽然大家同为做NE的直销商，但是NE只是一个产品平台，直销的做法千千万。在这种大型集会里的要遵守最重要的一个原则就是：不同的系统和组织团队不要走得过近，以免混线。说成白话就是：不要让对方以为你是要去挖别人下线，或者去散布对其他团队不利谣言以达到挖人目的；或者在一起交流些捕风捉影的消息，给两边造成消极影响等等，总之为了避免引起误会，不要交换名片联络方式，不要过多询问或回答对方问题，除非双方的上级在场而且互相认可对方的做法，总之再总之你听我的没错，我不会害你也不怕你跟别人跑了，至于为什么你自己慢慢体会。”
林欢点点头，“我光负责吃饭，你全心负责你的大计。”
坐下还不到五分钟，两人接下来还没和桌上其他直销商打完一轮招呼，由蓝钻及领袖阶级充当的会场义务工作人员看到陈冠浦胸上佩戴的贵宾标志，便上前邀请他移驾到贵宾区，陈冠浦这个假冒的贵宾脸上一阵挂不住，索性摘下红花又别到林欢胸前，然后指着林欢对所有人不好意思笑笑，“他才是贵宾，我只是借来图个新鲜。”
林欢与陈冠浦隔桌相望，他在那给仿佛处在孤岛的自己竖了竖大拇指，然后回过身和其他人如鱼得水快速打成一片，看来是要为他的低价操作生存理论作好热身前奏。自己坐到这桌则感觉气氛严肃压抑的多，四周的年龄明显大他一大截的老油条们看来显然和自己没什么共同语言，大家互相和善同时保持距离的笑笑，然后开始安静就餐。
林欢不动声色的观察着这些面容可亲又稍显古板的领袖们：他们一律身着样式中规中矩普通深色西服，手上戴着的手表也不是金灿灿的劳力士。借着处理盘里一块厚实的牛排，一边瞧着右边一位四十岁左右男子领子上别着的是NE领袖标志的胸针——K金的喷泉连着溅出了几滴蓝宝石的水珠。
目光继续游移，他西服上的纽扣是银质凸面雕刻的人头，发型很像贝多芬……他想起和夏霁霏上次去逛九龙半岛酒店地下购物中心时曾看过这个牌子：GIANNI VERSACE。他坐在这男子左边，此刻对方正顾着和其他人聊天，男子静止的左手腕上的表盘内部一行细细的VACHERON CONSTANTIN映入眼帘，估计也是个要花若干斤重的大面额现钞才能换回的小玩意。林欢无聊着，记下周围几个人行头上的古怪单词，准备回去问问夏霁霏，不过一想，恐怕她也未必认得；还是得问问资深名牌专家林晨。
顺着这种惯性继续往那名男子右边看下去，一名中年妇人左手上也戴着一只样式古朴表壳呈长方形的腕表。
就算再不识货，百达翡丽的显赫大名他三天两头还是要听林晨提起一次，PATEK PHILIPPE：世界十大名表之首，公司是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾全部自己生产，训练一名制表师需10年时间。创制一只复杂的表需2至3年的时间，一只简单的表型制作出来至少需9个月，这与一个人的诞生时间一样，因此，常常有这样的局面出现：要购买百达翡丽，但却不得不为此而等上一年或者更长的时间。
林晨说过：“如果要投资就买百达翡丽，五年至少升值三倍。有年份的百达翡丽在拍卖行里一向是可遇不可求的好东西，这样一种富含历史和定制了审美上限的品牌完全没有贬值的可能性。”她还对此类投资发表了极专业的长篇大论，可惜林欢所能回忆起的就这么多。
饭吃得有些气闷，中间又有一场抽奖活动，陈冠浦和他又是相视苦笑。直到九点晚宴结束，两人步行回了酒店。陈在自己房间洗完澡后马上跑到林欢房间来欣赏海景，他说用老话来说这叫“盘活资产”。
林欢问：“我看人家都有团队，怎么我们两个跟孤儿一样，我们的组织在哪？”
陈冠浦笑道：“要向组织靠拢要等到美国年会了，上次你看的照片里那位老头就是我上级，老头子年纪大了，怕吵怕热闹。要见见他也简单，他每隔一两个月要回上海理发，到时候是可以聚聚。”
本想着这晚就安安静静的过去了，到了十点半左右门铃忽然响起，林欢去开门，来客是一对中年夫妇，那男的说了声“打扰了，请问你们现在有空吗？”
林欢说了句“不会，请进。”侧身迎客，他认出这是晚上同桌吃过饭的，陈冠浦将落地窗前的躺椅摆正，四人在卧室边上的客厅入座。
中年男子先拿出名片递给两人，“我姓张，名天河，这是我太太周士琴。我从大会纪录找到你们住处冒昧前来，因为这次的会议只有两天，再次道歉。”林欢和陈也拿出名片交换。
林欢道：“哪里会打扰？我们也正无聊，也就凑在一起聊天罢了。”他冲了三杯咖啡放到每人面前，自己那杯拿在手上，然后坐下，“这是我的上级陈冠浦先生。”人家摆明要来找自己，但也不能让老陈太没面子。
林欢让他们三人再客套一会，然后直接进入主题，“今天你们来有什么指教么？”
张天河看到开始入戏，连忙道：“怎么敢说是指教，不如说是来寻求合作的机会。”
陈冠浦和林欢交换了个会意的眼神，那意思陈好像是在说：“看！没错吧，来了！”
陈冠浦道：“我们乐意和别人合作，不知道是哪方面的？”
张天河斟酌的道：“关于收货和出货，不知道你们有操作这方面的业务没？”
陈冠浦终于回忆起这叫张天河的印尼华人，“我们这阵只出货，您的折扣呢？
还有我想了解一下您收货后打算出到什么地方？我们的市场不能有冲突。”
张天河道：“38折，我在上海有人接货，我的市场在海外，不会冲突，这点你们可以放心。”他见陈冠浦主导着话题，一旁的林欢也作壁上观，于是把称呼改为你们。
陈冠浦沉吟道：“如果38折，我们可以反过来收你的，38折价格太低。”
张天河试探道：“那您认为几折能接受？”他又把称呼从你们改为您。
陈冠浦不相信他有38折的货能出手，现在听他只收不出更加确定，“最低41折，我们的货都是现进的，没有存货囤货，包装都很完整，货单都能给你，方便你调货换货。”他知道他这个价格对方能接受，整个低价货目前就以林欢出的4折是最低，再低除非是赔钱割肉的，那只是少部分，无法满足大宗长期又稳定的需要。
“41折的价格不吸引人，”张天河道：“利用奖金返还和团队返利也能逼近这个价格。”
“逼近不等于达到，而且大批量更不好操作。38折和41折其实就是3％的差别，”陈冠浦笑问：“能不能告诉我大概一个月会有多少量？一百万也就是三万块钱的差异而已。”
“大概就是200万左右。”张天河道。
陈冠浦抱怨道：“38折我都收不来，顶多赚你1个点，200万�
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