潇洒出墙-第65部分
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“什么话？”李远航好奇道。
“女人和孩子的钱最好赚。”左青词扬着唇角，双眸晶亮地望着李远航，“女人生爱美，胭脂水粉，斑斓衣裙等方面花的银子都是很大的，而孩子么，在我们家乡，从一个孩子呱呱坠地到成长，从开始的尿布到玩具，所花的费用及其庞大。烟城虽然富庶，但是因为没有些东西，虽然存在个市场，但是从来没有打开过。但是一旦打开个市场，其前景是无可限量的……”
左青词泰然自若地娓娓道来，直听得李远航双目放光，期待地握住左青词的手，“小兄弟的极是，可是真的做的出来些东西？”
“小弟几日除了写策划书之外，还研究了这些东西的制法，想来应该是可以做的出来的。其实也不着急，可以按照策划书按步骤来。咱们可以先做一样……童车，将其投入市场上，看看效果如何。如果百姓们反应好的话，其他的便可以逐步制作，投入市场进行买卖，大哥以为如何？”
“这个想法极好，既可以试探市场反应，又可以规避风险。”李远航满意头，“如果个法子可以成的话，的确可以挣很多银子，甚至超过二弟三弟。但是这些法子都是小兄弟想出的，大哥岂能独吞？大哥向你承诺，人力物力财力都由李府出，小兄弟的份策划书就当做入股，大哥与共享财富。”
“既然大哥如此说，小弟也就不推辞了。”左青词笑着，“待西街扩建之后，童车应该能批量生产出来投入市场。到时候西街或可发展成儿童一条街呢。”
有李府庇护，不用再亲自出面，这也是左青词要的结果。这些新东西以后的发展不可限量，五五分成，如果按银子为计量单位的话，那绝对不得了……
“愚兄将李管家拨给你用，你有什么需要尽管去找他，他自会知道如何处理。”李远航认真地望着左青词。 “小弟现在最需要的就是——”
“木匠。”两个人异口同声，然后相视一笑。
离开烟城
李府派来十位木匠跟着左青词。
左青词画图，木匠做工，不到两个月时间便研究出了儿童学步车，扭扭车，摇摆车，儿童三轮车，儿童餐桌椅，儿童推车等等十余种童车。而与此同时，在李府的财力人力下，西街的店面很快便建好了。
“小兄弟……”当李远航见到那些做工精致，奇形怪状的童车时，双眼放光，面容讶异，“些东西可真够新奇了，愚兄长么大还真没见过。”
李远航说着便上前细细观察些童车，还用手轻触，满意头道：“触手滑腻，毫无粗糙之感，的确不错。”
“大哥满意就好了。”左青词笑着走到李远航身边。
“满意是满意。不过怕只怕烟城的百姓没有见过些东西，看着图一个新鲜，却没有买的意思。”李远航围着童车走圈，低头沉吟半晌，继而抬头望着左青词，双眸炯炯，“小兄弟聪明绝顶，想必早已经有主意了吧？”
左青词得意一笑，“大哥果然了解我，主意自然是有的。大哥说的极是，烟城的百姓的确没有见过这类新奇的东西，不过正因为新奇，他们才更加有兴趣，所以咱们要抓住这一说，再来个前所未有的促销，就成咯？”
“促销？”李远航咀嚼着两个字。
“嗯，促销。”左青词一笑，“促销有很多种，比较实用的有代价券，有奖销售，现场演示，竞赛，礼品等方法。”
“何为代价券？”
“代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但是只能在指定的地消费。简单点来说，就是如果顾客在李府的茶铺里买了一两茶叶，咱们送一张十文钱的代价券，这张十文钱的代价券可以用来买童床。这样一来，原来买茶叶的顾客虽然没有买童床的打算，但是因为手头上有样张价值十文钱的代价券，就算自己不买，也会卖给别人不是？如此一来，还可以替咱们做免费的宣传。也就是说，在童床投放市场之前，烟城的大部分百姓都已经知道李府要推出个产品，等咱们真正推出来的时候，生意又怎么会不好？”左青词自信满满地道。
“这个主意好！小兄弟果然有见识。”李远航连连头。他久在商场混迹，自然知道样的手法有多精妙，只可恨自己怎么就想不到，于是他又问道，“那有奖交易又怎么？”
“在我们那里，有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一了。在销售童床的时候，咱们可以设立些奖项，这些奖品必须十分诱人。譬如特等奖奖励一间商铺，一等奖奖励五十两银子之类，至于具体如何，还需要商量后再做决定。这样，就会有很多顾客愿意尝试种购买行为。还有竞赛，礼品……”
左青词的头头是道，李远航听得连连点头。
“大哥做了这么久的生意，还是第一次知道原来生意可以样做的。小兄弟，可真是经商奇才啊。有你留下来帮大哥，何曾大事不成？哈哈。”李远航欣慰地拍拍左青词纤细的肩膀。
左青词抿唇一笑，“大哥过奖，这些在小弟的家乡是很平常的事，小弟不过照搬过来，哪里敢居功？”
李远航见左青词一笑，面容清俊柔和，肤色晶莹剔透，清眸神光流转，嫣然如画，心跳忽然漏了一拍。
“大哥？”左青词不解地举手在他面前轻晃一声。
“呃……”李远航忽然面色红，神色有些别扭，“小兄弟忙着吧，大哥还有事，先走了。”
说还未说完，他便急急走了。
左青词看着他走远的背影，不解地挠挠头，便又回屋画样图了。
西街新建的店面开业，由于促销方法别出心裁，童床卖得极好，为李府狠狠赚了一笔。之后推出的系列儿童产品，有童鞋，童装，推车，还有系列的儿童玩具，有积木，趣味拼图，摇马等。不出两年时间，儿童市场被全部打开，而且被李府全部占据，自然财源滚滚。自然，李远航远胜他的两个弟弟，做当之无愧的李氏掌权人物。
早在两年前，左青词就先知先觉，利用现代招聘方式选了一批十三四岁的孩子，经过两年时间的训练，这些孩子已经可以独挡一面。李远航与两个弟弟的赌约既然已经过了，便可以将生意做遍天下。
这两年来，左青词极少外出，所有的事情都是交由李远航去办，所以在别人眼中，这一切自然都是李府的功劳，而左青词也乐于隐藏自己的身份。
这一日，一辆精致的马车悄然驶出烟城，往临城而去。
三个月前，左青词训练出的管事便已经派往全国各地，到了现在生意都已经渐渐的步入正轨，不过唯独临城的生意一直都没用起色，所以左青词带着几位管事亲自往临城而去。
时至深秋，叶落随风，孤鹰独翔，似乎有些凄凉。
忽然，外面传来一阵嗖嗖的声响，左青词撩开帘幕，却只见一旁呼呼而过的古木，并没有任何异常。
“公子，有异常。”左青词带出来的贴身护卫附在身边低声道。
左青词微蹙眉，示意马车停下。
不会真的有盗贼吧？左青词无奈苦笑，自己运气实在太背了。
她一开始就知道青云山常有盗贼出没，不过李府货物常有走动，知道有小道可以安全经过，又加之李远航给她一队精锐的护卫，所以她才敢路过。
形势危急
没等左青词苦笑完，便听到周围树丛里蹿出一群蒙着黑巾的彪形大汉，渐渐朝马车靠拢。
这条小道不是很安全吗？怎么会被盗贼发现？
“兄弟们，咱们运气不错，被分到条引路上还能遇到等肥羊。”一名黑巾大汉得意地举起手中的大刀，“兄弟们给我上！”
话还未说完，一群凶神恶煞大汉就朝左青词他们的马车扑过去。
“保护公子！”护卫长拔剑护在左青词周身，他身后的护卫举剑迎出去。
左青词边的护卫队有十二人，盗贼那边却有五十人之多。不过护卫队武功精湛，个个都能以一抵十，所以护卫队开始便占上风。
“长弘，速战速决。大哥说青云山的盗贼人多势众，只怕不止这一路。”
“是。”
护卫长吹出哨声，其他护卫得令，都加快了手中的剑招。
只见这个时候，忽然一位盗贼自袖中拿出个竹筒，咬断引线朝空中抛去，发出一阵刺耳的尖锐声。
“长弘，快。”左青词听到那道刺耳的尖锐声，脸色一变，忙着呼唤侍卫长。
“想走，没那么容易。”一直在旁观望的带头黑巾蒙面人看到左青词，目露猥亵之色，提着大刀慢慢走近左青词身边，被侍卫长长剑一拦才停住脚步，他的抚着自己下颚，目光上上下下打量着左青词，“小兄弟长的不错嘛，想不想跟大哥回山寨玩玩？”
左青词冷冷地瞥了他一眼，示意侍卫长动手。
侍卫长得到指令，长剑一挑，朝那人刺去。那黑巾蒙面首领也不是省油的灯，他钢刀一挡，便挡住侍卫长的长剑，口中对左青词依旧不依不饶地轻薄，“小兄弟，等大哥哥解决个碍眼的家伙就来接你上山，乖乖在等着大哥哥噢。”
“等着你去死啊。”左青词乘他与侍卫长缠斗之际，狠狠踹了他一脚。
“小兄弟踹得大哥哥好爽啊。”那大汉不但不怒，反而朝左青词猥琐一下。
左青词恶心地哆嗦了一下，心中想着猥琐大叔不会真的玩耽美吧？
那猥琐大汉伸手不错，侍卫长勉勉强强与他打个平手，正在时，忽然从四面八方传来一阵阵脚步，左青词闻声脸色忽变。
“大哥，快来帮忙，帮我抓住那位小兄弟。”那猥琐大汉朝赶来的中年人叫道。那中年见此，敛眉头，朝跟在身边的手下示意。
他手下上百人一哄而上，左青词边自然抵挡不了，不一会儿便落了下风，护卫长见形势危急，便趁混乱之际拉着左青词便朝后退。
“哟，小兄弟，想逃？可没那么容易。”那猥琐大汉见左青词想逃，挥着钢刀便追了过去，转眼间侍卫长又被缠上。
逃是逃不掉了，但是如果被那猥琐大汉抓回去的话……左青词内心恶心了一下，抬眼见侍卫长已经相形见绌，如果现在什么事情都不做，大家必死无疑。
左青词见形势危急，忙跳上马车，朗声道，“大家都等一等，我有话说！”
那猥琐大汉见左青词娇俏的身躯长身玉立，心中一动，收刀站在身边，笑容□：“小兄弟，是不是答应跟大哥哥回山寨？别怕，大哥哥今晚一定会……嗯？”
左青词心中恶了一下，但是脸色却不动神色道：“我可以跟你们走，但是你必须答应我，留下他们的性命？”幸好原先给侯温服用的迷幻药随身携带，大不了让猥琐大叔做第二只花猴子。
“小兄弟是想让他们下山去搬救兵？”
“难道大哥哥会怕救兵吗？”左青词凑近他，笑眯着眼对着他。
“怕？茅霸辈子还没见过个字。连朝廷都对我们无可奈何，茅霸会怕你们区区几个救兵？小兄弟真爱说笑话。”
“既然是笑话，大哥哥你听不听呢？”左青词朝他抛个诱惑的眉眼。
“既然笑话是小兄弟讲的，大哥哥自然爱听了。”猥琐大叔跟着也朝左青词抛个媚眼。左青词看在眼里，表面上伸手做捧心状，实则捂住犯恶的胸口。
“二弟，回山寨。”那中年人一脸威武的模样，他吩咐手下人将左青词那辆马车赶回山去。
左青词朝侍卫长看了一眼，朝转回马车里。
希望侍卫长不笨，能够看懂她的暗示。
见猥琐大汉也要进来，左青词忙推开他，笑的温柔而灿烂，“大哥哥，等回山寨咱们再……嗯？”
“好好好，大哥哥等你，等你。哈哈。”猥琐�
