每天一堂口才课-第15部分
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制造余韵无穷的谈话，让对方在离去后仍旧念念不忘这次谈话。
一般来说，你所谈的话题应该视对方的情形而定，再好的话题，若不符合对方的需要，就无法引起对方的兴趣。最好是想办法找到两人都感兴趣的话题，这样才能聊得投机，然后你再设法慢慢地把话题引入自己所要谈论的范围内。
1986年10月15日，邓小平在北京会见了英国女王伊丽莎白二世和她的丈夫爱丁堡公爵。
在亲切友好的会见中，邓小平谈笑风生。他说：“这几天北京的天气很好，这也是对您的到来表示欢迎。当然，北京的天气比较干燥，要是能‘借’一点儿伦敦的雾，就更好了。我小时候就听说伦敦有雾，在巴黎时，听说登上巴黎铁塔，就可以望见伦敦的雾。我曾登上过两次，可是很不巧，天气都不好，没有看到伦敦的雾。”
爱丁堡公爵说：“伦敦的雾是工业革命时期的产物，现在没有了。”
邓小平风趣地说：“那么，‘借’你们的雾就更困难了。”
爱丁堡公爵说：“可以‘借’点儿雨给你们，雨比雾好。你们可以‘借’点儿阳光给我们。”
在这段对话中，双方都在谈“天气”，谈“雾”，谈“雨”，谈“阳光”。从这段寒暄中，双方已开始联络感情，为进一步会谈打下了良好的基础。爱丁堡公爵说“伦敦的雾是工业革命时期的产物，现在没有了”，言语间流露出对英国工业历史悠久和对环境治理成效显著的自豪感，而“借”雾、“借”雨、“借”阳光之类的言辞，也委婉而巧妙地传达着双方有着互助互利、友好合作的诚意。这样的聊天，谁能说不值得回味呢？
要让谈话留有余韵，就必须使用最优美的言辞。对于每个人来说，只要你说出的话让人回味无穷，你的魅力就会得以展现，陌生人也会在不知不觉间被你吸引，成为你的朋友。
第78天 用闲谈拉近双方的距离
核心提示
有些人之所以能说会道、交际广泛，就是因为他们具有一流的“闲谈”功夫。
理论指导
闲谈是你与他人深入交往前的热身准备，也是你与陌生人拉近距离、结交新朋友、巩固友谊的好方法。很多时候，通过闲谈，可以让两个毫不相干的陌生人很快交上朋友，甚至成为知己。
从非洲回到美国后，富兰克林·罗斯福就着手准备参加1912年的总统竞选。
在一次宴会上，由于他是已故美国总统西奥多·罗斯福的堂弟，又是一位有名的律师，知名度非常高。因此在场的人几乎都认识他，但罗斯福却不认识他们。尽管这些人都认识罗斯福，但却都显得非常冷漠，罗斯福看不出他们对自己有什么好感。于是他想出了一个接近自己不认识的人并能同他们搭话的好办法。他对坐在自己旁边的路斯瓦特博士悄声说：“路斯瓦特博士，请您把坐在我对面的那些客人的大致情况告诉我行吗？”路斯瓦特博士就把每个人的大致情况向罗斯福作了介绍。
掌握了基本情况后，罗斯福在闲谈中随口向那些不认识的来宾提出了一些简单的问题，从中了解到他们的性格、特点、爱好、职业等。此时，罗斯福已经想好了同他们闲谈的话题，并由此引发来宾们谈话的兴趣。没过多久，罗斯福就通过闲谈和他们成了朋友。
有不少人认为闲谈是一件很浪费时间的事，但你要知道社交性质的谈话，多半都是从“闲谈”开始的。实际上，有些人之所以能说会道、交际广泛，就是因为他们具有一流的“闲谈”功夫。
第79天 只说对方最感兴趣的话
核心提示
寻找话题并不难，关键是要让对方感兴趣。
理论指导
每个人都有自己感兴趣的事物或话题，你不妨去迎合对方的兴趣，积极主动地为他人送上“一顿美味的听觉大餐”，相信总比你漫无目的地乱说一通强。
卡耐基的朋友查利夫是一位在童子军中极为活跃的人物，他曾给卡耐基写过一封信。
欧洲即将举行童子军露营活动，我觉得我需要有人帮忙，我要请美国一家大公司的经理资助我的一个童子军的旅费。在我去见这人以前，我刚好听说他曾开了一张百万美元的支票，而这张支票退回之后，他把它置于镜框之中。所以我走进他办公室所做的第一件事就是谈论那张支票——一张百万美元的支票！我告诉他，我从未听说有人开过这样的一张支票，我要告诉我的童子军，我的确看见过一张百万美元的支票。他很欣喜地向我出示那张支票。我表示羡慕，并请他告诉我其中的经过。
看到这，不知你注意了没有，查利夫先生没有谈论童子军或露营活动的事情，他谈论的是对方所感兴趣的事情。事情接下来会如何发展呢？
使我非常惊奇的是，我只请他资助一个童子军赴欧洲的旅费，但他竟资助了五个童子军，并让我们在欧洲住一个星期。他又给我写了一封介绍信，介绍给他分公司的经理，让他们帮忙。他自己还亲自到巴黎接我们，带领我们游览城市。自此之后，他又给那些家境贫苦的童子军提供了一些工作机会，而且现在他仍全力支持我们的工作。
但我知道，如果我不曾找出他所感兴趣的事，使他先高兴起来，那么我想接近他将会非常不容易！
总结起来，以下几种话题，容易引起大家的谈话兴趣：（1）与谈话者自身利益密切相关的话题。（2）与谈话者兴趣、角色相关的话题。（3）具有权威性的话题。（4）新奇的话题。
其实，要寻找话题并不是一件很困难的事，因为，在你的生活中，凡是看到或者听到的事物，都可拿来当做话题。
第80天 交际有时也需要善意的谎言
核心提示
说真话有时也会很伤人，为此你应学会编造一些善意的谎言。
理论指导
交际时应该讲实话，但善意的谎言也不可缺少。因为真话有时也会伤害他人，这就需要你在必要时编造一些善意的谎言，它可以起润滑作用，使人际关系更融洽、更亲近。
李强想趁放假时驾车去外地拜访几个他的大学同学。他和妻子商量后，决定这次出行一共花5天的时间。
5天很快过去了，李强却还没有回来。那天晚上正好下大雨，妻子决定问一下丈夫的同学。电话打过去后，同学说：“哦，他可能在另一个同学那里，他那边没有电话，我过去给你问一下。”放下电话，同学也感到很诧异，因为李强在那天上午的时候就已经驾车返回了。他立刻召集了其他几个同学，并给李强的妻子打电话说：“李强喝得有点多，今天不能回去了，明天一早再赶回去。”挂了电话，几个人立刻开车去追李强。妻子得知李强平安的消息后，就安心去休息了。
天还没亮，李强敲开了自己的家门。妻子诧异地问：“你不是喝多了住在同学那儿了吗？怎么回来了？”李强说：“没有啊，我车坏在路上了，修了很久，那地方很偏僻又没有电话，我怕你担心，所以连夜赶回来了。”
在这个小故事里，我们能清楚地看出“谎言”所包含的情谊。虽然同学说了谎话，但他是出于为了不让李强的妻子太过担心的目的。生活中，像这样的谎言与包含着欺骗含义的谎言是截然不同的。
在人际交往中，任何人都不可能完全杜绝说谎。有些人宣称他从来不说假话，这句话本身就是假话。当你得知亲人病重，或者获知朋友遇难时，常常会说一些与实际情况完全不符的假话。从这个意义上看，世界上没有完全不说谎的人。谎话总归是谎话，它与人们的某些价值观相背离，然而如果你本着善良的心说一些善意的谎话，那么这也是可以理解的。
第81天 从现在起，做一个“闲谈”达人
核心提示
闲谈可以让两个毫不相干的陌生人很快交上朋友，甚至成为知己。
理论指导
在社交活动中，你该如何与人闲谈呢？
1．聊聊天气。天气几乎可算是人们最常提到的话题。天气对于生活的影响太大了。天气很好，不妨齐声赞美；天气太热，也不妨交换一下彼此的苦恼；有关台风、暴雨、雪灾的消息，更值得拿出来聊聊，因为那是人人都关心的话题。
2．谈谈家庭。关于家庭生活的各方面知识，例如儿童教育、购物经验、夫妻之间的相处之道、亲朋好友之间的交际应酬、家庭布置……这些都是大多数人感兴趣的话题。
3．讲讲轰动一时的社会新闻。轰动一时的社会新闻是最吸引人的闲谈资料。如果你有一些具有独特价值的新闻或特殊的意见或看法，那足可以把一批听众吸引到你的周围。
4．说说健康与医药知识。健康已经被越来越多的人所关注，所以关于健康与医药方面的话题，也是很多人感兴趣的。有名的医生、对常见疾病的护理知识、自己或亲友治病养病的经验，延年益寿的秘诀、减肥的绝招……这一类的话题，也许只是一家之言，但它能吸引他人的注意力。特别在遇到朋友或其亲人出现健康问题时，如果你能向对方提供有价值的建议，对方就会对你表示感激，并愿意与你进一步交流。
5．拿自己开涮。如果你能够把自己曾闹过的那些无伤大雅的笑话说给别人听，比如买东西上当、语言上的误会等，这一类的笑话多数人都爱听。开开自己的玩笑，除了能够博人一笑之外，还会使人觉得你为人很随和，很容易相处，从而愿意主动与你交流。
第82天 即使不是大人物，也要用请教的态度和口吻
核心提示
当你想跟别人很好地交谈时，一定要以真诚的态度，而不是用教训的口吻来和别人讲话。
理论指导
英国哲学家约翰·洛克说过这样一段话：“年轻人不可中途插嘴，说的时候要用请教的态度，不能像教训别人似的。年轻人还应该避免固执的态度和傲慢的神情，要谦逊地提出问题。谦逊并不会阻碍你施展才能，它反而可以使你在说话时多加留心，让你的话易于被他人接受。”
有一个年轻人，在一个小村庄中遇见了一位老人，就问道：“这里怎样？”老人不答反问：“你的家乡怎样？”这个年轻人回答道：“非常糟糕！我不喜欢！”老人家接着说：“那你快走吧，这里和你的家乡同样糟糕，你也不会喜欢！”
后来又有一个年轻人来到这个村子，也问了相同的问题，老人也同样反问他，年轻人回答：“我的家乡特别好，我特别想念家乡的人、事以及花草鱼鸟……”老人说：“这里也和你的家乡一样好。”
对于老人的做法，有人觉得十分奇怪，问老人对于相同的问题为何给出的答案却不一样。老人说：“你寻找的是什么，你找到的就会是什么！”
由此可见，态度的好坏决定你的收获，态度好的那个人常常会收获得更多。而态度傲慢的人，常常会吃闭门羹。因此，当你想跟别人很好地交谈时，你一定要以真诚交谈的态度，而不是用教训的口吻来和别人讲话。
有一点你必须记住：当你想教训别人时，说不定别人还正想教训你呢！
有些人非常聪明，能够见什么人说什么话。当然，这本身就是一种人情世故，但对于涉世未深的年轻人而言，自己的所学与所知都非常有限。所以，那种见什么人说什么话的说话态度有时也并不可取。因为你如何能够确定对面那位打扮得像个老农的人，是否是某位大企业的总裁呢？当自己装腔作势地对他人说话时，人家的心里也许正在笑话你的年幼无知呢！
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