职场沉浮录:纵横-第32部分
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像大通这样级别的项目，马达在飞捷的时候是很少参与的。不过，这次他准备帮王纹一把，一方面兑现吃苍蝇的诺言，另一方面也让部门的人多了解自己的行事风格。
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小楼一夜听春雨 第六节（1）
自从上次和阎军以及郑民通话之后，时间已经过了三天，朱弘毅一直没有等来他俩的回话。这使他有点纳闷，难道这俩人真的不想做这个单子了？不太可能！但是自己一直没有在出货单上签字，也绝对不可能发货啊？
答案很快出来了，下午刚上班，商务的小杨就送来了一份传真，是以商州锻压厂的名义发来的，措辞很严厉，通篇都是指责瑞和在签署完协议后，迟迟不给发货，严重耽误了项目的进程，是对客户的极端不负责任，甚至说要保留进一步起诉瑞和的权利云云。
看完传真，朱弘毅冷笑一声，心想：“看来郑民和阎军背后有高人支招啊，竟然想到了这一手，拿客户来逼宫。”他随手把传真扔到桌上，转身默默地看着窗外，思考着如何处理这件事。
过了一会，朱弘毅转过身来，拿起电话把小杨又叫了进来，吩咐道：“小杨，你马上通知郑民和阎军，可以提货。”
“完全按合同上的要求发货吗？”小杨问道。
“对，不过，同时起草一个说明，就说由于郑民的公司严重违反项目管理规定，不能按照正常的代理政策拿货，告诉他们本次产品的价格按照媒体报价的九折，不，按照九五折出货。否则本次合同交由大区负责执行。”朱弘毅一字一句的说着。神态严肃，面色冷峻。
“九五折？”小杨有点不相信自己的耳朵，怯生生地问道。不过看看朱弘毅脸上的煞气，她也明白，自己肯定没有听错。
“对，就是这个价。”朱弘毅斩钉截铁的说道。朱弘毅知道这个价格郑民是打死也不会同意的，而阎军也没法替他说情，他想看看这俩人会如何反应。他隐约觉得，这件事情背后应该有人在操纵，以阎军和郑民的胆量，还不敢这样直接跟自己硬顶，所以决定先将他俩一军。他知道在很多时候，解决一个困难最好的办法是给对方也制造一个困难。
果不其然，第二天说情的就来了，不过让朱弘毅万万没想到的是，这个说情的人竟然是韩国川。
韩国川神态悠闲地走进朱弘毅的办公室，朱弘毅赶忙站起来招呼，韩国川摆了摆手，示意他坐下，自己也坐到了朱弘毅对面。掏出一盒中华，抽出两颗，一颗递给朱弘毅，另一颗自己点上，然后把烟盒扔到了朱弘毅桌上。
“弘毅，有个事需要和你商量一下。”韩国川的表情永远都是从从容而淡定，“是不是最近签了一个锻压企业的合同？”
“对，在商州，还有些问题，正在处理。”朱弘毅详详细细地把项目情况向韩国川解释了一遍。
韩国川静静地听着，等朱弘毅说完，沉吟了一会，说道：“弘毅，刚才于德仁给我打了电话，在为阎军求情。”
朱弘毅笑了，他终于明白这个幕后高人是谁了，没想到于德仁和他俩之间还有这样千丝万缕的关系，接口道：“于总怎么说？”
“他说阎军是他的老部下，去年业绩完成的很不好，如果今年还没有起色，恐怕很难在瑞和呆下去了，想让我帮把手。”韩国川解释道。但脸上的表情看不出丝毫要“帮把手”的意思。
朱弘毅觉得事情应该没有这么简单，如果是为了完成任务的话，150万岂不是比100万更好？而且项目运作到这个阶段已经没有竞争了，为什么会轻易放弃已经到手的50多万呢？阎军应该非常清楚。事有反常必为妖，里面肯定有不可告人的秘密。 txt小说上传分享
小楼一夜听春雨 第六节（2）
看朱弘毅没有说话，韩国川马上说道：“是不是感觉这件事情后面有些说不清的地方？”
被猜到了心事，朱弘毅不好意思地笑了笑，说道：“于德仁是副总裁，我们能说什么。”
“是啊，权力这个东西在有些人手里是一种责任，但是在另一些人手里就会成为限制别人的手段或者谋取利益的工具。”韩国川语气里也有些无可奈何。
朱弘毅清楚韩国川已经完全明白了自己的意思，于是说道：“韩总，这种事情是做销售的人最不愿看到的，而且也伤害了赵世友的积极性。”
“这我清楚，我们都不想遇到这种事情，但是现在看除了惩罚郑民外，也不太可能再挽回那50万了，是吗？”韩国川道。
朱弘毅知道确实如此，做生意，降价容易涨价难。于是叹了口气，问道：“韩总，你看怎么办好？”
韩国川淡淡一笑，说道：“这要看你以后还想不想遇到类似的事情了。”
朱弘毅一时不明白韩国川的意思：“当然不想，但是总会有人逼着我们这样做。”
“那就要想办法让这个人远离我们，莫道造恶不报，直待恶贯满盈。如果你想让这种人尽快离开我们，你就要尽快让他把事情做过头。”
朱弘毅默默地看着韩国川，他突然发现，面前的这个人似乎明白所有的问题，而做起事情来又是晶莹剔透，了无痕迹。看来自己要学的东西还很多啊！
韩国川刚刚离开朱弘毅的办公室，有节奏的敲门声就响了起来。朱弘毅不用抬头就知道是谁在敲门。在销售部，这样温柔敲门的只有一个人。于是冲着门口道：“请进！”
进来的果然是格格，格格的全名叫塞汗其其格，在蒙语里是‘美丽的花’的意思，大家叫她的名字实在费劲，于是就都简称格格了。
格格人如其名，是销售部当之无愧的第一美女。虽然她和一般的职场女性一样，穿着整洁的职业套装，脑后挽着干净利落的发髻，可是却又处处透出不一样的韵味来。也许是因为那双晶莹的丹凤眼透出的恬静和妩媚，还有脸上时时带着的温柔的笑容，让人一看见她，心情就会变得舒展和宁适。也难怪，格格是音乐学院声乐系的研究生毕业，经过正规训练，气质当然也就像小天鹅那样优雅端庄。
当然了，销售部女孩子不多，可比性不强。不过即使放在整个大区，格格也是当之无愧的第一。甚至放在整个瑞和，格格也肯定在前三。如果比气质，还是当仁不让的第一，当然这是朱弘毅的个人观点。
格格加入瑞和颇有戏剧性，大区刚成立不久，有一次朱弘毅为了一个项目从外地坐火车回北京，坐的是硬卧下铺。其他五张铺上是清一色的女士。上车后，朱弘毅就躺在自己的下铺上闭目养神。这是他的习惯，他从不愿意在旅途中和人聊天。他的原则是，该说的话一个字都不能少说，不该说的话一个字都不能多说。这个习惯与杨耕、马达截然不同。杨耕是看上眼的人可以彻夜长谈，看不上眼的一句话都懒得多说，当然项目除外。而马达则是能聊则聊，不管是三教九流，多听一点总比少听一点好。
俗话说，三个女人顶一百只鸭子，何况五个女人呢。不一会就聊成了一锅粥。朱弘毅听也得听，不听也得听，不过听着听着就听出了门道，这五个人不都是一伙的。其中四个年龄大的是一个单位的，而另外一个最能侃的女孩是个正在找工作的研究生。这个研究生确切地说还是个留学生，刚刚毕业于俄罗斯的一家音乐学院，是来京找工作的。朱弘毅最喜欢的是戏剧，是个票友，对音乐也略有涉及，尤其是那些耳熟能详的前苏联歌曲更是喜欢。听说是俄罗斯学音乐的，就格外留了心。
小楼一夜听春雨 第六节（3）
这一留心不要紧，他发现这个小姑娘简直不得了，不但人长得漂亮，而且似乎心态特别好，没有漂亮女孩常有的那种骄傲，一个人轻轻松松地把四个半老徐娘哄得团团转，每个人都认为自己年轻了20岁，恨不得管这个女孩叫大姐。朱弘毅听得出，女孩这种表现完全是一种天赋，她不对别人设防，别人也就自然不给她设防了，于是大为佩服，破例主动和这个女孩聊了起来。帅哥美女在一起自然话题多多，从音乐到工作，从兴趣到理想，从俄罗斯到北京，一聊就是大半夜，最后两人互换了联系方式。
学音乐的估计是特别难找工作，转来转去，格格又找到了朱弘毅，一系列面试之后，格格进入了瑞和。起初做电话营销，成绩还不错，光凭甜美清脆的声音就比别人有了先天的优势，后来又跟着朱弘毅做大项目销售。女孩还算争气，一年下来还真签了几个单子，虽然不大，但是对于新手来说也是颇为不易了。
看到美女进来，朱弘毅心情顿时好了很多。
“朱总，有一个项目想跟你汇报一下。”格格说起话来总是像唱歌。
“怎么了？坐下说。”朱弘毅拿起一个纸杯，准备给格格倒杯水。
格格没有让朱弘毅动手，自己拿过纸杯，走到饮水机旁接了一杯清水。朱弘毅看到格格这个动作，就知道她准备好好谈谈了，连忙趁机把桌子收拾了一下。
格格开口道：“是这样的，前天，也就是周一，我接到了电话营销部给我的项目信息。这家企业叫利康，是一家做保健品的公司，出一种像海带一样的东西，卖得还很贵。公司总部在保定，计划进行信息化选型。我昨天去了一趟，了解了一下情况。”
朱弘毅听得出，格格又利用自己的资源私下里去电话营销部捞了个项目回来，因为自己的销售漏斗里根本没有这个项目。不过他到没觉得有什么不妥。
“做保健品的企业？这种企业都很难对付，不是搞传销的吧？”朱弘毅警惕地问道。他接触过类似的企业，一直抱有一丝成见，觉得这样的企业往往会有些很奇异的地方，让人说不清道不明。
“现在改邪归正了，专注于保健产品的研发和生产，老板叫张明田，虽然没有什么文化，但据说背景非常复杂，从前是个江湖游医，专门卖假药，后来做传销大发了一笔。看看国家打击传销的风声紧，就开始转型投资办厂了，效益还不错。现在管理层很多都是香港人，聘请了一个总经理，叫黄怀炳，也是香港人。”格格一板一眼地叙述着，不过秀眼还是偷偷地观察着朱弘毅。看看没有责怪自己的意思，才放了心。
朱弘毅觉得这家企业确实有点意思，一个江湖郎中，带着一群职业经理人，做一种高科技的保健产品。这就是中国的现状，而发财的往往正是他们。
看到朱弘毅没说话，格格端起纸杯，轻轻的抿了一口。接着道：“现在已经有包括我们在内的三家介入了，另外两家是飞捷和企优软件，企优不知道你清楚吗？是一家专门做药品和食品信息化的公司。”
朱弘毅觉得，格格喝水的样子更像是喝咖啡。“我知道这家公司，好像规模比较小。客户的预算是多少？”他不太在意企优，他觉得这种公司的竞争力还不足以和自己抗衡。
“现在还不知道，客户内部有一个信息中心，是一个叫狄勇的人在负责这事，狄勇是刚招进来半年左右的一个小伙子，上面有个主任，叫李正诚。但是他们企业很奇怪，李主任只是参与，但是并不负责这件事情，他只负责硬件的采购，狄勇直接向香港人汇报。他们要求下周做一个讲座，董事长会参加。”
听完格格的介绍，朱弘毅直观感觉这个项目有点不靠谱。可是转念一想，也许越是这种不靠谱的企业，越能蒙到大钱。他灵机一动，对格格说道：“格格，这个项目我们可以请燕明锐出马，有枣没枣让他去打一杆子。他的讲座感染力特别强，也许能起到出其制胜的效�
