职场沉浮录:纵横-第26部分
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杨耕知道，把安泉完全争取过来的可能性不大，他的目标是让安泉闭嘴，两不相帮，然后想办法继续孤立曹诺。杨耕这段时间一直试图接近安泉，但是都没有成功。这人非常谨慎，每次请他吃饭都会找理由拒绝，甚至连单独见面的机会也没给杨耕过。没办法，杨耕最后决定硬着头皮到他家里去堵。
司机师傅的烟已经抽到了第五支，杨耕他们也已经等了接近两个小时。他已经让王岚给安泉的单位座机打过电话了，接电话的人告知安泉已经下班。难道这家伙今晚另有安排？杨耕有点着急了，望着小区门口的门卫，杨耕想干脆过去打听一下这老兄到底回来没有。
刚想推开车门，杨耕就看到一辆出租车停在了小区靠近自己的这一侧。他清楚地看到，从车里下来的是安泉。后面还跟着一个人。王岚惊讶的叫了一声：“周晓光，那个人是瑞和的周晓光！”
杨耕赶忙做了个手势，让王岚不要出声。安泉和周晓光从出租车上先后下来，周晓光又回头从出租车里拿下了一个皮包。借着门口的灯光，坐在前排的杨耕隐约能看到皮包上有个大大的‘Canon’标志，从皮包的形状来看，杨耕判断很可能是个摄像机。
周晓光把皮包塞给了安泉，安泉看起来并不想要，客气地推让了半天，最后还是拎在了手里。好像是意犹未尽，周晓光又让安泉从包里拿出了一本小册子，应该是说明书之类的，给安泉解释了半天，安泉看起来有点心不在焉，不断向周围张望着。最后周晓光独自乘车离开，安泉则夹着包进了小区。
杨耕和王岚完完整整的看完了这一幕，都没说话，不过他俩的心情却是完全相反：杨耕是惊喜，王岚是沮丧。
谁令骑马客京华 第十七节（2）
看着安泉进了小区，王岚垂头丧气的问杨耕：“杨经理，我们怎么办好？别人已经把工作做到前面了。”
“你想怎么办？”杨耕反问道。
“要不，我们也做些投入，能买东西就买东西，不行就直接给现金。”王岚显然有些慌了。
“这些都不用，我们已经给他买过了。”杨耕平静的说道。
“买过了？我怎么不知道。”王岚有些惊讶。
“就在刚才，周晓光替我们买了个摄像机送给安泉了，这比我们送他一辆汽车都管用。”
“杨经理，什么意思，你是要去蓝海举报安泉受贿？”
“举报？我才不会那么傻呢，做生意讲究双赢，我是要帮安泉一把。何况举报这种事情破坏行规啊，以后谁还敢跟我们做生意？”杨耕信心满满的说道。
看到王岚还是有些不解，杨耕又安慰道：“放心，这个项目已经是我们的了，你马上就去逛逛商场，帮我确定一下，刚才看到的佳能包里是摄像机还是照相机，什么型号的，大约多少钱。”
“肯定是摄像机，我见过那种包装，不用去商场，我们公司楼上就卖，我明天一早就知道。”王岚也被杨耕的乐观感染了，经过这段时间的相处，她越来越信任面前这个家伙了。
晚上杨耕先给马达打了电话，把今天看到的事情详细的给他说了一下，刚说完，电话那端的马达就乐了：“杨耕，你小子太走运了，我怎么就遇不到这种好事？”马达的兴奋之情溢于言表。
“老马，还差最后一步，需要你帮忙。”杨耕已经打好算盘。
“需要我出面给他谈？没问题，可是为什么你不去？”马达反应很快。
“一方面需要用你总经理的招牌，另一方面你长得比我更不像好人！出面的效果肯定比我好。”
马达郁闷的问道：“老杨，你说我长得真不像好人吗？我怎么觉得，我也应该属于那种眉清目秀的？”
第二天一早，等王岚落实清楚了摄像机的相关情况，杨耕就拨通了安泉的手机：“安主任，您好，我是飞捷的杨耕。”
“杨经理，您好，周末也不休息啊。”安泉的声音一如既往的沉稳。
“我是天生劳碌命啊，我们的马总在太原，正打算陪着他逛晋祠呢。”杨耕随口说道。
“好有闲情逸志啊，杨经理，你找我有什么事吗？”
“安主任，马总这次过来，特别想和你见个面，一起聊聊，不知道能否赏光？”
“哦，是这样啊，真的非常不巧，公司要开季度总结会了，我正在帮领导写发言稿，实在不好意思啊。”安泉推托着。
杨耕对安泉的答案早有准备，马上说道：“安主任，你可真是个大忙人，那就算了，不过，有点小事，我想请教一下。”杨耕清了清嗓子，接着说道：“安主任，我们马总昨天刚买了一台摄像机，是佳能MV450的，可是有些功能不太会用，我知道你在这方面是行家，想请教一下怎么操作？”
电话那端一阵沉默，杨耕也没有继续向下说，过了一会，安泉才说道：“杨经理，要不晚上一起吃饭？我们见面详聊？”安泉的声音比刚才低沉了许多。
“好啊，能当面请教，太好了。”杨耕知道安泉已经明白了晚上吃饭的内容。
晚上，马达、杨耕在滨河路的一家咖啡馆里等来了安泉。杨耕本来订的是一家太原有名的高档餐厅，以便凸现马达的高层形象和安泉的重要性。不过安泉还是坚持到咖啡厅去谈，理由是大家都很熟，没有必要搞得太奢侈。拗不过安泉，杨耕就直接在这家咖啡馆定了个包间。
谁令骑马客京华 第十七节（3）
安泉比约定的时间提前二十多分钟到了，马达一见面就拉住安泉问寒问暖，热情的像是多年的故交。这是马达的本事，无论和谁在一起，用不了多久，就能搞得亲密无间。杨耕始终做不到这一点，因此也就越发佩服马达的道行了。
三人并没有喝咖啡，马达特意带了一瓶上好的红酒，又要了些甜点，开始了天南海北的胡侃。安泉的年龄并不大，二十八、九岁的样子，四方脸，带了一幅宽边眼镜，看起来老成持重。他的话很少，总喜欢用微笑和点头作为赞同的表示，一副标准的秘书形象。看看时候差不多，杨耕起身走了出去，马达开始进攻了。
“安主任，依你看咱们蓝海的项目下一步会如何推进？”
“马总，我只是个马前卒，这种事情还真说不清楚。”安泉推诿着。
“安主任，虽然这件事情你不能完全拍板，但是重要性却是举足轻重啊。”马达垫了个台阶。
“马总，你过奖了，还是领导决定这件事。”安泉还是小心翼翼。
“是啊，你说的对，确实是领导决定这件事，你觉得下一步领导会怎么决定呢？”马达步步紧逼。
“实际上，无论选择谁，都会有反对者，老板们也是左右为难。”安泉面无表情的说道。
马达暗忖：你小子就是那个飞捷的反对者吧。不过还是不动声色地说道：“是啊，选择谁都有风险。”
“对，我们领导也是担心有风险啊。”安泉迎合着。
“安主任，我说的风险不但包括我们和瑞和的风险，也包括你们蓝海选型小组的风险，尤其是在悬而不决情况下，风险会更大。”马达说道。
“这个观点倒是新鲜？能详细说说吗，谨慎毕竟是好事啊。尤其对于这么复杂的项目来说。”安泉问道。
“我也是有感而发啊，我去年也遇到了一个类似的项目，拖了很久。我们的竞争对手可能是有些忍无可忍了，使了一些不合适的手段，客户中有个信息部的负责人，蛮年轻的，一时糊涂就接受了。结果，合同却被我们拿下了。我们的对手觉得实在不甘心，心态一时失衡，又做了一些不合适的事，最后两败俱伤。最惨的要数这位信息部的老兄，为了一点蝇头小利，把自己的前途彻底毁了。”马达不紧不慢的说着，同时偷偷观察着安泉。
安泉知道该来的总会来，叹了口气，缓缓地说道：“是啊，可能还是一时没有把握好自己。”这句话听起来一语双关。
“实际上，我们关起门来说话，在销售当中，这种事情也算是司空见惯，算是中国特色的销售吧。但是问题的关键是怎么控制好风险。出事的这个老兄就是心太急了，他并没有足够的把握帮我们的对手拿下这个单子，可是又一时糊涂收了人家东西。最后办不成事，人家当然急了，所以东窗事发也就是顺利成章的事了。”马达看似轻描淡写的说道。
“马总，谢谢你，看来很多事情不想做也不行了！”安泉长叹一声，一脸的颓然。
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谁令骑马客京华 第十八节
来北京已经有半年了，杨耕对北京有了新的感觉。他发现无论到过北京多少次，都和住在北京完全不一个概念。从前对北京的印象就是故宫、长城、中关村什么的，住久了，才发现稻香村的大妈、公交车上的售票员、小区院子里的麻将桌才是真正的北京。而在写字楼里，北京味要淡的多。原因很简单，像杨耕这样的小职员们基本都是来自五湖四海，偶尔有个北京土著，往上追溯一下家史，也不会超过三代，这种情况也使北京这个城市具有很强的包容性。杨耕开始慢慢的适应了。
让杨耕的适应还有公司的环境，特别是自己所在部门的小环境，这半年来杨耕可以说已经完全融进去了。尤其是通过蓝海项目，杨耕用了半年时间就完成了自己全年的任务，而且还远远超额，部门的人开始对杨耕有点刮目相看了。说白了，销售人员都是些挺简单的人，一切唯业绩说话。行就是行，不行就是不行。
杨耕觉得自己很走运，一到北京不但遇到了马达，还遇到了蓝海这样一个大单。马达和安泉谈话没几天，安泉就上交了佳能摄像机。这件事安泉受到了领导的高度赞扬，据说很可能把称呼上的“副”字去掉，正式转“正”。自从安泉上交了摄像机，整个形势立刻成一边倒的趋势。没有任何人再为瑞和说话了，曹诺也闭了嘴，以自己不熟悉国情为由，将软件选型的权力完全交给了姜海庆。没过几天，杨耕就接到了中标通知。
当然，也出了一点小麻烦，毕凡派了几个刚毕业的大学生充当了实施的主力军，这让顾维年和姜海庆大为不满。最后电话打到了司徒高歌那里，司徒高歌也很生气，据说最后拍了桌子，才最终协调了几个资深的实施顾问过去。
时间过得很快，在接下来的几个月里，杨耕又做了几个小单，同时也丢了几个小单。由于已经完成了业绩，杨耕的心态变的平和起来，这让马达直后悔年初给杨耕的任务太少了。
不知不觉到了十二月份，据说在飞捷，十二月份是最危险的一个月，其实对很多IT公司来说，都是如此。之所以说危险，就在于要进行所谓的组织调整了。这时候，对于像马达这样对外斗争了快一年的一线经理，也要调转枪口
