暧昧是怎样炼成的-第329部分
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“才百分之二十四啊？”老成似乎不大满意的样子，略显昏黄的小眼睛看了李陆飞一眼，很谨慎的问道：“李经理，有没有多赚一点的那种，我咋感觉赚的这么少哦？”
复式利润能达到百分之二十四，看起来似乎不多，根本就无法和炒股、期货之类一夜暴富的利润相提并论，其实根本就不是那么回事。
确保能达到百分之二十几的复利，这已经是股神巴菲特那个级别的投资水准了。真正操作的时候，远远达不到这个水平。
代客理财，其实就是代理客户的投资，既然是投资，就有赚有亏，根本就没有确保一定能赚钱而且一定能赚到一定比例的说法。即便是公司的业务员，这么说也是忽悠人。
市场情况好的时候，确实可以赚，但这几年大环境根本就不行，拿了客户的钱之后，是赚还是亏谁也不说不准。但是为了拉到单子，只能光捡好的说。若是说“我不敢保证一定赚钱”“有亏钱的可能”，那根本就一个单子都拉不到，是在和自己的业绩过不去。
就在李陆飞准备说点什么的时候，从里间走出一个肥肥胖胖的女人，女人将一盘油炸花生米和一盘豆腐干放到桌子上，默不作声的坐到老成身边。
老成笑呵呵的介绍着：“这是我女人，这位就是搞投资的李经理……”
原来是饭馆的女主人啊。
按照做业务的通行原则，拉订单的时候最好有客户的家属在场，因为这样比较容易统一意见，免得时候横生枝节。
李陆飞很客套的站起身来：“成大嫂你好，我带来的这个投资产品您最好也听一听，帮着老成……成大哥分析分析。其实吧，百分之二十四的红利已经很高了，虽然还有更高的理财产品，可风险也会随之提高。咱们老百姓赚几个钱不容易，有了钱之后就得琢磨用钱生钱的办法继续赚钱，要是风险太大的话，就不合适了，成大嫂您认为是不是这么个道理？”
胖乎乎的女人朝着李陆飞笑了笑，微微点头表示赞同。
在业务员的通行规则当中，有很重要的一条：若主要客户对产品心存疑虑，就要转变进攻方向，面对他的家属，尤其是要面对那些对理财产品表示认同的家属，这样可以比较容易的打破僵局，对于最后的签单很有好处。
所以李陆飞着重的饭馆老板娘介绍公司产品：“成大嫂认为我推荐的这个怎么样？”
成大嫂不置可否的看了看身材瘦小的老成，似乎是在征求他的意见。
李陆飞不失时机的笑道：“这事吧，成大嫂也可以做一半的主，您要是同意了，我就可以……”
老成笑着说道：“李经理啊，我这个女人口头不太方便，天哑。所以家里的事情都是我做主……你说的这个按说也算靠谱，可就是赚的太少了，前几天我也接到过别的公司的理财电话，他们说有百分之三十几的利，你的怎么才这么点？不是我贪心啊，实在是家里的情况比较特殊……”
老成和他的哑巴女人辛辛苦苦的经营着这个小小的饭馆，因为已经做了十几年，多少也攒了一点钱，可那终究是血汗钱，来的太不容易了。
家里还有个刚刚考上大学的孩子，过几年孩子一毕业，肯定要结婚买房什么的，仅仅凭借小饭馆赚的这点钱，真心不够。所以就想着有点财产性的收入，可李陆飞说的这些似乎远远达不到他们的目标。
想多赚一点钱，绝对是最天经地义也最理直气壮的想法，但是李陆飞深知代客理财是怎么回事。
有别家公司的业务员对老成说百分之三十几的复利，那纯粹是在忽悠人，甚至可以说是在骗人。真要是有那个本事的话，谁还费劲巴拉的谈这么小的业务，早有无数国际大资本和垄断巨头争抢着把钱送过来了，早就可以一脚把巴菲特从投资之神的神坛上踢下去取而代之了。
三分之一的复利，并不是说完全达不到，在十分极端的情况下，比如说前几年的经济泡沫时期，或许真的能够实现这个盈利目标。
但现在这样萧条的经济大环境，根本就不可能。哪个业务员要是敢当着李陆飞这么说的话，就敢一口吐沫吐在他脸上了：这种话，也就蒙一下不懂的小市民而已，对于李陆飞这样已经算是专业的人士而言，纯粹就是胡扯。
李陆飞说的那百分之二十四的复利，其实也有很大的水分。按照正规的计算，盈利在百分之十几到百分之二十四之间。出来拉业务，当然要说最高的盈利上限，其实要想达到这个上限是很困难的。
合同上写的是百分之十几到二十四，当时先把客户的钱忽悠过来，到时候就算没有赚这么多也不是什么大事。反正已经帮着客户把钱赚到手了，有赚就没有没有强，客户也说不出什么来。
当然，代客理财也有亏损的时候，可无数法律经营鼓捣出来的那种合同，充满了漏洞和文字游戏之类的条款，蒙一下普通的市民还是很容易做到的。
奈何眼前的这两口子实在不是有钱没地方花的主，玩弄文字游戏连哄带骗的拉一分单子，李陆飞的良心还真有点过不去。
犹豫了好半天，终于对老成说道：“其实我说的百分之二十四，也很难达到……”
第四卷 宿命的对决 第46章 成功之母
正常情况下，能赚百分之十几，已经可以算是对的起客户了，有时候还有亏钱的风险。
李陆飞做的代客理财，他本人只抽一点提成而已，当然不可能保证只赚不亏，要是客户真的亏了他也不会自己掏腰包贴补出来。
“这是我的实话，事情基本上就是这个样子，老成你好好考虑考虑吧。”
当李陆飞说明白了这一点之后，老成想了好半天，撕开一包廉价的香烟，扔给李陆飞一根儿。他的哑巴老婆很殷勤的给李陆飞点燃了香烟，满是期待的看着他……
老成狠狠的吸了一口，把香烟干下去小半截，很直率的说道：“李经理啊，既然你对我说实话了，那我也不瞒着你。要是只有这么点利钱的话，而且还有亏钱的风险，那我还找你干嘛？我老家很多开工厂做大生意的老板，都在揽钱呢。我只要把钱交给他们，就算一分五的利好了，也比你这个赚的多啊。”
“老成，话不能这么说，”或许是因为守着火炉的缘故，李陆飞已经感觉到了燥热，干脆把整齐的西装脱下来，将领带也拽的松开了，一边吞云吐雾一边说道：“你把钱交给我打理，钱还是你的，你可以随时都知道自己的钱究竟是赚了还是亏了。只要过了最基本的锁死期限，只要你感觉形势不好，随时可以找我……或者是找我的公司把钱撤出来，免得亏的更多。你要是把钱交给别人的话……”
把钱交给做大生意的老板，专门吃那点利息，看起来好似很稳妥，其实是最不保险的。
天知道别人拿了自己的钱去做了些什么，究竟是赚还是亏就只有鬼知道。而且现在的经济大环境恶化的很厉害，捐钱跑路的老板大有人在若是那些人真的卷了大伙的钱一走了之，老成这样的小人物除了自认倒霉之外一点办法都没有。
“卷钱跑路？”老成笑了笑：“这个我不怕，那几个老板都是我的老乡，有个还是和我同宗呢，卷了谁的钱也不能卷我的啊。李经理……”
“老成，你也别喊我李经理了，其实我就是公司的一个小业务员，您叫我小李就行。”
出来拉业务，每一个业务员的名片上都冠以经理的大名头，这是行业规则。
“小李啊，难道你给我透这个的底细，看你也是个实在人。我就问你一句，百分之二十以上的复利你能保证不？”
在决定是不是能拉到这笔业务的关键时刻，绝大对数业务员会把胸脯子拍的山响，信誓旦旦的保证这个保证那个。
可李陆飞没有这么做。
不是说李陆飞这个人有多么老实，而是因为老成赚钱实在不易，而且家庭条件比较特殊，真的不忍心为了自己的那点提成就哄着骗着做事情。
目光清澈如水，李陆飞摇着头说道：“虽然有这种可能，但是这个我不能保证。”
“好，”老成举起酒瓶子在李陆飞的纸杯上象征性的碰了一下：“就你说的这个业务，我就先不做了。小李你这个人实在，是个值得交往的朋友。咱买卖不成仁义在，啥都不说了，一切都在酒里。”
老成是爽利的人，喝酒也相当的爽利，李陆飞迷迷糊糊就喝光了那一杯子自酿的土酒，满怀希望的第一笔业务也就这么泡汤了。
回到家里的时候，已经将近十一点钟了。
聂玉坤还没有睡，正抱着小狗缩在沙发上，百无聊赖的按着遥控器把电视频道调了一遍又一遍。见到李陆飞回来登时就欢喜起来，冯妈也忙不迭是的把拖鞋拿过来：“总算是回来了，正准备打你电话问问情况呢，先生的业务谈的怎么样了？成了没有？”
只看了一眼李陆飞的表情，聂玉坤就笑呵呵的说道：“估计是没有谈成吧……”
“嗯，没有谈成。”怀揣希望而去带着失望而归的李陆飞很不甘心的说道：“我已经尽力了，怎么还是谈不成哪怕一笔业务呢？或许我根本就不是这块料……”
聂玉坤只想和李陆飞交谈，至于谈什么其实一点都不在意，百般温柔的将他按在沙发上，小妇人一般偎依在他肩膀上：“谁天生也不是做这个的，好好给我说说，我帮你分析一下究竟哪里做的不好……”
听了李陆飞的描述之后，聂玉坤格格的笑着：“老公，这就是你的不对了，哪有你这么做业务的？”
“我这么做不对吗？”
当然不对了，甚至可以说大错而特错啊。
“第一，实话是不能说的，因为你的客户只希望听到好的消息，他们不愿意知道的真相没有必要实言相告。”
“第二，做业务就是做业务，把良心什么的先放到一边。”
聂玉坤说的非常直接，而且非常现实。
就如李陆飞做的老成这一笔业务来说吧，老成手里有了闲钱，放在银行也只能眼睁睁的看着半生积蓄不断的贬值，必然要寻求财产性的收入，也就是想方设法的做投资。
如老成这样的小人物，投资渠道十分有限，最通行的做法就以比银行高很多的利息把钱贷给一些工厂主或者大商人。这么做虽然可以赚一点利息，风险却高的吓人。在这种情况下，不忍心哄着客户签约其实是错误的。
反正老成也要把半生积蓄交给老乡，反正他也要使用这种不靠谱的投资手段。那还不如把他的钱哄到手中，忽悠着或者干脆承认是欺骗他把合同签了，将他的钱拿到手。
因为投资是正经的企业，有银行作为担保，不存在卷钱跑路这个说法。在大的经济环境不好的情况下，若连专业的投资都赚不到钱的话，把钱交给不专业的人去经营肯定亏的更多，甚至血本无归。若真的对老成有了恻隐之心，就应该把他的钱哄过来。
聂玉坤的说法虽然有些残酷，却不是全无道理。虽然无法反驳，可李陆飞总感觉这是歪理。
“不就是一单微不足道的业务么？没有谈成就没有谈成吧，别总记挂着了。”聂玉坤很惬意的舒展一下筋骨，然后又“吊”在李陆飞的脖子上，故意用充满诱惑的口吻说道：“老公，我新买了很新潮的内衣，洗完澡之后穿给你看哦……”
“洗澡水已经准备好了。小姐晚安，先生晚安，”冯妈很知趣的退了下去。
就剩下李陆飞和聂玉坤两口子，还能搞出什么好事情来？两个
