山城-第81部分
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安排在下个星期六。”
刘向东具有超常的政治敏锐力，对他的提议，常委们自然没有什么意见。刘向东又打电话个彭利丰邀请他下个星期六前回来新安县，要他在全县科局长们面前做回乡投资报告。
彭利丰欣然答应了县委书记的邀请。
这一天，是彭利丰最风光最扬眉吐气的一天。在汕头利丰医疗器械有限公司的楼下大厅，他做了精彩的演说。他是地主的儿子，家里的财产解放后都被没收了，当时他家和农民没啥两样，甚至比一些农民过的还差。文化大革命的时候，红卫兵还要翻出他家是地主的身份来整他一家。父亲被活活整死，他见形势对他不利，就偷跑到香港去了。现在他回来了，他在心里有时骄傲地说，我胡汉三又回来了！这是电影《红色娘子军》里的一句经典台词，彭利丰虽然不敢对别人也这么说，可现在的形势确实是对他有利的。中国已经进入了一个崭新的时代，欢迎香港国际上的资本家到中国来投资。他在全县的科局长干部大会上，滔滔不绝地说改革开放，只有改革开放能够救中国，只有像他这样的人才能够改变家乡的面貌。
下面的人叽叽喳喳议论开了，都道这彭利丰不就凭着口袋里有几个钱吗，做起报告来实在是信口开河，自以为是新安县的救世主，太过狂妄自大了，一点水平都没有。
彭利丰在台上见下面的人骚动，该说的话他已经说了，赶紧把话结束离开，于是提高了声音说：“在坐的各位，我彭利丰是爱家乡的，我愿意为家乡改变面貌做出自己的贡献。谢谢大家。”
县委刘书记带头鼓掌，大家跟着鼓掌，彭利丰在掌声中离开了讲台，刘书记走了上去，说：“同志们，香港利丰药业有限公司董事长彭利丰先生精彩的报告，给我们没一个干部带来了新思维，带来了新视角。汕头利丰医疗器械有限公司的成立，这对促进新安县的各个行业进一步改革开放有着积极重要的示范作用。我们每一个干部，都要认真体会学习彭董事长的报告精神，在今后的工作中解放思想，依法办事，高效率办事，使我县的经济面貌彻底改变。”
对这次的会议，吴志生很生气，不过这生气也只有在背后。会议过后，吴志生知道大部分的干部都不满意彭利丰的讲话，他心里有些欢喜。彭利丰离开家乡太久了，没在政府部门任职，不知道什么是谦虚谨慎，有功劳有成绩是党和人民给的，是上级领导的正确领导下取得的，所以这功劳和成绩应该归功于上级领导。
不管怎么样，吴志生对彭利丰不费一点力气就名利双收还是不满的，耿耿于怀。
【十二】争端
这时洪小宝又鼓动嘴舌：“志生哥，我们为什么就不能自己销售碎石机？钱让他赚？”吴志生心里一亮，对啊，为什么我们自己做的碎石机就不能自己销售？
吴志生打量着洪小宝，从新审视眼前这位心腹马仔。自从汕头利丰医疗器械有限公司成立，洪小宝似乎被吴志生冷落了，洪小宝还是在那不赚钱的五金店里当他的经理，这五金店开了这么多年，已经没有油水赚了，包工头马小飞都成了副厂长，最近又派他去上海采购体外震波碎石机的一些材料，洪小宝早就盯着公司的采购经理这个肥缺，几次和吴志生说，吴志生都说等等吧，让你做你合适的位置。洪小宝也算是会忍的人，要是别人，早就发牢骚了，跟了你这么多年，有发财的机会，就把你给忘了，这便是很多中国人说的，能够同患难，不能够同富贵。洪小宝相信吴志生不会是这样的人，他也相信吴志生说得还没有适合他的位置。这个时候，洪小宝看准了机会，向吴志生提出自己销售碎石机，这建议深得吴志生赞赏。
“好，自己成立一个销售部，你当经理，挂公司副总经理。”吴志生兴奋地说，“你做一份详细的碎石机销售计划书给我。”
洪小宝心里早就有了碎石机销售计划，他很有把握地说：“彭利丰销售最低价格是八十万，我们来个最低价五十八万，最高价不超过六十五万，奖励给推销员也是五万，我看他拿什么跟我们竞争？”
“这样行吗？”吴志生兴奋之余又有些担心，毕竟中港双方在合作文件上有签署销售协议，他有些后悔当初为什么签订那样的协议，这协议其实是束缚了自己，只让自己在生产这个环节上赚点蝇头小利。他不得不佩服彭利丰高明啊，确实是商业精灵。
“行，没什么问题。”洪小宝说，“我仔细研究过协议，这协议是说合作公司中方管生产，中方提供的碎石机才是按照协议。如果我们的碎石机不是汕头利丰医疗器械有限公司生产的，而是威达公司自己生产的，那他就管不着了。再说，他也控制不了我们生产，我们自己销售的就挂威达牌超声波定位体外震波碎石机，汕头利丰的碎石机我们就挂汕头利丰。还有，从现在起，我们对汕头利丰的货不能随便发货，要控制节奏，还必须钱到我们的帐上，拖他一个半个月才发货给医院，后续的安装维修服务都这么做，这样，医院自然对他们就有意见了，我们再趁机而入，不怕碎石机的天下不是我们的。”
“妙，妙，妙计啊。”吴志生听了连连赞赏，说：“小宝，我真的是没看错你，关键的时候还是你顶用，行。这事千万不要对任何人说起。我们先成立一家自己的公司，就你说的，叫汕头威达医疗器械有限公司，你先招募销售人员，我呢叫人注册公司，注册商标，先把这些问题都解决掉，就做我们自己的事业，到时候也就不用怕他了，要翻脸就翻脸，谁怕谁。”
吴志生操作的汕头威达医疗器械有限公司一切都在顺利进行。
渐渐地，彭利丰的电话越打越频繁，吴志生越接越生气。两人终于在电话里吵起来了。彭利丰说：“你赶快给云南浙江等地发货，你再这样做，别怪我不客气。”
“你想吓唬我啊，”吴志生针锋相对，说：“生产不想你想象的这么简单，碎石机出来后要总装，要调试，还有最近的深圳那边计算机没货，影响了我们的生产，这些你都知道吗？别在外面瞎嚷嚷。”
“好，耽误了合同付货，损失我要你赔偿。”彭利丰说着把电话挂断。
吴志生并没有把彭利丰的话当做一回事。他没想到县委书记刘向东打来电话邀他见面，吴志生是不会得罪刘书记的，刘书记也不能得罪，汕头变压器厂欠着县财政几千万的钱，就这一条，他就可以逼得吴志生没有路可走，还有税务供电等等，要不是刘书记关照着，汕头变压器厂，汕头威达公司等也不会有今天的好日子过。
“刘书记，有什么事一定要和我当面说？”吴志生见了刘书记便问道。
“老吴，你和彭利丰怎么搞的，彭利丰都投诉到我这里来了。汕头利丰医疗器械有限公司是我在全县树立起来的一面旗帜，你们要团结合作，继续搞好生产销售服务。”
“刘书记，他向你投诉，我也要向你投诉啊。你说说，彭利丰当我是傻瓜，一台240日立B超你知道多少钱吗？十三四万，他竟敢给我二十五万，差价十多万啊，还说什么汇率变化，拿汇率蒙我，我不懂什么汇率，但我也知道这B超贵的太离谱了。还有······”
“行了，老吴，下个星期一彭利丰来，你们好好谈，好不好，别造成负面影响，你们都是在全国有影响力的企业家，千万不要让外人看笑话。”
“好，我们好好谈。”吴志生在县委书记面前只能这样说。
星期一，彭利丰到了新安县，当天晚上，在新安宾馆宴请了县委书记县长，第二天上午九点钟才到汕头利丰医疗器械有限公司。吴志生带着几个副总经理还有洪书记在会议室里和彭利丰谈判。很显然，彭利丰人少势单力薄，他身边只有两个女人，一个是管财务的副总经理高小姐，另一个是原广州办事处的何碧妮小姐。何小姐最了解碎石机的销售情况，对中方的后勤服务态度极为不满。
上午双方谈到下班不欢而散，双方围绕着碎石机的利润分配销售服务等问题争论不休，吴志生和彭利丰几乎到了剑拔弩张要打架的情形，要不是严文正和陈雨翔阻拦相劝，就他们两人在一起，肯定会打起来。
下午三点钟还要接着谈。
下午刚上班，公司办公楼会议室的门就打开了，这是后勤张姨在打扫卫生。还没到上班的时候她就来打扫会议室了。张姨看着凌乱的玻璃茶几，茶几上的烟灰缸装满了烟头，旁边都是烟灰。她一边拿起烟灰缸倒进垃圾桶里一边自言自语地说：“哎，这回全公司的人都知道了，吴总和香港彭老板吵了一上午，好像没吵够，下午还要接着吵似的。人为财死鸟为食亡，都是这钱害人。啦啦啦，我们是快乐的小人物，没烦恼，没心肝······”她一边哼起了自编的词，一边打扫卫生。
“嘿，唱什么呢？”一个男人问道。
张姨抬起头一看，是生产部长刘志祥，忙说：“哎哟，是刘部长，你来视察工作了，你看这样行吗？”刘部长环视整个会议室，说：“可以了。”
“谢谢刘部长。”老张说，“刘部长，你看我中午吃了饭就来打扫办公室了，你看能不能算作加班。”
“张姨啊，你们后勤的事不归我管，再说，你这举手之劳，也用不了几分钟时间，不必和公司斤斤计较，啊。”
张姨笑说：“部长不知道现在物价贵啊，我是多劳多得。”
“老同志了，就不要这么啰嗦了，行了，你去吧。”
张姨悻悻地离开了会议室。刘部长走到窗前，拉开茶色玻璃铝合金窗，看看车间。看了一会，他才拉上铝合金窗。
“哦，是志祥，在看什么？”吴志生走了进来，见是刘志祥在里面便问道。
刘志祥听见是吴总问他，转过身来，诚惶诚恐地说：“没啥，看看车间。”
“最近生产正常吧？”
“正常，一切都正常。一个月最少出二十台碎石机没问题。”
“好，幸苦了你。你坐，我问你一些事。”吴志生示意刘志祥坐下。等刘志祥坐下后，吴志生说道：“我们和香港的谈判，谈了一整上午，彭利丰提出在原来的供货给他的价格基础上，调高五个百分点，你觉得怎么样，有什么意见？”
刘志祥刚要说，见陈雨翔走了进来，吴志生也叫他坐下，刘志祥说：“吴总，要我说真话，我觉得我们还是吃亏。”
“怎么说？”
刘志祥瞟了一眼陈雨翔，说：“吴总，我们吃亏就吃亏在没有商业经验上。你想想，碎石机是一个多好的项目，只要有点钱投资，谁都可以像现在一样发财。我们自己揣着宝贝，一心只盼着有钱投资就行，啥也不考虑了，就让了那些资本家钻了我们没经验的空子，让他们捡了一个便宜。吴总，你想想，姓彭的让多给我们五个百分点，这算什么？我们的干部，技术人员，工人师傅，白天做，晚上还要加班，得到多少？他一个销售人员，磨磨嘴皮子，就好几万，几十万，我真是不服气。不是产品好，你去城市推销狗屎，看能不能推销出去。”
“这话不能这么说。”陈雨翔忍耐不住，说：“你说的推销狗屎怎么能和推销碎石机比？志祥，这比喻太差劲了，让别人听见说我们也太没水平了。到这个时候，我认为我们应该知足了。彭利丰已经让步了，大家这个时候还追着他要更�
