山城-第62部分
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“不行，他的钱千万不要借，光利息就能把咱们压死，千万不要借高利贷。”
“这怎么办？万一哪一天你和文婷翻脸，咱们不是完蛋？”
“真要有那一天，她不做，我把她的货款扣下，再找别人做。开塑料厂的又不是她一家。”
“标，你怎么还是想找别人给你做，这和文婷做有什么不同？有文婷这个样子，其他人也会有这样的结果的。肚子疼就一次疼，一刀下去解决问题，你好好想想。要不然，咱们买旧机器也行。”
“不行，不行。我一贯不主张买二手货，买二手货运气差的话，买来还不够修，又要耽误生产。要买就买新的。”进标虽是这么说，可是要买新的注塑机，一台十万的话，十台就要一百万，他自己没这么多的钱。他和雪芳细算了一下，把生产的流动资金都算进去了，他们只有五十多万现金，这五十多万全部用来买注塑机是不可能的。这事让进标和雪芳伤透了脑筋，尽管他们想到未雨绸缪，买新的注塑机，今后不至于受制于人，但限于巨额资金，他们没办法筹集到，一时又想不到其它办法解决，只好任其自然发展再看。再说，彭文婷也不可能一下子就绝情，他还压着她许多的货款，进标不是每一次文婷送货过来就结账给她，进标压她的货款最少两个月，进标还是有时间考虑和寻找注塑机的。因为买注塑机这件事，进标也不敢想盖新房子了。
雪芳忽然想起工商局的事来，便问道：“中午和工商谈的怎么样？”
进标说：“要办工商执照和税务登记了。这几天先把这事办了再说。厂走到了这地步，不能再像游击队一样干，一有政策，政府工商税务可以把咱们的厂给封了，事情就大了，到时没有后悔药买。这时也应该办工商税务等证了，变成正规军才行。”
“这国家的政策会变吗？办证啥的到时成了证据就麻烦了。”
“不会吧。这政策肯定是会变的，但要像过去一样封杀私营企业我看不会，改革开发只能越改革越开放。俗话说，开弓没有回头箭，改革开放只能向前走，还能往后退？只要这个大方向不会变，咱们就没事。对了，还有，咱们的产品要到工商局注册一个商标。”
“咱们的电子琴不是有了吗？叫‘粤美’牌啊。”
“这‘粤美’牌电子琴是咱们自己的叫法，但要得到官方承认，才有用。”
这天晚上，进标和雪芳夫妻俩在这间陈旧的出租屋里，吃了很长时间的晚饭，也谈论了许多的问题。他们还没有在镇上买有房子，就连塘家寨还是破旧的老屋，父母在那住着，带着孙女孙子。处在创业期的中国民营企业主，不可能像其他如包工头先富裕起来的人们一样，也盖高楼买车先享受。进标的钱都是一点点积累起来的，全用在发展企业上。他最先进的交通工具就是一辆本田125的摩托车。
吃完晚饭，进标到厂里叫蔡美丽到他的办公室来。蔡美丽是个二十岁的姑娘，人长得和她的名字一样，是个靓妹仔。穿着时髦的连衣裙，在厂里走过，特别招人眼球。头发扎成马尾，脸蛋儿越发鲜亮。鼻尖凌厉，让人看一眼就知道她是精明能干的姑娘。最难得的是她的嘴巴甜，会说话，很讨客户喜欢，因此，进标让她负责销售业务。当然，有些事情并不是她能够解决的，比如一些省级的大客户和老客户定价问题，她没权力定价，其实她只是负责订单的出货和县市级新客户的订单，那些有省级代理的县市级便不能销售他们的电子琴。作为老板的吴进标，不可能把重要的客户商业谈判完全交给别人。每日的销售报表和仓库存货明细表，第二天早上上班后，蔡美丽就会准时放在进标的办公桌上，让她的老板掌握销售和库存动态，急时调整生产。蔡美丽说：“老板，今天的报表还没统计出来。”她知道老板是想看报表，一进到办公室就开口。
果然进标问道：“没统计出来没关系，说个大概数。义乌曹老板的08、09、108三个型号今天两车货都装齐走了吧？他的单还够做多长时间？”蔡美丽回答说：“他的两车货下午都发走了。他的单还够做一个月左右。”进标接着问：“山东济南秦老板那边呢？”蔡美丽说：“秦老板只要108型，这个型号的货仓库存货不多，他追的紧，我也叫远波生产抓紧点。听远波说，108型号的塑料壳和琴键等存货不多，也就两三天就用完。老板，阿琼天天打电话给华鑫塑料厂，好像不起什么作用，你要亲自打个电话给他们老板才行。”进标说：“我知道了，我到华鑫塑料厂去。你去办你的事吧。”
蔡美丽离开后进标也跟着离开了办公室。他骑着他那辆125本田摩托车去找华鑫塑料厂找彭文婷。他没给她电话，告诉他要去，进标想搞个突然袭击，先到她的厂去看看生产些谁的产品，如果在厂里碰见她，他就当面要她把事情说清楚。华鑫塑料厂在岭丰村东靠大路边上，进标没用多长时间就到了华鑫塑料厂。铁栅门锁着，进标按着摩托车喇叭，看门的老头姗姗来迟，好不容易等到老头来。老头认识进标，问：“吴老板，找彭老板是吗？”进标也不说是，只说：“顺便到车间看看产品。”老头听他这么说，也没多问什么，开了门让他进来。进标进了厂后把摩托车停放好车棚，就去了车间。
他在注塑车间边转边看，十多台注塑机都在运转，工人忙着没理会他。他看见有新型号的电子琴塑料壳便停下来拿起来看，他一看就知道是单音色25健的普通玩具电子琴，他正想开发这个产品，没想到有人走在了他的前面。他自己的08、09都要过时了，108型是12健的产品，比前面两个型号多了几个健。工厂只有不断地推出新产品，才能够吸引买家购买。进标在车间转了一圈后心里已经有了数，便到彭文婷的办公室。
“喂，国庆，你忙什么呢？”进标走进办公室见到国庆就喊道。
国庆听见喊声，抬起头一看，是进标，忙放下手中的游标卡尺和零件，笑着打招呼：“是什么风把标老板吹来了？”起身到茶几旁，用手示意进标坐下。进标坐下后看了一眼国庆，说：“今非昔比啊，国庆老板也牛起来了，我的东西你们都不想做了，准备把我抛了是不是？”进标也不拐弯抹角直截了当地说，国庆冲着茶一听，心里起毛，却骂奶奶的，上门挑衅来了，脸上还得微笑，说：“阿标，哪里话，你是谁呀，大爷啊，我们的大爷啊，你的东西我们不做做谁的东西？”冲好茶放了一杯在进标面前。进标说：“你叫文婷来，我没这么多时间跟你们一个个瞎耗。”国庆说：“有什么事你跟我说一个样，都是兄弟，还有什么解决不了的问题。”进标不容商量的语气说：“不行！要不然，你跟我到她家去。”国庆妥协了，说：“好好，我打电话叫她来。”
国庆拿起电话打给表妹，国庆说：“文婷，你来一下厂里，阿标来了。”那边文婷说：“我知道了，下午他就打过电话给我。没什么大事，我不过去了。你跟他说，他的单我们还照做，不会误他的事。”说完把电话挂了。国庆侧过头对进标说：“文婷她说她有客人在家，离不开身，她不过来了。你想说的事她全清楚，叫你放心，你的单我们照做，不会误你的事的。”
“哈，不想来就不来？”进标火气冒起，提高嗓音，说：“你叫她别跟我玩这一套。什么客人不客人，今晚一定要当面说清楚。”
国庆见进标火气十足，也不敢跟他硬碰硬，说心里话，毕竟是华鑫厂理亏，先生产别人的产品和自己的产品，文婷也要自己做电子琴了，那25健的塑料外壳就是华鑫厂的。国庆重新拿起电话拨给文婷，口气十分严重地说：“文婷，你一定要过来，不过来不行，阿标发火了。”文婷说：“好，我过去。”
彭文婷来到厂里，走进办公室就开口对进标说道：“标哥，我知道你上门来兴师问罪，有什么不是的地方你当着我的面骂，骂完了我们再说事。”文婷那气势，是要把进标的火气压下去。进标听她这么一说，又是在她的地盘上，如何撒野？口气缓和地说：“文婷，你这么说是你的不对。什么叫兴师问罪？你有什么罪？你我都不是小摊小贩，为了点鸡毛利益吵嘴打架。你我是干大事的人，是合作者。从开厂到现在，我们一直合作的很好，很愉快。说实话，这么多年，我也亏得有你这位财主，我才能把电子琴厂办下去。你的货款我是有迟付给你，但我不会赖账，不结给你。你也知道，我那边做好了电子琴，运出去，大多数客户都是欠帐的，要等他们卖出去才能结账给钱。我不像你，客户不多，你的资金又比我雄厚，我不能像你一样，财大气粗，压着客户。文婷，我的108外壳，你知道我有多紧，不用两天，我就要停产了。你还不给我生产？电话跟你说都没用，非要我亲自登门找你，你才肯帮我生产啊？”
“不是不帮你，最近的订单个个都紧，你看我的厂，日夜没停的，二十四小时机器都再转，还是做不过来。标哥，我知道了，明天上午换模具，开始做你的108，下午就可以送一车过去了。”
“一车不够，最少你要有八台机生产我的产品。”
“不行，那怎么行？全做你的，别的老板不造反啊，不行。我会安排的，让你不停产就可以了。”
“停产了怎么办？”进标瞪着文婷的眼问道。
文婷毫不示弱，说：“我赔你，你的损失我赔。”
【七十九】深圳老板
长安镇是个山区镇，发财的机会没有大城市多，资本的流动也没有城市那样频繁。于是个别先发了家的人这个时候要寻找投资，便选择了技术要求不高，不像高压电器精密仪器等要有国家标准，技术含量高需要有工程师才能做出的产品，而且工人的培训也简单，基本上是进厂后不用半天的时间就可以学会，投资资金又适合他们的玩具电子琴行业。因此，在长安镇，经过几年的发展，玩具电子琴厂从无到有，从小到大，这个时候已经有五家厂做电子琴了，加上配套的厂，也就是这个产业的上下游厂家，像塑料厂，纸箱厂，电子线路板厂等，就有十多家了。新安县粤美电子琴厂是最早的，但发展并不是最快的，就发展速度来说是居中。建厂一两年，吴进标是在摸索还债中度过，几乎说不上发展。渡过最困难的两年后，他的厂有了发展，也是在这个时候，一些人和民间资本开始进入这个行业。从工人的规模来看，粤美电子琴厂已有五十多个工人，是人数最多的厂。其它厂最多的也就四十来个工人，少的十多二十个。那一天晚上，进标去了华鑫塑料厂发现他们在生产25健的电子琴塑料外壳，这说明有人走在了粤美电子琴厂的前面。谁有新产品，谁就能够赢得客户。他明白，商人都是惟利是图的，你没有新产品，商人就会很自然抛弃你。他意识到这种危险就在眼前，就会很快发生。雪芳知道这件事后，心里也有担忧。雪芳说：“阿标，我们也要生产25健甚至32健的，不能让别人走在前面，要不然，我们的客户都销他们的产品了。”
“是啊，事情不来就不来，一来什么都来了。工商税务证要办，产品商标要注册，还要开发新产品，太多太多的事情要做了。最关键的是怎么样才能花少钱买到注塑机，从根本上
