农家药女 完-第154部分

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招弟见她奶奶和二婶都在那儿推辞，便自作了主张，又给他们选了布，这才过去结账，一结账，几匹布下来，竟花了足足三两银子左右。
不过，只听那掌柜的一拨算盘，就笑道：“方才我家小姐说了，给你们打个折扣，就只收二两三百文。”一下子，倒是少了足足七百文，这个折扣，打的有些大了。
招弟疑惑，“你家小姐是？”
掌柜的也略微疑惑，这人跟小姐不熟悉？那小姐怎么说要打折来着？
“这布庄是贾家的，小姐自是贾小姐了。”
一听这话，招弟倒是微微一愣，既然人家要打折，她也不好说什么，也就只付了二两三百文而已。
出了布庄，廖氏缓过神道：“这贾小姐可真是大手笔，一下子就少了七百文呢！”
招弟笑笑，今日，贾小姐少了她几百文，她却是个没有弄懂其中意思的。
走了小会儿，就到了仁和堂。
看着时不时的就有妇人从里面出来，手里多了几个精致的盒子…
她便知道，这仁和堂的生意是不差的，只是，她有些好奇的是，这会员政策苏明哲是怎样解决的。
进去一看问了一下才知，仁和堂的会员政策是先给每个妇人特制的一个小本子，然后，每次等到了一定份额过后，就在小本子上盖上一个仁和堂的印章，以后，就跟着印章的多少，来确定会员的等级…
招弟知道，这个时候的印章就等同于是身份认证，所以在印章的管理方面是相当严格的，要是发现有人私造印章，却是要关上个几十年的，严重的，竟是因此丧命的都有。
这样一来，这会员身份也就没人敢擅自造假了。
她就知道，这苏明哲是个聪明的，不然，这么短的时间，他也不会想出这么好的解决办法来，而且，市场的反应效果也是好的。
她在化妆品专区转悠时，就听见几个妇人议论纷纷道：“这里有好几种胭脂水粉，却不知道哪种是最适合我们的，难道，我们每种都要买回去试一下？”
接着，听那妇人唤来才招进来的小丫鬟，却也是不清楚的…
招弟看得眉头忍不住的皱了一下，难道是事情太忙了，这管理怎么成了这样。
她微微一笑，上前就软声和气道：“我对这产品却是熟悉透彻的，不如，就让我给大家介绍一下怎么样？”
几位妇人见她说话行事，都是个伶俐的，当下也心生了喜欢，才点点头。
招弟这才根据几位妇人的肤色分别介绍了产品给她们，妇人见她说话条条理理的，都站得住脚，也就相信了，结账时，问钱来才得知，这些产品都是这小女孩想出来的…这才明白过来，这就是那苏家少爷心仪的人啊！
原来还私底下倒是个乡野丫头，怎么会得了苏家少爷的欢喜，现在才知，人家虽是个乡野丫头，可处世为人上，却是个会看颜色的，说起话来，不卑不亢，有条不紊…
几位妇人拿着胭脂水粉，还有在招弟推荐下购买的换颜泥高高兴兴的去了。
送走几位妇人，招弟才皱着眉头道：“少当家的只让两个小丫鬟过来看这专区？”
钱来点点头，疑惑道：“少爷说，这专区的顾客基本上全是女子，就理当女子照看的。”
“可是…”招弟一眼看过去，“那两个女子都是个嘴笨的，想来，是没做过生意，脸皮极薄，见人看还脸红…这样的人，就算是女子，派来照看也起不了多大作用的啊！”
这仁和堂以前是药铺，只要口碑好，自是不要那种能言会道的人过来，可现今卖这女子产品就不一样了，不仅嘴巴要会说，而且还要对各种产品十分了解，要在第一时间根据客人的需求，选择出正确的商品来。
“少当家的什么时候回来？”
钱来道：“这次好像要把各个分店都走上一遍，想来，是还要花上七八天的时间了。”
招弟皱了皱眉，道：“那下次赶集日，我到时候还过来一趟，看看这边的情况。”她倒是觉得，现今作坊里那些妇人都比这两丫鬟要好一些…可苏明哲还没有回来，有些事情，她却不好意思做主，也就只有暂时帮忙在铺子里帮帮忙了。
听说她要过来帮忙，钱来自是欢喜的，光是今日，已是好多人问关于胭脂水粉的事情了，他可不是学这个的，怎么会懂，结果都被问的哑口无言。
招弟见今日这集市还有这么多人，想来，铺里肯定还有人要来的，便忙是出去给她奶奶几人把这事说了，叫爹先送她们回去，午时再过来接自个儿就行…
回到铺里，招弟则是忙了起来。
忽然的，她都不知道自个儿是充当的什么角色了，先是研发产品，接着管理作坊的运作，现在好了，连这铺里的事情她都要管了…
要说，那两个小丫鬟年龄还比招弟痴长几岁，可这会儿，她们见她小小年龄，就是个能言善道的，早是佩服的五体投地了。而且看见客人们对她露出的那满意笑容时，更是钦佩，不过伴随着的又有一丝害怕，她们会不会被开除呢？
招弟在那儿说得口干舌燥，却见两人还站在那儿一动不动，微微有些恼怒，可也知道，这药铺不是她发火的地方，就道：“你们要是真有心做这事，我介绍这些产品时，你们都应该过来听一听，仔细的记一下，别站在那里什么都不做。”
她说话倒也是温婉的，没有什么怒气，两个丫鬟听了心中也是舒适的，挪步过来，其中一个瘦高的笑道：“那我们就厚着脸皮跟着你学了。”
招弟看了两人一眼，也懒得管她们是不是真心的想学，反正对于她来说，她关心的只是这铺子里商品的销量而已，到时候，苏明哲一回来，她只需要把自个儿觉得其中要改善的说一下就行了，到时候，两人是去是留，可就要凭真本事了。
而距离苏明哲回来，加上今日的这个集市，总共，是有三次学习的机会…能学多少，就看她们自个儿上不上心了…
一个上午下来，招弟不知道两人是学了多少东西进去，不过，她累得够呛，猛地喝了好几碗茶水才勉强的解了渴啊！
她缓缓道：“你们也应知道，铺子是不会养没用的人。”这算是给两人的忠告了，听见去与否，她都已尽了心。
132家与亲事
还没到午时，田光明就驾着马车又来到了集市。
招弟也没多留，想着，要是还等会儿，说不定会更热，便与钱来说了一句告辞，就准备坐上马车离开了。
这时，倒是先前那个瘦高的丫鬟追了出来，她笑了笑，有些不好意思，挠着头道：“不知道得空了，我们能不能过来zhao小姐您了解一下这些商品的信息？”
招弟抬眸看着眼前瘦高的丫鬟，脸上蜡黄，有些许雀斑，但笑起来，却甚是阳光，再瞧她此刻这恭敬客气的模样，心中便生了两分喜欢，笑道：“自然可以，尽早了解这商品的信息，也能尽快的为店里服务。”顿了顿，却是又补充道：“叫我招弟就行，不用小姐小姐的叫。”
那瘦高女子闻言展颜一笑，朗声道：“那我明儿铁定过来叨扰你。”却仍是道：“那小姐就赶快家去吧！”
听她又叫小姐，招弟也懒得再在这个上面计较了，就转身上了马车。
田光明驾车的技术也越来越好了，只见他手中的马鞭猛地一挥舞，骏马就扬蹄像前面跑去。
没多会儿，马车就到了家。
现今，每顿午饭都会做干饭与清粥，到了家，就将近清粥先喝了一碗，这才觉得一上午的饥饿和口渴消了大半，精神劲儿也恢复了不少。
趁着中午得空，田光明倒是把上午在集市上买回来的鱼宰杀了，除鱼鳞、挖内脏，一些列动作倒是酣畅淋漓。末了，他还把鱼尾宰了下来，递给招弟道：“二妹，把这鱼尾贴在门上。”
“嗯？”招弟微微有些疑惑，不解这其中之意。
倒是来弟，不问缘由，已连忙把鱼尾拿了过去，兴奋地道：“我来贴我来帖。”只是可惜，她的个子还有些矮。
见此，得弟免不了出声道：“看你，本以为跟着你二姐在作坊做事，就能把这毛毛躁躁的脾气改一下，现在看来，却是个没长进的。等着，我去端了凳子来再贴。”
来弟撇撇嘴，只是满脸仍是带着欢笑，根本就不怕一点鱼腥，把鱼尾拿在手里闲玩。
招弟这才问道：“爹，这鱼尾贴在门上是什么意思啊？”
“辟邪，还有就是希望年年有余啊！”田光明说话间，手里处理干净的雨已经被几刀宰成了小块，递给招弟道：“好了，这接下来的工作就是你们的了。”
招弟笑着把盆接过，端进厨房就先给鱼抹上了盐，用以入味，出来的时候，来弟已把鱼尾贴在了大门上。
来弟更是欢喜的瞻仰自个儿的杰作，点头连声称好。
招弟笑道：“快些把手洗了，我昨儿教你的算法可都学会了？”
来弟回神，连忙又呼啦啦的进了厨房去，那迅猛的动作，看得几人都是微笑摇头。
回屋，见刘氏甚是无聊，手里的扇子扑扇个不停，一见她进来，就道：“二妹，快些跟你爹爹说去，让我碰碰针线，这整日里什么事都不做，都快发霉了。”
招弟无奈，她娘还真不是富贵的命，人人都想好好的享受生活，她娘倒好，闲下来，却是觉得无聊，她上前坐在一边，笑道：“我劝了，爹那脾气却是不听的，再说，娘您就安心养胎的好。”
刘氏翻了一个白眼，“以前家里穷的时候没有那么多忌讳，现在倒是开始忌讳了，哼！”
田光明刚好进屋，听这话，脚步顿了顿，却也是边走边笑道：“左右不过四五个月的时间了，你等等，要不了多久就熬到头了，再说，你现在肚子也渐渐的大了，就算真的做事，身子也是个不灵活的，还不如彻底的歇息了。”
惜字如金的他，倒是嫌少一句话说出这么多个字来。
刘氏也懒得跟她在这个问题上理论了。
而这会儿，来弟也已进了屋子，招弟则叫了她过来，开始考她昨日的教的算术了。来弟在算术方面却不是个聪明的，不过，所幸的是她舍得下苦功夫，平日里，在作坊没事的时候，她就会把功课拿出来仔细的温习一下…
因此，招弟倒是十分满意的，知道来弟也是在这事上下了苦功夫，教起来耐心也足了一些…
时间如指间流沙，稍微的不注意，就过去了许久。
往往，幸福的时间，永远是觉得那么的短。
看天色不早，招弟起身伸了一个懒腰，便去厨房帮得弟的忙了。
晚饭，好歹也是十来口人，也不是个轻松的活儿。
还好的就是，新建的厨房里面，有两口锅，一口锅用来下米做饭，一口锅就用来做菜。
而且今儿，家里还准备做豆花来吃，是个麻烦活。
家里又没有石磨，就干脆把豆子端到了田家的老屋，叫了张氏与廖氏帮忙，招弟就只负责往石磨里加豆子。
看着张氏和廖氏两人一推一收的，石磨就吱吱呀呀的摇了起来，豆子和着清澈的井水就磨成了乳白色的汁水，哗啦啦的流到了桶里。
招弟觉得，这推石磨也不是多么难的事情嘛！
竟是摩拳擦掌，跃跃欲试了。
她把手里的勺子放下，笑道：“奶奶，能不能让我和二婶试试？”
张氏愣了愣，手上的活却没有停下来，笑道：“二妹，这事可儿不是简单的，你还小，就别来了。”
招弟却是个不干的，又说了几句话过后，张氏才无奈的笑道：“好好好，就让你过来试试，看这活儿简单与否。”她让开了位置。
招弟上前，这才试了起来，就算是有廖氏的带动，她也发现了这活儿不轻松，那木架子看是一推一收，石磨就转动，可是，这木架子根本就不听使唤啊！让得她反而是把廖氏的动作也放慢了。