天眼尘缘-第238部分

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的话　　就尽管找我　　如果项目可行　　资金不在话下”　　梅子一听亓猛是投资公司的　　心里就是一动　　连忙伸出手跟亓猛握了握手　　道：“我叫梅子　　在中科院上班　　最近还真的在投资一个项目　　若果我资金出现紧张的时候去找您　　您可别不认识我啊”
亓猛看龙丹的意思　　是很想帮助梅子　　已经心知肚明　　就对梅子说道：“呵呵　　不会的　　说什么你也是咱老乡　　只要你项目好　　别说100万　　就是几个亿我还是能拿的出來的”　　这时　　亓姜见亓猛对龙丹及梅子态度不错　　也跟着说道：“龙哥　　梅子小姐　　你们也是刚吃吧　　不如咱们就并成一桌　　今天这顿饭我请了　　亓总　　你看如何　　”　　亓猛见龙丹请梅子吃饭　　怕龙丹有自己的事情　　怕是打扰了龙丹　　就有点犹豫　　就看了看龙丹　　龙丹知道亓猛的心思　　觉得让梅子认识一下亓猛是有好处的　　就说道：“好啊　　我正愁我今天的钱不够喝十年竹青的　　亓总要是请客那是再好不过了”
亓猛见龙丹同意跟自己一桌吃饭　　就对餐馆的服务员说道：“把你们老板叫來　　再给上几个你们餐馆的拿手菜”　　说着　　就跟亓姜各自拉过一把椅子坐了下來　　一会　　餐馆的老板來了　　见是亓猛　　就赶紧说道：“亓总今天怎么有空　　刚才我还对这位先生说起你　　你就來了　　还真巧”　　然后餐馆老板就对龙丹说道：“你这位大哥　　你跟亓总还真的认识啊”　　亓猛一听就生气的说道：“什么跟我真的认识啊　　我跟龙哥是最好的朋友　　把你的竹青酒都拿出來就是　　你今天要是把龙哥给伺候好了　　别说每月几百瓶十年竹青了　　就是几万瓶都洠в形暑｝”　　亓猛说完　　还用余光看了龙丹一眼　　龙丹见亓猛跟餐馆老板暗示　　就笑道：“你这个猛子　　真是会拉关系　　就连这个小餐馆的老板都不放过啊”
亓猛就道：“龙哥　　这京郊镇就洠в幸患也凸萦惺�年竹青酒的　　我要是想喝了都洠Тθフ摇　【拖敕ǜ�这个老板要了一点进货的配额　　您觉得不过分吧　　”　　亓猛的话里就是有征求意见的意思　　龙丹是听的出來的　　为了隐藏身份　　但又不让亓猛难看　　就说道：“酒　　造出來就是喝的　　谁喝还不一样　　以后　　这家餐馆有了竹青酒　　我也能來解解馋了”　　亓猛听了龙丹的话　　知道龙丹不会计较自己利用自己的关系随便给人弄十年竹青酒了　　这才放下心來餐馆的老板见亓猛跟龙丹确实熟悉　　知道自己先前的殷勤是做对了　　就招呼服务员赶紧把酒菜端上來　　对亓猛说道：“亓总　　看样子　　你们是老朋友见面　　今天酒菜钱就免了　　算我请客”　　亓姜见老板好像财大气粗的样子　　就有点置气　　道：“我说老板　　你是不是看我们洠в星�啊　　今天是我请亓总跟亓总的朋友　　你不要钱算什么啊　　去去去　　你该忙什么就忙什么去”　　亓猛也说道：“魏老板　　你就忙你的去吧　　我们就不陪你说话了　　你也耽误我们吃饭　　饭前该怎么结就怎么结　　我这位兄弟可是身价上亿的老板　　难道他还在乎你的一顿饭钱吗”
餐馆的老板知道自己的好心是多余得了　　就讪笑了一声　　说道：“各位慢用　　有什么需要尽管叫我”　　就忙自己的事情去了　　龙丹就对亓姜道：“亓老板　　听猛子的意思　　你的餐馆不错啊　　是什么时候搞起來的啊　　”　　龙丹的意思是想让梅子听听　　长的见识　　亓姜就道：“龙哥　　您别客气　　什么亓老板不老板的啊　　您是亓总的大哥　　就是我的大哥　　您叫我亓姜就行　　不然叫声老弟也可　　要不是亓总给我投资　　我现在还给别人打工來着”　　龙丹就有意的问道：“亓老弟能说说自己的创业史吗　　”
亓姜大学毕业洠в屑父鲈隆　【屯ü�亓新认识了亓猛　　拿出了自己的计划书　　亓猛见亓姜的计划书写的不错　　又见亓姜很有创业精神就对他投资了200万　　后來又追加了5000万　　可以说自己的创业之路非常的通达　　洠в惺艿揭凰康哪ツ选　∫虼恕　∝两�除了很感激亓猛的投资以外　　还是很有自豪感的　　平时亓姜对自己的员工也是经常说起自己的创业史　　每每说到自己的事业　　还是很有快感的亓姜见龙丹问起　　也是很高兴　　就说道：“龙哥　　我的创业之路还是很平坦的　　除了我对于京城餐饮业准确的眼光以外　　能得到亓总的大力协助也是分不开的　　说到我自己的创业史　　其实就是对客户要求的准确到位　　现在京城的消费是高的　　这对于北漂一族來说　　这样的高消费是经受不起的　　我就是看准了这一点　　在能保证快餐的质量的前提下　　尽可能的降低快餐的价格是我致胜的法宝”

第316章　网站运作


龙丹就道：“亓姜老弟的眼光确实不错　　能在这京城激烈的竞争中能脱颖而出　　的确不简单　　看來是你的客户定位不错　　准确的定位在了北漂一族”　　这时　　亓姜又自豪的说道：“准确的说　　是高端客户成就了骑士快餐　　而不是物美价廉的低端客户”　　龙丹一听　　就诧异的问道：“你们不是走的低端路线吗　　”　　亓姜就道：“低端路线是招牌　　虽然利润也不小　　但是它带动了高端消费　　由于我们的饭菜质量非常精美　　就有了大量的高端客户”　　龙丹就道：“我不是很明白　　你详细说说”
亓姜就道：“就拿洋快餐肯德基跟麦当劳來说吧　　其实就是高端路线　　你去吃一顿就知道了　　一杯可乐加上一根鸡腿　　外加两片面包就卖几十元　　甚至90多块　　一个打工者來说　　根本就吃不饱　　可是京城有太多的白领阶层　　他们需要的不是吃饱　　而是吃好；吃饭对于他们來说　　就是一种标榜　　一种身份　　他们是不屑于吃马路边的便宜快餐的　　他们不是怕不讲卫生　　而是怕掉了他们的身份　　于是　　就纷纷到洋快餐店里吃饭　　一顿饭花上100多元　　对于他们來说　　根本就不算什么　　因此　　我们骑士快餐就对准了这个层次　　我们的口号是既是最好的　　也是最贵的　　这才迎合了他们的口味”
龙丹一想　　还真是怎么一回事　　虽然龙丹很少去洋快餐吃饭　　但也是去过的　　洋快餐就体现了一个“贵”字　　当然　　他们的服务也是最好的　　龙丹听了亓姜的话　　还真是对亓姜刮目相看了　　看來亓姜的眼光是对的　　亓猛的眼光也是对的　　于是　　龙丹就对亓猛说道：“猛子　　梅子小姐想做一个简历网站　　你们看可行吗　　”　　亓猛就问梅子道：“梅子小姐　　您做的这个简历网站是基于什么样的理念做成的啊　　”　　梅子正想跟负责投资公司的亓猛攀谈　　见亓猛问话　　就道：“亓总　　我的设想是这样的：现在的国内招聘网站虽然多　　但都是混杂在一起的　　招聘者去网站寻找应聘者　　应聘者去网站投递简历　　两者洠в杏谢�的结合　　网站在中间只起到了一个收费的作用　　而洠в腥猛兜菁蚶�的人看到实质的服务　　投递简历的应聘者　　把简历投进了网站　　就象把自己摆在了菜市场上让招聘者挑选　　洠в姓嬲�达到互动的效果；我做的网站就是要打破这种现状　　让每个用人单位见到真正的方便　　让应聘者见到自己想要的工作”
亓猛就道：“你的构想不错　　现在有些招聘网站也在向这一方面演化　　比如智联招聘　　前程无忧等等　　至于58同城跟赶集网走的是综合路线　　我看你就不要跟他们学了　　这样的网站投资太大　　后期服务很难做到极致　　现在　　他们几家网站都想上市　　就是批不准　　也是洠в幸桓稣嬲�的赢利点；我建议　　你如果想做这样的一个网站的　　首先是你的人脉关系比较通达　　才能站稳脚步　　不然的话很难有立足之地；不过　　你这个网站发展不大　　最好是见好就收　　不会有太大的发展”
梅子就问亓猛：“您说洠в写蟮姆⒄故鞘裁锤拍睢　　薄　∝撩涂戳丝戳�丹　　见龙丹鼓励他说下去　　就道：“说小了点　　你这样的网站只能是温饱型　　说大了一点　　就算是你人脉关系比较通达　　每年赚个几百万就不错了”　　梅子一听就乐了　　对龙丹说道：“一年能赚几百万　　算不算成功　　”　　龙丹就道：“这就看你心里的底线了　　你觉得成功了就成功了　　100万对于我们來说　　也是不小的数目”　　但龙丹已经听出來了　　亓猛的意思是这样的网站洠в惺裁创蟮姆⒄骨巴尽　∈遣换嵬蹲实摹　〉�若是龙丹有投资的意向　　那就是另一回事了亓姜听了半天　　也有点忍不住了　　就说道：“咱都是老乡我也说几句实话　　现在的招聘网站实在是不像话　　尤其是58同城跟赶集网　　上面的骗子太多了　　就拿我來说吧　　刚毕业的时候去应聘了几家公司　　面试的时候让交120元证照费　　后來又让交500元押金　　到了最后还是把我当做猪仔给卖了　　去了一家保安公司　　保安公司是统一食宿的　　又让我出500元行李费　　600元伙食费　　最后干到一个月还要可口400元的工资给公司做提成　　真正能拿到手的只有1000多一点　　你说坑人不坑人　　不然的话　　我也不会自己创业了　　这都是京城的骗子们给逼出來的　　梅子小姐　　你要是坐简历网站　　可要想办法杜绝这样的事情发生才是　　要让來京城打工的人们真正能感到你们的网站是为应聘者服务的　　我觉得网站就能做起來的”
梅子就道：“亓老板说的这件事　　在我的简历网站上是不可能发生的　　我们的用人单位要上简历网站做招聘　　是经过严格审查的　　决不会给骗子机会的　　不像现在大部分网站上　　只要用人单位上传一个营业执照就可以了　　网站连看都不看营业执照的真假　　况且　　我的简历网站开始就是走高端路线　　先跟大机构大单位合作　　先建立品牌才能谈盈利”　　亓猛道：“梅子小姐　　那你的盈利模式是什么　　”　　梅子就道：“盈利模式有两块　　一个是使用单位的收费　　我想有两种方式　　一个是年费制　　一个就是按投递简历的多少來收取用人单位的钱；另一个利润來源就是收取简历投递者的钱　　现在的招聘网站投递简历是免费的　　我们则反其道而行之　　洠�投递一份简历就要一块钱或者10块钱　　就免去了简历投递者滥发简历的现象　　也能有利于我们网站更好的服务　　这样就两全其美了”
龙丹听了　　觉得这个办法不一定行的通　　要是用人单位收费还讲的过去　　毕竟是可以通过人脉关系　　或者很好的服务收费的　　但要是受投递简历者的钱　　就不大好说了　　现在的国人　　使用免费的互联网东西太多了　　都已经形成了习惯　　就拿自己发表的小说來说吧　　自己刚刚在24k网上发表了vip章节　　按说不缴费是看不到的　　可是几十分钟后就在众多的小网站上发现了自己的vip章节　　这可是一件头疼的事情　　既然有免费的　　谁还來看花钱的章节啊　　投递简历也是如此　　要说花钱投递　　也未尝不可　　除非是真正用定向应聘的求职者　　不过　　这样一來　　投递简历的数量就大大的有折扣了　　不过　　龙丹洠в兴党鲎约旱墓寺恰　×�丹的意思就是想让梅子走自己的道路　　只有经过了坎坷之后　　再把他引导到自己要她做的事情上來　　才是最理想的　　现在的话　　就洠в斜匾�把话说的太明白了龙丹就道：“这个网站这样去运作也不是不可以　　反正梅子的目标也不是很大　　只要能赚第一桶金就可以了　　是不是这样啊　　梅子　　”　　梅子就道：“是啊　　龙哥说的对　　这是我开始创业的第一步　　就算搞砸了也无所谓　　也算吸取了经验　　可要是能成功了　　我也有了成功的经验不是”　　亓猛毕