从孙子兵法与三十六计中学做人做事-第22部分
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才能考虑索取。我们经常会听到一些抱怨，说同事如何不够朋友，如
何在关键时刻袖手旁观，甚至落井下石。可是他却从来没有想过，自
己为同事做过什么？你有没有在他需要时伸出温暖的手？你有没有
故意或者无意中伤害过他？如果你对同事不能有任何帮助，又怎么能
指望同事对你伸出援手？你必须体现出自身价值，对同事有所裨益，
才能在需要时得到同事的回馈。那么与其说是同事在帮你，不如说是
你自己在帮自己。
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，良好的同事关系是事业不可
缺少的基础。很难想像一个被同事孤立的人，能够把工作做好。
２００
第十一章生存策略，随机应变兵第十一章生存策略，随机应变兵
孙子兵法
三十六计
与
古人用兵，提到了一种冒险战略，
就是通过对对方的心理分析，在不同的
情况下采取不同的战略，比如
“置之死
地而后生、登高去梯，反客为主、破釜沉
舟”等，都是值得人们借鉴和学习的。
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
１
乘人不备，取得先机
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“兵之情主速，乘敌之不及，由不虞之
道，攻其所不戒也。
”
【精译】
用兵作战的情理在于行动的迅速，乘敌人措手不及的时候，走敌
人所意想不到的地方，攻击敌人没有戒备的地方。
【分析】
孙子主张用兵神速，行动要快，行军、攻击敌人时要使敌人意料不
到，戒备不及。乘人不备，取得先机，才可以获得主动权，才更容易取
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生存策略
随机应变
胜。
有一次，美国洛杉矶的华裔商人陈东在香港繁荣集团购买了一批
景泰蓝，言明一半付现金，一半付一个月期票。交易那天，陈东却不出
面，派来儿子陈小东。一个月后，期票到期了，银行却退了票，几经联
系，陈东一推再推，后来索性不接电话了。繁荣集团这才知道上了圈
套。集团老板陈玉书说：“除非他永远缩在美国，不在香港做生意，只
要他来香港，我一定逼他把钱交出来。
”陈玉书广布眼线，终于有一天，
陈东来到了香港。陈玉书马上派人同他联系，并以鸟兽景泰蓝优惠售
价相诱，将陈东请到公司。陈玉书大脚一踹，房门大开，大喝一声：“陈
东，你上当了！”陈东这时脸色大变。
“你既然来了，就让我处置你吧。
”陈玉书伸出手掌问他：“我的钱
呢？”“我没欠你的钱，是我儿子欠的。
”“不是你在电话里答应，我怎么
会让你儿子取货？
”“儿子欠债，要老子还钱，这不符合美国法律！
”“这
里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”
“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你
知道我是什么人？
”不等对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是
流氓！
”
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。
”这时，陈东
冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不好。陈东知道
抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，
叫他开支票，估计他在那儿存了钱。
２０３
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
陈玉书在恐吓时先发制人，占据了心理优势，在对垒中取得先机，
因此顺利获胜。俗语说“先下手为强”，便是此理。
很多人一听说要与强敌对阵，大都会心里恐慌，或者想临阵脱逃，
其实，这种做法等于自甘失败。如果你能先发制人，就可取得先机，立
于不败之地。
唐代有个专权的太监鱼朝恩要邀请郭子仪游章敬寺。当时的宰
相元载，心中有鬼，怕他们联合起来攻击自己，就先进行离间。他暗中
派人告诉郭子仪说：“鱼朝恩将要做对您不利的事。
”言下之意是叫郭
子仪不要去赴约。郭子仪不听，坚持要去，他手下的将士们要求全副
武装随从，郭子仪不答应。
他说：“我是国家的大臣。没有天子的命令，他敢害我吗？若有天
子的命令，那你们这样做是干什么，是想违抗圣旨造反吗？
”
他只带了几个仆人去见鱼朝恩。鱼朝恩见他这样轻车简从，连卫
士都没带，惊奇地问他为什么，郭子仪说：“外边有人告诉我，您要趁此
机会干掉我，所以我特地不带卫士，免得您花费心思，等动手时多添麻
烦。
”
鱼朝恩感动得流着眼泪说：“像您这样一位忠厚长者，在面临这样
的情况下，都能够不产生疑虑甚至也不准备武器刀枪进行自卫还击，
确实是令我敬佩不已。
”
员怨愿源年，中国宣布参加洛杉矶奥运会之后，天津手表厂立即抢在
其他厂家之前，将自己生产的“海鸥”表赠给我国赴美参加奥运会的全
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生存策略
随机应变
体运动员、教练员和工作人员，并特制上奥运标记，使“海鸥”表与中国
首次参加奥运会这一大事件联系起来。员怨愿
愿愿年，汉城奥运会，天津手
表厂再次出奇兵，使“海鸥”表成为中国代表团的礼品表。通过运动员
之手，“海鸥”表又名扬海外。虽然后来又有许多企业将产品与奥运会
联系在一起进行宣传，但人们对它的印象却远不如“海鸥”表那般深
刻，这是因为“海鸥”表是首创的缘故。
俗话说“兵贵神速”，在战争中快速突袭，走敌人意想不到的道路，
乘敌人还没有进行防备，就发起攻击，打他个措手不及，往往能克敌制
胜，取得重大的战果。在商业竞争中也同样可以按照《孙子兵法》“兵
之情主速”的思想快速行动———一旦发现新的技术就要抢先研究，快
速开发出新的产品，在对手还没有注意到的情况下抢先投放市场；政
府一旦公布新的政策，市场有一种新的需求，就要迅速研制新的产品，
趁对手还没有反应过来的时候抢先占领市场。
圆园世纪远园年代，美国埃弗·夏普公司发现用一种新型不锈钢生
产剃刀，可使剃刀既轻便锋利，又坚韧耐用，其质量大大优于当时市场
上销售的碳钢剃刀。于是，夏普公司就迅速研制，大量投入生产。当
时占据碳钢剃刀市场怨园豫以上闻名于世的吉列公司，对于用新型不锈
钢代替碳钢来生产剃刀这种先进技术反应迟钝，采取观望态度。远个
月后，当夏普公司的新型不锈钢剃刀投放市场时，很快获得消费者的
青睐，销售量直线上升，占了原吉列公司剃刀市场的苑园豫。夏普公司
以“兵之情主速”的突袭行动，趁对手吉列公司还没有察觉之时，将新
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学做人做事
研制的新型不锈钢剃刀大量投放市场，取得了可观的经济收入。
乘人不备，取得先机，其精髓就是“快”，这在做人做事时会常常用
到。人生如果以“快”为准，那么生活的质量肯定会大大提高。日本人
以“快”作为他们的基本“国情”，于是，他们的经济发展速度产生了奇
迹；美国在数百年前如果不“快”速做出决定—
——西进运动，也不会有
今天的成就。所以，快就是先机，就是制胜的法宝。做人做事，何不考
虑“快”上一点，让我们在现代的生活中抢得先机。
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随机应变
２
诱敌上当，登高去梯
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“将军之事，静以幽，正以治。能遇士
卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识。易其居，迂其途，使
人不得虑。帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜；若驱群羊，驱
而往，驱之一期，如登高而去其梯；帅而来，莫之所之。”
【精译】
将帅的事要冷静而深思，严正而有条理。要能蒙蔽士兵的耳目，
使他们对作战的计划一无所知；变更战斗任务，改变作战计谋，使他们
识不破；转移驻地，从迂远路线绕路行军，使他们猜不透。率领部队深
入敌国境内，要像扳动驽机放箭一样，烧毁船只，砸破饭锅；指挥官兵
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要像赶羊那样，赶来赶去；当率领部队进入战斗时，如同登高而拿去梯
子那样，将帅的所作所为，使他们都不明白。
【分析】
《孙子兵法》中有“帅兴之期，如登高而去其梯”。登高去梯其实
也就是上屋抽梯，站在一个“高”的角度去把握事情的局势。
“上屋抽梯”是一种诱逼计，巧在善于制造某种假象诱敌上前，然
后断其退路，最后一举而歼灭之。
后汉末年，刘表偏爱长子刘琦，不喜欢少子刘琮。刘琮的母亲害
怕刘琦得势，影响到儿子刘琮的地位，非常嫉恨他。刘琦感到自己处
在十分危险的环境中，多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主
意。有一天，刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒，等二人坐下饮酒之时，
刘琦暗中派人拆走了楼梯。刘琦说：“今日上不至天，下不至地，出君
之口，入琦之耳，可以赐教矣。
”诸葛亮见状，无可奈何，便给他讲了一
个故事：春秋时期，晋献公的妃子骊姬想谋害晋献公的两个儿子—
——
申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶，只得逃亡国外。申生为人厚
道，要尽孝心，侍奉父王。一日，申生派人给父王送去一些好吃的东
西，骊姬乘机用有毒的食品将太子送来的食品更换了。晋献公哪里知
道，准备去吃，骊姬故意说道，这膳食从外面送来，最好让人先尝尝看。
于是命左右侍从尝一尝，刚刚尝了一点，侍从便倒地而死。晋献公大
怒，大骂申生不孝，阴谋杀父夺位，决定要杀申生。申生闻讯，也不作
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生存策略
随机应变
申辩，自刎身亡。诸葛亮对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安。
”
刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏（今湖北武昌
西），避开了后母，终于免遭陷害。
刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”，是断其后路，
也就是打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事上，是指利用小利引诱敌
人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼的谋略。这种诱敌之计，自有其
高明之处。敌人一般不是那么容易上当的，所以，你应该先安放好“梯
子”，也就是故意给以方便。等敌人“上楼”，也就是进入已布好的“口
袋”之后，即可拆掉
“梯子”，围歼敌人。
安放梯子，有很大学问，对性贪之敌，则以利诱之；对情骄之敌，则
示我方之弱以惑之；对莽撞无谋之敌，则设下埋伏以使其中计。总之，
要根据不同的情况，巧妙地安放梯子，使敌人中计。
唐朝女皇武则天，为了镇压反对她的人，任用了一批酷吏。其中
两个最为狠毒—
——一个叫周兴，另外一个叫来俊臣。他们利用诬陷、
控告和惨无人道的刑法，杀害了许多正直的文武官吏和平民百姓。
有一回，一封告密信送到武则天手里，内容竟是告发周�
