材料帝国-第1101部分
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大秦集团只是凭借着先发优势，能够暂时占据市场的主导权。在这段短暂的时间里，如果大秦集团采取撇油定价的策略，固然能够得到很高的利润率，但由于价格过高，会限制这种这种材料的应用，总销量不可能太高，总的利润也就无足挂齿了。
与其抠抠索索地赚黑心钱，还不如一口气把价格降到最低点，再以此作为条件，换取一些其他的利益。把价格压下去还有一个好处，就是让后续跟进的厂商处于赔本竞争的境地，消耗掉对方的力量。大秦集团迟早是要在国际市场上与这些材料巨头碰面的，对方消耗得越厉害，未来在竞争中大秦集团遭遇的压力就会越小。
于勇所说的这些条款，里面提到了一些合作项目，包括要求对方转让一部分专利技术、帮助采购一些先进设备、合作开展材料科研等等。在索勒姆和尼科尔看来，这些条件都很平常，不算什么过分的要求，但他们忽略了一点，如果不是和石墨烯的供货政策相挂钩，那么大秦集团即使开出更高的价格。马蒙公司也是不会轻易答应这些合作的。
马蒙公司不是没有和其他企业进行过技术合作，但企业与企业的情况不同，合作的条件也大相径庭。如果合作的对方是欧美企业，由于双方没有技术上的落差，合作属于一种互通有无的行为，马蒙公司的报价会控制在一个合理的范围内。不可能漫天要价。但如果合作方是亚非拉发展中国家的企业，马蒙公司就没那么好说话了，给欧美企业只收100万的授权费，落到发展中国家的企业可能就要收到1000万甚至更多。原因无它，就是利用技术上的优势来欺负你，你不接受也不行。
大秦集团在材料的研发上有一些优势，但劣势也是非常明显的。毕竟技术水平上的差距不是靠一个秦海就能够完全扭转的。马蒙公司手里有不少秦海需要的技术，如果直接向马蒙公司引进，对方开出的价格会让大秦集团完全无法承受。现在能够借着石墨烯的事情来进行交换。对于大秦集团而言，当然是最为理想的，为此而在石墨烯上损失的利润是不值一提的。
秦海知道一条所谓的“墨菲定律”，那就是如果我不能把你说服，至少要先把你说晕。王晓东和于勇一先一后，给马蒙公司介绍了一大堆条件，索勒姆和尼科尔在不知不觉之中就已经被说晕了。他们的注意力被吸引到了石墨烯的价格上，没有空闲去思考那些这些合作条件的内在价值。忽略了大秦集团是一家发展中国家企业这个关键要点，他们按照与欧美企业合作的标准去思考。当然会觉得大秦集团开出的价格优惠得让人心动。
“两位先生不用担心我们的诚意。”萧东平一脸严肃地发话了，“我们是一家负责任的企业，是万万不会凭借技术上的先发优势来攫取不正当利润的。我们非常看重与包括马蒙公司在内的欧洲企业的合作关系，只要你们愿意承认与我们的战略合作伙伴关系，我们可以按最低的价格向你们供货。”
“每克5美元的价格吗？”尼科尔确认道。
“不高于这个价格。”萧东平牛烘烘地回答道。
“能不能请你们把协议留下来，容我们商量一下。然后再给你们答复？”尼科尔说道。
于勇马上递上了厚厚一叠文本，说道：“我们所有的合作条件都已经写在这上面了，你们可以详细地了解和商议。”
萧东平慢悠悠地说道：“不过，我冒昧地说一句，我们的石墨烯产量是有限的。所以不是对所有的企业都能够给予这样的优惠条件的。贵公司如果有意与我们合作，我们希望能够尽快给我们一个答复，否则的话，我担心会有其他的企业向我们提供更好的条件，那时候……”
尼科尔只觉得后背一凉，连忙说道：“萧部长尽管放心，我们一定会尽快答复的。”
“那我们就告辞了。”萧东平说道，站起了身，向对面马蒙公司的众人拱了拱手。
索勒姆带着人一直把萧东平送出了公司大门，说了无数次欢迎萧东平等人再次光临之类的客气话。看着三个人坐上出租车离开，索勒姆看着尼科尔，问道：“尼科尔，你怎么看这件事？”
“如果不是知道他们的真实身份，我都差点要怀疑他们是哪里来的骗子了。”尼科尔嘟哝道。
“是啊，每克5美元的石墨烯，这个价格简直让人无法相信。如果这个价格是真的，那么我们的产品价格还能够再降低30％，这意味着我们的销量将会上升一倍以上，而利润率却完全不受影响。”索勒姆激动地说道。
“他们完全可以把价格提高3倍，即使是20美元每克的价格，我们也是会接受的，那么他们为什么要主动降价呢？”尼科尔不解地说道。
索勒姆道：“我刚才想了一下，这或许是他们的一种战略需要吧。他们的董事长是一个有雄才大略的人，他肯定是想进入欧洲市场，石墨烯只是他的一块敲门砖而已。他们特别强调和我们建立战略合作伙伴关系，希望获得我们的一些技术专利。
依我看，获得专利这一点仅仅是一种掩饰，因为这些专利的授权费并不高，他们真正想要达到的，是我们对他们的承认，这样他们就可以在自己宣传材料上说明马蒙公司是他们的合作伙伴之一，这对于提升他们的企业知名度是有好处的。”
“一定是这样的！”尼科尔说道，“我接触过不少中国企业，他们为了获得欧洲人的认可，是愿意付出很高代价的，这家大秦集团一定也是如此。”
要说起来，这两位对中国的了解也还算是挺深入的。在那个年代，的确有不少中国企业为了沾上一点“洋气”，而愿意付出不菲的代价去寻找西方的合作商。有些打着中外合资旗号的企业，其实原本是不需要什么外国合作方的，挂上这个旗号的目的只是为了增加自己的什么格。
有一件有趣的事情：有些企业为了证明自己的技术是从国外引进的，便在宣传材料上印一个外国老头的头像，说这是什么“forhergill教授”或者“hoermann博士”，后面加一个生卒年，再说此人就是这项技术的发明人之类。
这种方法在过去效果不错，但到了互联网时代，就穿了帮。有好事者搜集了若干家企业的宣传材料，发现上面用的头像居然是同一个人，而这个人在不同的企业又有不同的名字、专业和年龄。再追踪下去，查出这个老头其实不过是加州的一个老农民而已，平生既没有发明过什么新技术，也没有注册过什么新专利，别说是什么教授博士，没准连初中都是函授的……
在索勒姆他们看来，大秦集团就是一家这样的企业。大秦集团虽然因为机缘巧合成了石墨烯专利的拥有者，但这并不能改变它只是一家声名不彰的中国企业这一现实。这样一家企业要想进入国际市场，少不了要扯几张虎皮来作为自己的大旗，而马蒙公司显然就是被他们盯上的一块虎皮。
如果照这样解释，那么大秦集团向马蒙公司让利，也就可以理解了。
“我认为，中国人想要的那些条件，我们完全可以提供。他们想要的那些专利，对于我们来说已经有些过时了，转让给他们对我们并没有太大的影响。索勒姆先生，你的看法呢？”尼科尔问道。
索勒姆点点头道：“我完全同意，我一会就让弗洛里安他们评估一下，看看哪些专利是可以授权给中国人的，同时也计算一下如果石墨烯的价格能够降到5美元以下，我们的利润能够增加多少。”
“那么沃伦公司和新冢化工那边，我们还要继续联系吗？”尼科尔又问道。
索勒姆阴险地笑道：“当然要联系，而且不能把中国人的条件告诉他们……你要说，中国人的供货完全不可靠，我们迫切希望能够得到他们的支持。”
其实事情是很明白的，如果大秦集团能够以很低的价格大量供货，沃伦公司或者新冢化工要盲目进入这个市场，将意味着极大的风险。但马蒙公司不会把这种风险告诉他们，对于马蒙公司来说，市场上多一家供应商，公司就能够获得更大的议价权，至于沃伦公司和新冢化工会被坑成什么样子，那就不关索勒姆的事情了。
死道友不死贫道，这一向都是商场的法则。（未完待续。。）
第六百七十七章 残酷的竞争
萧东平领着王晓东、于勇二人，在欧洲大陆周游，逐家地拜访着那些有意向的客户，向他们介绍大秦集团的合作政策。这些欧洲的厂商，有些如马蒙公司一样，愿意以专利、技术等方面的合作来换取低廉的供货价格，有些则持着将信将疑的态度，只答应与大秦集团签订一个合作意向，具体的合作方式还要再观察一段再说。
在整个推销过程中，萧东平等人都能够明显地感觉到欧洲企业对于中国企业的优越感，如果不是他们手里攥着全球独一份的石墨烯产品，这些欧洲企业恐怕根本就不会给他们什么好脸色。对于这种情况，萧东平和王晓东倒还能保持着淡定，于勇就有些愤愤然了。
“这些欧洲鬼子，牛气什么呀？再牛气，石墨烯不也是我们最早搞出来的吗？”从一家企业里出来之后，于勇忍不住吐槽起来。
“人家一贯技术比咱们先进，有点傲气也是正常的嘛。”王晓东拍拍于勇的肩膀，用老大哥的口吻教育道。
“再先进，他们能造石墨烯吗？”于勇说道，这话说出来的时候，他自己也有些底气不足。他是聂森的学生，太清楚石墨烯的发现是怎么回事了。聂森不止一次地向自己的助手和学生说起过，如果没有秦海高瞻远瞩地选择这个方向，又未卜先知地提出了若干研究思路，自己是完全没有可能发现石墨烯的。如今，大秦集团在石墨烯方面拥有一些先发优势，其实都是源于秦海的金手指。
这种建立在一个杰出人物基础上的优势，的确是无法与欧洲几百年的技术积淀相提并论的。大秦集团只是在少数一些产品上能够领先，大多数方面，都还是远远落后于欧洲企业的。
萧东平劝道：“于勇。你要知足才行，不管怎么说，我们现在还是有一些产品能够让欧洲企业感兴趣了，你知道当年我们给浦桑汽车做配套的时候，和国外的差距有多大吗？”
有关这些事情，于勇已经听萧东平讲过很多次了。他也因此而能够理解为什么萧东平不会像他那样激愤。对于萧东平这代人来说。欧美国家的技术属于遥不可及的一种高度，在十几年前，他们丝毫就没有想过自己能够与欧美企业平起平坐。到今天，虽然平起平坐这个目标还没有实现，但至少在与对方谈判的时候，自己已经拥有了一些砝码，这种状态在萧东平看来已经是很难得了，他还有什么不满意的呢？
“反正我就是看不惯他们这副嘴脸。”于勇嘟哝道，“想让他们转让一些专利技术。看他们那副拽样，恨不得让咱们给他们磕头才行。”
王晓东笑道：“最后他们不也都答应了吗？”
“这就是咱们手里有石墨烯，他们才不得不答应啊。”于勇道，“我现在对秦总越来越佩服了，别的老板只知道挣钱，咱们秦总却花了那么多钱搞了安河材料学院。现在看来，搞科研才是最有前途的事情，有了自己的技术。欧洲鬼子也得向咱们低头了。”
“你才知道
