抢滩资本-第11部分
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同样一款家装设计软件，圆方软件公司用10多年时间占据了90％份额，年销售额却只有3000万元，并且再也没有较大的增长空间了；但北京居泰隆装饰有限公司（以下简称居泰隆）却采用新的商业模式，将“可视化设计与家居配置服务系统（HDS系统）”发展为一套加盟手册，在各地发展加盟商，在2003年，居泰隆一年之内就开发了100家加盟店。加盟费分为A 、B、C三类，从8万到20万元不等。加上店面和人工的费用，这些加盟商只需投资30…50万元，就可以开一家加盟店。各加盟店运用此软件招揽客户，当客户需要购买软件中的配置的家具、饰品时，加盟店必须向居泰隆付款，然后由居泰隆转交给供应商。加盟店交钱并下订单后，全国范围内只要15天客户就可以收到所订购的商品，并且可以在三天内无理由退换货。在这个过程中，由于家具和饰品的毛利很高，加盟店向消费者收取的50％预付款几乎就足够加盟商向居泰隆交付的货款。因为加盟店的投资并不大，所以两年后居泰隆加盟店的总数就已经超过了200家。居泰隆除了向加盟店收取加盟费外，还根据加盟店通过居泰隆采购商品的金额，收取一定比例的管理费。居泰隆从供应商处获取3—6％的返点。2006年，居泰隆将其开发的家居设计软件的简易版，放在了网上，并开始涉足“网上电子商务业务”。如果某个地方的客户通过此网络找到“居泰隆’当地的加盟店，那么加盟店需要向居泰隆缴纳所购商品一定百分比的信息费。2006年，居泰隆的营业收入为5亿元。这种商业模式因其轻资产模式而受到资本市场的认可。2006年底和2008年5月，居泰隆先后共获大约2500万美元的风险投资，并计划在2012年上市。
卖家电的很多，而同样是卖家电的国美和苏宁却能越做越大，从而把传统的商场挤垮，从而成为上市公司，靠的就是其独特的商业模式。2008年10月25日，苏宁电器荣登“2008年度中国最佳商业模式”榜首。专家评委会在颁奖辞中写道：“苏宁创建了国内最优秀的家电零售管理后台，实现了超越性的连锁价值新模式——内生式增长，成为国内企业的新标杆。”具体而言，苏宁的商业模式体现在：第一，在创新性上，苏宁电器作为行业的领导者，率先提出内生式的发展模式。明星代言人是苏宁在零售行业的首创，引进了时尚巨星潘玮柏和更有居家气质的孙俪作为形象代言人，分别代言3C电器和传统电器，大大提高了苏宁品牌时尚度，陪育了大量忠诚年轻消费群体。第二，在行业促进方面，1999年，苏宁确定连锁全国的战略目标时，开发了中国家电连锁业最早的ERP管理系统，将传统商业企业提升到现代化运作水平，彻底改变苏宁运作模式，把传统简单的、粗放型的、体力化的商业运作，全面提升到现代化的、高科技型的商业运作。第三，在客户价值方面，苏宁使零售与制造以业务伙伴方式合作，提高整个供应链的效率，达到了降低整个供应链体系运作成本、库存储备，同时为客户提高更好的服务的目的。第四，在业务增长性方面，苏宁致力于深化、完善连锁标准，科学的进行连锁发展；精心打造3C＋旗舰模式。第五，在稳定性方面，服务是苏宁唯一的产品，至真至诚，阳光服务是苏宁的服务理念，服务更是苏宁的核心竞争力。第六，在整体协调性方面，苏宁建立了以SAP/ERP为核心的国际化信息平台，对全国连锁店面及物流中心实时图像监控，总部及大区远程多媒体监控中心负责实时监控连锁店、物流仓库、售后网点及重要场所运作情况，全国连锁网络“足不出户”的全方位远程管理，全国苏宁100多个城市客户服务中心，利用内部VOIP网络及呼叫中心系统建成了集中式与分布式相结合的客户关系管理系统，建立5000万个顾客消费数据库，数据化营销。 txt小说上传分享
4、什么样的企业才能到创业板上市？什么样的企业才能到中小板上市？（13）
新鞋老路的携程模式也是新商业模式的典型。1999年10月，携程旅行网正式开通。以前没有人通过互联网订酒店。但携程却发明了线上和线下同时开展客房预订业务，这是携程独特的商业模式。互联网具备了全国订房的功能。互联网订房和线下订房相结合，这一新的商业模式，“这在当时互联网界一石激起千层浪。”2001年10月，携程网宣布公司实现了盈利。之后，携程通过上马CRM、订单处理、质量分析、呼叫中心等信息系统来完善自身的技术平台，业绩呈现暴发式增长。2003年12月9日，携程旅游网在美国纳斯达克成功上市。
美特斯？邦威在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，也是新商业模式的典范。1992年，周成建的服装作坊积累了大约400万元的原始资本。1994年，他创立美特斯？邦威品牌，但没有沿着普通扩大化生产的老路走下去，而是剑走偏锋，闯出自己的一套独特经营方式——去掉两头，只留品牌：把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯？邦威”这个品牌。这家企业所有的产品均发包给广东、江苏等地的20多家企业加工基地。仅此一项，就节约了2亿多元的生产基地投资和设备费用。在销售方面，美特斯？邦威采取了特许连锁经营方式，通过契约将特许权转让给加盟店。加盟店在使用其统一的商标、商号、服务方式的同时，根据区域不同分别向邦威公司交纳5—35万元的特许费。这样，公司不仅节省了1亿多元的投资，而且还通过特许费筹集到一大笔发展资金。美特斯？邦威在将生产与销售转嫁到外部的情况下，把精力主要集中于产品设计、市场管理和品牌经营方面。因此，美特斯？邦威真正拿在自己手里的只有四个部分：商品企划、产品设计、部分原料采购和少量直营店。虚拟经营模式使美特斯？邦威取得了良好的经济效益。2008年9月10日，美特斯邦威股份有限公司正式挂牌上市，股票简称美邦服饰（002269）。当时由于国际金融危机已经全面爆发，国内资本市场已转入寒冬，美邦服饰开盘首日的表现平平。然而，这也不能掩盖又一个资本财富神话的诞生：按照上市首日收盘价计算，美邦服饰掌门人周成建父女的身价达到了亿元，赶超同为温州老乡、2007年胡润榜浙江首富的黄伟。
创业板的最大特色是高成长性
在“两高六新”或“三高五新”的九个方面，高科技、高增值与新经济、新服务、新农村、新能源、新材料、新商业模式，都是一些表面特征，适合在创业板上市的公司的本质特征应该是高成长性。换言之，创业板的最大特色是高成长性。
高成长性才是企业和中介机构需要很下功夫的地方。
企业和中介机构不但要用过去的业绩和企业的素质（管理团队、渠道、市场占有率、垄断性的技术，等等）证明自己的高成长性，还要告诉投资者企业具有很大的市场前景，也就是说，市场足够大，能支持企业成长十年都没有问题。当企业由小鱼变成大鱼的时候，池子里的水还足够多，容纳得下。
这个市场前景，不是企业家一个人的主观判断，而是有客观根据的，最好能找到一些官方的的或行业协会的数据来支撑。
成长性问题关涉到企业的战略问题，是需要老板提前决策的。老板需要考虑的就是这类的大问题。 。。
4、什么样的企业才能到创业板上市？什么样的企业才能到中小板上市？（14）
企业如何进行高科技认定？
无论是创业板上市，还是中小板上市，如有高科技概念就非常好。那么，企业如何证明自己是高科技呢？最好能通过省、自治区、直辖市、计划单列市的“高新技术企业认定管理机构”的高新技术企业认定，取得高新技术企业资格。这里的“高新技术企业认定管理机构”由省、自治区、直辖市、计划单列市科技行政管理部门同本级财政、税务部门组成。企业取得高新技术企业资格后，还可享受企业所得税税率优惠待遇，按15％的企业所得税税率纳税，而不是原先的25％的企业所得税税率。
那么，企业如何进行高新技术企业认定呢？
根据科技部、财政部、国家税务总局于2008年4月14日联合颁布的《高新技术企业认定管理办法》，高新技术企业认定须同时满足以下条件：（一）在中国境内（不含港、澳、台地区）注册的企业，近三年内通过自主研发、受让、受赠、并购等方式，或通过5年以上的独占许可方式，对其主要产品（服务）的核心技术拥有自主知识产权； （二）产品（服务）属于《国家重点支持的高新技术领域》规定的范围；（三）具有大学专科以上学历的科技人员占企业当年职工总数的30％以上，其中研发人员占企业当年职工总数的10％以上；（四）企业为获得科学技术（不包括人文、社会科学）新知识，创造性运用科学技术新知识，或实质性改进技术、产品（服务）而持续进行了研究开发活动，且近三个会计年度的研究开发费用总额占销售收入总额的比例符合如下要求：1。 最近一年销售收入小于5；000万元的企业，比例不低于6％；2。 最近一年销售收入在5；000万元至20；000万元的企业，比例不低于4％；3。 最近一年销售收入在20；000万元以上的企业，比例不低于3％。其中，企业在中国境内发生的研究开发费用总额占全部研究开发费用总额的比例不低于60％。企业注册成立时间不足三年的，按实际经营年限计算；（五）高新技术产品（服务）收入占企业当年总收入的60％以上；（六）企业研究开发组织管理水平、科技成果转化能力、自主知识产权数量、销售与总资产成长性等指标符合《高新技术企业认定管理工作指引》（另行制定）的要求。其中，第（四）项条件最为重要。
高新技术企业认定的程序如下：
第一步，企业自我评价及申请
企业登录“高新技术企业认定管理工作网”，对照上述规定条件，进行自我评价。认为符合认定条件的，企业可向认定机构提出认定申请。
第二步，提交下列申请材料
高新技术企业认定申请书；企业营业执照副本、税务登记证（复印件）；知识产权证书（独占许可合同）、生产批文，新产品或新技术证明（查新）材料、产品质量检验报告、省级以上科技计划立项证明，以及其他相关证明材料；企业职工人数、学历结构以及研发人员占企业职工的比例说明；经具有资质的中介机构鉴证的企业近三个会计年度研究开发费用情况表（实际年限不足三年的按实际经营年限），并附研究开发活动说明材料；经具有资质的中介机构鉴证的企业近三个会计年度的财务报表（含资产负债表、损益表、现金流量表，实际年限不足三年的按实际经营年限）以及技术性收入的情况表。 txt小说上传分享
4、什么样的企业才能到创业板上市？什么样的企业才能到中小板上市？（15）
第三步，合规性审查
认定机构应建立高新技术企业认定评审专家库；依据企业的申请材料，抽取专家库内专家对申报企业进行审查，提出认定意见。
第四步，认�
