汽车城-第50部分
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”
“你这孩子聪明。名单上有多少人？”
“八个经销商。我把名字抄下来了。要我来念一念吗？”
他谢天谢地，多亏她设想周到。“麻烦你了，小宝贝。
”
斯莫盖听到自己的名字是倒数第二，就放了心。假如对帐
员也象平时一样，按名次检查，那就是说，要过三天，才会到
他这儿来。因此他有两天时间可以张罗，时间虽然不多，但是
总比明天就来个突击查帐要好些。他记下了其他几个经销商的
名字。三个是熟人，他要给他们通个风；改天他们不定会报答
他的。
他对约兰达说：“你打电话给我，真是个可爱的孩子。我
们最近不大见面呀。”
他们你爱我爱地交谈了一会，收了场，斯莫盖心中有数，
这要他在汽车旅馆里再花上一夜时间，不过这也值得。
第二天一早，他把洛蒂叫了来。他偶尔也对她献上基本
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功报效一番，但是她，不论什么时候，也不忘记叫他“斯蒂芬
森先生，老板”。他召她一来，结果就听到了她的报告——斯
蒂芬森经销商行宕了一大笔帐。
功报效一番，但是她，不论什么时候，也不忘记叫他“斯蒂芬
森先生，老板”。他召她一来，结果就听到了她的报告——斯
蒂芬森经销商行宕了一大笔帐。
在过去几个星期里，银行里接到过几笔货物的销售报告，
但决不是全部详情，银行和信贷公司总是定期检查经销商行的
存货，一查之下，短缺的情况就会漏底。
这个前赛车手又摸着胡子，沉思起来。
斯莫盖跟所有的汽车经销商一样，知道经销商行偶尔宕个
帐，是正常的，有时候也是必要的。诀窍就在于，不要干得太
过分，也不要被抓住。
之所以出这个问题，原因就是汽车经销商买进一辆新车，
非得弄到现款不可，通常是向银行或者向信贷公司借钱。可是
有时借款不足。经销商可能缺少现款，但又少不得现款——倘
若眼前的销路大有希望，买进更多的汽车就要付现款，开销也
要付现款。
不用说，经销商的办法是，做成一笔交易后，总是慢点入
帐。就这样，经销商从购买汽车的主顾那里拿到了货款，却拖
上个把星期，才将出售实情报告债权人：或则是银行，或则是
信贷公司。在此期间，经销商就挪用了那笔钱。而且，日期一
到，又有批汽车卖了出去，再慢一点做手续，就又可以暂时挪
用一下那笔钱了。这多少有点象变戏法。
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银行和信贷公司都知道有这种变戏法的事，但也合情合
理，来个眼开眼闭，只要经销商不是公开“宕帐”，就听凭他
们暂时拖欠一下。不过，象斯莫盖目前这么大数目的宕帐，他
们未必见得马虎了事。
银行和信贷公司都知道有这种变戏法的事，但也合情合
理，来个眼开眼闭，只要经销商不是公开“宕帐”，就听凭他
们暂时拖欠一下。不过，象斯莫盖目前这么大数目的宕帐，他
们未必见得马虎了事。
“我料想你会这么说的，斯蒂芬森先生，老板，因此我做
了一张名单。”帐房从办公桌那边把两张夹起来的纸片递过来。
“这些都是过去两个星期里我们的顾客交货单。”
“好姑娘！”斯莫盖把名单匆匆看了一下，看到洛蒂在每
个名字后面都写上了地址和电话号码，连同买去的车型和车
价，不由得暗暗赞许。他动手在相当近的地址上作了记号。
“我们两个分头去打电话，”斯莫盖说。“我已经划出了十
四个名字先打。我打头上七个；你打另外几个。明天早上，一
早就要汽车送来。你总知道话怎么讲。”
“是，斯蒂芬森先生，老板。”洛蒂以前也干过这种事，
现在她把斯莫盖作出的符号过到她自己的一份复写名单上。她
要到楼下她办公的小房间里去打电话。
洛蒂一走，斯莫盖·斯蒂芬森就拨了名单上的第一个电
话号码。一个好听的女子声音来接了电话，他说明了自己的身
份。
“我打电话来，”斯莫盖带着蜜甜蜜甜的推销员语调谈起
来，“只是想知道一下，我们有幸卖给贵方的那辆新车，是不
是还满意。”
“我们很喜欢。”那女人的语气有点惊讶。“干吗？有什么
毛病吗？”
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“一点毛病也没有，太太。我只是亲自来检查一下，凡是
我的主顾，我都是这样对待，保证皆大欢喜。我就是这样做生
意的。”
“一点毛病也没有，太太。我只是亲自来检查一下，凡是
我的主顾，我都是这样对待，保证皆大欢喜。我就是这样做生
意的。”
“我们可关心。”此刻斯莫盖抽起了雪茄；两只脚搁在办
公桌上，椅子朝后仰着。“我们这儿全体人员，真的都非常关
心。讲到这个问题，我倒有个建议。”
“哦？”
“既然你们的汽车还是刚使，那么何不明天开到我们这儿
来，让我们的维修部彻底检查一下。这样嘛，我们就可以看看
有没有出什么毛病，其他有什么需要校正一下的，我们也可以
校正校正。”
“可我们汽车买了一个星期还不到……”
“那就更有理由，好弄弄清楚是不是一切都顶呱呱的，
”
斯莫盖滔滔不绝说。“我们愿意为你们服务；真的愿意。而且
不取分文。”
“你确是个与众不同的汽车商人，”听电话的那个女人说。
“好说，好说，太太。不管怎么样，承你这样夸奖，我总
是不胜感激。”
他们讲妥，第二天早上八点钟送汽车到维修部来。斯莫盖
讲清楚，要派一个最好的机修工来干这个活；汽车来得早，安
排起来就容易些。那女人的丈夫，经常驱车到闹市区他的办公
地方，这下要不搭人家的车子，就要乘公共汽车了。
斯莫盖又打了个电话，结果相同。之后再打了两个电话，
都吃了闭门羹——明天不便把汽车放出来；他觉出对方态度
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坚决，就不再强求。打第五个电话时，他换了手法，没有什么
特别原因，只是想换一下而已。
坚决，就不再强求。打第五个电话时，他换了手法，没有什么
特别原因，只是想换一下而已。
“用不着不好意思，”那人说。“我倒高兴你打电话来。出
了什么毛病？”
“我们认为可能有点漏气，一氧化碳渗到乘坐室里。你也
好，你那些乘客也好，都不会闻到，但是这个气味也许有危险。
老实说，这个星期我们从厂里拿到的两辆汽车上都发现了这个
毛病，为了安全起见，我们要把最近拿到的其他所有车子都检
查一遍。我尽管不乐意承认，但是，看来也许是厂家的一个小
小过错。”
“你用不着说给我听；我知道是怎么回事，
”那人说。“我
本人也是做买卖的，老是碰到劳工问题。现今人家这样帮你忙，
他们就是不放在心上。不过你这种态度，我确实领情。”
“我开铺子就是这个样子，”斯莫盖直说道，“我敢说你也
一样。那么明天早上你的汽车能不能保证开到这儿来？”
“当然可以。我一早就开来。”
“真是心上搬走了一块大石头。自然啰，不收分文，啊，
对了，从现在开始到明天这段时间里，劳你驾，开起车来可把
窗子打开。”斯莫盖的艺术手法从来不惜添油加酱。
“谢谢你的通知！我要告诉你件事，先生——我感动极了。
没问题我们以后还会再做生意。”
斯莫盖笑容满面，挂上了电话。
… 335
早上九十点钟，洛蒂·波茨和她的老板比较了一下战果。
帐房弄到了四辆汽车，答应第二天送来，斯莫盖弄到了五辆。
如果全部送来，九辆车子已经绰绰有余，但是，从现在开始到
明晨这段时间里，有些车主可能改变主意，也可能出了什么问
题，汽车不能来了。斯莫盖决定还是防个万一的好。他从洛蒂
给他的名单上又挑选了八个名字，他们两个就回去分别打电话
了。到中午时刻，总共有十三辆汽车的主人，都答应第二天一
早就把汽车送回斯蒂芬森经销商行，理由不等。
早上九十点钟，洛蒂·波茨和她的老板比较了一下战果。
帐房弄到了四辆汽车，答应第二天送来，斯莫盖弄到了五辆。
如果全部送来，九辆车子已经绰绰有余，但是，从现在开始到
明晨这段时间里，有些车主可能改变主意，也可能出了什么问
题，汽车不能来了。斯莫盖决定还是防个万一的好。他从洛蒂
给他的名单上又挑选了八个名字，他们两个就回去分别打电话
了。到中午时刻，总共有十三辆汽车的主人，都答应第二天一
早就把汽车送回斯蒂芬森经销商行，理由不等。
米克松这人生来象只欢蹦乱跳的兔子，秃顶，年纪将近七
十，他主持维修部，象是个熟练的侍应员领班。不论什么汽车
的病症，都可以立刻诊断出来，一手组织工作，真是没话说的，
顾客都喜欢他。可是，文斯·米克松有个弱点：他是个酒鬼。
一年有十个月，涓滴不饮；经常一年有两次，喝得烂醉如泥，
有时候把活搞得一团糟。
别的老板决不会容忍这样的情况。这点，米克松是知道的；
他也知道假如他丢了工作，象他这把年纪，休想再找到工作了。
另一方面，斯莫盖却精明透顶，把这情况作了番估计，猜测到
对他有利的种种好处。文斯·米克松，尽责时，可了不起；失
职时，斯莫盖就另想办法。斯莫盖也可以放心，即使有时违反
了商业道德，他这个维修部主任也不会找人麻烦；此外，碰到
类似目前这种困难情况，不管提出什么要求，米克松总是有求
必应。
他们一起安排了明天的对策。
叫回来的一辆辆汽车一到，就要赶紧带到维修部去冲洗，
用吸尘器把内部打扫干净，将发动机仔细擦一遍，保证机罩一
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拉开来，就显得面目全新。车主放在杂物箱里的东西都要出清；
分别盛在一只只塑料袋里，袋上系上标签，这样，以后可以放
回原处。牌照要拿掉，小心记下牌照号码，可以保证最后物归
原车，不出差错。轮胎必须涂上一层黑漆，冒充新胎，尤其是
轮胎花纹显出磨损的地方。
拉开来，就显得面目全新。车主放在杂物箱里的东西都要出清；
分别盛在一只只塑料袋里，袋上系上标签，这样，以后可以放
回原处。牌照要拿掉，小心记下牌照号码，可以保证最后物归
原车，不出差错。轮胎必须涂上一层黑漆，冒充新胎，尤其是
轮胎花纹显出磨损的地方。
如此而已。再也不做其他什么样的事。过两天后，那几辆
汽车，除了收拾干净之外，都要照送来时一样还给车主。
不过，在此期间，那几辆汽车都要放在店里，听候银行对
帐员查点，斯莫盖但愿他们深信他手里那批尚未售出的汽车不
少一辆。
斯莫盖沉吟道：“银行里那些家伙大概要到后天才来。但
是人家却盼着明天晚上就要回汽车。下午你得一个个给人打电
话，编上好些理由，再拖它个一天。”
“不要着急，”文斯·米克松安他心说，“我会提出充分理
由来的。”
他的老板正颜厉色，瞅他一眼。“只要你不灌黄汤，我就
不着急。”
那兔子似的维修部主任举起一只手。�
