最成功的八家直销公司的发展之道:直销八巨头-第5部分
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——参与激励
在安利公司，每一位员工都被当成业务伙伴。因为安利公司的高层早就意识到，当公司把品牌、产品的相关授权下放到最基层的销售人员手中时，力量和威胁并存，一个极佳的销售人员会让安利品牌增色，而一个推销员恶劣的表现会让安利蒙羞。
安利公司鼓励员工参与管理，提出合理化建议，提高员工的主人翁参与意识。直销商身兼数职，既是销售者又是管理者。直销商进行的管理绝不是虚假的，他们通过管理来提高销售网络的业绩，这样，他们就可以拿到更多的钱，晋升到更高的级别。可以说，直销商对直销公司的销售管理是全身心投入、参与的。
安利公司按照其个人的贡献及绩效，给予合理的回报及发展空间。在安利的内部网上，员工可以随时发表自己的建议和不满，公司有人专门处理，并迅速给员工反馈。
安利聘请的每一位员工，都是对公司未来的一项投资。安利认为帮助员工发展就是促进公司进步，这是员工与公司双赢的过程。所以，安利公司只招聘那些具备高度敬业精神的员工。他必须乐于帮助公司宣传，在同事面前也好，在亲戚朋友面前也好，在顾客面前也好，都愿意为安利说好话；同时员工愿意留下，对公司不离不弃，而最重要的是员工愿意为公司全力付出，为公司的成功付出额外的努力。书包 网 。 想看书来
多种形式的直销激励（2）
——荣誉激励
对于成功的直销商，安利公司会为你提供各种各样的精神奖励，让你戴上如光环般的个人荣誉。对员工的劳动态度和贡献予以荣誉奖励，如会议表彰、发给荣誉证书、上光荣榜、在公司内外媒体上宣传报导、家访慰问、游览观光、疗养、外出培训进修、推荐获取社会荣誉、评选星级标兵等。
直销公司给直销商的荣誉激励具体表现在“国际旅游观光”、“高级直销商培训”等方面。业绩越好、级别越高的直销商，能够得到的荣誉激励就越多，这既激励了高级直销商，又鼓舞了一般直销商积极向上努力工作，可谓一举多得。
在传统的工作中，即使你能有所成就，但是要将你成功的经验对许多人产生影响与帮助，则是一件不容易的事。而在安利，事业的成功经验却能对许多人产生助力与影响。这份生命的成就感，实属难能可贵，值得你去努力追求。
每当你登上钻石、EDC、双钻石、三钻石、皇冠及皇冠大使的奖衔时，公司都会为你举办盛大隆重的“表扬大会”，邀请你做大会的演讲嘉宾，向数千位合作伙伴及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友亦应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。
你的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他们提供了最好的榜样。你不仅利己也能利人，这就是安利事业值得做、值得努力的最佳注解。
你在大会上演讲的内容，公司会请专业人士为你录音，制作成录音带由公司发行，你成功的经验随时间与空间不停地传播。录音带销售的版税均归你所有，这也是九种十二项收入之外的收入。在表扬大会上，安利公司的全体职员也将到场向你祝贺，此时的你就有如一位令人心仪的“明星”。
在安利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。当一位营业代表荣膺皇冠大使奖衔，代表他在安利事业已是位出类拔萃、顶尖成功的人士，安利公司将给予各项尊崇、礼遇。
此时，公司将聘请一流的摄影师为你拍摄彩色形象照，将以油画效果处理，永久陈列在总公司的“成功榜”上，并将你的照片作为“安利月刊”的封面人物，在月刊内刊登你成功的经验与感言，使你成为全国安利事业朋友羡慕及学习的对象。你部门组织网的每一位朋友皆以你为荣为傲，你的家人与你共享你的荣耀与成就。安利月刊每月发行数十万份，你在安利事业中已成为“名人”。
安利事业带给你生命的改变，已非你当初加入安利事业时所能预估的。这种足可光宗耀祖、至高无上的荣誉，在一般传统事业是很难得到的。
——关心激励
直销和家族式的温情是安利与其他所有企业相区别的两个重要标志。在汉威特咨询公司、道？琼斯以及《远东经济评论》共同发布的“2001年亚太最佳雇主品牌”中，安利日用品有限公司位列第九，员工流失率只有1％（2001年数据）。
安利公司关心员工的工作和生活，如建立员工生日情况表，总经理签发员工生日贺卡，关心员工的困难，或慰问或赠送小礼物。
直销商之间利益相连，相互学习，相互帮助，其本质是利益共享，因此，关心别人实际上就是关心自己。也正因如此，直销商之间相互关心、直销企业关心直销商，是很平常的事情。
——物质激励
销售业绩越好，直销商的级别就越高，得到的报酬就越多。对直销商进行有保障的物质激励是直销公司赖以生存、发展的法宝。
各直销公司对直销商的物质激励内容也不尽相同，除了基本的折扣、各种奖金之外，各种福利也是花样百出。但最终目的只有一个——给直销商实际的有吸引力和竞争力的经济利益，让他们忠实地、努力地为直销企业效力。
——信息激励
直销活动的基本内容之一就是不断地交流沟通，直销公司与直销商之间，直销商与直销商之间，直销商与消费者之间，无时无刻不在进行沟通。
交流企业、员工之间的信息，进行思想沟通，如信息发布会、发布栏、企业报、汇报制度、恳谈会、经理接待日制度，其目的就是希望通过这种人性化的激励方式，把公司理念、产品信息告诉直销商、消费者，使他们满意，让他们了解应该了解的各种信息，让他们觉得自己对公司很重要。
——文化激励
安利直销企业的运作倡导是一种文化理念，包括自我赏识、自我表扬、自我祝贺。这种文化理念深入每位直销商的心中，让他们找到归属感，满足他们“归属到集体”的深层需求。
因此，安利在制度化管理的系统里加入了安利独特的亲情文化，从而拉拢了员工的心。
在安利事业中的成功者有单身的，也有寡妇或鳏夫，这都是事实。但是，有一点大家必须认清楚的是，大多数的美国人或美国家庭都发现，他们正朝向一种趋势：男孩们到此工作，女孩们到彼工作，他们的生活由于经济状况而被拆散。
你在这儿有工作，她在那儿有工作，而你没发现你的家庭往往呈中空状态？
有一回狄维士在纽约演讲，坐在他左边的是雅芳公司的总裁，右边的是福乐毛刷的总裁。福乐总裁对他说：“你们安利可真了不起，竟能使家庭中的夫妻双方都参与安利事业。”而雅芳公司总裁则对他说：“你们安利真有两下子，我的雅芳产品只吸引女性消费者，而你的安利产品则将男性、女性一网打尽。”
安利事业是一种具“家庭观念”的事业，是一种以“家庭”为单元的事业。狄维士和温安洛合伙创业多年，他们总是承认一个事实：“我们国家的核心与伟大力量贯彻于家庭当中。”
如果我们能以“家庭”为基础来建立安利事业，那么我们便能使世界变得更为美好，同时也能为众多的人改进他们的经济状况。
终生受益的奖金制度（1）
40年来，安利经历过美国两次经济萧条，但它的营业额依然呈直线上升。这首先要归功于安利的完美制度，精密设计的奖酬制度是直销商最大的动力来源。安利最能吸引人的地方就是它所谓的“黄金分配制度”。
一、顾客服务报酬
转型后的安利（中国）设置了销售代表，成为公司第一线的营销人员。销售代表每次向顾客直接销售产品或送货到家，可获得当次销售产品金额的20％（税前）作为为顾客服务的报酬，累积月结发放。
销售代表为公司建立的客户越多，为客户服务的工作越到位，传递产品的知识越正确、丰富，积累的客户就越多，其每个月的销货额也就越大，服务报酬也随着努力而增加。
二、个人销售佣金
安利公司会从每月净营业总额中拨21％作为全体销售代表的市场开拓经费，按销售代表个人月计净营业额发放从3％～21％不同比率的个人销售佣金。
以王先生当月营业额为例，王先生当月净营业额为200＋300＋700=1200元，其佣金比率为3％，即1200×3％=36元，因此王先生当月所得是顾客服务报酬240元＋个人销售佣金36元=276元。
注：自2003年9月份起21％的净营业额已调整为70000元人民币。
三、劳务奖金
为增加产品的销路，安利公司按市场实际需要，邀请绩优销售代表多做有利于市场开拓的工作。公司则按工作成绩及多劳多得的原则，发放劳务奖金作为其报酬及费用补贴。
安利从每月净营业总额所提出的21％市场开拓经费中，在支付各销售代表的个人销售佣金后，余额用作各项劳务奖金。奖金的多少是根据由劳务所产生的产品销售金额而定，制度清楚公平。
四、销售主任4％（世袭奖金）
销售主任的业务绩效，包含了下列两种情况：
——银章销售主任
符合下列三项中任何一项业绩者，即符合“银章销售主任”资格：
1．当你自己及你所负责辅导的业务部门的当月净营业额达到60000元人民币（即21％）以上。
2．你所辅导的业务部门中，有一个部门净营业额达到21％，且你个人部门净营业额达到15％（即24000元）以上。
3．你辅导的业务部门中有两个或两个以上当月净营业额达到21％。
——金章销售主任
在任何连续12个月当中，有三个月达到银章业绩者，这三个月并不需要连续。
营业主任的奖金计算方法如下：
你辅导的A、B、C、D、E、F共6个业务部门，其中A部门当月做到了21％（60000元）以上，安利公司将依据A部门的当月净营业额为基数发给你4％的营业主任奖金。感谢你对A部门长时间付出的劳务。
营业主任奖金：60000×4％=2400元
如果A部门每月净营业额都维持在60000元以上，安利公司每个月都会发给你2 400元以上。其实当A部门能做到21％以上，表示它的业务能力已经成熟，有能力继续扩大它的业绩，它会在安利事业中不断努力前进，你的这项奖金也随着按月持续领取，使你以往对该业务部门各成员付出的心力与劳务能长久得到报偿。
五、高级销售主任
高级销售主任这个级别，包括四种不同的业绩情况：
——直系高级销售主任
当你在任何连续12个月内，有6个月达到银章销售主任的资格，而其中有三个月要连续，其余三个月可以不连续。持续保有该项资格，必须在次一财政年度再次符合资格。 txt小说上传分享
终生受益的奖金制度（2）
当你成为直系高级销售主任时，可领取当月最高额的21％劳务奖金，并可直接获得由安利公司提供的各类业务报表，受邀出席“新直系高级销售主任研讨会”，会
