异界生活助理神-第68部分
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再一打量。阿布赫然看到一个大大的木箱。就放在那些大汉脚底下不远，大木箱里已经零乱地有了不少的铜板、银币，甚至还有金币！
那些金币一定是魔法师老爷留下来的，阿布心里想到，一般人买东西，都是不用金币的。
“这个……‘蚊香’。这就是‘蚊香’吧？多少钱一份？”这时，阿布听到队伍前头有个人问道。没看清人，阿布却是知道问的这人不是魔法师，就是武者。和他一样的普通人应该是不敢这么问的。
果然，接下来，阿布听到一个肩上缠着布条的大汉带着恭敬地回道：“先生，是的，这就是蚊香，有大盒和小盒，大盒里面装四十根，可以用一个月，小盒里面有十根。小盒是三个铜币一盒，大盒是十个铜币一盒。先生，您要大盒还是小盒？”
好便宜！
这是阿布听到这话后的第一个反应。
神呐，这么神奇的东西怎么会这么便宜的呢？
不怪阿布心里惊诧甚至吃惊，要知道，作为一个小贩，在听到“蚊香”这种东西之后，阿布早早地就在心里盘算开了，想着这样的东西要卖多少钱，而那个时候，他想着的，最少都是多少多少银币这样的。
四十根，能用一整个月，才十个铜板？那一个金币岂不是能买整整一百盒？一年最多需要用三个月，那就是，才三十个铜板？神，就是那些小村子，里面也是家家都能用得起啊！
阿布心里迅速地想着，却听着之前的那个人道：“就大盒的吧，给我来十盒。”
“好的，先生，请您拿好！”
十个盒子被递了出来，而与此同时，一个银币落进了大木箱中。
阿布就站在后面看着，慢慢地，他就发现，因为价格很便宜，所以每一个上前的人，都买了，只是量上有多有少而已，而买过的人，被那些大汉引导着，从另一个方向出去了。
因为没有人催促，也没有人看着，所以阿布一直就站在人群后面，没有朝前面去，就等在那里。
慢慢地，天色入中，入下，入晚，进来的人也越来越少，直到某个时间后，再也没有一个人进来，估计是入口处有人挡着，不让进了，而这时，买蚊香的人也走得差不多了。
阿布却是发现，滞留下来的不止他一个，而是好几十个他这样的，其中一部分，明显地一看就知道是和他一样的小贩。
那些售卖的大汉似乎并没有奇怪，而是很温和地问道：“我们就要关门了，各位，你们有什么要问的么？”
阿布发誓，他这一辈子，从来没见过有哪个武者大汉，说话这么客气过！没有大大咧咧，没有粗声粗气，没有穷形恶相，而是这么温和地说着话，这感觉，真的太好了！
这时，就有好几个人吞吐着，最终，却还是由一个人问了出来：“我们，不……我，我……我想问一下，这个蚊香，我们……我，可以贩卖吗？”
这绝对是个和他差不多的小贩！
阿布明显地看到，说着这话时，这位同行的腿都在发抖，估计也不是害怕，而是紧张什么的。其实就是阿布自己，心也在怦怦怦地跳，手心里都是汗。
“贩卖？行啊！”一个大汉笑着，“可是炎黄城范围内不行，下面所有镇子，我们都是派送的，不允许私人买卖。你们能把蚊香贩到外地去卖吗？外地，我们是不管的，可以把货给你们。”
“外地……可以把货给你们。”这话，阿布听得清清楚楚，一颗心当时就是一个紧绷，然后，热血上头，竟有着晕眩的感觉，“可以，他们说可以……”
没有人离开，阿布发现有几个人明显地咬了咬牙，但还是留下了。
“你们运气真好，有人想见见你们，听听你们的想法。”又一个大汉说着，然后，就在晕晕眩眩中，阿布和一群人，跟着这些大汉，离开了这个大卖场。
天早就晚了下来，好在有月亮，看起来并不是太黑，过了好久，他们被带到了城里那条大河的边上。
那个叫风车的东西在吹着，而一个少年正静静地站在那里。
“小弟，今天还真有人说要贩卖蚊香的，喏，人都带来了。”阿布看到又一个大汉领着他们，走到近前，对那少年说道。
阿布一直晕晕的，这时，被那风车一吹，不但没有清醒过来，反而更有一种轻漂漂的不怎么能站稳的感觉，而接下来，直到离开，他都一直是晕晕的。
事实上，也就像做梦一样。
不知怎么地，也不知是从哪里开始的，总之，话题就那样打开了，那个少年问了他们很多东西，有时候是对他们所有人一起问，有时候是分开地一个一个问，阿布也被问过了，其实每个人都被问过。
别人回答什么阿布记不清，事实上连自己回答了什么阿布都不怎么记得清，他只记得，在那个少年的询问下，他说了好多好多，比如说已经离去好多年的父亲的事情，比如说他是怎样贩东西卖的，从哪里收，到哪里卖，贩哪些东西，哪些好卖，哪些不好卖，能赚多少钱，会有哪些损失。
也不知怎么地，那少年一问，阿布就都答了，甚至有些明明没问的，阿布都说了，比如说他被揍了很多次的事情。
这些往常只能忍着及憋在心里的事情，这时，也不知怎么回事，阿布畅快地说了一个痛痛快快，说完了，整个心里都舒服了好多。
这位小大人，人虽然小，但却是个好人，我那么啰嗦，还说了好多不该说的话，他都没有一点不耐烦。
被送走的时候，阿布心里想着，然后他还同时想着的另一件事情是，这个少年，是谁呢？听说城主大人也只是少年，这少年和城主大人是什么关系？果然，神之子大人手下的，也都是好人！（未完待续。。）
第二卷 安居乐业 第七百三十章 天理，人心
在方天前世，一种商品，划分为不同的档次，以应对不同的顾客，这应该算是一种常识了。
而对商家来说，有时，“低档”与“高档”商品，其所花费的成本，其实差不多是一样的，甚至反过来，“低档”的，竟会比“高档”的还要成本高一些。
尽管如此，还是要划分档次，还是要推出不同档次的商品。
这是由市场需求决定的。
而决定市场需求的，于顾客而言，一是购买承受力，二是偏爱喜好，三就是“人心”了。
购买承受力且不说。
偏爱喜好也不需多说，明明是同样的东西，只是外壳的颜色不一样，造成的结果很可能就是一个畅销到断货，一个滞销到压货。
“人心”就稍微复杂一些了，但其实也复杂不到哪里去。
每一个人自出生那天起，就在寻求着承认，而在得到承认之后，就会进一步地追求自我了。从这里，基本上就可以划分出商品的三种开发策略——
一是“主流”。
二是“非主流”。
三是“豪华、升级、尖端体验”。
只需这三种，基本上，不管什么层次的顾客，就都可以尽入网中了。
方天对于蚊香的推行，也是秉承着这个理念。
现在在“炎黄城超级市场”中售卖的，就是“主流”那一档次的东西了，最少的配料，最简的加工，最方便的使用及运输造型设计（就是前世的两根缠并在一起的圆），当然，在这些“最”的基础上。还有一个“最”。
那就是最便宜的售价。
方天不是商人，推出蚊香也不是为了谋利，这一点，必须明确。
但不为谋利，不代表不可以谋利。不管怎么说，蚊香，在这个时代，都可以算是一种“刚需”，即硬性需求，一经推出。必然是风靡天下的，方天毫不怀疑，只需在短短的时间内，蚊香之名，就能够轰传于帝国内外。
而且不是依赖于他这个蚊香“发明”者的特殊身份。
只依赖蚊香本身。
而在这种需求的基础上。蚊香，从原料的供应。到成品的生产。再到商品的售卖，毫无疑问，是可以形成一条独立的产业链的。
尤其是原料的供应方面。
通过这个东西，方天可以用来作太多的安排和策划了，不过这是后话，暂且不表。
说实话。在蚊香的价格方面，方天是有过一番踌躇或者说思量的。
一开始，方天是想将这蚊香定为免费的，嗯。只是免费供应炎黄城内部，但仔细想想，这样的行为真心不符合事物发展规律，炎黄城若一直在他主导下，那免费政策，也是可以一直推行下去的。
但这本质上还是一种“强力”的控制。他在的时候无所谓，他若离开……
事情会发生大变样，那是肯定的。
再者，不劳而获，其实并无益于世俗人心。——有一样东西免费，那为什么不可以有第二样免费？直到最后，会发展成任何的不免费，都带来人心的怨尤。
这似乎有点讽刺，但其实也没什么，并不能由此而判定人心的凉薄，而是应该归咎于一开始就有人开了个坏头。
就如前世，发生在孔子或者说孔子弟子身上的事情：
鲁国之法，鲁人为人臣妾於诸侯，有能赎之者，取金于府。子贡赎鲁人于诸侯而让其金。
孔子曰：“赐失之矣！夫圣人之举事，可以移风易俗，而教导可施于百姓，非独适己之行也。今鲁国富者寡而贫者多，取其金则无损于行，不取其金，则不复赎人矣。”
子路拯溺者，其人拜之以牛，子路受之，孔子喜曰：“鲁人必多拯溺者矣。”
端木赐做好事，施恩不求报，乐滋滋地来向孔子表功，结果孔子给了他一个大耳括：“你的这种行为，非常恶劣！知道不？你开了一个很坏的头。你的事若传开，以后，有人做好事，求报吧，显得低你一头，更衬得其品格不高，不求报吧，总是有点心不甘情不愿，而且，有时还要吃亏。”
“感情上不情愿，物质上吃亏，如此，久而久之，谁还愿意做好事呢？慢慢地，再看到需要伸手的地方，他们就不会伸手了，而是无视地走过。”
“你用你一个人品格的崇高，引导了世俗人心的败坏。”
这是一个极鲜明的例子，前世，方天初接触到这个故事时，其实是真的很受震撼的，他是第一次知道，许多东西，看起来似乎挺美好，但实际上，很可能不是那么回事。
前世，对这个事，方天止于震撼，止于感慨。
这一世，之前，由蚊香的价格而回想起此事，方天就有了一个深刻的认识或者说启悟——做事，不管做什么事，都需遵循着一个法则，即，要么符合天理（天之理，或者用前世很多人更熟悉的一个词，‘物理’），要么符合人心。
能既符合天理，又符合人心，做到双重符合，那是最好。
若不能做到双重符合，�
