以诈止诈 作者:刘墉-第3部分
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大毛说的都没错，因为“做多”、“膨风”，全是大毛出的主意，今天爆出内幕，当然小朱没得办。
就算降价，也不能失了格
问题是，大毛既然花那么大心思介绍小朱，眼看成了，又为什么转向呢？
很简单！因为小朱涉世不深，先下错了一步棋。
如果你不懂，怎么想都觉得小朱没错，甚至觉得小朱做得漂亮，你就也是“城府不够深”。
从最浅谈起吧！
如果你们夫妻去水果摊，你是大男人，不善于还价，也不屑于还价，问完价就掏钱。这时你太太在旁边说话了：
“能不能便宜一点？”
那卖水果的想都没想，立刻回答：“这么着吧！四百四算三百八。”
赔钱也干2
你先是高兴，但接下来会怎么想？
你会不会想：“幸亏我老婆开口，要不然我可吃亏了！”
你甚至可能想：“天哪！才还一下价，就降了那么多，这小子的价钱显然不实在，说不定我转身说不买了，他还会降到三百呢！他是欺负我老实。”
你老婆又会怎么想？她会不会批评你：“怎么连价都不会还，你们男人哪！买东西最好太太跟着。”
人家会怎么想
好！现在高董要怎么想？那小个儿的财务部经理又要怎么想？
“我们原来以为你小朱由纽约大公司出来，必定计算精准，不二价。原来你弹性那么大，幸亏我们提一句，否则就让你坑了！”
更糟糕的是，小朱要降价没事先跟大毛商量。
大毛在高董面前讲的是四百四十万，高董信任他女婿，没二话。可是公司别的主管才说半句（其实只是做做表情），你就减了五十多万。
换做你是高董，你要不要训大毛，叫他以后精明点，别让自己人吃亏？
不可坏了规矩
什么叫义？
你跟朋友一起外出深造学习，进同一个学校的研究所，又是同一位指导教授。
你们约好一起去见指导教授，结果你没事先告诉朋友，一见教授，就掏出个礼物送上。
你做得对吗？你让旁边的同学怎么自处？表示你多礼，比你同学会做人？
你为什么不事先跟朋友商量好，合买礼物，说是两人合送，或“私下”找机会把礼物送给指导教授？
连上餐馆、去美容院都如此。
不要以为给小费是你自己的事，你必须想想旁边人的感觉。
当你送不对的时候，固然讨好了服务生，却可能得罪了一堆其他人，大家会骂你“坏了规矩”。值得吗？
面子做给朋友
小朱今天的做法，当然得罪了大毛，甚至让大毛以后在同事间抬不起头，显示他太嫩，差点吃了大亏。
相反的，如果小朱懂得做人，就算觉得高董是可亲可敬的长辈，愿意主动降价，也让大毛去开口，说经他与小朱讨论之后，小朱愿意再降百分之十二。
这样做，不是把面子给了大毛吗？
这点朋友间的情义，小朱岂能不懂？
说到这儿，还只是“浅层”，要知道还有深一层的学问呢！
皇帝不要，宦官要
有位小说家，一直红不起来，总算时来运转，有一本小说被某影视制作公司看中，要改拍为连续剧。
剧组的负责人问小说家要多少版权费。
小说家心想，连续剧播出来，自己就红了，过去写的小说也一定能大卖，既然连金庸那样的大师都可以一块钱让渡，我又何必计较？
于是小说家有样学样：
“一块钱吧！意思意思！”
剧组的人居然不以为然，说：“怎能不要钱呢？最少您应该要一集两万，三十集，一共六十万。先拿下来再说。”
接着投资拍摄的大老板请他吃饭。
去之前，剧组负责人又叮嘱他：
“碰到大老板，你可要坚持一集两万，千万不能说不要钱。”
他还是不懂。对方终于脸一拉：
“哥儿们！你怎这么不上道呢？今天你不要，可以！我们这一大剧组的人，只靠薪水是不够的，你怎不拿来补贴我们呢？”
吃！六亲不认
看完故事，你懂了吧！小朱那笔生意没成，可能因为高董起了疑心，或大毛心里不爽，更可能因为小朱刚从美国归来，不懂行规，大毛又只用暗示，没挑明了说：“你小朱用什么来谢我？”
于是全砸了！
再说个发生在我身上的故事——
有位朋友的太太请我吃饭，介绍我认识她回来探亲的侄子，说她侄子早想收藏我的画。
事先她已经问了我的行情、价码，转告了她侄子。
可是见面之后，因为像小朱与高董一样相谈甚欢，又看在朋友的面上，我说：“这样吧！就当做你是跟书廊买的，打八折给你。交个朋友！”
饭吃完了，我才到家，就接到朋友太太的电话，在那头冷冷地说：
“你算他八折，还有几成用来谢我？”
我一怔，问：“那不是你侄子吗？”
“就算是侄子，该拿的佣金也得拿啊！”
何不雨露均沾
再说个故事给你听——
有位学者被某单位请回来，作个大工程的评估。评估出来，立刻通过了。又请那学者提出工程进度和策划案。
学者受的是西方教育，除了案子写得清清楚楚，而且附加一条：必须采用同一系统的产品，并且交给同一个施工单位施工，免得造成以前某些工程因为使用的厂牌不同、施工单位分散，而衔接不良，甚至“系统不相容”的问题。
学者说的一点都没错。问题是案子一天两天、一年两年拖下来，始终没通过，最后胎死腹中。
学者十分沮丧地离开了。
临行，有个“圈内”的朋友，感慨？在学者耳边说了句话：“只怪您规定用同一厂牌、同一施工单位，否则大家分着做，早成了啊！”
一块土地，一尊土地神
可不是嘛！你想想，为什么有些高速公路，隔一段一个样子，连“隔音墙”都不统一，甚至路面颜色都不一样？
如果非统一、非一样不可，恐怕那高速公路也迟迟不能开工。
听我说了这么多，你懂了吗？
一个地方有一个地方的土地神，每个工程后面，也常有不同的“保护神”。
你能“一神独大”，不“雨露均沾”吗？
吞不吞由他决定
对不起！我只能点到为止。
我不是教你诈，只是在这个诈的社会，你不能不懂行里的“规矩”和“伦理”。许多约定俗成的事，你如果不“跟”，就可能沦为“圈外人”。甚至如前面故事中的小朱，连怎么死的都不知道。
如果小朱早看了这篇文章，事后把五十万交到大毛手里：
“四百四十万，我拿得不心安。而且你帮我这么多忙，跑那么多路，整个工程下来又有那么多地方需要关照，我就不一笔一笔跟你算了。我知道这五十万一定不够，但交给您这老同学，就全仰仗您了。”
就算大毛廉洁，他也可以拿了之后，还给公司说这是陋规，有五十万回扣，全部还给公司。
那么做，多有面子，大毛的老岳父又会多么对他刮目相看！
当然，大毛也可以自己吃下，尽力为小朱护航。拿人的手短，小朱一定做得特别顺。
员工吃老板，老板吃股东
等一下！没说完！还有个更耐人寻味的结局——
大毛拿到五十万，立刻回公司，偷偷交给高董，锁进保险箱。
别以为顶上的人不会贪。
有多少高层主管，为公司做吃亏的买卖，最后掏空公司啊！
盗宝记1
湖边的猎人把假雁放在水里再躲进芦苇丛中，
天上的雁群便以为有迷途的同类而纷纷降落。
经过玉门关、汉长城遗址。下午三点，小吴夫妇终于到了向往已久的阳关。
车子停在一座古城墙的外面，买了票进去，才知道是个新建的汉唐文化城。好多观光客租了古装，跟穿着盔甲的“唐军”摄影，还有个官员打扮的人坐在一头办文书。导游过去报出小吴夫妇的名字，官员抬头瞟了一眼，低头在两张纸上书写一番，还拿着大铜印，当的一声，盖下去，交给导游，再由导游交给小吴夫妇：
“这是牒，古时候经过阳关去西域都得申请的，作个纪念！表示您二位也到了阳关。”接着带两人从旁边一扇门出去。外面放眼一片荒野，停着几辆怪怪的车。
“请上，载咱们去阳关。”导游说。
车子在颠簸的路面前进，左转右转再往高处爬，爬上一个大土坡，远远看见几个亭子和连接其间的长廊。
“这就是长亭。”导游笑道，“长亭一瓢酒，西出阳关无故人。”又指指远处山头一个大土堆，“瞧！那就是阳关遗址，太远了！看不出什么，但是据史学家考据，那就是阳关。”
小吴夫妇走上亭子远眺。上面是阳关，下面是河谷，灰灰黄黄，就像一路经过的戈壁沙漠。
“瞧！那边是西，以前出阳关的人就往那边走。”导游正说呢，突然一阵大风卷起黄沙，从北边滚滚而来。
“糟了！又起了沙尘暴。”导游赶紧叫二人上车。
车子往土坡下疾驰，当然不及那团黄沙快，一下子，活像神话电影里的妖风，黄沙就把车子罩住了。
天哪！这车子是四边透空的。弄得连司机、导游在内四个人，一下子全成了黄泥人儿。
匆匆忙忙冲进文化城，进洗手间把脸洗了又洗。
“您二位还算走运呢！前几天才真是沙尘暴，几十里都看不清。”导游一边擦脸一边笑，“不过这儿的人都欢迎沙尘暴，沙尘暴才过去，大家就往烽火台、古长城的附近跑。”
“为什么？”小吴问。
“有好东西啊！”导游神秘地扬扬眉，“这飞沙走石把地面刮掉一层，好多藏在下面的古董就露出来了。还有人捡到汉玉和金币呢！那金币我见过，纯金！而且是外币，搞不好是罗马的！可见那些出阳关的人可能旅行到了意大利。”
小吴夫妇听得眼睛都直了。
走出洗手间，导游又带二人去个石头的展览厅。
全是沙漠里发现的奇岩怪石，好多“硅化木”，还有因为亿万年飞沙走石的打磨，形成的“风砺石”。
小吴最喜欢收藏石头了，一个一个地看，也不管太太站在门口催。
“您要不要看好东西？”突然听到个颤抖的声音，小吴回头，才发现不知什么时候，有个小老太婆站在背后。
小吴本能反应地摇摇头。
小老太婆好像没看见，低声继续说：“前天沙尘暴，新发现的宝贝。”说完偷偷瞄了瞄站在远处的导游一眼，就碎步往后面走去。
小吴脑里一闪：“沙尘暴？宝贝？”想起导游才说的话，赶紧跟着小老太婆。
原来展览厅旁边有扇门，通往一个破破烂烂的小院。只见小老太婆一闪，钻进院后的小树丛，又倒退着出来，怀里抱着一个布包，一面往四周张望，一面慌乱地把布包掀开一角，露出个陶罐。急促而且有点发抖地问：“好东西！汉长城下头挖的，要不要？八千块！”
小吴一边看，一边说：“八千块？太贵了！”
小老太婆直发抖，东张西望地沉声问：“有多少？快！”
小吴掏出皮夹子，数了数，一共才三千块。
“没多的了？”小老太婆又沉声问。
“没了！”小吴亮亮皮夹子。
“拿来！给你！算你走运！”小老太婆一把将小吴的三千块抓过，一把将陶罐塞在小吴怀里，人一晃，�
