神鸟电子书 > 游戏竞技 电子书 > 足球豪门 >

第959部分

足球豪门-第959部分

小说: 足球豪门 字数: 每页4000字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!




要不然的话,原本就有大品牌出更高的价格想要赞助国恩,但他们只想要赞助一年,然后再看情况是否决定继续,但国恩队最终经过深思熟虑之后,选择了喜力啤酒。

原因无他,这是国际大品牌,五年的长期合同,保证国恩队能够拿到十亿的赞助费,这更加符合国恩队的长期规划。

方伟也知道市场营销部门的情况,跟喜力啤酒的谈判他就亲自参与,所以听了之后,点了点头,说道:“必须要在赛季开始之前,尽快完成谈判。”

“明白!”

从目前京城国恩队在国内所引起的巨大反响来看,根本就不需要担心球队的赞助问题。

如果球队愿意在赞助费等条件方面适当放得更加宽松一些的话,他们都有信心,马上就能够拉起一大串赞助团队出来。

但问题是,京城国恩现在是有追求的,不仅仅只是为了要赚钱。

“另外,我们跟耐克公司将重新进行谈判,尤其是在球衣和球迷用品销售上,必须要重新谈,在这一块,无论如何都不能让步!”方伟很是严肃的说道。

市场销售部经理也是郑重其事的点头。

他可以感受得到,自己肩上所背负着的沉重担子。

京城球迷的狂热,这是举国皆知的,而且他们的消费能力很高,球衣和球迷用品的销售也是球队的一大收入,尤其是现在引进了卡卡和特里这样的大牌巨星之后,肯定对销售有很大的刺激。

甚至不排除以后京城国恩像南安普敦那样,自己设计一些球迷产品,放到市场上去销售。

因此,如果现在没跟耐克谈妥,这就对国恩长远的发展很不利。

所幸的是,耐克跟奇迹传媒之间有着很深的合作关系,南安普敦、国际米兰、马德里竞技等,杨欢很多球队的赞助商都是耐克,所以,在这一方面的谈判,不会很大。

尤其值得考虑的是,耐克在中超合同到期之后,继续打包续签,基本上已经不可能了,除非耐克愿意给出天价。

一旦中超整体赞助权旁落,那到时候,像京城国恩这样的球队,肯定是耐克最想要争取的对象。

所以,现在的京城国恩牢牢抓着谈判的主动权。

谈妥了赞助商方面的话题之后,方伟立即转向了球迷服务部门。

“今年的球票销售情况怎么样?”方伟关心的问。

京城国恩的球票一向都不用操心,每年都是供不应求,但他还是很关心。

“按照政府规定,虽然工体的容量很多,但出于安全考虑,我们只能卖出四万五千张球票,而我们原本计划拿出两万五千张季票来卖。”

方伟点头,这些他都知道了。

“之前我们原本打算要涨价的,季票从原来的七百、八百和一千元,涨到八百五十、九百五十和一千两百元,但之前欢少爷交代,新赛季球票不涨价。”

说到这里,球迷服务部的经理不免有些苦笑。

涨价方案是以前国恩的领导班子制定下来的,也跟京城足协和各方面都沟通过了,并且得以通过,甚至都已经对外宣布了。

现在欢少爷直接说了,不涨价。

原因很简单,如果按照这样的涨价幅度,一个赛季大概能够增加四百万左右的收入。

但这笔钱可不是全都落在京城国恩的口袋里,还得跟球票销售方分,这样算下来,京城国恩压根就拿不到多少钱。

所以欢少爷就觉得,就为了这么一点点钱,压根就不值得涨价。

“有那研究球票涨价的闲工夫,去拉一笔赞助就赚回来了!”

“咱不差这点钱!”

这是欢少爷的原话。

结果,当国恩官方宣布,新赛季球票不涨价的时候,外面球迷彻底欢呼了,一个个都兴奋得忘乎所以,而季票销售也是相当惊人。

“得益于我们取消了球票涨价意向,同时又签入了特里和卡卡等巨星的刺激,新赛季我们总共收到了八万多份季票购买申请。”

说到这里的时候,球迷服务部经理是一脸的愁大苦深。

八万多份球票申请,这原本应该是好事吧?

可问题是,现在俱乐部只能提供两万五千份季票,那也就是说,平均下来,三个人里才有一个能够买到季票,怎么满足?

“不仅如此,申请季票的球迷还在快速增加当中,我们现在根本没办法应付。”

方伟听了之后,心中也是一阵苦笑。

当其他中超球队都在为球市而头疼的时候,京城国恩这金牌球市却在为没有球票而烦恼。

“能不能够再增加一些季票?”方伟问道。

“理论上是可以,但季票多了,散票就少,对收入……”

方伟立即打断他,“我们的政策是服务于球迷,而不要总想着那些芝麻绿豆的小利益。”

说到这里,方伟立即看向了众人。

“我记得,欢少爷跟我说过,南安普敦为什么能够在短短几年时间内,连续创下这么多辉煌战绩?成为全世界收入最多的球队?”

众人顿时也都纷纷流露出了关注的神色。

“原因很简单,欢少爷的经营理念压根就没想过要赚钱,他从一开始,就想着要如何提供给球迷更好的服务,更好的看球体验,让球迷感觉到舒服,只要球迷的心向着你,相信你,那你根本就不用担心会赚不到钱。”

“现在这个时代跟以前不一样了,我们必须要摒弃以前那种僵硬的思维,我们要开放,我们要重视球迷的作用,在我们满足球迷各种不同需求的过程,也就是我们不断创收的过程。”

在场很多人或许根本不明白方伟这番话是什么意思,甚至可能是嗤之以鼻。

但方伟却是大手一挥,“季票的供应量要增加,虽然增加了,还是没办法满足球迷,但我们要坦诚相告,我会开一个新闻发布会,亲自跟球迷解释这件事情,我相信,真正热爱我们国恩队的球迷,都能够理解我们的难处。”

“但是,售票关口一定要给我卡好,我不希望看到有内部人员参与到倒卖球票的交易当中!”

方伟最后这一句话说得非常严肃,甚至带着点肃杀的感觉。

他的态度很明确,一经发现,决不轻饶。

“还有,赠票的事情能免则免,能少就少,我们一切按规矩来办,这是欢少爷的原话!”

在场所有人都倒吸了一口冷气。

赠票是怎么一回事,赠给谁,黄牛党手中的球票哪里来,大家都心里有数。

但也只有欢少爷才有这魄力,做出这样的决定。

在这偌大的京城里,谁敢刁难欢少爷?

“还有,我们球票供应有难处,没办法满足所有球迷的需求,但这不应该成为我们不作为的理由和借口,我们俱乐部应该有所作为,提供给球迷更好的服务,这才我们应该干的事情!”

方伟说到这里,近乎是在训斥。

没办法,他就是在欢少爷那里被训过来的,现在只能训手下了。

第1028章这手笔也太大了吧?

在收购京城国恩之前,杨欢就让奇迹传媒进行了非常细致深入的市场调查。

尤其着重在球迷对俱乐部的观感方面,杨欢是非常重视。

经过一连串的调查之后,杨欢跟孙越等人讨论之后,普遍认为,引援不力,尤其是在中超其他球队都开始大肆烧钱的情况下,球队没有高水平引援,队内人员结构老化,导致竞争乏力,进而在中超难以形成竞争力,这成为了球迷的一大怨念。

但这一点,杨欢已经通过一连串的高水平引援和运作来实现了。

不过,还有很重要的一点,那就是球票。

京城国恩是国内最火的金牌球市,这一点是毋庸置疑的,哪怕是羊城的球队都比不上。

但是,在火热的背后,却同样潜藏着一大堆的问题,例如黄牛党。

这是一个连在欧洲如此规范市场化的足球市场里,都无法杜绝的现象,在国内就更不用说了,只要有需求,就有炒作的价值,就会出现黄牛党这样的群体。

但问题不在于是否存在黄牛党,而是在于,黄牛党是否太过于猖獗了。

以往京城国恩的球票除了拿出来卖之外,赠送给各方各面的球票也很多。

因为一票难求嘛,所以就肯定会有人想方设法,通过各种各样的渠道和关系来搞到球票。

如果是自己用,那无所谓,可问题是,很多赠票往往都流入了黄牛党的手中。

杨欢并不是要杜绝黄牛党,这不可能,别说是他了,就算是政府出面,都不可能!

他想要做的仅仅在还是尽可能的规范自己,尽可能的提高黄牛党的炒作成本。

限制住赠票的数量,规范赠票的使用与流通,无疑就成为了很有效的一种手段。

但是,一旦真决定要这么做,肯定是会得罪一大票人,这也是为什么过去京城国恩的领导层明明知道问题所在,却始终不敢下手的原因。

人嘛,做任何事之前,都肯定会考虑后果的。

得罪普通球迷,最多就是挨骂,可又能怎么样呢?

可如果是得罪了某些不应该得罪的人,天知道自己会不会无缘无故的遭灾呢?

也就只有欢少爷这样的人,才敢做出这样的事情。

原因很简单,他不怕!

谁特么找欢少爷的麻烦,不是在给自己找麻烦吗?

“欢少爷的意思是,我们必须要建立起会员制度,但我们的会员制度并不是说为了赚钱,而是为了更好的服务球迷。”

方伟在上首处大声的转达着欢少爷的意见。

“就好像欧洲的那些俱乐部,他们的会员并非仅仅只是要球迷们交纳会员费这么简单,购买球票的便利,球迷的消费积分,会员生日的礼物等等,这些都要靠我们平时一点一滴的积累,让球迷们在购买会员的时候,能够享受到超值的服务。”

“这些对我们来说,很难吗?”

答案其实很简单,不难,只是有没有想要去做的动力而已。

“我们将跟南安普敦合作,引进他们的一整套管理系统,不仅仅是用于我们的内部管理,还将用于我们的球迷系统管理,努力为球迷打造更好更贴心的服务。”

南安普敦的会员人数众多,除了消费积分能够换取免费球票外,会员的福利还有很多。

例如如果积分不够,想要购买球票的话,会员能够具有优先权,甚至有很多热门场次的球票只对会员球迷开放,可就算是如此,依旧还是供不应求,也经常采取会员摇号,或者是以会员积分等方式来进行选择。

但购买了会员之后,在球迷商店里买东西有积分有折扣,每个赛季都会免费获得一份精美礼品和球迷杂志,到了球迷生日,还有生日特权等等。

可以说,在服务球迷方面,圣徒已经积累了非常丰富的经验,而且还在继续深挖和扩展。

在场所有人听了,都不由得心中暗自惊叹。

这京城国恩真心是变天了!

至少,在欢少爷收购之后,这家俱乐部的经营理念已经发生了巨大的变化。

球迷已经被俱乐部抬高到了一个前所未有的崇高地位,如何为球迷提供和创造更好的服务价值,这已经成为了俱乐部最最重要的一件事情。

可千万不要小看这一变化,因为它会彻底改变京城国恩。

“这一次在欧洲,我也跟欢少爷提起了主场工体的事情。”

方伟淡淡的一句话,却再度将所有人的思绪都吸引了过来。

很多球迷不明就里,以为工体是京城国恩的主场,是俱乐部所有,实际上不是。

京城国恩是租用工体为自己的主场,需要支付场租费用的。

而工体呢,虽然平时也很乐意接一些演唱会之类的活动,但也需要靠京城国恩这

返回目录 上一页 下一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的