修复专家-第268部分
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看着杨欣脸色变换。赵倩蓉得意地笑了起来。“怎么样，我说的没错吧？小弟。你倒是给姐姐说说，如果真发生这种情况，你们欣莹要怎么办呢？”
怎么办？！大不了不办了，关门走人，爷来钱地门路多了去了，还非得吊死在手机销售这一条路上不成？！杨欣没好气地想到。
气氛沉默了下来，杨欣在琢磨着对策，对方掐住了自己的死穴，不同于停止供货的威胁，这可是欣莹真真正正的死穴啊。
要说关门不干了，杨欣还真做不出来，那么多指着他吃饭的员工不说，就这么失败，灰溜溜的放弃，也不是他的作风！
罗雨像是有话要说，她看了看杨欣，又看了看赵倩蓉，嗫嚅着嘴唇，犹豫了一会儿之后，还是开口了，“赵总你不要忘了，手机这东西，我们欣莹出售的都是行货，但是，还有一种叫做水货的东西呢，生产商管得了行货，还管得了水货不成？！”
杨欣眼前一亮，还真是如此，一直以来，欣莹出售的手机全部都是行货，没有一部水货手机，他还真把这点给忘了。
罗雨也是自从上次杨欣说了之后，回去自己琢磨地，说起来，她比杨欣这个老板要称职多了，一来这是她的本职工作，二呢，主要还是她不想放弃这份儿待遇这么好的工作。
接到杨欣感激的眼神儿之后，罗雨得意地眨了眨眼睛，嘴角微翘，露出左边脸上的那个小酒窝来。
赵倩蓉愣了一下，继而，又笑了起来，她对欣莹做了很多的调查，几乎是抱着志在必得的心情来的，又怎么会这么快就被挡回去呢？
“卖水货？你们欣莹就不怕砸了牌子？我们都知道，有些水货，之所以称为水货，那是因为这部分手机是从走私渠道进来的，没有扣税，利润也就高，价钱也低，但是没有三包凭证，当然了，这对你们欣莹来说，是无所谓的，不过有一点你们别忘了，普通消费者并不了解这些，他们潜意识里认为，行货地质量要比水货好，宁肯多花点钱，也要买行货的手机，一旦你们换上了水货，那销售量怕是要降低不少吧？”
杨欣又占据了主动，脸上的神情再次恢复了自然，他摊了摊手，无奈地说道：“销量低了就低了，没办法啊，我们小门小户的，有口饭吃就可以了，不像你们天鸿啊……”
“咯咯赵倩蓉又笑了起来，“小弟，生气了？我就说嘛，你这么聪明的人，怎么会没看出来这点呢？欣莹本身就有先天性地不足，货源上受制于人，又怎么可能发展壮大？而且走地路子也太让人忌惮了，不光是断了其他销售商的财路，甚至连生产商也一块儿得罪了，这个问题不解决，以后面对地，怕就不是销售量大降的问题了吧？”
“没错，看来赵姐对我们欣莹可是下了不少功夫吧？”杨欣点了点头，既然都点破了，也没什么不好承认的了，只是他没想到，这个女人竟然把问题分析的这么透彻，看起来，她打欣莹的注意怕也不是一天两天了，不然，就只能说明这个女人实在太过精明了，“但是，我们如果把货源换成水货手机，这一切，不就解决了吗？”虽然这个女人很厉害，可杨欣却不想就这么简单的认输，路子咱有很多，不一定非得靠你，而且，两人在这里针锋相对的过程中，杨欣也可以间接的发现一些不足，欣莹各方面有不少的缺陷，而他这个老板，又不怎么上心，有这么个人给点出来，实在是难得。
上班第一天，坐那儿就发懵，真是……
299章 麻烦不少
对于杨欣的询问，赵倩蓉轻笑着回道：“那是当然，小弟这么出色的人物，无论在什么地方，想不引人关注也是不可能的，我对你们欣莹了解的多了点，也没什么值得奇怪的啊！”
杨欣不可置否地挑了挑眉毛，饶有兴趣地道：“ok，那赵姐你接着说，我们欣莹还有什么过不去的坎，或者是死穴？”
“呵呵，小弟，你这是想从姐姐这里取经啊，而且还是免费的那种？”赵倩蓉非常聪明，一眼就看出了杨欣的目的。/
没错，杨欣就是存了这么个心思，店里所有的人，不管是他这个老板，还是那些美女店长，以及普通员工，看待问题，竟然没有一个比得上这个女人看得透彻，有这么好的问题，能发现自身的不足，傻子才不利用呢！
杨欣也没否认，用沉默回答了赵倩蓉。
“好吧，姐姐也不小气，今天就好好给你上一课，除了这些之外，欣莹最大的弊病，恐怕就是经营模式了，你们现在是最基本的连锁店经营模式，或者说，是一种非常不成熟的模式，甚至连自己的公司，自己的品牌都没有，这怎么可以？”
赵倩蓉真的是这方面的专家，侃侃而谈，所有的东西，都是随口就说，却偏偏一击即中，让杨欣和罗雨不佩服都不行。
倒是她那个小美女助理露出了理应如此的得意表情，看样子，这种场面是见识过不少了。
“这种经营模式，无论是从人员，财务管理方面来说，还是对日后的发展来说，可以说是一点好处都没有，随着欣莹的发展壮大，现阶段的经营管理模式。绝对跟不上欣莹发展的脚步，人员，财务管理将会越来越混乱，各种各样的问题将会随之而来，严重阻碍欣莹的发展……”
她所说的这些，在前两天杨欣召开地会议上已经有人提出来了。但是，自己人的分析，却没有赵倩蓉分析的这么透彻。
这就是差距。
“很好，还有吗？”杨欣轻巧地问道，好像赵倩蓉所说的这些缺点都是别人的，和他一点关系都没有。
“有，当然有啦！”赵倩蓉说道，就在杨欣准备洗耳恭听的时候。她忽然来了句：“可是我为什么要告诉你呢？”
一下子就把杨欣噎了个半死，没好气地说道：“不说就算了，哼，你说地这些，我们其实都知道，这只是发展前期的一个策略，我们马上就会改变经营模式的。不过赵姐你的眼光却让人不得不佩服啊！”
“呵呵，这些先不说，如果我说我有能力解决你们的这些困难和弊病，那你有没有兴趣合作呢？”
杨欣摇了摇头，声音不大，但语气很坚定地说道：“合作是不可能的，这生意怎么做都是我赚钱，而且，欣莹做到这么大的原因，说到底还是因为这个以旧换新的业务。这个业务如果和别人合作，那就意味着我要把原本属于自己地利润分给别人，如果换作是赵姐你，你会做这种把自己的财富拱手让人的事情吗？”
杨欣的话，让赵倩蓉睁大了眼睛，表情很是惊讶地问道：“你的意思是，你们欣莹这个以旧换新的业务是不需要成本的？！以前我计算你们欣莹每年地销售利润的时候，之所以得出那么高的结论，就是因为没有计算以旧换新业务的成本，实际上。就算是以旧换新业务一分钱也不赚，你们欣莹的利润已经够可观的了，如果……”
赵倩蓉下面的话没有说，但是她的意思大家都明白。
靠着以旧换新的业务，欣莹发展火爆。单单是比别的店铺多出来地那部份销售量。利润就已经非常惊人了，别人一个月销售一千部手机。利润数万数十万，可欣莹一个月可以销售五千，八千乃至一万的手机，利润就有点吓人了。
如果再算上以旧换新业务的利润，那杨欣一年的收入，就真的有点让人不敢想象了。
很明显，这部分利润确实没人清楚，杨欣的收入，几乎都靠这个了，手机销售的利润，一部分用来维持店铺的运营，算作流动资金，一部分给员工发放基本工资和各种福利，还有一部分，让利给销售小妹，算作销售提成了，欣莹的待遇这么高，把这些都扣去之后，销售利润还真剩不下多少。
杨欣之所以日进斗金，靠的就是以旧换新这个业务，也就是异能使用费。
一部手机，顾客要以旧换新，少则缴纳几十元，多则数百，这可是实实在在地利润，成本已经可以忽略不计了，就算是人工成本，也在销售利润里扣除了，而这个业务的费用，实际上比起一部手机的利润来说，要高出很多，好些名牌手机的纯利润还没有上百元呢，而且，越是知名品牌型号，越是正品行货手机，利润就越低！
而这种店铺经营模式，有一点好处就是财务模糊化，杨欣把以旧换新业务全部掌握在自己手中，那么，连那些员工和财会人员都不知道有多少钱进了老板自己的腰包！
“没错！”杨欣也不否认，“所以说，赵姐应该知道我为什么会这么坚持了吧？甚至，我宁肯把欣莹关了，也不会和别人合作，因为我完全没有必要把自己地利润让给别人！这么说，赵姐还要坚持吗？”
赵倩蓉没有说话，她脸上地神情变幻不定，有羡慕，有犹豫，她在不断地思索着对策。
这个女强人毕竟不同于一般人，很快，她就平静了下来，脸上看不出一丝一毫的沮丧，甚至，还多了几分信心和期待。
“我明白了，姐姐我也不问你以旧换新业务地基础和方式，小弟，你只要告诉我一个问题。这个业务所产生的利润有多少，或者高还是低就可以了，行吗？”
杨欣想了一下，开口说道：“具体的我就不告诉你了，我只能和你说，超过了百分之五十！”
呵！
这下。不光是赵倩蓉惊讶了，连她的小美女助理就露出了惊色，甚至，罗雨都不敢置信地捂住了嘴巴。
百分之五十？！
以旧换新业务的基础费用是八十元，最高达到手机售价的30％，这是针对破损严重，完全无法修复的那些手机来说地。
比如说一部中高档智能手机的售价是六千元，实际上它的利润最多也就是数百。有的品牌型号，只有一百两百的利润，可是，如果这部手机因为意外，被砸烂了，通常情况，机主只能再花六千元购买一部新的手机。但是有了以旧换新业务之后，这种最高档次地损坏，只需要花费两千元，就可以再次拥有一部六千元的手机……顾客会怎么选就可想而知了。
再算计其中的利润，普通店铺，第一次销售，利润两百，机主的手机破损严重，再次购买，又获利两百。一共是四百。
而欣莹呢，第一次销售，获利两百，机主手机破损之后，选择了以旧换新业务，花费两千，其中，欣莹的利润有一千以上！
这一对比就不难发现，欣莹的获利，是一般店铺的三倍以上。同时，欣莹的销售量还是别人地数倍……相加起来，估计欣莹的利润最高的时候甚至能达到别的店铺的五到十倍。
当然，不是所有人的手机都会严重损坏的。
算算，还真是有点骇人。
在座地。罗雨是店长。赵倩蓉代理了手机品牌，她的助理。也要进行相关的工作，对这里面的门道都所知甚清楚，脑子里稍微一算计，就是吓了一跳。
在惊讶的同时，几位美女的脑海中不约而同的浮现出一个疑问：他这以旧换新的业务，到底是靠什么来进行的？用什么方式？
不过，这毕竟属于商业秘密了，谁也没指望杨欣能说出来，问也没用！
他要真说了，那才是傻子呢。
杨欣要的就是这个结果，如果编造一个虚假地借口蒙骗她们，那就很容易被人找出破绽，还不如这样，什么都不说，神神秘秘，一切都是云里雾里，大家猜去吧。
遇到想不明白的问题的时候，人们都喜欢幻想一些自以为是的理由来安慰自己，自我满足，然后，就笃定了这个自己想象出来的理由，�
