戈壁水世界 (完结无乱码~)-第118部分

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　　　　　　　　刚引进和牛的日子里，李大山一直都在八鲤农场。这边照看它们，置换器那边只有李春花一个人操作。过了半个月，李大山发现这些和牛已经完全适应了新环境，而且大多数和牛都出现了体重增加的现象，他才彻底放下心来。由于和牛吃的全都是牧草，而且由于完全散养，每天的活动量很大，李大山一点也不担心肉质下降的问题。给饲养人员一番细致的交代以后，李大山又回到了“化工厂”那边。
　　　　　　　　不过，这次回去检查销售报表时，李大山发现了。一个让人非常疑惑的现象，那就是金属锂的交易价格呈现出了稳步下降的趋势，这让李大山百思不得其解。从最初的120万元每吨逐月下降，到了五月初，已经只有95万元每吨了。如果是别的物质，李大山还不会怀疑，毕竟随着供应量的增加，生产量比较大的钠、镁等金属价格下降一点点是很正常的。但是金属锂的产量其实非常低，每月也就150多吨的样子。而近年来，世界盐湖锂和矿山锂产量大约为2。5万吨左右。考虑到金属锂的广泛用途，不应该出现供应饱和导致价格下降的现象才对。
　　　　　　　　为此，李大山专。门给几家采购商打了电话，询问具体详情。结果几家老总都告诉他，并不是他们的原因，是国际上金属锂的价格呈现下降趋势，造成了国内交易价格的走低。听了这话，李大山心里很纳闷，国际新闻他每天都看，并没有看到哪里发现了大型锂矿，或是金属锂的加工提纯工艺取得了新突破，为什么仅仅不到半年时间，金属锂就出现了高达30％以上的跌幅呢？
　　　　　　　　带着疑问，李大山给宁强打了电话，说了自己的疑惑。宁强听了他的讲述，也是感觉很奇怪。特别是听说李大山销售的金属锂价格短短半年时间下降了30％时，宁强更是明白此事很不寻常。虽然他一直关注期货市场的走势，但是李大山生产的属于超高纯度物质，并不能与常规的大宗交易物质相提并论，所以他也不可能立即给出解释。他交代李大山暂时不要再出售金属锂，等他调查一番再说。李大山一想，也觉得与其被市场控制，不如停止销售，以不变应万变。
　　　　　　　　接下来的日子里，李大山彻底停止了金属锂的销售，对外就说，生产设备检修暂时不能生产锂。而其他物质的价格倒是没有多大*动，李大山还是一如既往的对外供货。大约过了一周时间，宁强专程赶到农场。李大山知道，一定是他的调查有结果了。
　　　　　　　　一进办公室，宁强就开始讲述他的调查结果：“大山兄弟，上次那事儿我调查出来了。原来是小日本在里面捣鬼！你也知道，日本是金属锂应用和开发技术最先进的国家，每年他们金属锂的消耗量都很大，所以日本商人很早就开始插手世界各地锂矿的勘探和开发，并且逐步控制了这一物质的国际交易价格。这次我们的金属锂价格大幅下跌就和他们操控国际市场有很大的关系，前一阵子，国际上金属锂的价格下跌了20％以上。”
　　　　　　　　缓了一口气，宁强接着说道：“不过，就是这样，我也认为不能解释我们的金属锂价格会出现如此大的下跌。要知道，我们生产的金属锂纯度比任何厂家的都高，具有很强的垄断优势和抵御市场风险的能力。原本我想物以稀为贵，我们的产品应该能保持一个很好的价格走势，但是事实与我想象的恰恰相反。为了调查这背后的黑幕，我甚至联系了常年没有来往的老同学。他们中很多在金融或是进出口管理部门工作，有很多的消息来源。经过这一调查，还真被我查出了幕后主使之人！”
　　　　　　　　李大山连忙问道：“到底是谁？我们定点的几家销售商可都是国内一流的采购商，他怎么可能有那么大的能量，控制整个金属锂的交易市场？你也知道，这是需要很大的资金投入和政策支持。我不相信国人都这么没有头脑，为了个人利益甘愿给小日本卖命，做汉奸走狗！”





　　　　正文　第150章　让人疑惑的现象（二）
　　　　　更新时间：2011…3…29　16：51：40　本章字数：2160

　　　　　　　　第150章　　让人疑惑的现象（二）
　　　　　　　　宁强答道：“当然不是一般人。这家公司不仅控制着国内的金属锂交易，而且我国很多稀有金属的大宗交易都被它暗中把持。国内一些生产企业为了拉拢这个大客户，排挤其他竞争者，甘愿受它的利用和支使，将定价权拱手让与他人。据我推测，我们的金属锂虽然过了几道手，但其实最终全都被这家公司收购走了，只是手法很巧妙，很难查证而已。”
　　　　　　　　见李大山疑惑的眼神，宁强接着说道：“每一个国家都很重视战略资源的开发和利用。作为高端科技研发必需的稀有金属，如锂、钒、锶等，我们国家一直很关注，绝对不可能任由国内甚至国际某个企业全盘操控。但是一些处于重要位置的官员为了谋取非法利益，不惜与他们狼狈为奸，暗中帮助他们蚕食我们的矿山和交易市场。虽然他们因此得到了一点点好处，但是丧失定价权和垄断优势以后，我们国家损失却是天文数字般的财富。”
　　　　　　　　李大山点点头，说道：“宁大哥你说的我很赞成，这些年我们的稀土资源不就是这样的吗？价比黄金的东西因为恶性竞争和这些境内外势力的操控，最后只卖了个白菜价，想想就叫人痛心。不过，宁大哥，你还没有告诉我这家公司叫什么名字呢？”
　　　　　　　　宁强：“哦，刚刚忘记了。这家公司名叫大鑫金属贸易有限公司，注册地点在上海，乃是中日合资企业，虽然法人是个中国人，但是从他们的规模和经营手法来看，应该已经完全被日本人控制了。所谓的法人，不过是个傀儡而已。”
　　　　　　　　听到这里，李大山拳头都捏紧了，恨恨的说道：“这些中国人甘愿当外国人的走狗，真是该死！”
　　　　　　　　宁强也是面色严肃的说道：“。对，这些人简直不配做中国人！为了一个人的利益，牺牲成千上万国人的利益，而且更可恨的是他们还和国外商人勾结起来，做了汉奸走狗，大肆出卖国家利益！”
　　　　　　　　李大山说道：“宁大哥，听你这么一。说，我不想再把我们生产的那些高纯度物质卖给那些公司了。反正我们和那几家公司之间签订的是没有法律约束力的合约，随时可以终止的。”
　　　　　　　　听了这话，宁强有些迟疑了，他。不解的问道：“那几家企业就算是国内比较有规模的了。如果不找他们，我们将很难把那么多物质销售掉。难道你不生产这几种物质了吗？”
　　　　　　　　生产那些物质可是一本万利的生意，李大山当然。不会停止。“并不是不生产了，而是我想自己组建销售公司，来负责对外的销售工作。而且我还计划大幅度提高现有产品的定价，有人买就来买，没人买就放着，反正不能让那些混蛋从中牟取暴利。”
　　　　　　　　宁强：“这种高纯度物质的销售范围很小，我们没有。销售经验，可能很长时间都打不开市场，你对此有准备吗？现在农场里里外外都需要钱来投资，万一销售不畅，可能会影响到我们的主业经营，……”
　　　　　　　　对宁强所说的，李大山也有考虑，但是他觉得是。人就要有点骨气，更何况东边海岛上的那些矮人还是丁零人以前的仆人，他现在“贵为”丁零人的先知，更不可能拿正眼瞧他们。“宁大哥，你说的这些我都知道。但是我们的企业不是只办一天两天，如果任由现在的局面长久下去，我们将丧失自主权，损失非常巨大的利益。所以我觉得长痛不如短痛，再说了，销售工作也不是什么高精尖的东西，只要肯学，一定能慢慢上路的。你看，现在刘强主持的八鲤牌纯净水销售工作不就发展得很好吗？”
　　　　　　　　自从一月份开。始，刘强看到购买瓶装纯净水的顾客大多一买就是十来瓶甚至更多，马上判断出桶装水的市场一定会更好。经过一番调研，他决定将主要精力和生产力量都拿来开发桶装水，结果他的预想被市场证明是完全正确的。由于刘强对于桶装水销售采取的是自己开设专卖点和招聘加盟供水站点的方式，借助以前的网络体系，销售网点很快就遍布华夏北部所有大中型城市。虽然网点不是很健全，但是由于桶装水可以采取送货上门的方式，顾客自己并不担心路途遥远不方便，所以销售工作进展得非常顺利。虽然零售每桶水要18元，比市场上畅销的品牌都要贵一些，但是八鲤牌桶装水的销售量还是逐月翻番，到四月份就达到了800万桶。
　　　　　　　　随着销售队伍的不断壮大，刘强又开始扩展南方市场。由于良好的市场形象已经形成，南方很多经销商都主动和刘强联系，要求代理八鲤牌纯净水的销售工作。刘强考虑到南方距离遥远，如果全部由自己建立销售网络，将很难实现有效管理，因此他决定在整个南方市场都实行代理制，并且给这些代理商适当让利，鼓励他们积极参与八鲤牌纯净水的销售工作。
　　　　　　　　在过硬的产品品质和合适的销售策略下，南方的销售网络很快就建立起来，因为南方经济发达，居民收入普遍较高，大家对高品质饮用水的需求也比北方高，所以纯净水的销售量更是从零开始，蹭蹭蹭的往上冒，到四月份的时候已经达到了300万桶。合计起来，4月份水厂的销售量突破了1100万桶，每天进出水厂的车辆更是络绎不绝。加上瓶装水的销售，4月份水厂的销售收入突破了3亿元大关。而更让李大山高兴的是在刘强的带领和培养下，一支能吃苦、能打硬仗的销售队伍已经逐渐成长起来。而这正是李大山准备自己销售高纯度物质的底气所在。
　　　　　　　　宁强：“刘强那小子确实是个人才，学东西快，做事踏实，关键是脑瓜子灵活，做销售是一把好手。哦……，难道你准备让他来主持高纯度物质的销售工作？”





　　　　正文　第151章　整合销售力量
　　　　　更新时间：2011…3…29　16：51：41　本章字数：2240

　　　　　　　　第151章　　整合销售力量
　　　　　　　　李大山：“对，我就是这么考虑的，而且我还想把旗下几家公司的销售工作都整合起来。现在我们主要销售的产品有鲜鱼、皮毛制品、滩羊、沙鸡、鹿茸，其次就是提纯物质、纯净水。虽然这些产品之间没有多大的关联性，但是由于我们的产品都具有较强的竞争优势，加上前期营造了比较好的市场形象，现在这些产品的销路都很好。而且几个公司的销售人员都在这个过程得到了锻炼，特别是黄丰田前段时间招聘了一批销售人员，据他反映，能力非常不错。加上刘强最近在各大城市招聘的销售人员，我估摸了一下，一旦组建一家专门的销售公司，将会集中大批精干销售人员，并且有力促进集团旗下产品的销售。”
　　　　　　　　宁强听到这里，也点了点头：“你说的很有道理。八鲤牌鲜鱼目前处于完全垄断地位，其独特鲜美的口感已经深入人心，而其产量目前也只能满足附近几个省份的需求，不需要过多的研究市场销售策略。皮毛制品、滩羊、沙鸡、鹿茸等产品也大多类似于鲜鱼的情况，供销两旺，基本上不用去盲目扩大市场。今后一段时期，我们的工作重点就是提纯物质和纯净水的销售工作。只要把这两个项目抓好了，其产生的经济效益不用我说，你也