情殇-第8部分
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郭海的车是自己买的，他认为做销售要经常出去见客户，有车是实力和身份的象征。好多人让自己当房奴，他不干，我要用钱买车然后挣更多的钱。他说这些的时候两眼炯炯发光，仿佛窗外的车上还真拉着一车钱。海生，你的思想应该换换了，我现在辞去工作做销售时我就能真真切切的感到自己能力的价值，除底薪外，我们每谈成一笔合同提成百分之三点五，话费油费招待费另报，年底时一次性兑现，我现在已经签了几十万合同，这才是开始。
海生心动了，但他又忧虑自己对市场行情不了解，每个销售领域都有自己的特性，自己人脉关系太少，不像郭海从上大学就一路打拼到现在，朋友到处都是。
郭海知道他的忧虑后，建议他先去自己朋友的公司里看看，他们那需要人，自己也能搭上话。他要海生做好心理准备，真正做了销售这行，向他这样没有关系的，需要有一两年的打拼和积攒过程，但这个过程并不意味着你什么合同都签不到，这要看各人的运气和实力。
情殇（二十二）
杨海生在苏宁工作了一年零三个月后就辞职做起了真正的销售。他已经细细的考察了郭海给他介绍的这家在水暖销售行业很有名气的企业，确定它是一家很有实力的企业后他才做了辞职的打算，父母听了后没说什么，只是让他好好干，不要操心他们，有合适的人就找一个，别把自己晃了。
杨海生进入这家企业的时候已经快到一年的尾声了，在这个时候公司基本上处于回收货款和维护发展下一年关系阶段，刚好给了对此行业不太懂的海生一个充足的学习了解时间，他白天跟着几个老业务员去要帐，晚上就把公司所有销售的产品做一了解，有时闲着没事大家也在公司打打牌，公司上班的时间也没什么硬性要求，只是要求每周六早上开次例会而已。公司人并不多，处设备保障维护部门，他们销售部一共有8个人，一个销售部周总经理，一个技术顾问李总，一个徐姐兼会计和文员，剩下两男三女的销售人员，只有杨海生一人是生手，其他人都摸爬滚打了至少两年以上，个个都是骨干人员，人家四个人仅今年就签约1000多万元，年底拿提成时杜丽丽一人的提成就将近10万，剩下陈美心和康悦每人七八万，胡风也有五万多的提成，杨海生目睹了年底领提成的过程后，心里更坚定了这条路的选择。
只有徐姐私下里对杜丽丽他们一脸的不屑。徐姐对杨海生还是很好的，她经常热情的给杨海生张罗对象，劝海生别和杜丽丽几个女孩走的太近，海生经常笑一笑。其他几个老业务员并没有因为海生的到来而显出敌意，大家经常说说笑笑，海生也就趁机多了解一下行情和经验。了解多了，海生就发现他们一般喜欢胡吹冒料，正事那是滴水不露都在心里藏着掖着，也难怪，大家都在一个锅里舀饭，一不留神勺偏了汤落在别人碗里那不是自找的。
过完年后，大家就开始了撒网的过程。他们的水暖设备与房地产息息相关，所以那段时间杨海生跑的最多的地方就是工地，只要是看见脚手架，或未竣工的高层建筑他就像发现宝的一样走进去。大多数都被民工模样的人给轰出来，好几次差点被工地上的狗给咬了，只有个别好心人告诉他基建处或工程处的办公地址，他兴奋的将公司资质和名片递上时，人家很平淡的说，先放这吧，用的时候再说，然后就打发了他。就这，杨海生已经很满足了！
在他的这种原始撒网的几个月里，他还真的理出了几条有价值的信息，然后开始了进一步跟进。连他们周总都对他刮目相看，在周六例会上破例的表扬了海生一次。别小看这表扬，杨海生在那一瞬间着实体会到郭海说的体现自身价值的感受，尽管这离成功还十万八千里！
接下来的跟进是海生没有预料到的艰难，每家基建处的负责人接见的像他们这样公司多了，每个公司都给你留点希望，但并不着急定下来，一点一点的提升给自己回扣的空间，又看着你们杀在一起，相互之间慢慢把水分挤掉，一举两得，公司兼顾。而这并不是终点，好戏还在后面呢，竞标，一轮轮的杀价，竞标后再给据甲乙方的合作情况还要有点让利，合同履行后，设备安装、收回货款的过程中你还要及时打点等，每个环节都要重视，不敢有一丝轻视。就这些还是正常情况，如果半中间杀出个关系硬的，破坏了规则，那么一切都要从头来，重新竞争，实在拼不过才能放弃，不然花出去的吃饭唱歌洗澡按摩的钱就打了水漂，几个水漂下来奖金可要受损了。
海生以前的工作单一，人际关系简单，再加上工作热情大，耐不住性子，急于求成，一下子被这丝丝蔓蔓缠绕在一起的着实头晕眼花，大家都各跑各的项目，想问一下都找不到空闲，没办法，只好求助于郭海。
郭海现在俨然是老江湖了，他听完海生的烦恼后问：“你有没有想到和你们公司业务员合作，以你目前的能力和经验你是做不下来的，何不和他们之间的一个人联手，你们之间说好一个利益分成的比例，现在这社会人人都是不见兔子不撒鹰，那会有人白帮忙呀，好多女人为了做业务将自己都搭进去了，咱没那本事也只有让利了！”
郭海的这番话让海生忽然想起一件事，有一次他发现一份重要的招标文件落在单位，第二天早上八点招标会就要开始，所以他一大早5点多就赶到单位，当他正蹲在地上在自己抽屉里找那份文件时，周总的办公室门突然开了，杜丽丽*的身体仅披着一件男式的T恤走进了旁边的卫生间，杨海生当时就呆了，更让他吃惊的是房子里传来了周总的声音：“丽丽，你是不是穿了我的衣服？”这个声音犹如电击一样，他马上清醒过来，抓起文件，迅速的逃离了单位。一路上都想不通漂亮的杜丽丽为什么要那样做？
看来他只得让利了。
第二天，海生就找到周总，和他谈起了自己的几个项目以及所遇到的麻烦，自己是新手，恳请他帮忙，提成五五分。周总面子上还说这事情本来就应该互相帮忙协作，小杨太客气了，走的时候却拍拍他的肩悄悄地说：“海生照这样你今后能成大事！” txt小说上传分享
情殇（二十三）
徐姐又给他介绍了一个女孩，碍于徐姐的面子，海生又一次的去相亲。
这次的女孩人长得一般，个子高，举手投足之间很聪明。
海生也不想隐瞒什么，直接开门了当的说明自己农村出身，目前无房无车，如果不介意就可以先了解。
没想到那女孩更直接，她不在乎有没有房车，反正她家都有。现在大家年龄也不小了，合适了就处，不合适了也无所谓。海生心里正窃喜遇上了一个不在乎房车的女孩，冷不丁的那女孩又补充了一下：“我家条件很好，我爸爸在在检察院，妈妈在物资局，我们要是在一起，我想你至少少奋斗十年！”
一句少奋斗十年一下子让海生突然感到她在羞辱自己，他心里很不高兴，就是自己再没本事也不需要这种高干子弟的怜悯，高高在上，不可一世，你以为谁都是冲着你爸你妈才娶你，怪不得嫁不出去呢？本想回敬一句你让你爸妈给你家招个上门女婿，他就少奋斗一辈子，我没这福气！但又想到徐姐的面子，后来就找了个借口离开了咖啡屋。
海生来到郭海的家里玩了一会，郭海的几个哥们也在他家。郭海的女儿已经四个多月了，胖嘟嘟的很招人喜欢，看着他一脸羡慕的样子，大家都劝他发展一个女朋友。海生就把他刚才相亲的过程说了一下，没想到郭海打趣说：“人家说的挺有道理，要不行你就将就着沾她十年光，反正咱有不吃什么亏，多少人想沾人家恐怕还不让沾呢！”
海生一脸苦笑说：“现在女人这话都敢在第一次见面时说，日后还不知要挟什么呢，我是受不了，让那些想沾光的人去沾吧！”
大家又谈起上学时候的感情，那时候什么都没有，却整天花前月下，现在什么都不缺，一谈对象首先开口就是房车家庭背景，活脱脱的菜市场买菜，哪有感情可言，还有什么宁可坐在宝马车里哭，不在自行车后面笑，这种女人还不如去做小姐······你一言我一句的就引出了苗月。
海生和苗月一直联系着，刚开始是苗月经常给海生发短信问候一下，海生偶尔不顺心时也给她打打电话，聊一聊，大家就像老同学一样也没什么，后来海生又一次出差路过苗月所在的城市，就想着顺路去看看她，毕竟两人好过一场，没想到见面后就鬼使神差的在一起住了几晚，关系现在又变得微妙了。
郭海听完后说：“你俩也这么多年了，要不行就凑合过吧，难得人家苗月读研期间还惦记着你，现在哪有这么实心的人？”
海生说：“我不是不想，可我老觉得苗月不是我想要找的那个人。”
郭海附在他耳边悄悄的说：“女人都一样，上了床没什么区别，只要能过日子哎哟！”话还没说完，后脑勺就让刚好过来给他们端水果李英敲了一下。
“又在说啥坏话呢？海生别理他，我觉得苗月人还行，文文静静的，慢慢的什么都会有的，只要两个人合心过日子！”
“嫂子误会了，郭海正在劝我呢，”海生给李英笑了笑，然后说：“郭海，你就照李英这样给我找一个，我马上就娶！”
郭海苦笑的说：“厉害的很，你就不怕娶个管家婆回来？”大家又笑成一团。
在郭海家酒足饭饱的海生摇摇晃晃的回到自己租住的房门口时，倚门而站的那个人让他愣了一下，他疯狂的冲上去，用力的吻着她的唇，紧紧的抱住她仿佛要把他们的身体镶嵌在门上。楼下传来了脚步声，酒后还算清醒的他腾出一只手开了门，两人相拥着进到了房间里。
经历了一场久违的狂风暴雨后，两人大汗淋漓的躺在床上休息。海生这才想起来问：“月，你怎么来了？”
“我想你了，刚好我马上要毕业了，我想过来看看有没有合适的工作，”
“我们刚才在郭海家还说起你呢，没想到一回家就看见你。”
“你们又说我傻吧，想你们也说不出什么好话！”苗月嗔怪道，
“月，我们结婚吧！”他紧紧的抱住苗月。在这两年多里，他断断续续的接触了几个女孩，现在的女人太让他失望了，要么像杜丽丽那样为了钱四处献身，要么张口闭口的钱时尚房车让他望而生畏，只有苗月从一开始就没有提及，这么多年一直死心塌地的爱着他。郭海说的对，或许自己就这样子吧，既然女人都那样还不如和苗月好好过日子。
情殇（二十四）
在秦岭深处的农家小院里，到处是一片丰收过后的喜悦：黄澄澄的包谷棒子挂满了门前的树枝，圆圆的大豆晒了一席又一席，大大的红薯堆满了堂屋，台阶上刚挖回来的草药摊了一摆子······李娥子和杨刚民这会正坐在门口的树下休息。自从杨刚民从城里带回苗月和海生早已和好，毕业了正在古城找工作的好消息，她一下子都不觉得自己一人守家操持这么多农活累，整天哼着秦腔，好久都没有这样高兴了。
“钢
